直銷員要首先作為一個(gè)消費(fèi)者——這違背兩部條例

關(guān)鍵字：直銷員 條例

直銷最重要的基本特征——即直銷商或直銷員大都是首先作為一個(gè)消費(fèi)者!

---這個(gè)特征在中國(guó)屬于一個(gè)偽直銷命題；這樣說(shuō)并不是在規(guī)范直銷。

在中國(guó)已經(jīng)有《直銷管理?xiàng)l例》第三條中明明白白指出：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。——這才是真正直銷最重要的基本特征，沒(méi)有必要在國(guó)家法定的基本特征之外，再去由非權(quán)威的民間人士，來(lái)確立、來(lái)詮釋什么直銷的其它更重要的基本特征，以致造成對(duì)社會(huì)的不良誤導(dǎo)。

《直銷管理?xiàng)l例》第十四條中規(guī)定不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件。那么要求先向公司支付費(fèi)用購(gòu)買商品首先作為一個(gè)消費(fèi)者的條件、才能成為直銷員？就未免法外生支了！

而且，這種所謂的基本特征倒是剛好符合了《禁止傳銷條例》第七條　下列行為，屬于傳銷行為：要求被發(fā)展人員以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格。

因?yàn)槟�要求首先作為一個(gè)消費(fèi)者!才能成為直銷員，那當(dāng)然必須要求被發(fā)展人員以認(rèn)購(gòu)商品變相支付費(fèi)用，成為消費(fèi)者為先決條件，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的直銷員資格。這就強(qiáng)迫銷售人員必須先作為一名產(chǎn)品和服務(wù)的使用者，這顯然是錯(cuò)誤的決定，也不符合中國(guó)的勞動(dòng)法規(guī)。這會(huì)把勞動(dòng)者蛻變成為了產(chǎn)品的產(chǎn)物，勞動(dòng)者族群也蛻變成為了一種特殊商品；還使得該企業(yè)和上線們，只利用工作人員內(nèi)部有限的畸形消費(fèi)來(lái)獲取商業(yè)利益，最終集體墮入拉人頭傳銷欺詐的泥坑。

傳銷的狡猾和隱蔽性就在于他們利用假消費(fèi)者的假消費(fèi)款，充當(dāng)欺騙新人的“入門費(fèi)”來(lái)收取錢財(cái)，從而謀取非法利益。這里面有一個(gè)奧妙，傳銷公司通常把不便于估價(jià)的產(chǎn)品的零售價(jià)虛高到其成本的十倍，雖然零售消費(fèi)款的10%以下是該公司的產(chǎn)品成本，但是剩下的那90%消費(fèi)款就成了地地道道的騙取新人交納的入門費(fèi)，表面上還要給社會(huì)一個(gè)煙霧彈——都有實(shí)在的產(chǎn)品哇！消費(fèi)款只是產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)值、大家都沒(méi)有交納入門會(huì)費(fèi)呀！其實(shí)傳銷公司都在使用這種障眼法，打著直銷人先要消費(fèi)一套價(jià)值不菲的產(chǎn)品，實(shí)際上就是要你心甘情愿地、自欺欺人地交納出了一份價(jià)值不菲、且是實(shí)實(shí)在在的入會(huì)費(fèi)。這就是剛才筆者所揭穿的那個(gè)90%的假消費(fèi)款。所以新人入職必須要以零售款不打折的情況下購(gòu)買一套產(chǎn)品還不能給您優(yōu)惠回扣。公司和本人都明白其中的奧妙，并非真正的是要消費(fèi)這套產(chǎn)品，其目的純粹是為了演戲欺騙國(guó)家工商部門和社會(huì)，利用每人交納的全款入會(huì)費(fèi)（相當(dāng)于消費(fèi)貨款的90%）來(lái)提供給上線團(tuán)伙非法融資進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的分贓。例如近日打傳的伊美公司，他委托加工生產(chǎn)的牛初乳凍干粉膠囊等食品、保健品以及化妝品，成本僅為3.59元至20.48元，銷售價(jià)格卻高達(dá)78元至768元，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值僅占銷售金額的5－8%。傳銷組織者和骨干分子攫取了大部分利益。

