中國直銷網(wǎng) http://www.700048.cn  文／雨聲

■走在民族直銷的路上

■天獅：中國民族直銷之魂

■南方李錦記：品牌延伸之路

■新時(shí)代：軍歌嘹亮

■九極：專家的搖籃

■福建福龍：殊為不易的“小安利”

■永春堂：美麗的銀杏園

■盛仕銘：民族直銷新星

■中山理科：民族直銷典范

■中國本土新興直銷公司(北京東方誼福、武漢瓜拿納、五行富康、北京健身寶、北京民生康健、香港綠之韻、大連慧力、西安傲普)

■其它直銷名企(大連富饒、萊蒂菲、博士曼、香港祥康、安惠國際)

走在民族直銷的路上

魯迅先生在《且介亭雜文集》中說：“只有民族的，才是世界的。”意思是說民族大眾的東西才有時(shí)效性，才會(huì)被老百姓認(rèn)同，流通才有生命力，比如我們的民族品牌，像絲綢錦緞、陶瓷、茶葉等，都是老百姓用了說好，再向外推廣，一步步走向世界的。近一點(diǎn)的，諸如中國的10大名酒，長虹電器，海爾系列產(chǎn)品等，也是通過這一方式走向世界的。

直銷作為一種古老而新穎的商品流通渠道，同時(shí)也是一個(gè)具有無限潛力的事業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了不勝枚舉的成功范例。中國的民族直銷業(yè)從20世紀(jì)90年代至今，短短10來年，經(jīng)歷了血與火的洗禮，方興未艾。特別是在2004年的春天，隨著國家對直銷立法呼之欲出，黎明欲曉，正是多事之秋。直銷的路走向何方?作為民族直銷的關(guān)注者，尤為擔(dān)心。

回首中國民族直銷企業(yè)的發(fā)展歷程，多少有些心酸不忍。

從1990年中國內(nèi)地直銷業(yè)拉開序幕以來，除了那些海外投巨資的直銷企業(yè)外，國內(nèi)首批的4l家多層次直銷企業(yè)中，有半數(shù)以上是民族直銷企業(yè)。而1997年國家頒布《傳銷管理辦法》以后，國內(nèi)數(shù)以百計(jì)的單層次直銷公司，則幾乎清一色是民族直銷企業(yè)。

41家中占有半數(shù)的多層次民族直銷企業(yè)，以及國內(nèi)數(shù)以百計(jì)的單層次民族直銷企業(yè)，在“4·21”一刀切之后，一夜之間都到哪里去了?為什么一轉(zhuǎn)型，除了少數(shù)公司現(xiàn)在還能查到生存現(xiàn)狀，其它的都了無蹤影?難道說民族直銷都是短命鬼?

仔細(xì)分析國內(nèi)民族直銷企業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，照搬國外直銷制度和經(jīng)營模式，直接移植到中國直銷企業(yè)身上，這些公司一部分借助所謂的高新技術(shù)，諸如改良的“搖擺機(jī)”，專利的“高鈣素”，有顯著療效的“蟲草王”，雪山瑰寶“紅景天”，甚至一大堆不怎么有明顯特點(diǎn)的保健藥丸……一部分干脆自己花點(diǎn)啟動(dòng)資金，代理進(jìn)口一些光怪陸離莫明其妙讓人有新鮮感的產(chǎn)品，如電腦護(hù)目網(wǎng)，營養(yǎng)品等。總之，在1996年到1998年那個(gè)混亂的年代，賣什么不要緊，要緊的是領(lǐng)個(gè)傳銷證回來，就意味著可以混水摸魚，大浪淘金了。

數(shù)以百計(jì)的直銷公司，由于其企業(yè)經(jīng)營者的短視，經(jīng)營直銷企業(yè)的零經(jīng)驗(yàn)，紛紛請來“高參”做幕僚。而這些“高參”的主力，大多是一些投機(jī)分子，在這些所謂的“海外資深直銷顧問”與“傳銷培訓(xùn)大師”的引導(dǎo)下，本身就是一個(gè)機(jī)會(huì)主義市場的直銷業(yè)，在中國歷史舞臺(tái)上上演了一幕幕鬧劇。上演的最后結(jié)果，是1998年4月，我國政府宣布對傳銷全面禁止。

其實(shí)這些企業(yè)也不是想短命。關(guān)鍵是他們在打民族直銷企業(yè)這張牌時(shí)，本末倒置，形而上學(xué)，不尊重中國的實(shí)際。引進(jìn)一些華而不實(shí)的東西，假直銷之名，行騙子之實(shí)。抱著撈一把就走的心態(tài)，忽略了誠信的原則，最終被人民唾棄。失信于民的企業(yè)就像離開了水的魚一樣，很快干涸而死。

