關(guān)國光：增量市場決定電子支付市場未來

關(guān)鍵字：增量市場 電子支付市場

       艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年第二季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報告》顯示，2008年第二季度第三方網(wǎng)上支付交易額規(guī)模穩(wěn)定增長至575億元，環(huán)比增幅超過20%。艾瑞咨詢認(rèn)為，第三方網(wǎng)上支付的季度交易額增長速度逐漸趨于穩(wěn)定，市場進入深入拓展期。

       作為獨立第三方支付市場的第一名，支付企業(yè)快錢近期也取得了飛躍發(fā)展。從2008年6月份開始，快錢以每月100萬注冊用戶的增長速度迅速發(fā)展。截至2008年10月31日，快錢已擁有2900萬注冊用戶和逾１８萬商業(yè)合作伙伴．

       快錢的快速發(fā)展，是企業(yè)正確發(fā)展策略的證明。

站在銀行肩上  提供增量

       快錢CEO關(guān)國光認(rèn)為，支付最終一定是專業(yè)化的。“你必須做得專，產(chǎn)業(yè)鏈才會形成，才會成功。美國市場從上世紀(jì)60年代到90年代中，近30年的時間里，內(nèi)置式的支付企業(yè)大部分都衰落了�，F(xiàn)在的淘寶、易貝等交易平臺，可以看到他們的交易量非常大，但是兩年三年以后，他們占整個支付量的比例很可能低于10%，因為新增的量要比現(xiàn)在的量大很多，這就是經(jīng)濟學(xué)上的增量經(jīng)濟。我們現(xiàn)在在當(dāng)當(dāng)、百度支付占到一定比例，但在兩三年以后，那個量也會變得非常非常小。我認(rèn)為支付在傳統(tǒng)行業(yè)最終會占絕對優(yōu)勢，未來的電子支付市場，將取決于誰拿到更多的增量�！�

       這一過程的實現(xiàn)，需要借助與銀行的合作培育市場。第三方支付企業(yè)與銀行的關(guān)系可以用一句話概括：銀行是所有支付企業(yè)運作的基礎(chǔ)，支付企業(yè)是銀行基礎(chǔ)上一項重要而活躍的金融服務(wù)構(gòu)成。

       快錢能夠在很短的時間取得今天的成績，是因為快錢在跟銀行的溝通和業(yè)務(wù)拓展上都有非常清晰的定位。

       關(guān)國光認(rèn)為，第三方支付企業(yè)不是銀行的代理機構(gòu)，“我們跟銀行的關(guān)系，就像新浪和電信的關(guān)系：新浪依托電信做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致更多的人在新浪看新聞、參與新浪各種各樣的活動；這樣對電信也是有好處的，一方面他們從互聯(lián)網(wǎng)公司獲得租金，同時有更多的用戶接電信寬帶；如果沒有這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，電信光有接入是沒有用的�？戾X跟銀行之間的關(guān)系也是如此�！�

       關(guān)國光指出，快錢非常多的產(chǎn)品都集中到銀行的專業(yè)版，在這個基礎(chǔ)上銀行與快錢合作，銀行獲得了新的用戶和業(yè)務(wù)增量，并通過與快錢開展的一系列市場活動，增強了銀行的用戶黏性。基于這樣的合作方式，銀行給予了快錢很大的業(yè)務(wù)操作空間和極大的支持力度。

       目前，快錢已經(jīng)同中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行等近40家銀行以及農(nóng)信銀資金清算中心、銀聯(lián)、Visa、Master等多家金融機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，服務(wù)覆蓋國內(nèi)外30億張銀行卡。

站在企業(yè)身邊  提供服務(wù)

       快錢從成立之日起就確定了獨立的發(fā)展方向，不依附任何一家企業(yè)，而是做專業(yè)的第三方支付企業(yè)，為個人和企業(yè)用戶服務(wù)。而今這個選擇已經(jīng)為其他企業(yè)所效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。

       獨立的第二個意義，在于快錢自身不賣任何商品，因此可以與任何一家企業(yè)達成合作，而不會造成業(yè)務(wù)上的沖突。這是內(nèi)置性支付企業(yè)無法獲得的優(yōu)勢。