中國(guó)政府確定的直銷定義特別要在消費(fèi)者前面加進(jìn)“最終”二字，就能從規(guī)則上避免傳銷公司，利用消費(fèi)貨款來(lái)充當(dāng)招募直銷員獲得資格之前交納的非法的入門費(fèi)。因?yàn)樽罱K消費(fèi)者就已經(jīng)確定了這個(gè)消費(fèi)者的身份，不能隨意充當(dāng)可以轉(zhuǎn)身為經(jīng)銷者的方便前提。然而，那種必須先消費(fèi)才能有資格銷售的這種所謂的直銷基本特征？它就太赤裸裸地是在為傳銷行為，提供方便轉(zhuǎn)移身份偷渡的保護(hù)。這種說(shuō)法只能說(shuō)是世界上一小部分人的設(shè)局。請(qǐng)大家注意在世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的《商德約法》中從來(lái)就沒(méi)有這樣的直銷基本特征規(guī)定——必須先消費(fèi)然后才能銷售的規(guī)矩，而且《商德約法》倒是把消費(fèi)者和直銷者分成了2個(gè)不同系列的規(guī)則、互相獨(dú)立的進(jìn)行直銷行業(yè)的指導(dǎo)，這就是說(shuō)“消銷”二字從來(lái)沒(méi)有在世界規(guī)則上要捆綁進(jìn)行過(guò)，“消銷”捆綁孿生的所謂直銷基本特征只是一小部分人所為，為了傳銷騙錢私下擬定的偽直銷規(guī)則。

去年7月18日直銷監(jiān)管局副處長(zhǎng)劉敏說(shuō)：參加直銷的人把商品直接賣給最終消費(fèi)者，通過(guò)這種方式獲取報(bào)酬。不存在著發(fā)展下線，發(fā)展人員的情況。

也就不會(huì)采取騙最終消費(fèi)人來(lái)經(jīng)商發(fā)財(cái)、或以他能獲得“致富”機(jī)會(huì)去勾引最終消費(fèi)者口袋里的錢，這樣就不會(huì)涉嫌傳銷。直銷人不能把必須自己先花錢消費(fèi)，當(dāng)作為從事直銷事業(yè)的起點(diǎn)，以免墮入傳銷陷阱；更不能主要依賴營(yíng)銷工作者自己內(nèi)部的重復(fù)消費(fèi)，自銷、自消，來(lái)維持公司的生存。

如果要求首先作為一個(gè)消費(fèi)者!才能成為直銷員，這種“消費(fèi)商”概念將消費(fèi)身份與銷售經(jīng)商身份合一，也違反了中國(guó)的工商法規(guī)，難怪最高法院早在前幾年就英明地作出決定：傳銷人受騙、得不到法律保護(hù)，既不立案，而且在罰沒(méi)處分傳銷行為時(shí)，不退還“消費(fèi)” 款項(xiàng)。因?yàn)檎f(shuō)不清你是個(gè)啥？如果真是消費(fèi)者、受害者，應(yīng)該按照消保法來(lái)保護(hù)你，可你又是一個(gè)地地道道的害人的傳銷商，又不能按照工商法來(lái)保護(hù)商人應(yīng)得的利益，明擺著是個(gè)不倫不類的雜種，所以消費(fèi)商是名不正言不順的。

所以中華工商時(shí)報(bào)2005-11-14程武著文說(shuō)：“經(jīng)”“消”分離成重中之重。直銷企業(yè)將消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者完全分離開來(lái)，才是防止傳銷行為的發(fā)生，有效維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的根本解決辦法。作為消費(fèi)者不用為了經(jīng)營(yíng)而超能力的消費(fèi)；作為經(jīng)營(yíng)者不用拉上帝當(dāng)下線而超出條例搞傳銷。

其次，通過(guò)消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的全面分離，經(jīng)營(yíng)者的利益將完全依賴于如何更好地為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)、如何為自身建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。而不再不惜以犧牲服務(wù)和質(zhì)量為代價(jià)換取眼前的短期利益，從而損害了消費(fèi)者的利益和直銷產(chǎn)業(yè)自身的聲譽(yù)。

