2018年6月12日，金科偉業特別邀請中國直銷商業文化研究中心主任委員，中國經濟體制改革研究會特邀理事、原管理科學研究所所長秦永楠教授到公司交流。金科偉業組織市場領導人學習國家市場監管總局7號、8號、9號文件。

      在金科偉業學習國家市場監管總局7號、8號、9號文件，弘揚金科企業文化研討會上，秦永楠教授圍繞著“打傳規直”話題，就“國家市場監管新政策措施與金科偉業的示范”主題分享如下：

 

　　打擊非法傳銷，規范直銷行為

　　當前部分直銷企業為了擴大銷售業績的目的，同意所謂的“直銷團隊、銷售企業掛靠”，默認甚至指使其以直銷名義或者以直銷經營行政許可為幌子，以股權激勵、資金盤、投資分紅等形式的傳銷違法活動，不但嚴重擾亂了直銷市場秩序，損害了相關當事方和人員的合法權益，影響了社會和諧穩定，而且影響了像金科偉業這樣健康正規直銷企業的正常活動。那些直銷企業不健康的行為，給我們這些健康正規直銷企業及直銷業態已經造成了品牌上的損害，因此也影響了我們的發展。遵循金科企業文化的三項原則，我們一直堅守著以中國國情和我們自身條件為依據，今天我們的國情發生了重大變化，我們自身條件，也就是金科偉業是一個有著健康文化基因的企業沒有變，這兩者都是我們行為的依據，因此，盡管我們沒有這方面的問題，但是我們要進一步弘揚我們金科偉業的健康文化，盡可能減少受到不健康行為的影響！

　　國家市場監督管理總局下發的7、8、9號文件，不但對那些企業一些非健康的行為，已經建立了比較嚴格健全的監管機制，而且在最近國務院常務會議上，已經決定采用一種科學常態的市場監管辦法—叫做“雙隨機，一公開”。

　　“雙隨機”就是，第一，每次參與監管的人員不確定，都是隨機抽取的；第二，檢查哪個企業也是隨機抽取的。健康的直銷企業和那些不健康的直銷企業，同樣面臨著隨機被抽查的狀態。當然我們要堅守金科偉業文化，但是也要考慮我們還有沒有上升的空間，進一步嚴格貫徹執行那些能夠使我們企業健康成長的深厚文化。

 

 

　　健康直銷業的發展前景

　　直銷業在科學的、嚴格的監管條件下，業內也出現了一些疑惑的聲音，這么嚴厲的監管，直銷業還有沒有發展的前景呢？其實對于健康正規的直銷企業，這是件好事，因為有國家對市場的科學嚴格的監管，既幫助了我們每個企業健康成長，也幫助了我們直銷業能夠成為一個健康發展的產業。

　　在此，我和董事長及金科家人、金科偉業的高管一樣，對直銷業有著堅定的信心！對金科偉業的企業文化有著更堅定的信念！面對各種迷惑，我們在堅守，這是由于我們有著“承載健康環保使命，把健康財富送到萬戶千家”的家國情懷和核心價值。

 

　　直銷業有大量的就業、創業機會

　　我們的國情是，中國是人口大國，就業是我們宏觀經濟、國民經濟中的第一任務！同時，近期提出的“大眾創業·萬眾創新”，尤其在新一輪的科技革命和產業變革中具有重要的現實意義；當前，全球都在解決就業問題。我們國家也要解決，我們國家不但要解決新增就業，還要解決轉業的問題，目前互聯網、網購、以及人工智能已經代替了很多職業。直銷業對就業的容納量非常高，據不完全統計是千萬級別的就業容量，別看我們直銷業的銷售額還沒那么高，但是我們的就業容納量相對比較高，而且就業靈活方便，還帶有一定的創業性。我們在市場一線的家人可以看到，甚至一些企業的創業者在轉業過程中也投向了我們直銷行業。直銷本身就是一個從人員直銷向人才直銷發展的過程，尤其在市場一線需要大量懂國情、懂業務、懂技術的復合型人才。

 

　　直銷業屬于健康產業

　　金科偉業就是集研發、生產、銷售、服務的全產業鏈為一體的實體企業，以健康產業為主導產業的集團化高科技企業，從金科偉業的屬性我們可以看出，在實體產業中我們直銷業屬于健康產業。健康產業有著廣闊的發展前景，尤其是大健康產業，據不完全統計2016年的市場銷售額是5萬多億，2017年是6萬多億。作為健康產業的一個組成部分的直銷業，銷售額才2千多億，因此我們還有很大的發展空間，而且我們直銷業是充滿活力的。

