搶線情況嚴(yán)重　尚未開業(yè)嘉康利先鬧“內(nèi)戰(zhàn)”

關(guān)鍵字：搶線 嘉康利 內(nèi)戰(zhàn)

    嘉康利在8月8日新奧爾良的全球大會上，宣布即將正式開啟中國市場，并公布了開業(yè)的相關(guān)事宜。霎時間，嘉康利的團(tuán)隊們沸騰起來，無不為之興奮，并將這一消息傳遞到嘉康利團(tuán)隊的每一位成員。然而時隔不久，嘉康利(臺灣)傳來消息，稱總經(jīng)理曾進(jìn)榮離職。同時，網(wǎng)上爆出各種消息，稱中國內(nèi)地的嘉康利團(tuán)隊全部由臺灣過來的人所帶領(lǐng)，而臺灣的直銷商因在臺灣市場的不景氣與競爭被迫來到中國內(nèi)地，并且同原從屬于美國線的經(jīng)銷商們展起了競爭，從而掀起了嘉康利(中國)還未開業(yè)前的一場“內(nèi)戰(zhàn)”。

　　神秘嘉康利

　　自從嘉康利傳出中國區(qū)即將正式開業(yè)的消息后，業(yè)界都在密切觀望，而其在奧運中的運作——何立強(qiáng)參加奧運火炬?zhèn)鬟f活動以及之后的媒體報道則更引起各方人士的關(guān)注，甚至有一些業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人和大的直銷經(jīng)銷商也給本刊打來電話，詢問嘉康利的相關(guān)信息，表示如果可以，希望能夠得到本刊的幫助，加盟嘉康利，為自己的直銷事業(yè)增光添彩。然而，過分的神秘使得嘉康利越加顯得讓人琢磨不透。
　　嘉康利最先讓國內(nèi)直銷人關(guān)注是其迅速地獲牌。在眾多大型直銷公司還在引頸企盼之時，2007年3月23日，商務(wù)部網(wǎng)站正式發(fā)布嘉康利(中國)日用品有限公司等三家直銷企業(yè)獲批直銷經(jīng)營許可的公告，而一年后的2008年3月12日，嘉康利通過商務(wù)部直銷企業(yè)直銷網(wǎng)點核查備案。這一切似乎來得太順利，使得業(yè)界也無不猜測其背景深厚，而嘉康利(中國)的總部設(shè)在北京，也說明了其在某些方面具有自己的優(yōu)勢。然而各方人士在其中也僅僅是關(guān)注，并沒有聽說有太多知名直銷人的加盟。盡管很順利地獲牌，嘉康利從獲牌到完成直銷網(wǎng)點報備，再到如今宣布即將開業(yè)，一直沒有太大的動作，使人甚至有時忘卻了這個被稱作“美國排名第一的天然營養(yǎng)品公司”。
　　就資料顯示，嘉康利的實力，確實是讓人難以望其項背的。嘉康利在美國被譽(yù)為“排名第一的天然營養(yǎng)品公司”，其產(chǎn)品質(zhì)量無可挑剔，而擁有52年直銷經(jīng)驗的嘉康利，在直銷界也是讓人嘖嘖稱贊的。從2004年嘉康利總裁羅杰·巴納特來到北京考察，到2005年11月嘉康利(中國)日用品有限公司成立，再到商務(wù)部直銷牌照的獲批和直銷網(wǎng)點報備的完成，嘉康利逐漸滲透到中國內(nèi)地。而其進(jìn)入中國后，從組織結(jié)構(gòu)的人員配備上，使人無不驚嘆——嘉康利(中國)從在中國已經(jīng)開業(yè)運營的安利、玫琳凱、如新、立新世紀(jì)等多家優(yōu)秀直銷公司中挖過來不少高級管理人員，而原美中關(guān)系貿(mào)易協(xié)會主席何立強(qiáng)則成為嘉康利大中華地區(qū)貿(mào)易主席，原美國國務(wù)卿基辛格則被聘為嘉康利大中華區(qū)公關(guān)顧問，成為嘉康利最大的看點。盡管據(jù)消息稱，任嘉康利中國大陸政府公關(guān)部部長的原安利公司大中華區(qū)對外事務(wù)首席代表兼總監(jiān)的何凱立等人已經(jīng)離職，嘉康利雄厚的人力資本也是讓直銷界其他直銷公司驚嘆的。
　　但是具有良好美譽(yù)的產(chǎn)品和背景的嘉康利進(jìn)入中國后，發(fā)展卻并不像想象中的那么快。“在中國的直銷界，了解嘉康利的人并不多，或者想嘗試了解卻因為公司的長期低調(diào)最后放棄的人都不在少數(shù)。”一位較早接觸嘉康利的經(jīng)銷商給記者談到。