再次，消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的全面分離，經(jīng)營(yíng)者才能將退換貨制度執(zhí)行到位，使得消費(fèi)者享受服務(wù)的權(quán)利更好地得到保證，從根本上維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。消費(fèi)者的需求就是企業(yè)的發(fā)展方向與動(dòng)力，在消費(fèi)者嘗到了健康直銷帶來(lái)的好處后，同樣促進(jìn)直銷產(chǎn)業(yè)本身的健康發(fā)展。

中國(guó)的直銷有其國(guó)情的特色。在中國(guó)，只提直銷給消費(fèi)者，不說(shuō)明直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，就很容易出現(xiàn)眾多掛著直銷的招牌，而實(shí)質(zhì)是被傳銷公司利用從事騙錢的傳銷活動(dòng)；因?yàn)樽鳛橄�費(fèi)者總是要付出錢財(cái)?shù)模�如果他們的目的是為了付出錢財(cái)購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件，廣大的消費(fèi)者群的原來(lái)純潔消費(fèi)的目的意志就被傳銷所強(qiáng)奸，廣大的消費(fèi)者群的原來(lái)指望買到貨真價(jià)實(shí)的利益、就被傳銷虛高價(jià)格的潛規(guī)則所侵犯，也是違反了更多部法規(guī)的惡劣行徑。

直銷給最終消費(fèi)者時(shí)，雖然也是要消費(fèi)者花錢的，但由于法規(guī)成最終之后，這些付出錢財(cái)?shù)淖罱K消費(fèi)者當(dāng)時(shí)目的只是對(duì)產(chǎn)品的需求、終止在只是為了消費(fèi)，花錢的當(dāng)時(shí)、并沒(méi)有出現(xiàn)是為了繼續(xù)經(jīng)銷發(fā)財(cái)當(dāng)下線的另一個(gè)目的而購(gòu)買，這樣的花錢、并沒(méi)有被傳銷所誤導(dǎo)和欺詐，消費(fèi)是理性的。真正的嚴(yán)格執(zhí)行條例，中國(guó)特色的直銷不會(huì)出現(xiàn)難民、不會(huì)出現(xiàn)廣大地區(qū)的傳銷毒瘤，不會(huì)對(duì)中華文化、道德帶來(lái)如此巨大的侵蝕。

因此，先成為花錢的消費(fèi)者作為直銷人的基本特征是非常危險(xiǎn)的。窮人們?yōu)榱苏覀�(gè)好工作直銷，而要先投入不菲的錢財(cái)、買套不急需的高價(jià)品，通常是1800元至3800元之間居多，（當(dāng)然也有幾百元和萬(wàn)余元的），當(dāng)了您的下線在所謂的“消費(fèi)”之后，產(chǎn)品完成了道具的作用，下一步，100%地必須轉(zhuǎn)身去發(fā)展下線拉人頭，幾乎所有的公司都是這樣→→→必定還要逼得你去玩獎(jiǎng)金制度。玩那個(gè)充滿陷阱的雙軌制、滾動(dòng)制等各種坑下線的金錢游戲規(guī)則；表面上以直銷給消費(fèi)者這么簡(jiǎn)單的的名義開始，實(shí)質(zhì)上干的還是要你拉人湊數(shù)、組成非法經(jīng)營(yíng)人員鏈的勾當(dāng)！當(dāng)你大呼上當(dāng)時(shí)已經(jīng)晚了，這時(shí)候只好昧著良心拉新人做墊背，又騙新的求職者花錢先充當(dāng)消費(fèi)者之后，以便形成一層一層非法的資金鏈；您若不愿再去欺騙親友當(dāng)下線來(lái)?yè)苹爻杀尽⒕陀锌赡芊锤暌粨魧?duì)著上線、只好白刀子進(jìn)紅刀子出啦！既擾亂了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，又影響了社會(huì)穩(wěn)定和諧，為什么有很多人直銷沒(méi)做成，連親戚朋友也沒(méi)有了呢？看看中國(guó)大地傳銷毒瘤帶來(lái)的無(wú)窮災(zāi)難，為何還要為傳銷保駕護(hù)航、編出與國(guó)家對(duì)抗的基本特征游戲規(guī)則呢？

