直銷(xiāo)成功真諦之一學(xué)會(huì)甄選直銷(xiāo)企業(yè)

關(guān)鍵字：直銷(xiāo)成功真諦之一學(xué)會(huì)甄選直銷(xiāo)企業(yè)

        所有直銷(xiāo)人嘴邊都習(xí)慣“選擇比努力更重要”，看似普通卻幾乎實(shí)用所有行業(yè)，但真的有多少人知道選擇？會(huì)選擇？怎樣選擇？采訪(fǎng)中，嘉康利中國(guó)區(qū)第一大直銷(xiāo)商蕭老師看著筆者繼續(xù)道，選擇如同找對(duì)象（女朋友），一旦選擇錯(cuò)誤，即使你再努力，今后想過(guò)幸福的日子一定是非常艱難的。選擇對(duì)了，如同方向正確，走的再慢也能達(dá)到目的…

        當(dāng)前在中國(guó)有數(shù)千家隱性直銷(xiāo)和獲牌直銷(xiāo)企業(yè)，如何去甄選一家輔助自己成功的企業(yè)，就很是重要。蕭老師明確的講道，很多人都是“有選擇的權(quán)利，卻無(wú)判斷的能力”，雖然成功跟努力息息相關(guān)，但是如果一開(kāi)始就選錯(cuò)了行業(yè)，選錯(cuò)了公司，縱然您十萬(wàn)份的努力，也枉費(fèi)時(shí)間，終究不能成功。而把這幾千家都弄懂然后選擇簡(jiǎn)直是紙上談兵，就更難以選擇了!若隨意選擇，極無(wú)可能成功不說(shuō)，惹禍上身也不是不可能，因?yàn)楝F(xiàn)在非法傳銷(xiāo)實(shí)在太多，一旦選擇錯(cuò)誤，血本無(wú)歸還害的自己不能(去掉)無(wú)言見(jiàn)“江東父老”

        直銷(xiāo)業(yè)產(chǎn)生于半個(gè)世紀(jì)之前，80年代末進(jìn)入中國(guó)，每年都會(huì)有無(wú)數(shù)家新的直銷(xiāo)模式企業(yè)誕生，同時(shí)也有無(wú)數(shù)家企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、違反法律等諸多因素關(guān)閉或者倒閉，產(chǎn)生直銷(xiāo)難民，給社會(huì)造成非常不利影響。

        曾經(jīng)大力推展一個(gè)跨國(guó)金融投資案的---”瑞士共同基金”,話(huà)說(shuō)在瑞士發(fā)行的基金,很多做過(guò)金融專(zhuān)業(yè)的人去查證瑞士境內(nèi)根本沒(méi)有這基金,事實(shí)是在馬來(lái)西亞發(fā)行,席卷了好幾個(gè)國(guó)家人民的血汗錢(qián),新加坡政府還控告這公司詐騙罪名。

        有朋友參與初期業(yè)績(jī)不錯(cuò),后來(lái)在自己投資有少許賺后，盡快退出了。在問(wèn)他這家公司推廣后續(xù)的狀況時(shí),他竟然跟答道:還好自己的投資有賺回來(lái)了!言下之是,他的顧客或者朋友或者親戚投資的錢(qián)肯定血本無(wú)歸的,自己的盈利建立在這些無(wú)數(shù)損失所謂投資者之上,卻讓更多人受害。

        雖然自己脫身沒(méi)有金錢(qián)損失,但是那些當(dāng)初信任他的顧客求償無(wú)門(mén)。從這里來(lái)說(shuō)，自己的投資真的回報(bào)了嗎？

        言歸正傳，筆者借此希望嘉康利中國(guó)第一人蕭慶輝先生在這里給大家談?wù)勗鯓硬拍苓x擇好一家公司，以不至于將來(lái)連同自己一生中最珍貴的人際朋友網(wǎng)絡(luò)斷掉，財(cái)路富路斷掉。

        1. 合法直銷(xiāo)牌照公司是首選

        2005年《中國(guó)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的推出，去年年底左右國(guó)家又準(zhǔn)備在《刑法》中增加傳銷(xiāo)罪以此來(lái)規(guī)范直銷(xiāo)業(yè)，這是作為每個(gè)公民應(yīng)該遵循的基本底線(xiàn)。

        如果一不小心選擇了無(wú)牌企業(yè)，所帶來(lái)的后果不能說(shuō)犯罪，至少你是一位冒險(xiǎn)家，就像走鋼絲一樣，一不小心就會(huì)各種方式掉下來(lái)。比如：被認(rèn)定為非法傳銷(xiāo)組織者、老板突然宣布公司關(guān)閉、政府封查企業(yè)（湖北林楓、南京廣潤(rùn)等）