　　直銷是一個朝陽產業，而且是充滿活力的朝陽產業。它可以使各種復合型人才有著廣闊的用武之地。

 

　　金科偉業健康成長的基礎和導向

　　我非常認同香港企業家，金科偉業董事長馮柏喬先生所提出的“以產品為基礎，以文化為導向”。在企業界對企業的核心競爭力有著不同的認識，我認同“以產品為基礎，以文化為導向”，因為對產品的研發、生產、銷售、服務其實都是為了滿足人們對美好生活的需要！都是以人為本，因此人的文化是導向。

　　做企業要在先做強的情況下做大，而不是把企業做虛大，企業不但要有自己的核心文化，也要有自己的核心產品，核心技術，企業就如人一樣，如果光是身材很大，但各個器官不強，就會支撐不住，更重要的是精神、文化要強。企業做大和做強之間的關系，可以與金科企業文化里的“三項原則”相對應，因為馮柏喬董事長所提出的“三項原則”是企業賴以生存和成長的基本原則，這是核心文化中的重要組成部分。首先，企業的成長要以“中國國情、自身條件為依據”，在現階段要做什么，自身的條件是什么，處在市場環境的條件是什么，是我們成長和賴以存在的依據；同時，金科偉業是一個“以承擔責任、解決問題為根本”的一家企業，承擔責任、解決問題是企業的根本，這同樣是一個基本原則，既有依據還有根本；還有一個“以百年心態，持之以恒為導向”，金科偉業是個有百年心態的企業，不是為了賺點錢就夠了，金科有百年的心態，這個心態是一種持之以恒的文化。馮柏喬董事長為金科偉業創作核心文化中的三項原則，是保障金科偉業做強、做大、做長百年基業的基本原則。

　　荀子有句話“不積跬步無以至千里”，跬步是半步，舉足一次為半步，企業要做長久，要走好每一步，只能是兩條腿走路。曾經有位資深的直銷企業的高管說：“半步為先驅，一步為先烈”，就是證明。為什么一些獲得行政許可的直銷企業，搞起掛靠來了呢？因為太急于增加業績，急了就有可能成為先烈，哪怕企業的愿望是好的，都有可能由于急于求成而夭折。所以只能是兩條腿走路，既以產品為基礎，又以文化為導向。盡管看起來慢，實際上最終反倒會快，因為兩條腿走路是穩步前行。

 

　　金科偉業的文化體系

　　金科偉業有“一個使命、兩大精神、三項原則、四點要求、五塊金牌”的核心文化，是董事長集中華文化之精髓，為金科偉業提煉出來的核心文化；這個文化體系又可分為“精神文化、物質文化、行為文化、制度文化、教育文化”。文化是人類進步的一個進程，文化是隱性的，盡管表現出來是顯性的。實際上文化是存在于人的心中，存在于人的腦海里，它指導著我們，形成了各種各樣的行為，在企業里形成了各種各樣的文化體系；文化表現出來顯性的叫文明，也可以表現為：精神文明、物質文明、行為文明、制度文明、教育文明。金科偉業表現出來的是一個文明的企業、文明的團隊、文明的金科人，所以我們說文化滲透在每個人的心中。

　　文化是種精神的交往，它所物化出來的又是物質文明，物質文明能夠使這種文化固化下來；文化之所以能夠被人嚴格遵守，就是制度。包括國家層面的法律，法律就是規定哪些不能做，它的假設是人人都可能做。在制度文化面前，我們可能面臨著哪些不能做。心中有金科偉業文化里的“一個使命、兩大精神、三項原則、四點要求、五塊金牌”，就要會克制，有些行為就不會去做，就不會去觸碰紅線。

直銷公司與其它公司區別只在于我們是有直銷的企業，直銷公司它一開始就是一個平臺，只不過在互聯網前，它是一個手工操作的制度平臺，因此直銷天生具有制度文化的基因；這種制度平臺對大多數直銷市場上的事業伙伴們是平等的，但是它是有限制的，哪些能做，哪些不能做。這個制度包括激勵機制，約束機制。在互聯網后，直銷公司自然而然地以互聯網作為基礎設施和基本工具，因為這兩者在平臺性質上是相通的。

