直銷是什么？

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，直銷就是通過(guò)銷售產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)收益，并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的耕耘，還可以收獲一份事業(yè)。同樣是在做產(chǎn)品銷售的工作，同樣要獲得市場(chǎng)收益，同樣在耕耘一份事業(yè)(即使是傳統(tǒng)的代理商，做到一定程度后，他們也是在耕耘自己的事業(yè)。)但長(zhǎng)期以來(lái)，直銷總要遭受到一些世俗的眼光，許多從業(yè)人員在這種世俗眼光的注視下，也經(jīng)常感到彷徨和苦悶。

　　這是為什么呢？

　　一方面是外界對(duì)直銷并不完全理解而帶來(lái)了偏見(jiàn)，另一方面，許多從業(yè)人員往往抱著“投機(jī)”的心態(tài)，過(guò)度地強(qiáng)化了直銷的事業(yè)機(jī)會(huì)，急功近利地忙著拉人頭，心態(tài)的偏差導(dǎo)致選擇的偏差、行為的偏差，不但害人害己，還給社會(huì)留下了唯利是圖的印象，自然會(huì)遭受世俗的眼光，并讓整個(gè)行業(yè)聲譽(yù)受損。

　　但是，做直銷就是做“投資”，而不是做“投機(jī)”！

　　做“投機(jī)”一定會(huì)帶來(lái)急功近利、唯利是圖的行為結(jié)果，但如果直銷從業(yè)人員有了“投資”的心態(tài)，很多問(wèn)題會(huì)迎刃而解，心態(tài)會(huì)得到調(diào)整，選擇的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)得到調(diào)整，從業(yè)的行為也會(huì)得到調(diào)整，世俗眼光里的那些“急功近利”、“唯利是圖”等不好的看法，也將會(huì)隨著從業(yè)人員的調(diào)整而發(fā)生改變，直至尊重這個(gè)行業(yè)。

　　有了投資的心態(tài)，面對(duì)紛紜復(fù)雜的選擇機(jī)會(huì)，像巴菲特一樣，以科學(xué)的“選股方式”挑選值得追隨一生的事業(yè)，寧愿錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也不要抓錯(cuò)機(jī)會(huì)。然后“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，并小心看好她”，通過(guò)“長(zhǎng)期持有”細(xì)心地孵化她，你的事業(yè)將會(huì)發(fā)展得越來(lái)順暢，越來(lái)越壯大。

　　不過(guò)，投資直銷與投資股票還是有不同的地方。投資股票一般不需要你親自參與經(jīng)營(yíng)，目的是賺錢(qián)，但投資直銷需要你直接參與經(jīng)營(yíng)，這時(shí)候你一定要挑選自己最感興趣的事業(yè)機(jī)會(huì)。如果自己不感興趣，在參與經(jīng)營(yíng)的時(shí)候會(huì)帶來(lái)不愉快地感覺(jué)，事業(yè)比較難以作答。而事業(yè)做大以后與投資股票也不盡相同。投資股票采用的是“養(yǎng)豬”的方法，成功以后投資者往往會(huì)選擇賣出；投資直銷采用的是“養(yǎng)兒子”的方法，即使成功了，還會(huì)悉心打理，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)把“兒子”養(yǎng)大后賣掉的呢？

　　用投資的理念做直銷，一段時(shí)間過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用“投資”方法來(lái)做直銷，你的收獲將比做“投機(jī)”不知道要大多少倍——“投機(jī)”盡管帶來(lái)的可能會(huì)有暫時(shí)的利潤(rùn)，但結(jié)果只是曇花一現(xiàn)，甚至血本無(wú)歸；“投資”盡管前期收獲可能比不上“投機(jī)”，但卻是持續(xù)的、倍增的。

　　更重要的是，如果確立了“做直銷就是做投資”的觀念，并且用“投資”的觀念指導(dǎo)你的行為，你將不再彷徨，也不再苦悶，你將不再會(huì)為世俗的眼光感到苦惱——因?yàn)槟闶窃谧鳌巴顿Y”。

　　有什么理由還要去感到苦悶?zāi)�？你和許多熱衷于投資理財(cái)?shù)钠胀ㄈ艘粯�，通過(guò)投資理財(cái)獲得自己的收益，只不過(guò)選擇的投資理財(cái)產(chǎn)品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　世俗的眼光也會(huì)得到改變，他們沒(méi)有理由再用有色眼鏡來(lái)注視這個(gè)行業(yè)，他們也不會(huì)用有色眼鏡來(lái)注視這個(gè)行業(yè)——因?yàn)樗麄兒湍阋粯樱�同樣是在作投資，只不過(guò)選擇的投資理財(cái)產(chǎn)品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　王萬(wàn)軍先生多年從事直銷理論的研發(fā)和行業(yè)文化建設(shè)，給業(yè)界帶來(lái)過(guò)很多優(yōu)秀的觀點(diǎn)。這次率先提出“做直銷就是做投資”的觀點(diǎn)，把投資之神巴菲特的投資理念和方法系統(tǒng)地引入到直銷行業(yè)，不但有助于從業(yè)人員利用巴菲特的理念來(lái)調(diào)整自己的從業(yè)心態(tài)，還可以利用巴菲特的“選股方式”來(lái)選擇值得選擇的事業(yè)機(jī)會(huì)，更重要的是，這本書(shū)解決了長(zhǎng)期困擾直銷從業(yè)人員的心理問(wèn)題，也給社會(huì)提供了觀察直銷業(yè)的全新視角。

　　用“投資觀”重建直銷從業(yè)的心靈家園，我們沒(méi)有理由感到彷徨和苦悶。請(qǐng)記住，我們和其他人士一樣，同樣是在作投資，只不過(guò)選擇的投資理財(cái)產(chǎn)品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　心靈家園的重建，也將改變世俗的眼光，并贏得社會(huì)的尊重。

　　直銷就是做投資，期待你們都成為直銷界的巴菲特！

　　完美(中國(guó))日用品有限公司總裁 胡瑞連

關(guān)鍵詞：胡瑞連投資觀重建直銷心靈家園