        2. 年輕市場(chǎng)企業(yè)是首選

        隨著一些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的壯大業(yè)績(jī)斐然，行銷(xiāo)人員都已經(jīng)數(shù)十上百萬(wàn)，市場(chǎng)趨于飽和，雖然中國(guó)市場(chǎng)很大，卻也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)成熟期。對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，除非您真的有足夠的各方面實(shí)力，否則你再怎樣努力，也很難成功。

        3. 3年以上市場(chǎng)運(yùn)作的直銷(xiāo)企業(yè)是首中之選

       市場(chǎng)的機(jī)制是由消費(fèi)大眾決定接不接受的,每一家新公司至少要有2-3年的市場(chǎng)考驗(yàn)才能看出他的政策與決心是否成功,所以必須自己承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)!

        4. 產(chǎn)品為消耗性可重復(fù)性產(chǎn)品的企業(yè)
 
       以圍繞家庭可以重復(fù)消費(fèi)為主的產(chǎn)品更適合直銷(xiāo)通路模式營(yíng)銷(xiāo)，多為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、抗氧化劑家庭洗滌日用品、女性化妝品、廚具、女性日常用品等等
  
        5. 適合家庭消費(fèi)的價(jià)格，明顯虛高價(jià)格產(chǎn)品不適合

       產(chǎn)品虛高，明顯高于真正價(jià)值，但仍然被有心人包裝成高貴的商品,為的就是更高的暴利,如果你已經(jīng)繳錢(qián)感覺(jué)損失,很多人自己找到合理的借口再去拉更多受害者,以彌補(bǔ)自己的損失,這樣的傷害就越來(lái)越大了!

        6. 切忌假外商假電子商務(wù)的營(yíng)運(yùn)

        在海外注冊(cè)一個(gè)公司不需要花費(fèi)太多，香港注冊(cè)僅僅500美金不到，且根本沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，只是作為一個(gè)銷(xiāo)售工具，來(lái)到國(guó)內(nèi)對(duì)外宣傳外資企業(yè)，一眼就可認(rèn)出，撈一票就走的企業(yè)千萬(wàn)別上當(dāng)。

        打著電子商務(wù)幌子從事非法斂財(cái)者不少，某某基因公司、某某電子商務(wù)公司不少，甚至有些企業(yè)連產(chǎn)品都無(wú)法提供。不僅僅極有可能違反國(guó)家法令，同時(shí)還極有可能隨著您的加入，您的親戚朋友隨著你同時(shí)被欺騙，成功的可能遙遙無(wú)期。

        7. 不要被獎(jiǎng)金制度表面欺騙

        一個(gè)成功的企業(yè)不僅僅是一個(gè)獎(jiǎng)金制度決定成功的，她的成功一定來(lái)之多個(gè)因素。成功的企業(yè)的利益分配更為簡(jiǎn)單，我們很容易看到成功的企業(yè)更是無(wú)數(shù)。

        一個(gè)制度的設(shè)計(jì)更要看重他的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，作為成功的企業(yè)一定是給出一個(gè)合理的拔出率，并不是外在看到的獎(jiǎng)金比例，而是真正會(huì)計(jì)結(jié)算的實(shí)撥率,本月獎(jiǎng)金/本月?tīng)I(yíng)收=實(shí)撥率, 企業(yè)撥出真正的利潤(rùn), 吸引更好的人才,直銷(xiāo)員獲得實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)金, 這樣同時(shí)對(duì)企業(yè)和對(duì)直銷(xiāo)商就更有意義。

        過(guò)高的利益誘惑。鼓勵(lì)的是擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。為了增加刺激和誘惑力，在獎(jiǎng)金拔出率很高的情況下，產(chǎn)品只有提高零售價(jià)格和分配向高端傾斜。提高零售價(jià)格不僅造成銷(xiāo)售困難，必然會(huì)傷害最終端消費(fèi)者，分配向高端傾斜也會(huì)侵犯低層直銷(xiāo)員的利益。那種認(rèn)為只要增加獎(jiǎng)勵(lì)幅度會(huì)刺激更多的加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的思維實(shí)質(zhì)上是把著眼點(diǎn)放到了擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上面。忽略了最終端消費(fèi)者的利益。而產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離的結(jié)果帶來(lái)的是性?xún)r(jià)比不高，銷(xiāo)售困難，盡管在直銷(xiāo)員的強(qiáng)力推銷(xiāo)下，消費(fèi)者暫時(shí)接受了，但滿(mǎn)意度始終存在影響。