直銷(xiāo)在中國(guó) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的悲情演繹

                                                                   《品牌真言》    本刊記者 李藝林

　　直銷(xiāo)在中國(guó)能掀起軒然大波，全仗中國(guó)有13億人口；直銷(xiāo)能讓很多人瘋狂，又全賴窮怕了的中國(guó)人太想一夜暴富，而聽(tīng)信了某些人和某些不負(fù)責(zé)任的媒體的胡亂吹噓；直銷(xiāo)成了男權(quán)社會(huì)大都鐘情的杜十娘，但到真正談婚論嫁的時(shí)候，誰(shuí)都嫌她出身不好，棄她而去。  
　　直銷(xiāo)，是否只有跳江？雖然不會(huì)，但直銷(xiāo)在中國(guó)演繹著一場(chǎng)悲情劇。

　　直銷(xiāo)如同伊拉克

　　直銷(xiāo)如同美國(guó)人打伊拉克，原以為導(dǎo)彈長(zhǎng)驅(qū)直入，不犧牲一兵一卒，像喝面湯一樣把伊拉克“喝”了，可事實(shí)上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單：迄今將近兩年，戰(zhàn)事不斷，幾乎天天有人死亡，要想建立一個(gè)像美國(guó)一樣富裕、和平、安靜的民主國(guó)土，簡(jiǎn)直就是“蜀道難，難于上青天”！

　　直銷(xiāo)在中國(guó)何嘗又不是如此：原以為隨著國(guó)門(mén)打開(kāi)帶進(jìn)一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓市場(chǎng)活躍，讓許多失業(yè)的人找到一個(gè)不需大成本投入就可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可事實(shí)上也并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單：隨著上個(gè)世紀(jì)90年代初雅芳悄然登陸960萬(wàn)平方公里土地，再隨著安利的長(zhǎng)驅(qū)截入，也隨著臺(tái)灣興田爽安康“老鼠會(huì)”的趁火打劫，就像一枚枚“飛毛腿”導(dǎo)彈，到1997年底，已是掘地三尺，又像蝗蟲(chóng)席卷一樣讓人惶惶不可終日。于是，中國(guó)政府開(kāi)始了一場(chǎng)曠日持久、持續(xù)六年的打擊非法傳銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　不管是六年前的零星戰(zhàn)斗，還是禁止傳銷(xiāo)的六年戰(zhàn)爭(zhēng)，抑或是直銷(xiāo)立法后的“戰(zhàn)后重建”，專(zhuān)家分析，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之火近年不會(huì)灰飛煙滅，也不會(huì)煙消云散，更不會(huì)立刻呈現(xiàn)“和平的云彩”。

　　因?yàn)椋�在中�?guó)，在這個(gè)有著13億人口的泱泱大國(guó)，隨便弄個(gè)眼法就能騙到錢(qián)；隨便有人在公共場(chǎng)所高聲說(shuō)句話，就能?chē)鷣?lái)一群人看熱鬧。所以，重要的不是讓那個(gè)在公共場(chǎng)所大聲說(shuō)了一句話的人閉上嘴巴，而是讓所有的人做到：怎么把自己的耳朵塞住而多動(dòng)腦。

　　而事實(shí)上，讓每個(gè)人都“塞上耳朵”和“開(kāi)動(dòng)腦筋”是冰凍三尺，非一日之功啊！這如同讓中東之爭(zhēng)停息并非易事一樣。 

　　直銷(xiāo)，如果到了每個(gè)人對(duì)它并不瘋狂，也并不排斥，每個(gè)企業(yè)對(duì)它并不像葉公好龍也不像唐明皇寵貴妃，那么，一個(gè)嶄新的伊拉克之國(guó)也就到來(lái)了。

　　其實(shí)，將視線聚焦中國(guó)，直銷(xiāo)還有一個(gè)根本問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有解決；而根本問(wèn)題沒(méi)解決，直銷(xiāo)立法自然也就困難重重。

