隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)似乎一片祥和之氣，這熱鬧里，含著很多希望，也含著很多說(shuō)不清道不明的殺氣。 

　 從直銷(xiāo)行業(yè)開(kāi)放后很長(zhǎng)一段時(shí)間人們對(duì)牌照的關(guān)注，在今年似乎被分散了許多。更多的開(kāi)始注重打這一場(chǎng)持久的鏖戰(zhàn)的方法。如何在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中勝出是許多企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題，讓眾多預(yù)以直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)比關(guān)注直銷(xiāo)牌照更為焦心。 

  　并購(gòu)一詞，也就在這種氛圍中脫穎而出。

　  克集團(tuán)收購(gòu)了美商英富奇和美商雷氏兩家直銷(xiāo)企業(yè)，通過(guò)一年的時(shí)間調(diào)整，打造了立新世紀(jì)是近年來(lái)具有影響力的直銷(xiāo)行業(yè)并購(gòu)案例。那么2004年12月，由駱超、王君平成立僅5個(gè)月的西安傲普生物科技有限責(zé)任公司，與伊康國(guó)際商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司宣布合并成立伊康傲普國(guó)際管理機(jī)構(gòu)；2005年1月18日，僅僅洽談了2個(gè)月之后，美羅藥業(yè)股份有限公司就宣布與慧力生物保健品有限公司合并，成立美羅國(guó)際生物科技有限公司；2005年，美商日暉集團(tuán)在上海中油大廈召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布，“日暉集團(tuán)以100%的股份收購(gòu)中國(guó)十大化妝品生產(chǎn)基地之一的江蘇虹雨集團(tuán)已經(jīng)正式完成”等等案例是不是昭示著直銷(xiāo)行業(yè)的并購(gòu)熱潮露出冰山一角了呢？ 

　  2007年末，獲得牌照的內(nèi)資企業(yè)南京中脈被新加坡唯一一家上市直銷(xiāo)企業(yè)全美世界所并購(gòu)，可以說(shuō)，這是近年來(lái)業(yè)內(nèi)比較大動(dòng)作兼大動(dòng)靜的一次并購(gòu)。至此，“并購(gòu)”的字眼開(kāi)始廣泛成為業(yè)內(nèi)人士的閑談話題并頻繁被使用。相信在未來(lái)，還會(huì)有諸如此類(lèi)或形異神似的并購(gòu)形式出現(xiàn)。這可以說(shuō)是一種中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的宿命，或者可以說(shuō)是一種考驗(yàn)。因?yàn)椴①?gòu)所能帶來(lái)的效果是非常顯著的：

　  一、借助并購(gòu)?fù)瓿扇瞬排c銷(xiāo)售隊(duì)伍的搭建。許多傳統(tǒng)企業(yè)仍然看好直銷(xiāo)行業(yè)，有的已經(jīng)完成向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，有的正在轉(zhuǎn)型，有的計(jì)劃轉(zhuǎn)型。但無(wú)論如何，轉(zhuǎn)型后都是要人去管理運(yùn)營(yíng)的。但在中國(guó)特殊國(guó)情下的直銷(xiāo)行業(yè)，擁有直銷(xiāo)企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才并不多，所以，有大批企業(yè)找不到合適的職業(yè)經(jīng)理人，因此，通過(guò)并購(gòu)已經(jīng)以直銷(xiāo)起步的企業(yè)，可以事半功倍的達(dá)成管理人才與直銷(xiāo)商資源的獲得；

　   二、群體相加得跨政府門(mén)檻。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)目前已有幾千家中小企業(yè)，但這些企業(yè)離政府要求的“門(mén)檻”相去甚遠(yuǎn)。這幾千家企業(yè)中，雖然有大批將會(huì)“堅(jiān)持”以地下操作的方式運(yùn)營(yíng)，但也有少數(shù)企業(yè)想正面入圍直銷(xiāo)市場(chǎng)搶灘。這少數(shù)的企業(yè)要想達(dá)到政府要求，最有可能采取的“快速壯大”方式，就是加法原則，通過(guò)幾次合并，達(dá)到政府要求的直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)條件；

　  三、外商借助并購(gòu)快速搶灘。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放之后，將吸引大批尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入，在時(shí)間上的落后，不可避免的造成了他們本土化劣勢(shì)的硬傷，這種本土化劣勢(shì)會(huì)是多方面的，包括對(duì)國(guó)情的熟悉、文化、產(chǎn)品、觀念等，如何惡補(bǔ)，相信并購(gòu)事項(xiàng)已列于這類(lèi)企業(yè)的議程之中。那么，收購(gòu)中國(guó)中小直銷(xiāo)企業(yè)的方法，相信也定會(huì)是他們的解決方式之一。另外，這類(lèi)企業(yè)如果啟用收購(gòu)方式，那已經(jīng)取得經(jīng)營(yíng)牌照的中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)，將會(huì)是他們考慮的重點(diǎn)，比如說(shuō)全美世界；

