在荒蕪之地上拔地而起的，氣勢恢宏安然鉑麗斯國際大酒店與安然納米集團文化產業園可謂是安然發展的象征。十年前，安然還只是一家不起眼的民族直銷企業，十年中，在外強林立的直銷業中，安然一步一個腳印朝前走；十年后，安然成為民族直銷企業新生代的中堅力量。 

　　十年歷程，何其不易，何其豪邁。 

　　對于很多中小直銷企業而言，安然的經歷就是一部激勵人心的勵志電影。安然以自身的經歷向直銷人表明，直銷行業不缺實力強勁的企業，缺的是務實肯干與不屈不饒的勁頭。 

　　安然做到了，安然成功了。 

　　只是個中坎坷、心酸、驕傲、榮耀，惟有與企業共同成長的安然人才能體味。正如安然董事長劉潤東在大會所言：

　　“回首往事看安然，千難萬險仍向前。身經百戰無所懼，樂其無窮戰未完。長征萬里雖艱險，安然無恙天道傳。天生一身龍虎志，地育斗牛貫乾川。”

 

　　夢想家的信仰 

　　“今天，當全場一萬三千余位嘉賓和安然的伙伴們歡聚在這里，當全國千萬伙伴的心凝聚在此，我的腦海中也浮現出過往的一幕一幕。十年前，當我站在規劃中的安然一期工業園區的建筑工地上，我看到了今天，看到了安然事業平臺的宏偉、壯觀與牢固；當第一款安然納米級套服問世的時候，我看到了，將來安然產品會走進億萬家庭，走進世界的每一個角落；當安然第一場招商會議，僅有幾個人參加的時候，我看到了，在不久的將來，安然會有幾十人、幾百人、幾千人、上萬人的各種類型會議，安然的事業如雨后春筍般遍地開花，勢不可擋。”安然公司十周年暨2013年度營銷表彰大會現場，公司董事長劉潤東感慨地說。 

　　回顧初創期的安然，一切都在艱難中起步。 

　　劉潤東祖籍山東，他的祖輩是闖關東大軍中的一員。然而，與通常意義上的闖關東不同，流傳到劉潤東這里，闖關東擺脫了單純以及傳統地域遷徙，更多地落實到了“闖”字上。 

　　劉潤東曾在政府機關工作，因厭倦了官場的人情淡薄選擇下海經商，曾一度將事業推廣至香港。在香港，劉潤東面臨的機會和選擇都非常多。當時正是海外淘金的黃金時期，不少生意伙伴勸劉潤東移民，去國外發展。然而，因難舍故土情懷，劉潤東婉拒了朋友的邀請和規勸，毅然選擇留在國內，并調轉前進方向，將事業搬回到內地。 

　　上世紀90年代中期，劉潤東來到回歸的第一站——上海，在那里投資新建了安然上海納米技術研發中心。經營一段時間之后，劉潤東身上的闖勁又開始“不安分”，加之對家鄉的眷念，雙重作用之下，他決定折回山東威海，在老家落地生根，推動民族企業的發展。 

　　2004年，劉潤東在山東威海注冊成立了山東安然納米實業發展有限公司，開始推動納米科技民用化。 

　　2006年，規模化生產之后，安然公司向國家商務部遞交了直銷牌照申請，成為國內最早一批遞交申請和保證金的準直銷企業。然而，等待獲牌過程并不順暢，期間，公司遭遇了各種誘惑和困難。特別是2007年，安然的市場戰略調整，讓公司不得不面對巨大的發展壓力。 

　　所幸的是，一路的風雨和困難劉潤東和安然都挺過來了，即便在企業最艱難的時候，劉潤東依然堅持走規范化的直銷運營之路，不炒作，不激進。申牌期間，不急于謀求市場份額，在保障基本生存的條件下，開展企業基礎建設。 

　　“一路走來，我相信正確選擇的力量；一路走來，我相信愛和感恩的力量；一路走來，我相信誠信與真誠的力量；一路走來，我相信膽量與勇氣的力量；一路走來，我相信信念與方法的力量；一路走來，我相信胸懷與心態的力量；一路走來，我相信執著與堅持的力量。如此，我更告訴自己，只要方向是對的，就不怕路遠。無論一大步，還是一小步，都是前進的腳步。只要我們鍥而不舍地前進，就總有到達目的的那一天。”回憶一路走來的風雨和不易，在安然公司的十周年慶典上，劉潤東感概地說。 