正如劉敏處長(zhǎng)所說(shuō)：參加傳銷不僅不能發(fā)財(cái)，而且大多數(shù)人都血本無(wú)歸，甚至傾家蕩產(chǎn)，原因在于傳銷的本質(zhì)就在于不斷地的要求參加者發(fā)展下線，依靠后加入者購(gòu)買產(chǎn)品，或交的錢維持運(yùn)作，一旦新加入的人員數(shù)量不足，整個(gè)組織就將崩盤。實(shí)際上也不可能有那么多人合共發(fā)展。以雙軌制為例，假設(shè)參加者處于傳銷金字塔的最頂端，他要發(fā)展兩個(gè)下線，每個(gè)下線再發(fā)展兩個(gè)下線，依此類推當(dāng)發(fā)展到第十層時(shí)，就需要2050個(gè)人參加，發(fā)展到第二十層時(shí)，就需要2097154人參加，發(fā)展到第三十層時(shí)，需要21億人參加。這種情況，還是一種理想狀態(tài)，是在傳銷組織講“誠(chéng)信”，保證“承諾”的情況下，而實(shí)際上他們的目的就是為了騙錢。大多數(shù)參加者根本拿不到獎(jiǎng)金，或者拿到的獎(jiǎng)金也不足以抵消交出的錢，如果想退出傳銷組織也根本不會(huì)退錢。絕大多數(shù)參加者，只能把身邊的同事、同鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友、親人騙來(lái)。
傳銷組織還制定了“業(yè)績(jī)?cè)略職w零”，左右手發(fā)展平衡等制度，如果參加者不能達(dá)到發(fā)展下線的要求，所謂的銷售業(yè)績(jī)和積分都要?dú)w零，根本不能拿到獎(jiǎng)金。參加者的結(jié)果就是被傳銷組織吸干榨凈。

這就是以非最終開始的所謂消費(fèi)者的假消費(fèi)、真投資的轉(zhuǎn)身傳銷后的悲劇。

消費(fèi)者不是最終消費(fèi)者。只談4的開方的結(jié)果只是“+2”那是不準(zhǔn)確的。-2也是4開方的結(jié)果。在中國(guó)的直銷行業(yè)里，不冠名最終二字，只提消費(fèi)者就可能是個(gè)-2的嫌疑，-2與+2是完全相反的后果！消費(fèi)者就很容易被傳銷復(fù)辟們所利用；“直銷最重要的基本特征——即直銷商或直銷員大都是首先作為一個(gè)消費(fèi)者!”，就是為傳銷屢禁不止的偽直銷理論提供了生存的土壤，也成為涉眾型犯罪的溫床。要提高廣大群眾識(shí)別傳銷、防范傳銷的意識(shí)和能力，不讓這種傳銷理論有立足之地。

在法律文書中去掉偷換走了《直銷管理?xiàng)l例》中最關(guān)鍵的“最終”兩字？不就等于去掉了“+”“-”的原則定性？在我們這個(gè)特定的直銷行業(yè)里，單純只提“消費(fèi)者”三個(gè)字的欺騙性極強(qiáng)，蔓延性、傳染性極強(qiáng)。可不可能這是在為企業(yè)追求違法利益而暗許傳銷行為？是屬于普通的疏忽嗎？真是一字值千金呀！！！——境外只提無(wú)最終二字的消費(fèi)者定義。

例如：在臺(tái)灣的直銷定義是: 產(chǎn)品制造、生產(chǎn)者或進(jìn)口商透過(guò)直銷商（兼消費(fèi)者），以面對(duì)面的方式，將產(chǎn)品或服務(wù)介紹、銷售給消費(fèi)者的銷售方式；直銷商不是公司的員工，通常在沒(méi)有固定的銷售場(chǎng)所進(jìn)行（是一零階通路）。

