月朗的經(jīng)營模式是直銷還是傳銷？

關(guān)鍵字：月朗 經(jīng)營模式 直銷 傳銷

    編者按：對于月朗的經(jīng)營模式，業(yè)界的爭議一直不斷。月朗的經(jīng)營模式到底是直銷還是傳銷，這是個必須回答的問題。直銷經(jīng)濟學家歐陽文章對此作了明確回答，認為這一經(jīng)營模式不是直銷，而是地地道道的傳銷。我們發(fā)表本站這一專訪，旨在希冀直銷界對此作深入的討論，澄清對月朗經(jīng)營模式的各種認識，提高對傳銷的鑒別和抵制能力，從而進一步推進中國直銷的健康發(fā)展。

    月朗的經(jīng)營模式到底是直銷還是傳銷？這是業(yè)界一個爭論多時的問題。帶著這個問題，記者最近在北京采訪了直銷經(jīng)濟學家歐陽文章先生。歐陽文章認為，按照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的有關(guān)規(guī)定，月朗的經(jīng)營模式從根本上講不是直銷，而是地地道道的傳銷。

     記者(以下簡稱記)：從去年以來，我國直銷業(yè)界對月朗的經(jīng)營模式褒貶不一，歐陽文章先生，你是我國直銷界的知名專家，我們想請你說說對月朗的經(jīng)營模式的看法。

    歐陽文章(以下簡稱歐陽)：對這個問題的回答既難又不難，說其難，就是說如果考慮某些勢力的壓力就很難回答，因為回答了這個問題就會招致某些勢力的責難；說其不難，就是說如果按照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的有關(guān)規(guī)定來分析，這個問題就不難回答，而且這樣的回答會受到直銷業(yè)界的歡迎。

    月朗的經(jīng)營模式實際上一種多層次傳銷模式。多層次傳銷模式一個重要特點就是團隊計酬。從月朗的獎金制度上看，既有雙區(qū)對碰獎又有領(lǐng)導管理獎，這就是我們常說的雙軌制。這樣的獎金制度明顯地違反了我國直銷法規(guī)的有關(guān)硬性規(guī)定，這樣的經(jīng)營模式在我國是絕對不允許的。因此，月朗的經(jīng)營模式涉嫌了傳銷。這是一方面。另一方面，月朗不是拿牌的直銷企業(yè)，他們運用多層次團隊計酬模式的本身就是一個涉嫌傳銷的行為。所以，我個人認為，月朗的經(jīng)營模式從根本上講不是直銷，而是地地道道的傳銷。

    記：歐陽先生，既然月朗的經(jīng)營模式是傳銷，為什么有許多直銷名人加盟月朗？他們加盟月朗會不會證明月朗的經(jīng)營模式不是傳銷而是直銷？

    歐陽：一個企業(yè)是搞直銷還是搞傳銷，不是由直銷名人加盟多寡來判定的。直銷界的名人之所以有“名”，這是因為他們過去為中國的直銷作出了貢獻。但是，如果他們不加盟真正的直銷企業(yè)而到其他企業(yè)，這是一種不可取的做法。因為他們加盟象月朗這樣的企業(yè)，到頭來他們也會涉嫌傳銷的。因此，我認為，直銷名人加盟月朗并不能證明月朗的經(jīng)營模式是直銷行為。那么直銷名人為什么會加盟月朗？難道他們就不怕涉嫌傳銷？我想，這方面的原因是多方面的，但最主要的問題是利益的驅(qū)動。從這點上講，他們這樣的選擇是不明智的，因為他們的“名”會給月朗的傳銷起到推波助瀾的作用，危害性是不言而喻的。

    記：剛才你說了月朗的經(jīng)營模式是地地道道的傳銷行為，我們想請你對大家作一個詳細的分析。

     歐陽：好的。什么是傳銷，我國的直銷法規(guī)有明確的規(guī)定。《禁止傳銷條例》對傳銷是這樣定義的：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。”這個定義告訴我們，凡是傳銷都有以下幾個基本特點：一是多層次團隊計酬；二是需要交納一定費用作為加入條件，并從中牟取非法利益；三是擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定。前兩個特點是傳銷的手段，后一個特點是傳銷的惡果。對照這三個基本特點，月朗當然是地地道道的傳銷了。首先，月朗的獎金制度實行的是多層次團隊計酬，更嚴重的是實行了又軌制；其次，傳銷人員需要比較高的費用才能加入月朗進行推銷產(chǎn)品，上線從中牟取非法利益；再次，月朗這樣的經(jīng)營模式對國家的經(jīng)濟發(fā)展秩序，無疑是一個沖擊，因為這樣的運作不利于社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，對拿牌的直銷企業(yè)的正常發(fā)展起到了嚴重阻礙的作用，同時很多直銷人員流到月朗從事傳銷就會造成嚴重的社會問題。這些我們一定要引起高度重視!

