想做直銷，你就別把它看得太透！

關(guān)鍵字：直銷 看得太透

      從2005年以來的直銷XX年（元年），到2008年的直銷什么年，又有人把2009年在全球經(jīng)濟危機下的直銷謂之曰：直銷XX年！以我看，還是個行業(yè)界的紛亂年：市場規(guī)范亂！灰色公司亂！網(wǎng)頭、CEO們亂！從業(yè)者們更亂！

      最近的直（傳）銷界甚是紅火！各種各樣的新聞、傳聞、會議消息也是鋪天蓋地——你方唱罷我登場，各施競技！從2005年以來的直銷XX年（元年），到2008年的直銷什么年，又有人把2009年在全球經(jīng)濟危機下的直銷謂之曰：直銷XX年！以我看，還是個行業(yè)界的紛亂年：市場規(guī)范亂！灰色公司亂！網(wǎng)頭、CEO們亂！從業(yè)者們更亂！

      說亂，有其道理。本來我是已經(jīng)被直銷這個“行業(yè)”邊緣化了，可是“行友”們的電話總是不斷，在傳統(tǒng)行業(yè)的公司打工也讓人靜不下心來。聽到的，看到的，——特別是到網(wǎng)上一看那些兒關(guān)于直銷、傳銷的言論的文章，心里憋不住總是想說兩句。說什么？怎么說？說誰呢？正在做直銷、傳銷的人和永遠不打算做的人就不說了，我今兒個就說說正被邀約打算想做直銷或者傳銷的人吧！要說，可能就是你不愛聽的——

      想做直（傳）銷，你就別把它看得太透了！

      一、因為你是在做它，而不是在研究它。你如果看準(zhǔn)了一家公司，你必須了解這個公司的基本情況，這是選擇公司的問題，不能僅僅聽你的推薦人的說法，你要從多方面去了解，還要看該公司的產(chǎn)品和獎金制度適合你不？這些就夠了，基本條件已經(jīng)成熟你就可以下結(jié)論，干還是不干？你其實沒有必要去研究直（傳）銷本身的問題。你能學(xué)一些方法，學(xué)會復(fù)制積極因素的東西就足夠你做了。你如果去研究它，想把它看得透透的，那可能你就不敢繼續(xù)做下去了。比如說某家公司，你通過“研究”知道了它的注冊資金是不實的、生產(chǎn)基地是別人的，用的產(chǎn)品是拿來貼牌的，再一細致了解，你可能還會發(fā)現(xiàn)它用來直（傳）銷的產(chǎn)品和傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的產(chǎn)品只是包裝不同，其它的都一樣，根本就不是所宣導(dǎo)的那樣，而價格卻提高了10倍乃至100倍！你的想法還會是積極的么？這時候，你還需要知道：原來要發(fā)給各級直（傳）銷員的獎金、公司要賺的錢、網(wǎng)頭CEO、市場領(lǐng)導(dǎo)人們要賺的，都必須從這些提高了的價格空間里來，否則哪來的錢？要知道：真正幾何倍增的是參與其中的人數(shù)，而不是你所要得到的獎金！在這里就不要說那些走在灰色地帶的公司了，就是拿了牌的公司，像什么奇的公司不也是如此么？如果把它在商場里和超市里賣的X油膏以同樣的價格去做直銷，怎么能賺到錢呢？

      二、獎金制度是很重要，但它不是最最重要的。制度之爭，在行業(yè)里已經(jīng)是很久的事了，特別是級差制和雙軌制之間，其實這是毫無現(xiàn)實意義的，最終這個爭論也是不會有準(zhǔn)肯的結(jié)論的。因為作為一種獎金制度來說其本身是沒有屬性的，它其實就是一個數(shù)學(xué)原理下的游戲規(guī)則而已。有些公司為了炒作，說它的制度是X國XX名牌大學(xué)、XXX研究權(quán)威機構(gòu)，經(jīng)過數(shù)十年研究的“成果”，是“最新的、最合理、最科學(xué)、最好的”云云。有點兒常識的人都能聽得出是在自欺欺人，可有什么意思呢？既然看上了這個公司，管它是級差制還是雙軌制，或者二者兼而有之，適合自己的就是好的，遵守這個游戲規(guī)則就成了。至于說到制度問題導(dǎo)致崩盤的問題，也沒有必要細究它，為什么呢？因為一個公司崩盤，其實就是倒閉，其實不是獎金制度本身的問題，其主要的原因在于公司本身或是推行的模式本身，或者是這個公司的決策人（層）本身的問題。所以，你要做直銷，也沒有必要把關(guān)系著獎金制度的那點兒“把戲”，看得太透，如果你真的看透了，當(dāng)?shù)弥�某公司的那種制度的最高實際撥出比率還不到30%，再聯(lián)想起你賣產(chǎn)品的價格，想到了公司那么大的獎金沉淀，你還想干么？

      不過，你還是要把游戲規(guī)則以內(nèi)明確化了的東西吃透，別讓你該賺的利益變成了“沉沒成本”，否則，你的辛苦，就被白白地“流失”到了別人的口袋里，那才叫不劃算哩！

