民族直銷企業(yè)的中國市場(chǎng)敗局 (2)

關(guān)鍵字：民族直銷企業(yè) 中國市場(chǎng) 敗局

　　記得在直銷立法前夜，業(yè)內(nèi)對(duì)直銷稱贊聲壓倒一片時(shí)，企業(yè)家的直覺很重要，但是隨著直銷順利立法，整個(gè)業(yè)界的外部壞境發(fā)生變化，外資直銷企業(yè)的本土化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，尤其是當(dāng)“直銷業(yè)保證金治理”、“分支店鋪治理”、“規(guī)范培訓(xùn)”等企業(yè)業(yè)務(wù)日益復(fù)雜后，企業(yè)家必須在經(jīng)營(yíng)技能方面深入學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)建立治理團(tuán)隊(duì)的能力，通過集體討論進(jìn)行判定和決策，在信息系統(tǒng)處理方面及時(shí)更新，依靠治理隊(duì)伍執(zhí)行經(jīng)營(yíng)過程中每一個(gè)目標(biāo)。

　　偏離價(jià)值投資的理念性敗局

　　以L公司與M公司(為產(chǎn)生直接影響而隱去真名)兩家情況為例，由于很多經(jīng)銷商偏離了價(jià)值投資的正確理念，一度讓這兩家外資企業(yè)背上“偷渡”的罵名。

　　關(guān)于L公司的一個(gè)故事是，2003年前，L公司臺(tái)灣地區(qū)分公司一對(duì)皇家會(huì)員在臺(tái)灣等地區(qū)一年的銷售業(yè)績(jī)是整個(gè)L公司香港分公司經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的總和，但自從香港分公司經(jīng)銷商在中國內(nèi)地發(fā)展銷售業(yè)務(wù)以后，其銷售業(yè)績(jī)很快就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了臺(tái)灣地區(qū)這對(duì)皇家會(huì)員。

　　蓬勃發(fā)展背后的危機(jī)是，香港成為前期運(yùn)作偷渡的跳板，從2003年開始在內(nèi)地市場(chǎng)的運(yùn)作，并非名正言順的公司行為，而是香港分公司經(jīng)銷商的個(gè)人行為，即使這種行為是分公司默許甚至授意的。但偷渡，無疑觸犯了國家政策，自是國家打擊的對(duì)象。L公司于是成為了2004年中國工商總局嚴(yán)厲打擊的十大非法傳銷及變相傳銷企業(yè)之一。

　　無獨(dú)有偶，為了在獲牌前搶占內(nèi)地市場(chǎng)，M公司對(duì)港臺(tái)M公司經(jīng)銷商的偷渡采取睜只眼閉只眼的行為，成功地打開了中國內(nèi)地市場(chǎng)。而在獲得牌照之后，M公司開始以“規(guī)范經(jīng)營(yíng)”對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新的治理，甚至開除了一些經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商教育永遠(yuǎn)是直銷企業(yè)文化培養(yǎng)與理念塑造的重中之重。通過經(jīng)銷商對(duì)直銷樸素的感情、對(duì)投資理財(cái)?shù)膹?qiáng)烈渴望和對(duì)幸福生活的追求，讓我們也看到了一些驚心動(dòng)魄、令人心碎的投資失敗的案例。

　　中國式直銷要回歸價(jià)值投資

　　中國直銷到底要走向何方？中國內(nèi)資直銷企業(yè)的出路在哪里？

　　要破解這個(gè)難題，《當(dāng)代直銷》記者聽到的觀點(diǎn)是，直銷人要善于向傳統(tǒng)企業(yè)思維的人學(xué)習(xí)，不僅要向投資理財(cái)領(lǐng)域的專家學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)利用“價(jià)值投資”的理念來重塑我們的直銷。直銷企業(yè)家、操盤手、職業(yè)經(jīng)理人、網(wǎng)頭與直銷員，或者直銷研究者、編輯記者等各個(gè)層面的人，我們都要靜下心來，研究傳統(tǒng)投資理財(cái)思維理念與直銷領(lǐng)域的時(shí)代性結(jié)合。

　　有時(shí)行業(yè)人士會(huì)說，為什么不用對(duì)待其他投資理財(cái)產(chǎn)品一樣的平常心對(duì)待直銷呢？這時(shí)人們就會(huì)意識(shí)到，既然是投資理財(cái)，就很難做到一夜暴富，不但自己不再會(huì)抱有一夜暴富的幻想，也不會(huì)用一夜暴富的說詞去忽悠別人，這樣以讓直銷真正走上理性的軌道。

　　其實(shí)在國外，只有不到20%的人會(huì)把直銷當(dāng)作創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，80%以上的人從事直銷是為了獲得消費(fèi)便利，并通過銷售獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)來幫補(bǔ)家用，這其實(shí)屬于投資理財(cái)?shù)囊环N生活方式。無數(shù)慘痛的事實(shí)證明了那些背離價(jià)值投資原則的人們的失誤，由于他們選擇的公司的價(jià)值失誤，很快這些公司崩盤而去，對(duì)他們?cè)��?jīng)的承諾也就自然成為了空頭支票。