　　這個(gè)根本問(wèn)題就是：直銷(xiāo)區(qū)別于其他營(yíng)銷(xiāo)模式之處就是“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”，這也就是直銷(xiāo)的魅力之處，其實(shí)也是直銷(xiāo)的靈魂所在。準(zhǔn)確地說(shuō)，直銷(xiāo)如果必須設(shè)立店鋪，如果必須取消多層次，那么，毫無(wú)疑問(wèn)，直銷(xiāo)就不是真正的直銷(xiāo)，而是廣義上的像人壽保險(xiǎn)推銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的那種與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)了，我們也就大可不必視直銷(xiāo)為新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至，對(duì)于它的立法也大可不必像迎接2008北京奧運(yùn)會(huì)那樣過(guò)多地給予眼球關(guān)注了。

　　問(wèn)題就在于，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情，因?yàn)榍败?chē)之鑒，那種可能會(huì)像洪水一樣難以控制的無(wú)店鋪的多層次銷(xiāo)售模式雖然曾一度讓政府頭疼，或許將來(lái)也會(huì)讓政府一直頭疼，但它真的就像洪水猛獸一樣一定要把它排斥在外嗎？

　　有專(zhuān)家認(rèn)為，這如同伊拉克，既然已經(jīng)打了，既然薩達(dá)姆推翻了，干脆就全盤(pán)接受西方的文明。

　　存在即真理。無(wú)店鋪的多層次直銷(xiāo)既然在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的國(guó)家能正常地成長(zhǎng)，甚至在還沒(méi)有完全進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的國(guó)家也在茁壯，那么，我們何嘗又擔(dān)心在中國(guó)不能正常地成長(zhǎng)呢？因噎廢食、諱疾忌醫(yī)顯然不是高明之舉，也于事無(wú)補(bǔ)。

　　2001年，中國(guó)加入“世貿(mào)”，無(wú)可厚非，中國(guó)有義務(wù)和權(quán)利參加世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)，用一句時(shí)髦的話說(shuō)，中國(guó)理當(dāng)遵守國(guó)際慣例而進(jìn)行符合市場(chǎng)的直銷(xiāo)運(yùn)作；在參加世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)和運(yùn)作直銷(xiāo)的行程中，作為有著13億人口的大國(guó)，當(dāng)然完全可以根據(jù)自己的國(guó)情、實(shí)情，建設(shè)性地接受直銷(xiāo)的進(jìn)入，但又無(wú)須改變它應(yīng)有的原義和原本就因某方面而賴以存在的元素。

　　世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席狄克.狄維士先生在接受中國(guó)一大報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“直銷(xiāo)是一種充滿生機(jī)的直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道，通常因產(chǎn)品性能決定需要面對(duì)面進(jìn)行，由一名獨(dú)立銷(xiāo)售人員講解和親身演示的新型銷(xiāo)售模式。這種世界通行的先進(jìn)銷(xiāo)售方式，與金字塔詐騙或非法傳銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別。在國(guó)際市場(chǎng)上，如今全世界有數(shù)千萬(wàn)人從事直銷(xiāo)，年銷(xiāo)售額達(dá)到830億美元。”

　　請(qǐng)注意，狄克.狄維士話語(yǔ)中提到的“直銷(xiāo)是直接把商品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者的輸送和流通渠道”， 已經(jīng)權(quán)威而明了地告知：直銷(xiāo)減少了銷(xiāo)售商品通過(guò)店鋪銷(xiāo)售的傳統(tǒng)習(xí)慣，輸送和流通渠道都被獨(dú)立的直銷(xiāo)商所代替。

　　那么，由此可見(jiàn)，許多人所爭(zhēng)議的直銷(xiāo)商(傳銷(xiāo)商)賺取的利潤(rùn)就是盤(pán)剝下線的錢(qián)似乎已無(wú)多大意義；在立法過(guò)程中至今爭(zhēng)執(zhí)的無(wú)店鋪多層次銷(xiāo)售是否讓其存在就如“讓毛存而皮不存”一樣毫無(wú)道理。

