每年的雙十一都是各大電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)和渠道、吸引流量的好時(shí)機(jī)，今年也不例外。為了吸睛，淘寶在今年的雙十一活動(dòng)中設(shè)計(jì)了新的玩法，預(yù)售、搶紅包、蓋樓、助力得貓幣......一系列游戲讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，玩得不亦樂(lè)乎。

　　殊不知在這場(chǎng)狂歡的背后，隱藏著近幾年阿里在新零售領(lǐng)域的野心和布局。從收購(gòu)銀泰、高鑫、餓了么，到入股蘇寧、三江購(gòu)物；打造盒馬生鮮、天貓小店、天貓88會(huì)員、天貓會(huì)員店等新物種，我們熟悉的“電商鼻祖”正一步步對(duì)其他平臺(tái)電商，尤其是社交電商平臺(tái)瓜分市場(chǎng)份額進(jìn)行強(qiáng)力反擊！

　　今年，天貓新零售又亮出了新的殺手锏——“天貓獨(dú)家寶貝”。作為阿里探索新零售的又一嘗試，天貓獨(dú)家寶貝將以怎樣的方式負(fù)重前行？

 

　　蓄勢(shì)社交電商

　　據(jù)了解，天貓獨(dú)家寶貝社交新零售是由天貓新零售事業(yè)部聯(lián)合獨(dú)家寶貝母嬰生態(tài)供應(yīng)鏈共同打造的社交新零售模式，是天貓新零售事業(yè)部第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)社交新零售項(xiàng)目。

　　“獨(dú)家寶貝是由危劍書董事長(zhǎng)創(chuàng)立，他之前在淘寶上經(jīng)營(yíng)的母嬰店做到了一個(gè)非常大的體量，于是在去年成立了上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司，整合了很多供應(yīng)鏈，然后去和阿里談的做母嬰旗艦店的分銷。”某導(dǎo)師透露，獨(dú)家寶貝新零售項(xiàng)目于去年11月在阿里巴巴內(nèi)部立項(xiàng)啟動(dòng)，今年5月正式推向全國(guó)市場(chǎng)。

　　天眼查顯示，上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司成立于2018年5月，注冊(cè)資本金500萬(wàn)，法人危劍書，戴麗麗任監(jiān)事，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品、玩具、鞋帽、服飾等，運(yùn)營(yíng)中心坐落于杭州濱江區(qū)中控集團(tuán)大廈。上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司的前身是溫州影際有限公司，成立于2006年，年銷售額達(dá)7個(gè)億，主營(yíng)生產(chǎn)與銷售嬰幼兒尿不濕系列、嬰幼兒洗護(hù)系列、孕產(chǎn)婦洗護(hù)系列等。

　　2017年溫州影際有限公司斥資2個(gè)億，從美國(guó)引進(jìn)小布朗品牌，并專門成立了小布朗有限公司。而小布朗商標(biāo)的申請(qǐng)者是平陽(yáng)縣航瑞電子商務(wù)有限公司。天眼查顯示，平陽(yáng)縣航瑞電子商務(wù)有限公司成立于2015年8月，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣，其中上海貝聯(lián)母嬰用品有限公司認(rèn)繳495萬(wàn)元，持股99%，法人陳金閃認(rèn)繳5萬(wàn)元，持股1%。

　　2019年，隨著社交電商發(fā)展趨勢(shì)日益成熟與“國(guó)家二胎政策”紅利的持續(xù)增長(zhǎng)，上海貝聯(lián)母嬰用品公司便聯(lián)手天貓打造了“獨(dú)家寶貝社交新零售”項(xiàng)目。據(jù)了解，獨(dú)家寶貝新零售項(xiàng)目的主要運(yùn)營(yíng)方是“作為系統(tǒng)”。關(guān)于“作為系統(tǒng)”，還得從一個(gè)被稱作“作為哥”的人說(shuō)起。

