本期主席：易園翔

第十四屆中國(guó)美業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)主席

中國(guó)管理科學(xué)委員會(huì)新營(yíng)銷聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)委員

清華大學(xué)、北京大學(xué)直銷總裁班（EMBA）特聘教授

中國(guó)商務(wù)出版社暢銷書《直銷易經(jīng)》書籍著作者

 

　　從世界及中國(guó)的視野來(lái)觀察，美業(yè)的發(fā)展正處于一個(gè)“突破瓶頸、鳳凰涅槃”的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)，既要關(guān)注其“縱向”的技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品換代，更要關(guān)注其“橫向”的服務(wù)關(guān)系拓展以及營(yíng)銷方式的變革。

 

　　因此，如何借助新的營(yíng)銷方式取其之長(zhǎng)補(bǔ)己之短？這是每個(gè)美業(yè)人迫切需要解決的問(wèn)題。而一種在中國(guó)大地上如火如荼的營(yíng)銷模式即直銷，可以為美業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身提供解決方案。

 

　　直銷，關(guān)系營(yíng)銷的鼻祖

　　隨著共享經(jīng)濟(jì)的深入，關(guān)系營(yíng)銷已成為最有價(jià)值的商業(yè)活動(dòng)。直銷作為關(guān)系營(yíng)銷的鼻祖，已經(jīng)為諸多傳統(tǒng)企業(yè)提供了發(fā)展商機(jī)，也被美業(yè)同仁寄予厚望。當(dāng)前，一些著名的醫(yī)藥企業(yè)如天士力、同仁堂、盤龍?jiān)坪！�東阿阿膠等都踏入了直銷經(jīng)營(yíng)之門，并取得了廣泛的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)影響。的確，利用直銷模式來(lái)經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢(shì)，第一，直銷是“直達(dá)營(yíng)銷”，它繞過(guò)了傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單，現(xiàn)金流回收很快，不存在三角債的弊端；第二，直銷不通過(guò)鋪天蓋地的廣告，而是依托顧客的口碑傳播，節(jié)約了巨額廣告費(fèi)，更有效的預(yù)防了假冒偽劣產(chǎn)品。

 

　　總結(jié)起來(lái)，直銷最大的優(yōu)勢(shì)是拉近了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的距離，密切了彼此關(guān)系，把單純的“經(jīng)營(yíng)行為”上升到特殊的“關(guān)系行為”與“情感行為”。

 

　　我們?cè)诙嗄暧^察中已然發(fā)現(xiàn)，美業(yè)聯(lián)合直銷的愿望由來(lái)已久，兩者之間的相同點(diǎn)也很多。例如，直銷對(duì)產(chǎn)品價(jià)值要求很高，這一點(diǎn)與美業(yè)產(chǎn)品相同，而且，兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值有很大一部分是通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。另外，美業(yè)的銷售模式近年來(lái)發(fā)生了很大的變化，繞過(guò)代理商，由廠家直接出貨，這與直銷的理念有些類似，都是將產(chǎn)品的中間銷售成本壓倒最低，將產(chǎn)品直接給到消費(fèi)者。

 

　　對(duì)于青睞直銷模式的店家，我希望通過(guò)年會(huì)為大家進(jìn)行科普，希望能幫助企業(yè)主了解真正的直銷制度到底是怎么樣的，以及如何分辨合法直銷的資格，進(jìn)而合法地引進(jìn)直銷模式，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)行永續(xù)發(fā)展。

 

　　美業(yè)跨界直銷需穩(wěn)妥把控

　　當(dāng)前，很多美業(yè)企業(yè)家希望用直銷的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，但是，對(duì)于這種有勇氣的“跨界行為”，我們?cè)诠膭?lì)的同時(shí)，也很有必要進(jìn)行“操作提醒”。因?yàn)橹变N行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。經(jīng)營(yíng)直銷企業(yè)與經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)，可以說(shuō)有相同之處，但又有天壤之別。