　　搶線情況嚴(yán)重

　　嘉康利公司由嘉康利博士于1956年創(chuàng)建，而億萬集團(tuán)于2004年收購了嘉康利公司，羅杰·巴納特入主嘉康利，擔(dān)任董事長兼首席執(zhí)行長，雄心勃勃地要在十年之內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展至全球五十個國家，而開發(fā)全球華人市場是發(fā)展計劃的關(guān)鍵。第一步以美國和加拿大華人為目標(biāo)，第二步是拓展臺灣、中國內(nèi)地和香港市場。2005年8月，嘉康利公司正式對外宣布:將透過北美華人進(jìn)駐中國市場。
　　正如嘉康利公司所稱，嘉康利進(jìn)入中國是靠美國華人，中國市場的嘉康利老牌團(tuán)隊——SMP(環(huán)球國際)團(tuán)隊，在嘉康利正式進(jìn)駐中國內(nèi)地市場后，成為嘉康利惟一一個發(fā)展迅速的團(tuán)隊。美國的下屬團(tuán)隊，美國的產(chǎn)品，嘉康利似乎正沿著嘉康利總部的要求在中國內(nèi)地逐漸發(fā)展著。然而時間不長，便有人開始挑釁。
　　嘉康利在美國宣布了中國內(nèi)地的開業(yè)日期及相關(guān)事項后，原本低調(diào)的嘉康利和其團(tuán)隊似乎又復(fù)蘇了，而同時關(guān)于一些嘉康利內(nèi)部搶線等矛盾也逐漸被曝出，讓業(yè)界人士再次關(guān)注到嘉康利。
　　“環(huán)球國際的人已經(jīng)散了很多了，很多都往1421去了”，一位嘉康利的知情人向記者表述到，“1421是臺灣過來的嘉康利團(tuán)隊，現(xiàn)在正在大肆搶奪資源，而原來屬于嘉康利美國團(tuán)隊的環(huán)球國際則是其主要目標(biāo)。”
　　記者隨即聯(lián)系到嘉康利環(huán)球國際的幾位經(jīng)銷商，他們稱，臺灣團(tuán)隊是亂搞，“現(xiàn)在搶人太厲害了，但是環(huán)球國際才是嘉康利真正的團(tuán)隊，臺灣過來的團(tuán)隊并不是想發(fā)展嘉康利的事業(yè)，只是想過來搶錢罷了，因為嘉康利在臺灣去年已經(jīng)跳水了，根本做不下去。”該經(jīng)銷商給記者發(fā)來一篇文章，其中是以嘉康利臺灣資深執(zhí)行總監(jiān)章任婷的名義發(fā)表的文章，內(nèi)容大致為嘉康利在臺灣的跳線本身就比較嚴(yán)重，而排擠經(jīng)銷商、公司管理混亂等都使得嘉康利在臺灣的發(fā)展不理想，由于公司行政人員與直銷人員內(nèi)外勾結(jié)，洗牌嘉康利獎金，嘉康利臺灣總經(jīng)理曾進(jìn)榮最終付出代價，于8月底引咎辭職。