　　獨(dú)家寶貝的導(dǎo)師趙女士（化名）透露，“作為哥”其實(shí)就是之前最早一批做云集的人，原名張作為，曾經(jīng)在云集創(chuàng)建了20多萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，這次是獨(dú)家寶貝特意聘請(qǐng)他過(guò)來(lái)當(dāng)CEO，并在成都設(shè)立了一個(gè)成都運(yùn)營(yíng)中心。

　　目前，獨(dú)家寶貝的合作品牌有本兒、比棉、小布朗、騎士勛章、舒兜兜、一朵、三只小萌象、呆萌熊等，涵蓋了嬰幼兒紙尿褲、洗護(hù)產(chǎn)品、童車童床、啟智玩具、孕媽化妝品、臨產(chǎn)必備用品等。資料顯示，獨(dú)家寶貝的供應(yīng)鏈主要有：昱升實(shí)業(yè)（比棉/小布朗尿不濕生產(chǎn)商，凱兒得樂(lè)紙尿褲的代工廠）、萬(wàn)方紙業(yè)（小布朗、凱兒得樂(lè)百諾恩等多個(gè)知名品牌柔紙巾的御用廠商）、藍(lán)蜻蜓（騎士勛章/舒兜兜生產(chǎn)商）、廣州姿采（小布朗高端洗護(hù)生產(chǎn)商）。

 

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　　釘釘助力

　　在天貓上，獨(dú)家寶貝旗艦店看上去和其他的旗艦店并沒(méi)有什么差別。“獨(dú)家寶貝采用的是S2BC模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在店鋪和消費(fèi)者中間增加了一個(gè)推廣者，如果我是店家，我請(qǐng)你來(lái)做推廣和分享，你賣出去一單，我就會(huì)給你相應(yīng)的傭金和提成。”趙女士說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是正常的在天貓上下單和售后，同樣享受天貓的七天無(wú)理由退換貨服務(wù)。

 

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　　換句話說(shuō)，獨(dú)家寶貝旗艦店與其它天貓旗艦店最大的區(qū)別在于其運(yùn)作模式。王女士介紹說(shuō)，獨(dú)家寶貝招募了很多店長(zhǎng)作為旗艦店的推廣者，所有的推廣者都可以分享店鋪里的任何產(chǎn)品，而且還可以去招募新的推廣者。

　　基于這樣的運(yùn)作方式，獨(dú)家寶貝旗艦店所采取的后臺(tái)技術(shù)和其他天貓旗艦店就不一樣了。“它有一個(gè)分傭的后臺(tái)系統(tǒng)，是阿里三十多個(gè)技術(shù)員經(jīng)過(guò)半年時(shí)間研發(fā)而成，今年7月份才投入使用。”趙女士表示，獨(dú)家寶貝旗艦店試點(diǎn)成功后，天貓所有的旗艦店應(yīng)該都會(huì)以這種模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，目的是奪回市場(chǎng)。

　　既不改變消費(fèi)者習(xí)慣，又能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分傭，是怎么做到的呢？

　　其實(shí)，阿里早就為此做好了鋪墊。2018年6月，阿里釘釘宣布與手機(jī)淘寶正式打通。如今，獨(dú)家寶貝新零售便借助釘釘輕松實(shí)現(xiàn)高效管理。那么具體是怎么操作的呢？

　　據(jù)了解，要想成為獨(dú)家寶貝的推廣者，必須要用淘寶掃一掃介紹人的專屬碼，而這個(gè)專屬碼就是由釘釘后臺(tái)管理系統(tǒng)中的微應(yīng)用新零售板塊生成，管理方就是上面提到的平陽(yáng)縣航瑞電子商務(wù)有限公司。掃碼后，一旦在淘寶上點(diǎn)擊確認(rèn)某某某成為推廣顧問(wèn)，便完成了溝通渠道的打通，實(shí)現(xiàn)了綁定。