　　堅守終于迎來了結果。 

　　2012年1月，翹盼了6年的直銷牌照送達安然公司，讓安然成為山東省第一家直銷牌照獲得者。“我記得當時，我和幾位公司高管一起來到董事長辦公室，董事長沒說一句話，熱淚盈眶。那個時候我們才知道，公司已經獲得了直銷牌照的批復通知。第二天的培訓會上，蘇總（安然公司副總裁蘇永濤）含著眼淚告訴大家，公司的牌照拿到手了，所有的人都哭得一塌糊涂。”慶典現場，安然公司最高獎銜獲得者——公司七鉆經理楊樹才與參會人員分享公司獲牌時的情況。 

　　直銷牌照猶如一劑催化劑，讓安然獲得了更大的機遇，迎來了發展的春天，以此為契機，安然也適時而動，邁開了企業的發展步伐。

 

　　鋪墊大發展 

　　與很多新獲牌的直銷企業不同，獲牌初期，安然并沒有將對外擴張放在首位，相反，這家向來低調、穩健的企業將修煉內功當成這一時期的重中之重。全方位升級成為安然公司從上至下的第一要務。 

　　企業管理成為升級過程中一個至關重要的點。安然公司執行總裁主導這一工作的開展，他為安然公司搭建起標準化的管理模式。內容涉及到企業運行、產品周期、生產營銷、服務流程等方方面面，為安然的規范化發展建立起最佳的效率和秩序平臺。 

　　在此基礎之上，安然對公司產品實現了從研發生產到質量把控，甚至于包裝推廣的全面升級。安然公司技術總裁張明臣是個技術控，他介紹說，安然公司的產品開發一直有嚴格的流程和標準，過程包括市場調研——可行性分析——產品研發——產品小試——產品中試——規模化生產到上市銷售的一連串環節，這其中任何一個環節有瑕疵，公司都不允許產品流向市場，安然公司的服務一定是以市場為基礎的。 

　　服務市場，精益求精。對于安然公司而言，這并非只是冠冕堂皇的口號，而是實實在在的企業行為。加盟安然公司之前，執行總裁王瑩曾服務于一家制藥企業，他對產品質量有著嚴苛的要求。“我們公司的產品，不僅要嚴格按照保健品的生產標準來做，很多時候，我們甚至是用藥品的質量要求來督促產品質量。”王瑩說，一直以來，安然公司都要求在質量上做到精益求精，因此，與安然合作的大多都是藥品生產商。不僅如此，安然還在產品質量的每一個環節上，建立起檢測追溯環節，任何一個環節出了問題，公司都一清二楚，有效避免在今后的生產過程中，再次出現類似的問題。 

　　此外，為了滿足消費者在產品包裝、款式、公益、顏色等方面日益提升的需求，安然也對此進行了專門的調試升級。“經過這些年的發展，安然公司的產品已經在很大程度上獲得了社會認可，但是，因為我們這家企業比較實在，以往就只注重企業功效和質量，在產品工藝上下的功夫不夠。哪曉得，一眨眼的功夫，產品工藝已成為消費者選擇的一個非常重要的因素。”安然公司副總裁蘇永濤說，此舉的產品升級戰略，除了滿足消費者的需求外，另外一個重要的原因，便是為了助推合作伙伴的市場拓展。 

　　為此，安然公司還針對市場開展了新品檢測環節，在一款產品大規模推向市場之前，安然會先將少量產品投放到市場上，這部分產品的生產工藝、款式、包裝等全權由安然公司設計。之后，市場人員只要對產品有任何不滿意的地方，都可以向公司提出來，公司便會根據這些市場反饋，做及時的修訂和調整，最終讓產品在最大程度上滿足市場伙伴需求。

　　“一切為了伙伴，一切依靠伙伴，一切服務于伙伴”是安然公司的經營原則，這不僅體現在安然的產品推廣上，還包括了公司的教育培訓。 

　　2013年8月，安然公司在連續不斷的市場教育基礎上，又特別推出了持續教育，通過工作室會議、家庭聚會、持續教育這三位一體的基礎培訓推廣方案，為公司的市場合作伙伴提供科學實用，易于復制的事業拓展技巧，推動企業規范發展。 

　　另外，為了提升市場領袖的領導力，安然公司還專門針對高階經銷商推出了領導力培訓，從心里抗壓能力、能力拓展、事業格局提升等方面進行全方位培訓，“團隊領導是企業經營中的重要一環，我們希望通過對他們的塑造，讓他們起到很好的引導作用，把一些正能量和正確方法傳遞下去。通過這樣的方式，提升公司的市場服務質量。”蘇永濤強調。