企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首先要做的事情，就是明確本公司為哪部分人服務(wù)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，大多數(shù)企業(yè)都是“為人民服務(wù)”的，因此消費(fèi)者越多越好，覆蓋面越大越好，因?yàn)槟菚r(shí)候是短缺經(jīng)濟(jì)，只要能得到產(chǎn)品就很滿意了。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，任何以贏利為目的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。

賣思想的前提之二：直銷企業(yè)必須向消費(fèi)者提供差異化的完整產(chǎn)品

明確了“僅為部分人服務(wù)”的理念之后，接下來要做的就是為這部分人提供差異化的完整產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)今世界要想在核心產(chǎn)品上體現(xiàn)差異已經(jīng)越來越難了，以我們大家都非常熟悉的凈水機(jī)為例，在核心產(chǎn)品上很難體現(xiàn)差異化，但是從市場(chǎng)銷售狀況來看，不同品牌的業(yè)績(jī)差別很大，那是為什么？因?yàn)橥暾�產(chǎn)品不同，差異化主要是體現(xiàn)在完整產(chǎn)品的第二層和第三層上面。

賣思想的前提之三：直銷企業(yè)必須具備創(chuàng)新的基因和體系

理解了完整產(chǎn)品的概念，就要分析本企業(yè)完整產(chǎn)品的構(gòu)成，從消費(fèi)者的立場(chǎng)上去加權(quán)，即將眾多要素中排出順序：消費(fèi)者首先關(guān)心什么，其次關(guān)心什么，各個(gè)要素的重要性如何等等。有了完整產(chǎn)品的構(gòu)成，企業(yè)就可以根據(jù)自己所要服務(wù)的那部分人的“特殊要求”去強(qiáng)化自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在某一個(gè)方面做出特色，在某一個(gè)方面去創(chuàng)新。只要企業(yè)常年堅(jiān)持在某個(gè)領(lǐng)域的鉆研，苦心經(jīng)營(yíng)，就會(huì)形成一種基因，形成一個(gè)體系。