　　四、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共謀大業(yè)。浙江巨商南存輝說(shuō)，“企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就要靠加法。”面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間通過(guò)合并的方式，快速占住或產(chǎn)品或原料或渠道，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以達(dá)資源共通優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以求生存和發(fā)展；同時(shí)，面臨外資直銷(xiāo)企業(yè)的強(qiáng)盛，也不排除政府會(huì)授意某些機(jī)構(gòu)或企業(yè)，采用合并的方式打造內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的巨無(wú)霸。

　  并購(gòu)熱潮解讀

　  并購(gòu)，從某種程度上來(lái)講，意味著一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和成熟，而中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的并購(gòu)也將通過(guò)三個(gè)階段從初步向成熟過(guò)渡。

　  并購(gòu)第一潮，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)目前的并購(gòu)，很多實(shí)為“牌照”而來(lái)。這當(dāng)是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)并購(gòu)的第一波。主要是預(yù)以直銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，為取得中國(guó)合法經(jīng)營(yíng)的牌照為目的。此階段并購(gòu)，以小規(guī)模、大面積為主要特征，以快速相加達(dá)到政府要求的標(biāo)準(zhǔn)，且多為海外與內(nèi)地的聯(lián)姻。涉及企業(yè)多為內(nèi)地保健品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)。

　  其案例可追溯十幾年前的彩電行業(yè)：20世紀(jì)80年代開(kāi)始，日本家電企業(yè)主要依靠提供技術(shù)、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線與中國(guó)剛剛起步的家電企業(yè)合作，并隨后與中國(guó)企業(yè)成立合資公司，如，1993年日立在中國(guó)上海投資建立上海日立電器有限公司、1993年索尼和上海廣電股份有限公司合資成立上海索光電子、1994年三洋在合肥與榮事達(dá)建立合資公司等等。此類(lèi)例子，還如去年初因GMP的認(rèn)證，引發(fā)了醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)潮。總之，此類(lèi)并購(gòu)主為資格的取得。

　  并購(gòu)第二潮，主要為已經(jīng)取得合法經(jīng)營(yíng)權(quán)、在市場(chǎng)立住腳跟的直銷(xiāo)企業(yè)，為增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，不斷并購(gòu)整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如，咨詢培訓(xùn)公司、物流公司、技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、先進(jìn)生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品的企業(yè)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。此類(lèi)并購(gòu)的目的以補(bǔ)“最短的一塊木板”為主，手筆屬中等規(guī)模，但表現(xiàn)為多層面多角度的立體輻射狀。這類(lèi)并購(gòu)主為成長(zhǎng)。

　  其原型可回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)：搜狐收購(gòu)中國(guó)人（chinaren.com）網(wǎng)站，意圖借助“中國(guó)人”在學(xué)生群體的影響力，提升自身影響力；天極并購(gòu)Chinabyte，主為增強(qiáng)新聞評(píng)述影響力；中華網(wǎng)以3000萬(wàn)人民幣投資17GAME，預(yù)以“吸金新貴”的網(wǎng)絡(luò)游戲作為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。此類(lèi)并購(gòu)在IT、家電、醫(yī)藥等行業(yè)多見(jiàn)，此處不在贅述。

　  并購(gòu)第三潮，則為大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的打掃戰(zhàn)場(chǎng)期。此類(lèi)并購(gòu)對(duì)象，主要發(fā)生在同行業(yè)之間，似“秦滅六國(guó)而一統(tǒng)中原”。當(dāng)然，任何行業(yè)市場(chǎng)不可能為一家壟斷獨(dú)統(tǒng)，因?yàn)橐坏�壟斷，此行業(yè)將因再無(wú)競(jìng)爭(zhēng)而停滯或后退。所以，此類(lèi)并購(gòu)，最終的結(jié)果將為“三足鼎立”。

　　原型如前幾年中國(guó)的啤酒行業(yè)，哈啤、珠江、青啤、華潤(rùn)、重啤等，提資本大棒將全國(guó)各地啤酒企業(yè)，搶納旗下，割據(jù)底盤(pán)各自為王。

　　三個(gè)階段會(huì)將并購(gòu)熱潮的不同形態(tài)展現(xiàn)出來(lái)，從第一個(gè)階段逐漸向第二個(gè)階段過(guò)渡、漸變。

　　當(dāng)然，從某種程度上而言，并購(gòu)對(duì)一些被并購(gòu)企業(yè)意味著結(jié)束，但并購(gòu)并不是什么壞事，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免。但如何取得競(jìng)爭(zhēng)的資格，如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并購(gòu)就是他們考慮的方法之一。并購(gòu)能帶來(lái)人才、帶來(lái)產(chǎn)品、帶來(lái)渠道、帶來(lái)技術(shù)……并購(gòu)是企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的一個(gè)重要工具，也是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性考慮。

　　“中國(guó)企業(yè)如果能真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)并購(gòu)，將自身資源和社會(huì)資源進(jìn)行更優(yōu)化的配置、組合，那么企業(yè)會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，那將是一種爆炸式的發(fā)展。”萬(wàn)家樂(lè)總裁潘澤明曾對(duì)媒體如此表示。

　　并購(gòu)，也許會(huì)使企業(yè)有更鮮明的個(gè)性和更光明的前途，但筆者還是希望內(nèi)資企業(yè)能守好自己的家園。