請還直銷一片藍天

關鍵字：直銷 藍天

　 最近，筆者在電視上看到一個關于環保的表彰大會，其中有一個記者叫柴靜，為環保事業做了很多努力，大會間隙放了一個片段，是柴靜采訪一個山西的小女孩：

　 “你見過藍天白云嗎？”
　 “沒有！”
　 “你見過星星嗎？”
　 “沒有！”

　 在發表獲獎感言時，柴靜說：“謝謝大家對媒體的支持，人們對媒體的肯定實際上是對公民的知情權和監督權以及生存權的支持，我在此呼吁人們在賺錢的時候能考慮一下人類原本的正常生存的權利，還給這些孩子們看藍天、白云以及星星的權利！”

　 這段對話很感人，也很沉重！由此我想到了我們直銷行業，想到這個行業的現狀，作為一個有著13年經驗的直銷人，我也想借用柴靜的話對直銷行業污染嚴重的現象做一個呼吁：請還直銷一片藍天和耀眼的星星，不要讓我們的下一代直銷人沒有生存的空間！

　 行業潛規則

　 直銷是一個“以人為本”的行業，也是一個需要積極向上，勤奮塌實的人從事的行業，很多朋友之所以進入直銷也是因為這個行業里的氣氛好，每個從業人員都很積極。

　 不過，也許是受現代社會浮躁和急功近利思潮的影響，現在很多直銷人也已經忘記了直銷的真諦。筆者遇到一個朋友，開口就說：“要做直銷可以，先給5萬元經費！”這個要求把筆者著實嚇了一跳，筆者在十多年的直銷從業過程中，遇到的名人、名師不計其數，他們都沒有提出過這樣的要求。但更讓筆者吃驚的是，現在很多人都是這么談條件的，儼然已經成為了行業的一種“潛規則”。

　 看來，直銷行業已經到了非凈化不可的地步！

　 三大污染：假、浮、空

　 根據筆者觀察，目前直銷行業的重污染主要表現在以下三個方面：

　 假

　 前幾天，筆者碰到一個“名人”，他告訴我現在他每周最少會做一場培訓，每場培訓最低收入都在7萬元左右，他還說他的培訓就是能讓企業產生效益，只要別人口袋里有錢就能掏出來。我頓時非常崇拜他，并詢問了很多問題，這個大師像講禪經一樣，講得很深奧，但我完全不知所云。后來當我能親耳聽到他的現場演講時，大失所望，臺下的聽眾也是質疑連連，原來這就是只要有錢就能掏出來的“主”！

　 不過，現在的直銷行業里這種自我“出賣”和“出租”的人卻不在少數。

　 浮

　 在很多直銷公司，筆者總會碰到這樣的人，一開始就大肆宣講制度問題，這個原本也很正常，直銷三大點就是公司、產品、制度，但把制度提到空前的高度恐怕還是跟人心有關，原來直銷界里流傳一句話：金錢留住人，感情留住心。現在恐怕這句話不太起作用了，現在的公司紛紛比制度，有的甚至于沒有產品，等同于據點的傳銷、滾動、融資等。這些朋友顯然忘記了一個根本的東西，那就是“萬丈高樓平地起”，皮之不存，毛將焉附？

　 與之相對比的是，筆者跟直銷界的很多高級別的老師都有過接觸，比如新時代的仉昊老師、安利的程鋼老師、如新的蕭文煌老師、真善美的沈占和老師……他們從不自夸，十幾年如一日地做著基本的事情，邀約、交新朋友、關心所有的朋友，他們都堅信一點：只要努力做，就一定會有回報！

　 其實，制度無非是一個利潤分配的工具而已，各公司制度的回報率基本上都差不多，只要你真正能產生銷售量就一定會有豐厚的回報。真正的直銷講究的就是循序漸進，聚少成多，所以，從事直銷行業的朋友們一定要保持正確的經營心態！

　 空

　 直銷人“到處亂竄”，成了行業的一大“禍害”。有個朋友告訴筆者，現在有一幫人同時做了很多家公司的直銷，他們到一家公司白吃白喝幾天后，就說這家公司服務不到位，產品不好，制度也不好，不能做，再換另一家。就這樣，他們一個月能去上四五家公司，用我們家鄉話說就是吃“輪供”！而一些所謂的直銷公司也是一樣，總以為直銷里可以產黃金，所以設置了各種優越的條件和可以“鉆空子”的制度，沒想到機關算盡，反而給這些“到處亂竄”的人提供了可乘之機。這就是直銷行業里的“空”，所謂“熱熱鬧鬧兩三年，一下回到解放前！”

　 凈化行業，人人有責

　 筆者認為，直銷人的使命就是不要做精神販毒者，不要污染行業的環境。古語說，哀莫大于心死，如果讓很多人對“直銷”和“直銷人”失去了興趣，甚至于厭惡，那這個行業也行將就木了。

　 所以，筆者懇請所有的朋友們，要么干脆不做直銷，要做就做最正統、最正確的直銷！請多一點勤奮，多一些真實，多一些實際，多一些積極樂觀，只有這樣，才可以在這個行業里找到屬于自己的一片藍天，才可能看到耀眼的星星。

　 直銷是要靠一步一個腳印走出來的。就像筆者到天士力集團時，聽到很多人都在感嘆該公司的恢宏氣勢，而這些都是靠其創始人的雙腳跑出來的——13年前，天士力集團由42名軍人創始。他們跟我們今天很多朋友一樣，面臨的都是一窮二白的局面，但他們憑著軍人吃苦耐勞，永不服輸的精神，一步一步地將企業做到了今天的規模！這種精神，值得今天的直銷朋友們學習和復制！