　　直銷(xiāo)是塊臭豆腐

　　直銷(xiāo)是塊臭豆腐，這比方再恰當(dāng)不過(guò)。長(zhǎng)沙的臭豆腐全國(guó)聞名，是著名的地方小吃，它最大的特點(diǎn)是吃起來(lái)香聞起來(lái)臭。

　　在中國(guó)，直銷(xiāo)亦如此。

　　2004年9月10日，充滿著神秘色彩的直銷(xiāo)會(huì)議在廈門(mén)召開(kāi)，這是繼第八屆投洽會(huì)期間由全國(guó)人大法工委、公安部、商務(wù)部等共同舉辦的“直銷(xiāo)立法座談會(huì)”剛剛結(jié)束后，商業(yè)部專(zhuān)門(mén)召開(kāi)而進(jìn)行直銷(xiāo)立法座談的持續(xù)會(huì)議，它神就神秘在會(huì)議參加者除了知名的直銷(xiāo)企業(yè)外，還有從未涉及過(guò)直銷(xiāo)的大連珍奧和廣州太陽(yáng)神等企業(yè)，并且，還有很多沒(méi)有參加的企業(yè)在悄悄地進(jìn)行直銷(xiāo)行為的公關(guān)和直銷(xiāo)制度的設(shè)置。同時(shí)，媒體的大肆炒作更是給此次會(huì)議增添了十二分神秘。

　　“廈門(mén)會(huì)議”后，有人在美國(guó)安旗公司網(wǎng)站的首頁(yè)發(fā)現(xiàn)了這樣一條滾動(dòng)新聞：“安旗公司參加了在廈門(mén)召開(kāi)的‘直銷(xiāo)立法座談會(huì)’”。而據(jù)記者了解，參加“廈門(mén)會(huì)議”的企業(yè)只有22家，安旗公司并沒(méi)有在其中。無(wú)獨(dú)有偶，記者在與廣東中山一直銷(xiāo)企業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)聯(lián)系時(shí)，對(duì)方也一直稱(chēng)自己企業(yè)老總參加了“廈門(mén)會(huì)議”，而事實(shí)上，記者在所有資料中，找不到該企業(yè)的名單。

　　另外，參加了會(huì)議的直銷(xiāo)企業(yè)更是像拿到了尚方寶劍似的喜不自勝，記者在一本直銷(xiāo)專(zhuān)刊雜志上見(jiàn)到天獅老總和瓜拿納老總在會(huì)場(chǎng)外笑容可掬地握手的“形象照”。在不久前，記者與瓜拿納姓魏的董秘電話溝通時(shí)，對(duì)方信心十足地說(shuō)：“我們有信心拿到牌照，而且從1997年起，我們就守法從事直銷(xiāo)。”其欣喜之情記者從電話的另一頭都感覺(jué)得到。 

　　其實(shí)，拿“廈門(mén)會(huì)議”大做文章的企業(yè)又何止這兩三家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有一些沒(méi)有參加“廈門(mén)會(huì)議”的企業(yè)，其管理層在“廈門(mén)會(huì)議”外場(chǎng)為自己拍攝了照片，就宣稱(chēng)參加了會(huì)議，并刻意強(qiáng)調(diào)，參加“廈門(mén)會(huì)議”就等于很快可以拿到直銷(xiāo)牌照。　　

　　那么，是什么使企業(yè)對(duì)“廈門(mén)會(huì)議”，也就是說(shuō)對(duì)直銷(xiāo)這樣情有獨(dú)鐘？這很大部分應(yīng)該緣于美國(guó)安利公司在中國(guó)從事直銷(xiāo)的成功個(gè)案。有眾多媒體報(bào)道，安利公司從1995年在中國(guó)正式開(kāi)業(yè)到1997年，營(yíng)業(yè)額急速上升至15億元人民幣；2001年?duì)I業(yè)額達(dá)到48億人民幣；2002年上升至60億人民幣；2003年更是創(chuàng)下?tīng)I(yíng)業(yè)額80億的新高。更讓人側(cè)目的是，盡管中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)2003年高壓態(tài)勢(shì)嚴(yán)管，但總營(yíng)業(yè)額居然達(dá)到350億元人民幣。