 

　　直銷在中國(guó)發(fā)展了20多年，正從野蠻生長(zhǎng)時(shí)期過(guò)渡到了規(guī)范發(fā)展期，但仍然存在很多行業(yè)亂象。這種亂象，有的是主觀為之，有的則是缺乏直銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、忙中出錯(cuò)帶來(lái)的亂象，這對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展極為不利。

 

　　所以，美業(yè)同仁要試水直銷，首先就要強(qiáng)化對(duì)直銷這個(gè)行業(yè)的全面了解與精準(zhǔn)把握。

 

　　一是許可證理念。直銷行業(yè)需要國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)直銷牌照，沒有直銷牌照就相當(dāng)于無(wú)照駕駛，沒有駕照，技術(shù)再好也是違法的。注意界線劃分，如何不越界，這是企業(yè)家們需要特別注意的問(wèn)題。

 

　　二是產(chǎn)品范圍理念。我國(guó)的《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)產(chǎn)品范圍有明確要求。例如，美業(yè)的產(chǎn)品有很多符合國(guó)家對(duì)直銷品類的要求，以后可以嘗試申請(qǐng)直銷牌照，但有一些則不符合，比如醫(yī)美類的產(chǎn)品，如屬于醫(yī)療器械類的美容注射產(chǎn)品。

 

　　三是專業(yè)操作理念。直銷有自己的內(nèi)在特點(diǎn)，直銷運(yùn)營(yíng)需要一批有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不是說(shuō)我想干就就能盲目上馬。

 

　　聯(lián)合推動(dòng)，創(chuàng)造共贏局面

　　美業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的銷售能力，產(chǎn)品也經(jīng)過(guò)多年沉淀，具有較高的被市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值，那么，如何結(jié)合新的市場(chǎng)形勢(shì)，新的消費(fèi)特點(diǎn)，利用新的銷售方式將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最高？這是美業(yè)企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。直銷經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，怎樣把握好尺度，既能遵紀(jì)守法，又能促進(jìn)企業(yè)良性的發(fā)展，這考量著管理者的智慧。

 

　　我參加本次年會(huì)，也是想聯(lián)合中國(guó)美業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)組委會(huì)一起，為這兩個(gè)行業(yè)的聯(lián)合做出一次有益的探索。因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年的觀察，已經(jīng)察覺到美業(yè)與直銷行業(yè)互相結(jié)合將有極大的優(yōu)勢(shì)，雙方互為藍(lán)海。從市場(chǎng)案例中我們看到，無(wú)論是直銷公司引進(jìn)美業(yè)團(tuán)隊(duì)，還是以美業(yè)公司為基礎(chǔ)，去取得直銷牌照來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獲得的經(jīng)濟(jì)效益都非常可觀。因?yàn)槊罉I(yè)的基礎(chǔ)市場(chǎng)很好，結(jié)合直銷的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)的前景非常遠(yuǎn)大。

 

　　希望各位美業(yè)企業(yè)家多多研究直銷，在可能的情況下，嫁接直銷模式，取得新的輝煌。

 

　　本次年會(huì)的主題為美業(yè)同仁和直銷行業(yè)指明了市場(chǎng)趨勢(shì)和方向，感謝華山論劍和醫(yī)美傳媒的高度敏銳性和社會(huì)責(zé)任感，直銷行業(yè)協(xié)同美業(yè)運(yùn)作的模式，將在未來(lái)三到五年迎來(lái)一片藍(lán)海。

 

　　聯(lián)合發(fā)展、跨界發(fā)展、共享發(fā)展是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，美業(yè)與直銷行業(yè)的聯(lián)姻，必將為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)做出積極的貢獻(xiàn)！

 

　　預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功，也預(yù)祝所有參會(huì)的同仁們收獲滿滿！通過(guò)本次年會(huì)激發(fā)出更多創(chuàng)業(yè)熱情！