      三、產(chǎn)品其實也沒有必要看得太透。別認(rèn)為我是在胡說八道！我前面說的產(chǎn)品價格的問題你如果了解透了，你也許不會做了，這是其一；其二是它的生產(chǎn)技術(shù)問題，如果真像是宣傳資料和廣告里說的那么尖端的科學(xué)技術(shù)，你既是想了解，能掌握的也只是皮毛而已，耗費那些精力和時間也是不值得的；如果不是那么“高科技”的，你了解“透”了又有何用？不過，你必須要知道，你將要賣的產(chǎn)品肯定是合格的、合法的，退一步說，既是貼牌的也行，絕對不是假冒的和偽劣的；其三就是功效，你能了解到你是以用來推銷這個產(chǎn)品的程度就足夠了，千萬也別研究得太透了，你又不是專家。既是專家，就如某公司的保健品，你若真的了解那么“透”，——鱉精廠的水缸里就養(yǎng)著那么一只真王八，你還敢給別人推銷么？說實話，只要用了多少能頂點兒事，直銷的就是好產(chǎn)品!不愁它賣不出去。不是有那么一句話嗎：只要找到了消費的需求點，既是一塊不起眼的石頭，你捂熱了也能賣個好價錢！所以，你根本沒必要把產(chǎn)品的功效看得太透，看透了一則是你可能不該（敢）給別人推銷了，二則是諸如你有需要“清、調(diào)、補”的朋友或是準(zhǔn)顧客的話，你良心一發(fā)作，可能就建議他（她）不買你推銷的保健品而是建議去他（她）喝板藍根沖劑去了。

      四、別把推薦人和那些行業(yè)精英們看得太透了。我本不想說負(fù)面的話或者說對某些公司或者某些在行業(yè)里有頭有面的精英們產(chǎn)生副作用的話，希望在此不要“對號入座”。可我還是要對那些即將“想做直傳銷的人”們提個醒：跟對人和做對事是有辯證關(guān)系的，這種邏輯關(guān)系看似簡單，其實在這個行業(yè)里卻尤為復(fù)雜。簡而言之，如果你想跟他或者說跟他的團隊（系統(tǒng)）干，那么你就別把這些都看透，知道的越多，你感到越復(fù)雜，會很大程度地影響你做的心態(tài)的。因為你一旦做了直銷，想做成、做好、做大，你就必須得介紹或者說“拉來”別人跟著你干，如果別人也把你看得太“透”，他（她）還會跟著你干嗎？此所謂：“人無信人之心，又何以取信于人”就是這個道理。

      五、有關(guān)直（傳）銷的法律、法規(guī)和政策也不能看得太透。我這里說的有關(guān)直（傳）銷的法律法規(guī)的條文性的東西不多，最顯現(xiàn)的、最重要的也不過就是兩個條例和一個今年2月28日，《刑法修正案（七）》第224條后增加了一條：組織以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)進行傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或拘役，并處罰金。情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑。其它的那些“相關(guān)的”我們在此就沒有必要深究了。但是，你要是選擇一個合法的（拿牌）公司干，可能相對容易一些，既是掙不到錢，你也許不會上了大當(dāng)，可你如果在做之前，要真正分清直銷和傳銷，最簡單的方法就是看公司有牌無牌，這就是選擇公司“最不用原則”的原則。從別的方面區(qū)分，可能會把你越搞越糊涂的：如果按條例摳，拿牌的公司有哪家不是團隊計酬？哪家沒有入門費或者變相購買產(chǎn)品的入門費？——其實你也沒有必要把這些看透！在實際情況中，從具體各公司的操作上看很難判斷其合法與否，拿牌公司和未拿牌公司、本地運作和異地運作的、陽光下的和“灰色地帶”的，運用的原理都是大同小異，方式和結(jié)果上也是異曲同工。然而，執(zhí)法和監(jiān)管部門其實也“亂”，莫衷一是：逮著的本來從法律層面上講應(yīng)該是非法集資或者是金融詐騙，他們也說是非法傳銷；某拿牌公司在某市開招商或產(chǎn)品說明會，被競爭對手舉報，他逮著也說成“假冒XX公司”的非法傳銷組織活動；更有甚者，某地方的執(zhí)法人員喬裝之后，找借口叫做直銷的人“邀約”去，買單“打入”直銷團隊內(nèi)部，最后來個“里應(yīng)外合”，執(zhí)法部門罰款了事，某些“執(zhí)法”人員中飽私囊，真正的傳銷卻沒打掉多少。正是：“打傳”政績，捷報頻傳呵！所以，既是你把有關(guān)的法律法規(guī)看透了，針對這種情況還是無可奈何的，該忍受的還得忍受，因為中國目前的法律環(huán)境就是如此！

      看到上面所言，有人可能要發(fā)問：你到底是支持做直銷還是反對做直銷呢？總之，我還是傾向于支持的。但是，我們每個人都要有所取舍和甄別，不要人云亦云，認(rèn)為有人在這個行業(yè)里大成功了，我們每個人都會成功，也不要把這個行業(yè)的一切都看得太透：直銷，從其表象上看，在現(xiàn)時代還是有趨勢的一面，你看它，要懷有一種欣賞（藝術(shù)）的心態(tài)，就像看一個美女，你不要懷邪念，不要犯“原罪”，你更不要欲謀看“透”，這個道理是很簡單的：假如一個美女站在你面前，你是覺得一絲不掛的好看還是穿“三點式”的好看？還是穿“迷你裙”而且“羞抱琵琶半遮面”的好看？一則要看你自己的欣賞水平，二則看你當(dāng)時是什么心情。愚以為，還是“最不透”的好看——要留有想象的空間嘛！

      做直（傳）銷，大致如此，你千萬別把它看得太透！