劉明雄：到內(nèi)地才知什么是大海

關(guān)鍵字：內(nèi)地

　 從中國香港、臺灣起步，盈利模式日趨成熟后轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場，安利有著與大多數(shù)跨國公司相似的成長路徑；從臺灣開展職業(yè)生涯，立下赫赫戰(zhàn)功，被委以重任“北上拓荒”，劉明雄不經(jīng)意間成為一個群體的縮影。 　

　 今年是劉明雄供職安利的第23個年頭，作為“元老級”人物的他現(xiàn)任安利大中華區(qū)副總裁、安利臺灣及菲律賓區(qū)總裁及安利（中國）培訓(xùn)中心院長。 　　

　 2月1日，安利與微軟、可口可樂等十家跨國公司入選由第一財經(jīng)、上海外服和零點(diǎn)集團(tuán)連續(xù)第四年推出的“中國最具影響跨國企業(yè)”的評選前十強(qiáng)。代表安利領(lǐng)獎的劉明雄感慨萬千：“沒想到中國會成為安利的全球第一大市場。” 　　

　 更讓劉明雄沒有想到的是，他的整個職業(yè)生涯都和安利這家坐落于美國中部密歇根州大激流市亞達(dá)城的美國公司水乳交融在一起。 　　

　 23年前，從臺灣大學(xué)畢業(yè)不久的劉明雄加入安利臺灣公司。這一年，安利“符號性”人物鄭李錦芬被派往臺灣，并在當(dāng)年結(jié)束了安利臺灣3年業(yè)績下滑的局面。此后十余年時間里，劉明雄歷任儲運(yùn)處經(jīng)理、安利大中華區(qū)儲運(yùn)部總監(jiān)、大中華區(qū)營運(yùn)總監(jiān)、安利（臺灣）總經(jīng)理，并成功幫助安利臺灣度過1998年亞洲金融危機(jī)。 　　

　“如果把香港比作一個小河塘，臺灣就是湖泊，而到了內(nèi)地才知道什么是大海。”劉明雄至今仍記得剛加入內(nèi)地團(tuán)隊(duì)時的印象。不過，在臺灣擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的他，還是對自己能在內(nèi)地找到更為適合的發(fā)展空間信心滿滿。他的解釋很簡單，“有中國人的地方，接受方式和行為模式總是很相似。” 　　

　 正是這個簡單而有效的邏輯，使得安利像大多數(shù)跨國公司一樣，找到了撬動13億人市場的支點(diǎn)。 　　

　 2007年，得益于“店銷+直銷+經(jīng)銷”的模式，安利在華的全年銷售額超過了130億元人民幣大關(guān)，較上一年增長15%。劉明雄負(fù)責(zé)的菲律賓業(yè)務(wù)也取得了長足進(jìn)步，連續(xù)兩年增長率超過40%。 　　

　  中國：安利全球最大市場 　　

　 東方早報：目前中國市場在安利全球事業(yè)版圖中的格局是怎樣的？ 　　

　 劉明雄：中國是安利在全球最大的市場，從2003年起連續(xù)5年，安利（中國）銷售額都位居安利全球市場第一。2007年，安利（中國）銷售額達(dá)138億元人民幣，將近占到安利全球銷售總額的1/4。 　　

　 安利（中國）的工廠是美國安利海外最大的生產(chǎn)基地，占地面積超過14萬平方米，擁有30條生產(chǎn)線，產(chǎn)能超過250億元人民幣，2007年產(chǎn)量達(dá)153億元人民幣，占全球的30%。安利全球在中國的采購額約占全球采購額的15%。 　　

　 安利（中國）研發(fā)中心的主要工作包括兩方面，一個是針對中國市場需要，為中國消費(fèi)者量身打造新產(chǎn)品；另一方面，就是開發(fā)新技術(shù)，供安利全球使用，以確保安利在技術(shù)方面的持續(xù)領(lǐng)先性。 　　

　 東方早報：安利當(dāng)初是如何開創(chuàng)直銷模式業(yè)務(wù)的？ 　　

　  劉明雄：安利是1992年進(jìn)入內(nèi)地的，在當(dāng)時，直銷還是一個全新的事物，人們對直銷完全不了解。所以，我們最重要的一件事就是要練好內(nèi)功、打好基礎(chǔ)。我們花了兩年多的時間建廠，把安利海外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)內(nèi)地，也做了很多溝通、教育性質(zhì)的工作，來向政府、公眾解釋什么是直銷，以及直銷與金字塔詐騙的區(qū)別。 　　

　 經(jīng)過兩年多的精心準(zhǔn)備，1995年，安利開業(yè)不到半年，就成為國內(nèi)首家通過ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證的日化企業(yè)，1996年，公司銷售額達(dá)到9億元人民幣。這對于一家剛剛進(jìn)入內(nèi)地市場的美資公司來說，做得還是不錯的。 　　

　“我們?nèi)匀淮笥锌蔀椤?/STRONG> 　　

　 東方早報：安利在解決了牌照、本土模式兩大關(guān)鍵問題后，是否已步入穩(wěn)定發(fā)展期？ 　　

　 劉明雄：《直銷管理?xiàng)l例》的出臺，為中國直銷業(yè)的發(fā)展提供了明確的法律保障。 　　

　 我相信，只要所有獲牌直銷公司本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度規(guī)范經(jīng)營、加強(qiáng)合作、共同努力，政府就會給予我們更大的信任，中國直銷業(yè)也一定會得到健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。 　　

　 東方早報：您如何看待中國市場的前景？ 　　

　 劉明雄：雖然中國已經(jīng)是安利全球最大的市場，在我們看來，仍然是最具潛力的市場。 　　

　 從中國的發(fā)展來看：過去30年，中國GDP總量年均增長超過9%，人民收入也在不斷增加。2006年人均GDP達(dá)到2010美元。十七大提出，到2020年人均GDP要達(dá)到3500美元。 　　

　 消費(fèi)市場規(guī)模方面，麥肯錫公司預(yù)測，到2015年，中國將成全球第三大消費(fèi)市場，個人消費(fèi)額將從2006年的1.1萬億美元增長到3.1萬億美元，增長近3倍。 　　

　  從我們所處的行業(yè)來看：紐崔萊營養(yǎng)保健食品，是安利銷量最好的產(chǎn)品線，2006年只占中國營養(yǎng)保健食品市場14%的份額。雅姿美容化妝品，也只占到中國化妝品市場4%的份額。未來的增長空間還有很多，我們?nèi)匀淮笥锌蔀椤?/P>