湖南炎帝生物工程有限公司獲得了直銷牌照值得慶賀。我曾參觀過這家企業(yè)，當(dāng)時(shí)正在啟動(dòng)直銷牌照的申請(qǐng)。給我總的印象，炎帝直銷的基礎(chǔ)比較好，雖然經(jīng)歷了一些坎坷，但企業(yè)堅(jiān)守直銷的信心讓我很欽佩。現(xiàn)在獲得了直銷牌照，雖然商務(wù)部還未公布，但企業(yè)的直銷總算邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。作為業(yè)內(nèi)的專家，我對(duì)此感到很振奮，也表示衷心祝賀。現(xiàn)在我要說的是，獲得了直銷牌照，并不是說炎帝的直銷今后就一帆風(fēng)順。根據(jù)我的觀察，今后炎帝的直銷需要注意以下幾個(gè)問題：

一是直銷運(yùn)作的規(guī)范化問題。為什么我把規(guī)范化問題放在第一條，這是因?yàn)檠椎壑变N也曾經(jīng)有不規(guī)范的時(shí)候。比如，當(dāng)時(shí)和被公安查處的傳銷大鱷合作，就曾被國家工商部門質(zhì)疑過；還比如，市場發(fā)展過程中也出現(xiàn)過不夠規(guī)范的地方，分配制度的層級(jí)化問題依然沒有很好解決。所以，規(guī)范化問題應(yīng)該作為炎帝今后直銷發(fā)展需要注意的首要問題。說實(shí)話，很多直銷企業(yè)運(yùn)作都有不規(guī)范的地方，但這不能成為炎帝直銷不夠規(guī)范的“托詞”。其他直銷企業(yè)不規(guī)范這是他們的事，政府會(huì)對(duì)之采取本應(yīng)措施。作為剛剛獲得直銷牌照的炎帝，應(yīng)該更要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》，自覺規(guī)范直銷行為。這個(gè)問題很重要，一定要引起炎帝公司的高度注意。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)層一定要充分提高認(rèn)識(shí)，十分明確規(guī)范直銷的重大意義。俗話說得好，村看村看，戶看戶，村民看干部。炎帝直銷規(guī)范的關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，只要領(lǐng)導(dǎo)層具有直銷規(guī)范的重要意識(shí)，我想，炎帝直銷也就會(huì)健康起來。

二是市場整合的有序性問題。炎帝獲得直銷牌照后一定會(huì)加大市場整合的力度，以獲得較多的市場份額。綜觀直銷市場整合的情況，一些直銷企業(yè)很不講究有序性。炎帝公司在未獲得直銷牌照之前也進(jìn)行過市場整合，當(dāng)時(shí)的情況也不是很理想，市場份額占有量總是沒有獲得突破。究其原因，主要問題在于市場整合缺乏有序性。所謂有序性就是指企業(yè)在整合直銷市場時(shí)要堅(jiān)持重點(diǎn)突破，做到“中心開花”而不宜“全面開花”，以防止直銷市場出現(xiàn)混亂。我建議炎帝公司在這方面要有新的進(jìn)步，做到有序性地整合直銷市場。炎帝公司整合直銷市場做到有序性，關(guān)鍵在于培養(yǎng)直銷市場的中堅(jiān)力量。從目前的情況看，強(qiáng)大的市場中堅(jiān)力量在炎帝還沒有真正形成。因此，當(dāng)市場中堅(jiān)力量還不十分強(qiáng)大的時(shí)候，整合直銷市場更要注意有序性，不然的話就會(huì)引起直銷市場的混亂。我建議，炎帝可以先在培養(yǎng)市場中堅(jiān)力量上下功夫，在此基礎(chǔ)上有序地整合直銷市場，千萬不能躁進(jìn)。我想，如果能做到這一點(diǎn)，炎帝公司在明、后年將會(huì)大規(guī)模地有效整合直銷市場，成為直銷行業(yè)關(guān)注的一匹“黑馬”。

三是直銷管理的專業(yè)性問題。直銷管理的專業(yè)性很強(qiáng)，一些內(nèi)資直銷企業(yè)為什么一直做不大、做不強(qiáng)，一個(gè)很重要的問題就是缺乏專業(yè)性的直銷管理。所謂直銷專業(yè)化管理，就是要根據(jù)直銷的特有規(guī)律管理直銷。炎帝公司的直銷管理的專業(yè)性程度，從目前來看還是不高的。我們高興地看到，炎帝公司領(lǐng)導(dǎo)已感覺到這個(gè)問題的重要性，特地聘請(qǐng)了我國臺(tái)灣省的李久慈先生作為高級(jí)顧問，這對(duì)提高炎帝直銷管理的專業(yè)性程度是有一定裨益的。但這還不夠，關(guān)鍵是要領(lǐng)導(dǎo)層本身要做到直銷管理專業(yè)化。炎帝與綠之韻都是湖南的直銷企業(yè)，從直銷管理的專業(yè)性上看，綠之韻要?jiǎng)儆谘椎邸�為什么？因�(yàn)榫G之韻的領(lǐng)導(dǎo)層比較嫻熟直銷的專業(yè)管理，而炎帝的領(lǐng)導(dǎo)層在這方面就顯得遜色了。所以，我建議炎帝公司一定要在直銷管理的專業(yè)性上多作努力，這樣才能成為名副其實(shí)的直銷企業(yè)。