    記者就此事的相關(guān)情況詢問嘉康利1421團(tuán)隊的經(jīng)銷商時，得到的回答卻不盡相同。“環(huán)球國際是沒有可以發(fā)展的空間了，他們太多的人跳到我們1421來，難道沒有什么原因么？”一位嘉康利1421團(tuán)隊的經(jīng)銷商告訴記者，“我的上線是從環(huán)球國際過來的，就他來說，環(huán)球國際的制度就是一個排擠的過程，最上面的領(lǐng)導(dǎo)人只管賺錢，不管經(jīng)銷商的死活。”據(jù)他稱，環(huán)球國際團(tuán)隊的制度出現(xiàn)了很大的問題，因為上線怕下線的發(fā)展超過自己而被淘汰出局，便努力增加自己下線的幅度，并且要求自己的下線每個月、每種貨品不能超過六件，不然便威脅下線凍結(jié)其銀行卡，甚至直接將其排擠出嘉康利的團(tuán)隊。“我的上線就是因為被排擠，實在呆不下去才到1421來的。”而當(dāng)記者問其1421團(tuán)隊有什么優(yōu)勢，他卻笑笑對記者說:“其實我自己覺得1421也沒什么優(yōu)勢，但是相對于環(huán)球國際的混亂來說，1421是目前惟一能夠做的嘉康利團(tuán)隊。”
　　就記者了解到的消息，嘉康利在中國內(nèi)地現(xiàn)在有發(fā)展的也僅僅是環(huán)球國際和1421兩條主線，其他的團(tuán)隊或從屬于這兩條線中的一條，或是其分支。正如一位從屬于“北京嘉康利顧問團(tuán)”的經(jīng)銷商告訴記者:“我們是屬于臺灣線的，但是我們有自己的方針，現(xiàn)在在嘉康利(中國)總部的辦公室，我們的團(tuán)隊是唯一進(jìn)駐的，我們已經(jīng)開始在辦公室里開展培訓(xùn)等活動了，而環(huán)球團(tuán)隊公司根本沒有讓他們進(jìn)駐。”
　　記者向一位1421的經(jīng)銷商詢問加盟一事時，他首先質(zhì)問記者是否與環(huán)球國際有聯(lián)系，“現(xiàn)在有很多來臥底的環(huán)球國際的人，想來瓦解我們，挑撥離間。只要是環(huán)球的人，我不愿意跟他說話！”
　　而一位自稱環(huán)球國際的領(lǐng)導(dǎo)人告訴記者，他和其他幾位團(tuán)隊伙伴已經(jīng)開始另起爐灶，創(chuàng)辦了一個新的公司，可能會退出嘉康利團(tuán)隊了。
　　盡管搶線嚴(yán)重，就記者得到的消息，包括原環(huán)球國際和1421團(tuán)隊，他們的最終領(lǐng)導(dǎo)人spin與king都來自臺灣，“相煎何太急”，一位不愿意透露從屬哪個團(tuán)隊的嘉康利經(jīng)銷商嘆息到。