　　在化妝品市場(chǎng)特別是保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)普遍不景氣的今天，安利的這些數(shù)據(jù)像汽車(chē)模特的眉眼，拼命誘惑著企業(yè)主們口袋里的人民幣直往外跳，努力想開(kāi)著沾有美女香味的豪車(chē)回家。

　　可是，整個(gè)直銷(xiāo)市場(chǎng)——民族直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，又有幾家像安利那樣財(cái)大氣粗，又有幾個(gè)能有安利那樣的社會(huì)、政府背景。在中國(guó)政府與直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))的六年戰(zhàn)爭(zhēng)中，因深受非法傳銷(xiāo)所害，許多想沾美女香味的本土企業(yè)，也許動(dòng)機(jī)本來(lái)就不純，被弄得哭爹叫娘，血本無(wú)歸。聰明的天獅掉轉(zhuǎn)船頭，直奔俄羅斯等大國(guó)，還好，他們歪打正著，賺得盆滿缽滿。

　　從天獅在俄羅斯、安利在中國(guó)這一成功個(gè)案上，正應(yīng)驗(yàn)了中國(guó)那句老話：遠(yuǎn)處好賺錢(qián)，近處好拜年。

　　但話說(shuō)回來(lái)，直銷(xiāo)吃起來(lái)香，直銷(xiāo)企業(yè)借“廈門(mén)會(huì)議”之機(jī)大肆宣傳主要是為了吸納會(huì)員，而面對(duì)公眾傳媒他們卻諱莫如深，閉口不談，甚至頗為粗野。當(dāng)記者聲言采訪時(shí)，盤(pán)踞廣州中信廣場(chǎng)的安利總部，不但不予接受，連采訪函件的傳真件都一口拒絕；負(fù)責(zé)公共事務(wù)的玫琳凱北京分公司，更是矢口否認(rèn)：“我們不是直銷(xiāo)公司”；廣州太陽(yáng)神公司的市場(chǎng)總監(jiān)聲色具厲：“你有本事找到我們老總?cè)ィ　蔽錆h瓜拿納集團(tuán)的張總卻是和記者打起綿綿太極拳，口里答應(yīng)，但一會(huì)說(shuō)找他的秘書(shū)長(zhǎng)談，一會(huì)說(shuō)他出差在外。

　　種種跡象顯示：在直銷(xiāo)立法前的節(jié)骨眼上，他們怕一不小心閃了腰，不但到時(shí)拿不到牌照，還丟了自己的品牌。他們深知臭豆腐的“香”“臭”辯證法，對(duì)內(nèi)盡管說(shuō)，盡管吹，口里還嘖嘖稱(chēng)言“好吃好吃”，對(duì)外卻夸張地?fù)]著手：“好臭哦”，有的干脆就保持沉默，私下里卻暗暗行動(dòng)。打個(gè)下作的比方，他們?nèi)缤�男人嫖妓，在公眾�?chǎng)合和老婆面前裝得像正人君子，私下里卻色眼迷離。

　　2004年10月27日，記者在廣州當(dāng)眾采訪從“廈門(mén)會(huì)議”回來(lái)的某企業(yè)老總，詢問(wèn)該公司是否準(zhǔn)備進(jìn)入直銷(xiāo)時(shí)，該老總回答了兩點(diǎn)：第一，并不能說(shuō)參加了這次會(huì)議的就是一定要從事直銷(xiāo)；第二，直銷(xiāo)并不是香餑餑，根據(jù)我的調(diào)查，目前在東南亞地區(qū)從事直銷(xiāo)模式運(yùn)作的企業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不好。另外，我還認(rèn)為，直銷(xiāo)是破壞人際關(guān)系的一種并不先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不信，你去問(wèn)一個(gè)從事直銷(xiāo)達(dá)三年的人，三年前他或許有50個(gè)朋友，而現(xiàn)在，他還剩下幾個(gè)？