    記：你剛才說月朗的傳銷對拿牌的直銷企業(yè)的正常發(fā)展起到了嚴重阻礙的作用，這種情況現(xiàn)在是不是很嚴重？

    歐陽：對，這種情況的確很嚴重。這主要表現(xiàn)在：第一，大量的直銷人員由于利益的驅(qū)動，紛紛流到月朗，這對拿牌的直銷企業(yè)是一個重大打擊。直銷市場的競爭應(yīng)該要公平、公正、公開。拿牌直銷企業(yè)必須嚴格按照我國直銷法規(guī)的要求從事直銷，不能越雷池半步。但是，月朗因為不是一個拿牌直銷企業(yè)，所以他可以用多層次團隊計酬來誘惑直銷人員，這就是一個惡性競爭。只要你分析一下月朗從事傳銷的人員結(jié)構(gòu)，你就會發(fā)現(xiàn)他們的傳銷人員大多是從安利、康寶萊等直銷企業(yè)中“挖”過去的。第二，一些直銷企業(yè)的高管，同樣受利益的驅(qū)動加盟月朗朗，對這些直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展影響是不可估量的。如果我們?nèi)纹浒l(fā)展下去，將對正規(guī)直銷企業(yè)的發(fā)展沖擊和損失更大，所以不可掉以輕心!第三，對直銷正常發(fā)展更有阻礙作用的是把直銷市場搞亂了。試想，如果讓月朗的傳銷模式在直銷市場上暢通無阻，那么，中國的直銷市場就成了上世紀90年代傳銷橫行的情形了。這樣下去，拿牌的直銷企業(yè)還能發(fā)展嗎？顯然不能!

    記：歐陽先生，聽說月朗在上市的情況下也在積極申請直銷牌照，根據(jù)你的判斷月朗會拿到直銷牌照嗎？

    歐陽：月朗上市不是獲得直銷許可牌照的決定因素。決定獲得直銷牌照的決定因素是什么呢？《直銷管理條例》規(guī)定：申請成為直銷企業(yè)，應(yīng)當具備下列條件：（一）投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗；（二）實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；（三）依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；（四）依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。對照這些規(guī)定，月朗就不會拿到直銷牌照。為什么？因為月朗沒有良好的商業(yè)信譽。被山東公安打擊過的不良紀錄就把月朗擋在了直銷企業(yè)行列之外，他們怎么會拿到直銷牌照呢？他們對市場作出會拿到直銷牌照的承諾肯定是不會兌現(xiàn)的。如果月朗拿到直銷牌照，這里面就一定會存在權(quán)力尋租的腐敗行為了。

    記：有一個問題大家很疑惑：既然月朗的經(jīng)營模式涉嫌傳銷，那為什么政府監(jiān)管部門不打擊呢？
    歐陽：這個問題提得好。我想是不是從三個方面來回答這個問題。第一，國家監(jiān)管部門對一個企業(yè)是不是在搞傳銷需要一個鑒別的過程。象對月朗這樣的企業(yè)，實際上政府監(jiān)管部門還是十分關(guān)注的，他們涉嫌傳銷的情況政府監(jiān)管部門基本上是掌握的。最近山東有的地方的公安部門對月朗的經(jīng)營團隊實行了打擊，這就說明政府監(jiān)管部門已以開始打擊他們的傳銷行為了。第二，月朗的公關(guān)能力很強，使有些監(jiān)管部門下不了決心去打擊他們的傳銷行為。第三，地方保護主義使月朗的傳銷有恃無恐。但是，我相信，一些地方不打擊不等于中央不打擊，總會有一天，國家級層面上的監(jiān)管部門會嚴厲打擊月朗的傳銷行為的!

     記：謝謝你接受我們的采訪。你的談話內(nèi)容如果發(fā)表出去會受到各方面的壓力，你愿意在我們網(wǎng)站上發(fā)表你的觀點嗎？

     歐陽：我也謝謝你的關(guān)心。我是一個學者，但重要的是我是一名中國共產(chǎn)黨黨員。作為一名黨員，最重要的是要和以胡錦濤為總書記的黨中央在政治上保持高度一致，因此我不怕來自各方面的壓力。你們?nèi)绻�發(fā)表了我的觀點，我想你們的網(wǎng)站的壓力也會很大，甚至有人要你們撤掉這篇專訪，還有可能要你們組織文章對我的觀點進行批判。作為我個人來講，我是不怕來自各方面的壓力的，因為我首先是黨員，其次才是學者。如果你們不怕有壓力，那就在泛直銷網(wǎng)上發(fā)表吧!