這里是銷售給消費(fèi)者，并不是銷給最終消費(fèi)者，這就是區(qū)別，區(qū)別就產(chǎn)生了新中國(guó)的政策。大家不論是有意或無(wú)意漠視了中國(guó)政策的這關(guān)鍵區(qū)別點(diǎn)，還要頂風(fēng)作浪不賣給最終消費(fèi)者，還是要求直銷員先購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件，哪么利用消費(fèi)返利、消費(fèi)返獎(jiǎng)、消費(fèi)儲(chǔ)值、消費(fèi)資本發(fā)財(cái)、重復(fù)消費(fèi)致富就更會(huì)熱鬧起來(lái)；哪么利用親情、友情、鄉(xiāng)情發(fā)展下線拉人頭騙錢的傳銷毒瘤還將倍增發(fā)展；哪么贓款資金鏈和犯罪人員鏈還將循環(huán)鏈得更長(zhǎng)！

傳銷中的消費(fèi)者，是從事資本投機(jī)的一種過(guò)渡行為，他們期盼這個(gè)以消費(fèi)的名義、騙取到的虛高零售價(jià)資本那90%部分的投入，能給他帶來(lái)很大的資本返利，一當(dāng)人員鏈、資金鏈建立起來(lái)之后，起碼能獲得較大的超出他購(gòu)貨的金額暴利，實(shí)現(xiàn)他們一夜暴富的夢(mèng)想。在這里人們看到所謂的消費(fèi)只是個(gè)掩人耳目的口號(hào)、所謂的產(chǎn)品也只是一個(gè)道具；從這里看到的消費(fèi)者，根本不是真正的主要為了喜歡產(chǎn)品而掏錢消費(fèi)，他們是為了企盼發(fā)財(cái)當(dāng)傳銷員而來(lái)消費(fèi)過(guò)渡一下，是企圖把消費(fèi)者變成新的投資者，接下來(lái)緊跟著還要大力“拉人頭”發(fā)展下線投資群體、再通過(guò)玩弄獎(jiǎng)金制度等著撈到傭金大發(fā)財(cái)，顯然不會(huì)是最終消費(fèi)者。

最終消費(fèi)者相當(dāng)于《一根手指頭的威力》。只要一根手指頂著坐著的你的額頭時(shí)，你就永遠(yuǎn)站立不起搞傳銷。因?yàn)槟愕钠ü芍匦淖�在最終消費(fèi)者椅子上的時(shí)候，已不是邊緣化，而是后坐化到最終消費(fèi)人這邊了。在中國(guó)從事直銷，愿意接受嗎？

改革是路徑依存的。什么意思呢？改革就像下象棋一樣，你走直銷員第一步的時(shí)候，就會(huì)影響到你今后的幾步，如果第一步就走向要首先作為一個(gè)支付費(fèi)用的消費(fèi)者就很不合適，那可能以后的傳銷幾步就都會(huì)導(dǎo)致要騙別人陷入步步的傳銷亂局；而且要退回來(lái)的話，就像下象棋悔棋，付出的代價(jià)就更大。

中國(guó)的直銷是禁止、排斥傳銷行為的，并不像境外的直銷和傳銷是合二為一的。中國(guó)有自己的國(guó)情不同，經(jīng)過(guò)十余年的實(shí)踐和理論研究，發(fā)現(xiàn)傳銷是直銷的癌變毒瘤狀態(tài)；在中國(guó)，有必要把直銷以一種新的定義，從國(guó)際慣例中，與傳銷區(qū)別開來(lái)；從此劃清了“直銷模式”與“傳銷模式”的界線，更好的與金字塔欺詐決裂而凈化了直銷行業(yè)環(huán)境，為有效維護(hù)直銷消費(fèi)者的權(quán)益提供了根本解決辦法。中國(guó)的直銷定義不能跟國(guó)際的老通行一致，這也是對(duì)世界直銷的與時(shí)俱進(jìn)，是對(duì)世界直銷的發(fā)展、進(jìn)步的里程碑。將為直銷業(yè)在全球的健康有序發(fā)展鋪平了道路，其深遠(yuǎn)的功勞會(huì)載入歷史史冊(cè)的。