然而就在直銷立法的前夜，再次盤點(diǎn)民族直銷，我們耳熟能詳?shù)膸准抑变N公司又添新的傷痛，再次成為輿論的焦點(diǎn)。

北京海潤公司一年之內(nèi)三次洗牌，不僅經(jīng)銷商權(quán)益和利益無法保證，更因公司董事長和總經(jīng)理不團(tuán)結(jié)，導(dǎo)致公司解體。

東方誼福半年之內(nèi)連換三任總經(jīng)理，而現(xiàn)任總經(jīng)理與企劃部長再次嘩變倒戈，公司上下一片混亂。

亞洲生活網(wǎng)、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等這些買空賣空的網(wǎng)站更以金字塔式傳銷大量套取現(xiàn)金離境。

臺(tái)灣省一些直銷公司卷土重來，打著美國、加拿大的旗號(hào)，利用高額回報(bào)為誘餌，騙取錢財(cái)，當(dāng)收入頗豐或陷入困境時(shí)，即攜巨款逃之天天。

武漢新田保健品有限公司打著“直復(fù)營銷”的旗號(hào)，以高額回報(bào)為誘餌騙取錢財(cái)。今年被國家工商總局定性為傳銷非法組織，并列入打擊重點(diǎn)。

自2001年底，一些不法人員打著“深圳文斌貿(mào)易有限公司”的旗號(hào)，在廣西和廣東一些地區(qū)組織傳銷，通過限制人身自由、跟蹤監(jiān)視、暴力威脅、扣押物品等手段，誘導(dǎo)、強(qiáng)制傳銷人員發(fā)展下線，最多時(shí)聚集人員數(shù)萬人。今年3月25日—31日，廣西工商局搗毀傳銷窩點(diǎn)45個(gè)，清查傳銷人員1000余人，抓獲一批傳銷頭目。涉嫌非法拘禁犯罪的12名傳銷組織者及骨干現(xiàn)己全部被處有期徒刑。

由此可見，民族直銷業(yè)真到了內(nèi)憂外患，舉步維艱的境地。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河。民族直銷都有好高騖遠(yuǎn)，“人心不足蛇吞象”之嫌疑。值此立法開放的前夜，要想獲得政府的批準(zhǔn)，必須內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，“嚴(yán)格自律，加強(qiáng)管理”做到講信譽(yù)，不偷稅漏稅，不危害社會(huì)穩(wěn)定，規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)守職業(yè)道德，才能真正取信于民，讓政府放心，得以永續(xù)發(fā)展。

人無遠(yuǎn)慮必有近憂，國無遠(yuǎn)慮必有危難。就直銷而言，不只是單純的經(jīng)濟(jì)行為。因?yàn)橹变N活動(dòng)中的分享、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、出國研討等，都會(huì)對人的世界觀、價(jià)值觀產(chǎn)生潛移默化的改變，這是直銷潛在的魅力。

每一個(gè)人都有自己的信念和價(jià)值觀，這種信念和價(jià)值觀決定了一個(gè)人的生命軌跡。一個(gè)物種，一個(gè)民族的信念也是一樣，就是這些種子，決定民族發(fā)展的種子。

中國入世的目的是什么?不是讓國人享受更便宜的洋貨，讓國人成為洋人的打工仔，而是讓中國企業(yè)在世界上學(xué)習(xí)、成長、鍛煉成為世界級(jí)的企業(yè)。我們不反對外資企業(yè)在中國做直銷，但更希望在直銷這個(gè)領(lǐng)域里多幾面中國人自己的旗幟。一方面拋棄狹隘的民族主義，另一方面正視民族直銷危機(jī)，力求直銷業(yè)的正常發(fā)展。不是提倡所有的都打上民族的旗號(hào)，但是直銷這個(gè)特定的行業(yè)，是個(gè)戰(zhàn)略陣地，千萬不能放棄。

直銷作為未來中國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，隨著改革開放的加快，法制建設(shè)的逐步完善，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的日益提高，國家、企業(yè)、個(gè)人對外交流機(jī)會(huì)的增加，諸多因素促成了中國直銷業(yè)跨越式的發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展要與國際接軌，直銷也不例外。要真正建立民族直銷的品牌，消除民族直銷的信用危機(jī)，與外商投資的直銷企業(yè)相抗衡，需要腳踏實(shí)地，從頭再來；需要內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象；需要法制建設(shè)，規(guī)范運(yùn)作；需要補(bǔ)藥，強(qiáng)筋健骨；需要理解，健康成長。

中國直銷好大一片天，成功與機(jī)遇并存，希望與未來同在。