　　教育文化在直銷企業起到的作用，不但表現為直銷公司的平臺是一個提供教育和培訓的平臺，而且表現為直銷系統是直銷公司平臺提供教育和培訓的延伸。直銷系統有個重要的特點，也就是說從一開始直銷系統就是個學習型組織，而且是一個自組織的學習型組織，之所以在直銷市場中，能夠出現眾多的復合型人才，就是這個學習型組織從來沒有停止過學習直銷公司所提供的教育和培訓，這也是直銷企業有別于其它類型企業重要的標志，是金科偉業首次將教育文化凝聚在金科文化體系中。

　　金科偉業文化體系的每一個組成部分都植根于中華大地，來源于中華數千年的文明，是漢生的文明。中華文化的形成，歷經漫長的路程，有著豐富的優秀精髓部分。金科偉業董事長經過像礦工一樣的挖掘，提煉出優秀精髓部分用于構建金科偉業的企業文化體系。

　　金科偉業是一家港資企業，香港是一個中西方文化的交匯點，香港的商業文化非常發達，香港這個地方很特殊，只要在這個城市工作和居住一段時間，幾乎大多數人都滲透著商業文化氣息。香港雖然做了那么久的殖民地，但是沒有離開中華文化的傳統。它把兩者優秀的文化結合起來，形成一種特有的自由港商業文化。境內的港資直銷企業均比較穩健，比較柔和。在金科偉業的文化體系中的兩大精神“豐財富德，利己惠人”都是將豐財和富德、利己和惠人，有效地統一在兩大精神文化當中，形成了金科文化體系中的兩大精神支柱。

 

　　國家市場監管新政策措施與金科偉業的示范 

　　在當前國家市場監管新政策措施的條件下，我們金科偉業要做強，才能夠起到引領直銷業健康發展的作用；只有我們弘揚金科文化，加強自律與規范，才能夠通過示范，影響到其它企業，我們的目光不僅局限在同行企業，還要與全球的制造業企業去比。我們既要“當仁不讓”，也要“當寵不驕”，我們的文化要求我們有所擔當，要求我們通過示范起到引領作用。

　　直銷企業是個活體，如同一個人一樣，要健康就要定期體檢，就要堵漏洞，就要打補丁。不能認為我們的基因好就不會生病，因為環境在變化，大量的病毒在我們周圍繁衍，所以企業要有自律的文化、自我規范，這就是金科文化體系中的四點要求。 

　　當前在推行新的監管方法以來，我們更要進行全面的體檢，要對我們的方方面面的進行檢查，要一直檢查到我們的執行系統的終端。2018年可能是挑戰最多的一年，不確定性因素特別多，盡管如此，我們仍舊要“當仁不讓”，更要做好自身規范，起到引領的作用；更要謙虛，不驕不躁。只有堅守我們金科文化，才能夠通過自律起到示范和引領作用。

　　在市場一線，直銷系統領導人起著重要作用，他們在直銷企業中，不但起到了承上啟下、承左啟右的作用，而且在引流、導流、分流中起著教育和領導的作用；他們承擔著及時向公司管理層以致高層反應市場情況，和傳達貫徹公司決策的作用。正是因為如此，系統領導人對于我們的核心文化和文化體系傳播和堅守，起到了中心點的作用。尤其對文化的傳播和自身的自律，更能夠體現系統領導人的作用；每個系統領導人自律到什么程度，他的系統就自律到什么程度。領導人必須以身作則，必須對知識的掌握更全面，必須得安排客戶更周到，必須安排系統的人員學習企業的核心文化。使它植根于每個人的心中，同時還要提前告誡系統的人員，不允許去踩任何紅線！如果系統領導人知識掌握得不夠全面，不沖鋒在前，不令行禁止，系統就會出現問題。系統出現問題就是金科偉業的問題，所以系統領導人是當前直銷系統里的一個關鍵崗位和一個節點。

　　在當前國家市場監管新政策措施的條件下，系統領導人要認真結合金科文化來學習國家市場監管新政策措施，把兩者打通，尤其“三項原則”“四點要求”，公司有這么好的“使命”和“精神”，有規范行為的原則和準則，可以使我們分辨哪些能做，哪些不能做。各位系統領導人的任務很重，希望你們能夠因地制宜，因人制宜創造性的完成任務。金科偉業董事長和高管與眾多的市場人員是個協同的大家體系，也是管理體系。我們要和國家同步，因為國和家是一體的，我們要家國同步，因為董事長有著深厚的家國情懷，這也是我們這個文化得以弘揚，而且能夠延續百年或更長的重要原因。