　　我們完全可以認(rèn)為這位老總恰似聲言要娶杜十娘的李甲，真等十娘作好了做李家娘子時(shí)，李公子卻把她賣(mài)給了他人。十娘只得怒沉百寶箱，跳江香消玉隕。

　　雖然直銷(xiāo)有時(shí)候真的似十娘一樣悲哀，但還不至于到跳江的地步。

　　但是，我們應(yīng)該反思：直銷(xiāo)為什么臭？直銷(xiāo)在中國(guó)為什么悲哀？直銷(xiāo)為什么會(huì)讓“中國(guó)的直銷(xiāo)頭子”鄭李錦芬都在迎合某些人的說(shuō)法“傳銷(xiāo)是欺詐，我們不是傳銷(xiāo)”，而不是說(shuō)“非法傳銷(xiāo)是欺詐------”

　　直銷(xiāo)像古玩市場(chǎng)

　　直銷(xiāo)像個(gè)古玩市場(chǎng)，看起來(lái)很美，古色古香，檀香飄鼻，但一不小心就掉進(jìn)了掮客的陷阱。

　　有關(guān)方面提供給記者的資料顯示，目前中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)存在3：3：4的格局：10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)占據(jù)3成市場(chǎng)份額，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)占據(jù)3成份額，剩下4成則由打著直銷(xiāo)旗號(hào)的“非法傳銷(xiāo)”企業(yè)瓜分。　　

　　應(yīng)該說(shuō)，目前中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的狀況，主要是由部分人的掮客心態(tài)造成。記者注意到，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，昔日的拿牌掮客如今又出現(xiàn)，盡管現(xiàn)在談及拿直銷(xiāo)牌照還有一段時(shí)日，但掮客們已經(jīng)開(kāi)始了所謂的企業(yè)輔導(dǎo)活動(dòng)。公開(kāi)的資料顯示，從最初的“國(guó)情研究會(huì)”頒給天獅集團(tuán)“國(guó)家級(jí)直銷(xiāo)試驗(yàn)基地”牌子，到中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)頒發(fā)湖北林楓服飾公司“中國(guó)直銷(xiāo)研究基地”和山東永春堂“電子商務(wù)研究基地”，再到2004年全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)市場(chǎng)環(huán)境研究中心一口氣批出的大連富饒、北京中誼、寧波御坊堂、簡(jiǎn)陽(yáng)正田等四家“直銷(xiāo)研究基地”，無(wú)一不是在直銷(xiāo)立法背景下一批半官方學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)與掮客們共同上演的鬧劇。　　

　　一家“直銷(xiāo)研究基地”的內(nèi)部人士曾向某直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)透露，拿到“直銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)基地”并非最終目的，其終極目標(biāo)是通過(guò)這些機(jī)構(gòu)盡快拿到直銷(xiāo)牌照，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)都具有“良好的背景”。當(dāng)然，拿直銷(xiāo)牌照的中介費(fèi)也遠(yuǎn)非拿到“直銷(xiāo)研究基地”牌照的費(fèi)用可比。而事實(shí)上，想在直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放后獲得直銷(xiāo)牌照的公司也決非只有以上幾家。在記者采訪中國(guó)直銷(xiāo)研究專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江時(shí)，胡先生說(shuō)：商務(wù)部、國(guó)家工商總局手里掌握直銷(xiāo)牌照這一“金鑰匙”，由于他們占據(jù)了極度稀缺的公權(quán)資源支配權(quán)，以至想在直銷(xiāo)市場(chǎng)中分得一杯羹的企業(yè)趨之若鶩，這為掮客們提供了市場(chǎng)。直銷(xiāo)立法在規(guī)范企業(yè)行為的同時(shí)，應(yīng)建立健全對(duì)相關(guān)權(quán)力部門(mén)的監(jiān)控機(jī)制，防止權(quán)力尋租等腐敗行為的發(fā)生。　　