　　此后，獨(dú)家寶貝的專屬顧問(wèn)（推廣者）用自己的釘釘一鍵發(fā)送，客人的手機(jī)淘寶就能收到相關(guān)商品和優(yōu)惠信息，咨詢或購(gòu)買都可以在淘寶上完成。不僅如此，專屬顧問(wèn)（推廣者）還能通過(guò)“已讀”“未讀”功能，實(shí)時(shí)了解客人是否閱讀了信息，方便跟進(jìn)。

　　當(dāng)然，要想吸引微商、電商大佬或想創(chuàng)業(yè)的人群，關(guān)鍵還得看制度。

 

　　獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　資料顯示，獨(dú)家寶貝新零售的推廣者分為四個(gè)級(jí)別：會(huì)員、店長(zhǎng)、導(dǎo)師、合伙人。

 

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　　會(huì)員：通過(guò)店長(zhǎng)掃碼免費(fèi)申請(qǐng)，成為會(huì)員后在天貓獨(dú)家寶貝旗艦店下單享受7.5-9.5折。

　　店長(zhǎng)：購(gòu)買399禮包即可升級(jí)為店長(zhǎng)，店長(zhǎng)在天貓獨(dú)家寶貝旗艦店下單享受7.5-9.5折。此外，會(huì)員及自己下單享受10%~40%的傭金。

　　導(dǎo)師：直邀10名店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)店長(zhǎng)數(shù)達(dá)60人或者直邀30名店長(zhǎng)、個(gè)人銷售額達(dá)3000元。這兩個(gè)條件只需滿足其一即可升級(jí)為導(dǎo)師。導(dǎo)師除享受店長(zhǎng)的所有權(quán)益外，團(tuán)隊(duì)成員下單可賺取15%~30%的銷售提成，團(tuán)隊(duì)每增加一名店長(zhǎng)可得200元培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)（目前培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)有所調(diào)整，具體金額未知）。

　　合伙人：團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1000人，培訓(xùn)導(dǎo)師5人，團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到50萬(wàn)，即可升級(jí)為合伙人。除享受導(dǎo)師的所有權(quán)益外，團(tuán)隊(duì)每增加一名店長(zhǎng)得270元培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)（同上有所調(diào)整，具體金額未知）。旗下導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)每增加一名店長(zhǎng)，得70元培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)。（同上有所調(diào)整，具體金額未知。）

　　為了刺激市場(chǎng)，獨(dú)家寶貝借助雙十一搞活動(dòng)降低了店長(zhǎng)的門檻。筆者了解到，原本需要購(gòu)買399禮包才能成為店長(zhǎng)，11月1日-3日，只需要購(gòu)買99元的比棉衛(wèi)生巾即可成為實(shí)習(xí)店長(zhǎng)，成為實(shí)習(xí)店長(zhǎng)后在雙十一活動(dòng)期間開單，哪怕是秒殺幾塊錢的商品就能轉(zhuǎn)為正式店長(zhǎng)。“實(shí)習(xí)店長(zhǎng)與店長(zhǎng)所享受的權(quán)益是一樣的，之所以叫實(shí)習(xí)店長(zhǎng)，只是為了給之前購(gòu)買399禮包成為店長(zhǎng)的那部分人一個(gè)交代。”某導(dǎo)師解釋說(shuō)。

　　據(jù)了解，為了促進(jìn)項(xiàng)目快速發(fā)展，獨(dú)家寶貝前期對(duì)接了很多微商團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。在活動(dòng)爆單群里，獨(dú)家寶貝的CEO“作為哥”也會(huì)時(shí)不時(shí)在群里發(fā)送一些“心靈雞湯”和“營(yíng)銷干貨”，目的就是激勵(lì)店長(zhǎng)們?nèi)ネ茝V獨(dú)家寶貝新零售，招募更多的店長(zhǎng)。

 

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　　去年至今，獨(dú)家寶貝先后與泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司、成都姝品商貿(mào)有限公司、魔黛絲緹專業(yè)減肥連鎖機(jī)構(gòu)等達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，獨(dú)家寶貝的招商正在火熱進(jìn)行中。獨(dú)家寶貝會(huì)否成為天貓新零售的新樣本？我們將持續(xù)關(guān)注。