產(chǎn)品的“核心化”

產(chǎn)品要具備核心價(jià)值體系和核心技術(shù)的“雙核”體系。首先，核心價(jià)值體系在直銷公司產(chǎn)品戰(zhàn)略中必須明確體現(xiàn)，我認(rèn)為要貼切、遵循自然、代表生活的核心價(jià)值體系將是一股強(qiáng)大而又不可抗拒的力量，因此，產(chǎn)品就應(yīng)該圍繞這個(gè)價(jià)值體系去研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和推廣。其次，直銷公司還應(yīng)具備一定比例的產(chǎn)品線擁有自己的核心技術(shù)，這樣可以避免他人的效仿及產(chǎn)品的同質(zhì)。目前,絕大多數(shù)直銷公司在研發(fā)力量上還相對(duì)薄弱，要想改變這種現(xiàn)象，可與既有實(shí)力又有成熟科技成果的科研生產(chǎn)機(jī)構(gòu)采取技術(shù)合作或技術(shù)兼并方式來解決。

產(chǎn)品的“多元化”

要求直銷公司要轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營(yíng)觀念，目前很多直銷企業(yè)是“做幾款產(chǎn)品，搞一套制度”就去自產(chǎn)自銷。我認(rèn)為直銷是綜合的“復(fù)合體”，是展示與生活相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的綜合平臺(tái)，直銷公司應(yīng)借助直銷的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，采取多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，真正惠及各類與生活相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。因此，要求直銷公司要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、營(yíng)銷機(jī)制等方面采取多元思路。直銷公司要能高瞻遠(yuǎn)矚，要率先在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)多元化機(jī)制，并將多元化產(chǎn)品機(jī)制推向成熟。

產(chǎn)品的“生活化”

需要直銷公司的產(chǎn)品線及價(jià)格體系更加貼近百姓生活，要從適用人群、關(guān)注度、功能及方便性、價(jià)格體系等因素都能滿足日常生活的相關(guān)特點(diǎn)去設(shè)計(jì)和選擇產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說“受眾面廣，物美價(jià)廉”，這將是日后直銷行業(yè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。尤其值得一提的是“直銷產(chǎn)品貴”之問題，如能在各個(gè)環(huán)節(jié)得以控制，合理調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格，那將贏得更多的消費(fèi)層面和消費(fèi)量。

就拿保健品而言，“藥越來越像保健品，保健品越來越像藥。”如果前者說是一大創(chuàng)舉的話，那么后者則是一大敗筆，保健品相較前者而言更接近于食品，因此，健康食品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)更加適合人們的口感及食用方便性，而大量以膠囊和片劑等形式制成的保健品應(yīng)漸漸淡出市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)多體現(xiàn)保健食品的食用多樣性，這才能真正貼近消費(fèi)生活。

產(chǎn)品的“社會(huì)化”

要求直銷產(chǎn)品要符合當(dāng)今社會(huì)元素及特征，如低碳環(huán)保、食品安全、回歸自然、返樸歸真等，從產(chǎn)品中體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任。

產(chǎn)品的“功能化”

這是直銷產(chǎn)品的基本價(jià)值體現(xiàn)，也是消費(fèi)者和經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)所關(guān)注的，主要集中體現(xiàn)在保健產(chǎn)品和美容護(hù)膚產(chǎn)品上，這方面還需要直銷公司大力挖掘，并在研發(fā)機(jī)制上要多做投入。

產(chǎn)品的“專業(yè)化”

也就是說，直銷產(chǎn)品還是要符合直銷所特定的專業(yè)要求，如易推廣、可示范、可宣導(dǎo)、可復(fù)制等等，這點(diǎn)，直銷人都懂，我就不去深入了。

產(chǎn)品的“情感化”

我個(gè)人認(rèn)為這是未來產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，將產(chǎn)品植入“情感”，產(chǎn)品將更具生命力，很多企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)卻忽視了這點(diǎn)。直銷，是一個(gè)充滿情感的營(yíng)銷事業(yè)，我認(rèn)為直銷產(chǎn)品更應(yīng)該將真誠(chéng)與真愛、樸實(shí)與關(guān)懷、企業(yè)的靈魂與價(jià)值觀等情感因子從產(chǎn)品功能、使用方法、產(chǎn)品說明、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品回饋機(jī)制等方面融入到每一件產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品說話，讓產(chǎn)品活生生的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者去真切感知，這也是穩(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制，以往企業(yè)很少做到這方面，我想，這點(diǎn)不僅能做到，而且要做的更好。

產(chǎn)品的“差異化”

這點(diǎn)我在曾經(jīng)的文章中多次提到，你中有我，我中有你，行業(yè)產(chǎn)品的“同質(zhì)化”，將制約直銷企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。直銷企業(yè)若在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須要在“差異化”尋求自我。

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