　　與掮客行為相對(duì)應(yīng)的是，一些海外直銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)宣揚(yáng)“中國(guó)即將承認(rèn)直銷(xiāo)行業(yè)，必須搶占市場(chǎng)先機(jī)”為幌子，大肆進(jìn)行非法活動(dòng)，而部分轉(zhuǎn)型企業(yè)也在直銷(xiāo)立法前夜乘勢(shì)進(jìn)行違規(guī)操作，不惜代價(jià)“跑馬圈地”。據(jù)有關(guān)方面在北京、上海、武漢三地的調(diào)查結(jié)果顯示，安利、玫琳凱、完美、福龍等企業(yè)的在校學(xué)生業(yè)務(wù)隊(duì)伍已有一定規(guī)模。實(shí)際上，直銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部也確實(shí)存在管理難度，就在2002至2003年，安利公司內(nèi)部就整頓出1649起違規(guī)事件，涉及2317人，取消了509人從業(yè)資格。營(yíng)銷(xiāo)人員違規(guī)的主要內(nèi)容為低價(jià)銷(xiāo)貨、夸大產(chǎn)品功效等。而這些都將與“跑馬圈地”、掮客活動(dòng)等一起，在直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放后，極有可能繼續(xù)引發(fā)新一輪的“直銷(xiāo)風(fēng)暴”。　　

　　胡先生告訴記者，一部直銷(xiāo)發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)斗爭(zhēng)的歷史。在美國(guó)、日本等直銷(xiāo)發(fā)達(dá)國(guó)家，盡管制定了嚴(yán)格的直銷(xiāo)法規(guī)，但“老鼠會(huì)”今天仍然存在，并繼續(xù)擾亂著市場(chǎng)，馬來(lái)西亞在直銷(xiāo)立法后的兩三年，也是屢屢出現(xiàn)市場(chǎng)難以監(jiān)控的狀況。所以一部直銷(xiāo)立法并不能從根本上杜絕非法傳銷(xiāo)及其“毒瘤”的存在，我們以后將長(zhǎng)期面臨與非法傳銷(xiāo)的斗爭(zhēng)。 

　　但是，我們不能因?yàn)橛卸窢?zhēng)就不敢正視它的存在。按毛主席的話說(shuō)，有人的歷史，就是斗爭(zhēng)的歷史。導(dǎo)用過(guò)來(lái)可以這么說(shuō)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷史，就是競(jìng)爭(zhēng)的歷史；而競(jìng)爭(zhēng)的歷史，就是斗爭(zhēng)的歷史。之于這一點(diǎn)，別說(shuō)是直銷(xiāo)行業(yè)，就是其他行業(yè)，也始終存在著虛偽欺詐、假冒偽劣這樣的“毒瘤”。

　　直銷(xiāo)當(dāng)然有未來(lái)

　　凡是參加過(guò)直銷(xiāo)培訓(xùn)的人幾乎都有一個(gè)共識(shí)：直銷(xiāo)教育訓(xùn)練了得。 

　　事實(shí)上，直銷(xiāo)教育機(jī)制對(duì)直銷(xiāo)商的訓(xùn)練，利用的就是一套獨(dú)特的成功訓(xùn)練，或者說(shuō)是魔鬼訓(xùn)練。這種訓(xùn)練都是人的心態(tài)方面的訓(xùn)練。從人的本性和心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，什么樣的心態(tài)，造就什么樣的習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣，造就什么樣的性格，什么樣的性格，造就什么樣的命運(yùn)。而直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))，或者說(shuō)壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的訓(xùn)練，都是通過(guò)訓(xùn)練，從根本上解決一個(gè)人的惰性、恐懼感和自信心不足問(wèn)題。如果我們把這種訓(xùn)練用到各行各業(yè)，又何愁不能解決一個(gè)人終生學(xué)習(xí)問(wèn)題，也就是人怎樣才能活得快樂(lè)、活得有意義的問(wèn)題。