       作為向企業(yè)提供電子支付服務(wù)的服務(wù)提供商，快錢推出了人民幣支付，外卡支付，神州行卡支付，聯(lián)通充值卡支付，VPOS支付等眾多支付產(chǎn)品，支持互聯(lián)網(wǎng)、手機、電話和 POS等多種終端，為所有用戶提供了安全、可靠、穩(wěn)定運行的支付平臺，此外，快錢龐大的用戶群體、優(yōu)惠措施、市場營銷活動等也可以與所有企業(yè)共享。

       與快錢達成合作的瑞星市場部姚女士說：“在線支付模式不但有利于完善瑞星的服務(wù)流程，而且有利于探索新的經(jīng)營模式和服務(wù)體系，尋找產(chǎn)業(yè)的突破口，開拓新的市場�！�

       獨特的服務(wù)理念，使快錢贏得了更多企業(yè)及消費者的信賴，目前快錢已經(jīng)與多家國內(nèi)外知名企業(yè)如網(wǎng)易、搜狐、百度、TOM、當(dāng)當(dāng)、國美、三聯(lián)家電等公司達成戰(zhàn)略合作，滿足了各類企業(yè)和個人的支付需求。

站在市場前面  提供創(chuàng)新

       “企業(yè)要永遠(yuǎn)走在市場前面”，這是所有成功企業(yè)的共識。

       盡管快錢已經(jīng)擁有2800萬的注冊用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同類企業(yè)的用戶數(shù)，但是，關(guān)國光對此卻有清醒的認(rèn)識。

       關(guān)國光認(rèn)為，單純計較用戶數(shù)量是沒有意義的。最重要的是為所有用戶提供創(chuàng)新的、有益的支付服務(wù)。

       根據(jù)CNNIC報告顯示，目前人們的網(wǎng)上行為還集中于網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上銀行等實用性應(yīng)用，而最流行的網(wǎng)絡(luò)購物使用率也只占中國網(wǎng)民的25%；在企業(yè)層面，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計，到2011年，中國中小企業(yè)的數(shù)量達到4660萬時，擁有企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量也僅能夠達到363萬家，比例還不足一成。
提高用戶活躍度、提升中國經(jīng)濟的資金效率，成為快錢的重要發(fā)展目標(biāo)。

       為此，快錢匯聚互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀金融界人士和頂尖技術(shù)人員組成國際化管理團隊，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、企業(yè)管理和資本運作等方面積極進取，致力于滿足各類人群與企業(yè)的需要。

       此外，快錢還率先深入行業(yè)領(lǐng)域，為物流、教育、五金、旅游等二十幾個行業(yè)定制電子支付解決方案，貫通行業(yè)的資金流，加速產(chǎn)業(yè)升級。

       業(yè)內(nèi)人士指出，目前企業(yè)絕大部分面臨的問題是如何提高自己的客戶滿意度、業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。方便快捷的電子支付服務(wù)對提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率和競爭力有十分重要的作用，將為中小企業(yè)電子商務(wù)未來發(fā)展提供新的機遇。

關(guān)于快錢

       快錢是國內(nèi)領(lǐng)先的獨立第三方支付企業(yè)，旨在為各類企業(yè)及個人提供安全、便捷和保密的綜合電子支付服務(wù)。目前，快錢是支付產(chǎn)品最豐富、覆蓋人群最廣泛的電子支付企業(yè)，其推出的支付產(chǎn)品包括但不限于人民幣支付，外卡支付，神州行卡支付，聯(lián)通充值卡支付，VPOS支付等眾多支付產(chǎn)品，支持互聯(lián)網(wǎng)、手機、電話和POS等多種終端，滿足各類企業(yè)和個人的不同支付需求。截至2008年9月30日，截至2008年10月31日，快錢已擁有2900萬注冊用戶和逾１８萬商業(yè)合作伙伴．并榮獲中國信息安全產(chǎn)品測評認(rèn)證中心頒發(fā)的“支付清算系統(tǒng)安全技術(shù)保障級一級”認(rèn)證證書。

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