建直銷網絡“直入”歐盟市場
關鍵字：直銷網絡 歐盟市場
| 全球金融危機或可成為中國企業精耕歐盟市場的良機。在日前于廣交會上舉辦的“對接歐盟市場，提升中國產業———企業并購及技術出讓、設立歐洲直銷網絡論壇”傳出信息：今年企業進入歐洲自建網絡的綜合成本下降了30%～40%，中國企業“出手”正逢佳期。 記者還獲悉，此次來自德國的采購團帶著總額近2億元的訂單到廣交會尋求合作伙伴，并進行現場招標。 目前，中國出口企業很多沒有自主品牌，依靠為歐美等廠商代工，并通過中間商完成出口，利潤微薄。對此，德國CTC國際集團有限公司執行董事張海波建議，中國企業應拋開中間商，在歐洲設立直銷網絡，抵御金融危機。 舉例而言，現在寶馬汽車的一些零配件其實是重慶一家公司生產的，但卻是意大利某公司委托生產，然后再轉售寶馬。這樣很多利潤都給意大利的中間商拿走了。然而，張海波也坦言：“由于沒有品牌，如果是重慶公司直接出口，寶馬恐怕不會接受。” 有專家指出，其實在歐洲設立直銷網絡的費用并不像想象中的那么多，尤其是在目前的金融危機特殊時期。以匯率為例，去年同期歐元與人民幣的匯率大概是1：11左右，現在則是1：9左右，相當于降低了20%，加上房租、水電、人工等各項費用，企業總的成本要少三到四成。 實際上，目前一些中國企業已開始嘗試在海外建立自己的銷售網絡，打造自主品牌。佛山市日豐企業有限公司副總經理閔衛軍告訴記者，日豐自主品牌產品的出口比例達到了60%左右。企業還在非洲、中東、東歐等地通過代理商建立了自己的營銷網絡，并注冊了自己的商標。 據張海波透露，目前CTC正在德國斯圖加特規劃建設一個中國貿易中心，計劃專門為有志于在歐洲設立直銷網絡、打造自主品牌的中國企業服務。他還建議，企業要想更好地開拓歐洲市場，一是要順利通過歐盟認證體系，二是要打造好自己的品牌。 論壇舉行期間，廣交會進出口公司中國進出口商品網受托公布了CTC中國貿易中心本身及其在歐洲合作伙伴總額近2億元的訂單招標項目。來自德國的全自動太陽能電池技術、利用廢舊輪胎變廢為寶、汽車制造方面最新電鍍技術、除菌淋浴噴頭等先進技術紛紛亮相。這一將歐洲商機落到實處的舉措，受到了大批中國企業的歡迎。 張海波說，"今天發布這些先進技術，就希望能夠在中國找到'婆家'。而將目標鎖定為中國企業的一個重要原因就是，危機下德國企業沒有能力夠買，相反，中國企業目前的生產能力、勞工素質和技術水平等都具備了生產高科技產品的實力。" 德國巴登符騰堡州經濟部代表紹弗勒博士說，歐洲先進技術和經驗可以在中國市場上發揮積極作用。同時，巴登符騰堡州在機械、汽車、五金行業具有雄厚的基礎，對中國的建材、五金、工具、汽配、電子電氣產品等有巨大需求，歡迎中國企業選擇該州作為建立歐洲直銷網絡的根據地。 "其實，歐洲市場對中國產品是有需求的，對于很多中國企業來說，不是沒有市場，而是沒有自己的市場。"張海波指出，很多德國企業和商家也非常支持中國企業在德直銷，因為，他們也希望降低生產成本。 張海波同時表示，CTC將攜手歐盟眾多知名服務機構，為中國產品進入歐洲市場提供包括產品驗證、技術引進、市場推廣、公司注冊、法律、金融、報關、物流等全方位的打包服務。中國企業可通過CTC項目，有效建立歐洲直銷網絡，直接獲取國際訂單，提升企業自身品牌價值，培育自己的營銷網絡。 | |
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本報記者裴玥 | |
| 2009-4-30 10:00:00 | |
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