　　我們見(jiàn)過(guò)很多從事直銷(xiāo)的人，盡管很窮，沒(méi)有錢(qián)，但他們?cè)谟?xùn)練中和訓(xùn)練后，都很快樂(lè)，而且積極。因?yàn)榭鞓?lè)和積極，所以他們樂(lè)于從事它。

　　記者認(rèn)為，直銷(xiāo)如果擯棄所強(qiáng)調(diào)的金錢(qián)第一的話，單就訓(xùn)練模式這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它就有超凡的生命力。

　　當(dāng)然，直銷(xiāo)還能改變?nèi)说囊恍┡f有觀念：推銷(xiāo)產(chǎn)品低人一等，逢人便說(shuō)低人一等。我們應(yīng)該看到，逢人便說(shuō)是敬業(yè)精神，遇人就談是傳教士般的信仰精神。一個(gè)人信仰它的職業(yè)，忠誠(chéng)它的產(chǎn)品，只要在方法上稍微注意，又有什么不好？勞心者受人尊敬，勞力者亦受人尊敬，坐辦公室打電話賣(mài)支票的受人尊敬，街頭賣(mài)茶葉蛋守?cái)偟耐瑯討?yīng)該受人尊敬，靠千辛萬(wàn)苦、苦口婆心推銷(xiāo)產(chǎn)品的更應(yīng)該受人尊敬。

　　不應(yīng)受人尊敬的唯一只有一點(diǎn)：他賣(mài)的是假支票、臭雞蛋、爛產(chǎn)品。

　　直銷(xiāo)，合法的直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))，它除了賣(mài)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還提供一個(gè)低成本進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)，有一天會(huì)成為他的事業(yè)，何樂(lè)而不為？何樂(lè)又不為？

　　因此，如伊拉克戰(zhàn)后重建般的中國(guó)直銷(xiāo)，未來(lái)前景廣闊。

　　只是，在“重建”過(guò)程中，我們很有必要參照國(guó)際直銷(xiāo)立法和直銷(xiāo)狀況進(jìn)行管理、規(guī)范。

　　目前，世界上存在直銷(xiāo)的國(guó)家大部分都有直銷(xiāo)法規(guī)。總的看，各國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)大概有兩種形式：一是專(zhuān)門(mén)立法，如韓國(guó)、馬來(lái)西亞《直銷(xiāo)法》、日本《無(wú)限連鎖鏈防止法》；二是直銷(xiāo)法律條文，即在某一法律中設(shè)立有關(guān)直銷(xiāo)法律條文。如德國(guó)、加拿大在《競(jìng)爭(zhēng)法》中設(shè)有“多層次傳銷(xiāo)”法律條文；英國(guó)、比利時(shí)在《公開(kāi)交易法》中設(shè)有“反金字塔”法律條文；法國(guó)、奧地利在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中設(shè)立直銷(xiāo)法條文。美國(guó)作為直銷(xiāo)的發(fā)源地，它沒(méi)有全國(guó)性的專(zhuān)門(mén)直銷(xiāo)法律，它的直銷(xiāo)公司主要受兩種法規(guī)約束：一是美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)法規(guī)；二是美國(guó)各州直銷(xiāo)法律。美國(guó)各州幾乎都有兩個(gè)重要法律：第一是反金字塔法；第二是冷靜法。此外，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟制定有《商德約法》，它要求每個(gè)會(huì)員國(guó)(地區(qū))必須遵循。

　　其實(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特色是：遵守游戲規(guī)則。游戲規(guī)則從某個(gè)角度說(shuō)，就是法律。制定了游戲規(guī)則，遵守了法律，直銷(xiāo)在中國(guó)的悲情就會(huì)結(jié)束。