　　開業(yè)困局

　　盡管搶線事件已經(jīng)白熱化，嘉康利仍然公布了開業(yè)時間和相關(guān)事宜，而在這一利好消息的情況下，嘉康利的團(tuán)隊發(fā)展還在火熱進(jìn)行中。一位不愿透露姓名的自稱對嘉康利非常了解的知情人卻向記者表示，嘉康利開業(yè)，困難重重。
　　“其實搶線并不是什么大事，在直銷企業(yè)里都會遇到搶線的事。從有了直銷就沒有停止過，整個直銷界和整個營銷界都是存在的。”該知情人說，“我以前在安利和立新世紀(jì)時，同樣看到易文革和現(xiàn)在月朗一位高管搶線，弄得不可開交，而立新世紀(jì)的垮掉跟這個肯定有關(guān)系。”
　　“其實天高皇帝遠(yuǎn)，臺灣離內(nèi)地比美國離內(nèi)地本身就要近很多。近水樓臺先得月，搶線一事，美國線肯定最后是慘敗而歸的。”他說到，嘉康利的搶線其實是很正常的事了，而嘉康利開業(yè)困局卻不僅僅是這一條。
　　跟記者了解的情況一樣，他對記者說到，雖然嘉康利在美國等地發(fā)展得很好，其產(chǎn)品質(zhì)量也是公認(rèn)的，然而其制度的不完善和中國政策的不明朗，勢必會影響其在中國的發(fā)展。“我覺得嘉康利雖然現(xiàn)在做得不好，但他不會虧本，可能就這樣耗下去吧。”據(jù)他稱，嘉康利在中國的投入雖然較大，但是其都屬于不動產(chǎn)，包括向商務(wù)部提交的保證金，只要不違反國家的相關(guān)規(guī)定，即使到時候嘉康利要退出中國市場也可以全額收回的。而對于建廠，他笑笑對記者說:“現(xiàn)在大家都知道，在中國內(nèi)地銷售的產(chǎn)品都來自美國，而在中國的生產(chǎn)基地，就我了解的，只是完成了土地的租賃購買和廠房的修建，設(shè)備都沒有到齊，怎么生產(chǎn)？而據(jù)稱，以后的產(chǎn)品將還是來自美國，到了中國只是做換標(biāo)處理，或者從美國進(jìn)口產(chǎn)品原料等，在中國內(nèi)地做組裝生產(chǎn)。”而這里物流的成本便成為一大問題。“其實在這里他也不會虧本，至少按照現(xiàn)在美元和人民幣的匯率，到時候賣地皮都能賺一筆的。”他繼續(xù)向記者述說嘉康利的“絕不虧本的買賣”。
　　“嘉康利的實力確實雄厚，無論是聲譽(yù)還是人力資源”那位知情人向記者傾訴，“然而公司的營銷策略的失誤，讓公司本身的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，包括公司產(chǎn)品的介紹、公司的宣傳、公司團(tuán)隊管理、以及人才的任用方面。”他稱，盡管公司在人力資本上花了大力氣，從在中國市場上已經(jīng)比較成熟的直銷企業(yè)中挖掘了大量高級管理人才，“由于沒有太大的發(fā)展空間，沒有自己施展才華的舞臺，這些‘直銷高手’們最終只有選擇離開。這簡直就是資源浪費！”該知情人憤憤不平道。
　　其實，無論從團(tuán)隊搶線還是嘉康利的低調(diào)，以及嘉康利市場政策的被人質(zhì)疑，都無不造成為其開業(yè)的困難重重，然而據(jù)網(wǎng)上的信息稱，10月1日，嘉康利的經(jīng)銷商便可以正式向公司報單，產(chǎn)品的來源，公司制度的變化，經(jīng)銷商們都翹首以待。
　　“我自己有接觸過嘉康利，但是我覺得嘉康利沒有準(zhǔn)備在中國長期干下去的決心。”一位嘉康利的經(jīng)銷商稱，自己在嘉康利報單了，但是卻沒有正式運作，因為考察期間，憑借自己在多家直銷公司的經(jīng)驗，他覺得嘉康利的運作并不理想，讓人看不到希望。“據(jù)說公司開業(yè)后制度也會有變化，取消了一個前排獎金。本來獎金就不多的制度還這樣改，經(jīng)銷商的收入越來越少，那樣的直銷做起來有什么意思？”隨后他將其報單的產(chǎn)品低價處理掉，考察其他公司去了。

　　記者手記:

　　記者在本刊8期中撰寫了一篇名為《嘉康利 等待奧運開業(yè)？》的文章。其間提到嘉康利開業(yè)的相關(guān)情況，而與嘉康利公司取得聯(lián)系后，其外事部稱有更多關(guān)于公司的情況要與記者商討，但記者與其留下的電話聯(lián)系卻一直不能打通，再次與之聯(lián)系時，對方稱，由于辦公室剛裝修完畢，其一直在工廠與辦公室之間盤旋，沒有確定下來，而再其后與之聯(lián)系，就再也不能聯(lián)系上了。
　　同時，有嘉康利的經(jīng)銷商告訴記者，雖然嘉康利已經(jīng)為公司開業(yè)做好了諸如辦公室建設(shè)、裝修、搬遷等多方面的準(zhǔn)備，但實際現(xiàn)在時常無人員辦公，因此也就很難聯(lián)系上。而更如1421團(tuán)隊的經(jīng)銷商所言，團(tuán)隊的培訓(xùn)和辦公等都在嘉康利的辦公室運作，儼然將嘉康利公司變成了自己團(tuán)隊運作的平臺。
　　正值記者發(fā)稿時，一位知情人打來電話告知記者:嘉康利1421團(tuán)隊也將會在嘉康利正式開業(yè)前有一次大的轉(zhuǎn)線，因為部門排線、甚至冒領(lǐng)獎金等情況時常發(fā)生，“現(xiàn)在各個團(tuán)隊都非常混亂，而1421在內(nèi)地發(fā)展最多不過是曇花一現(xiàn)”。
　　截至發(fā)稿時，為證實相關(guān)情況，記者多次撥打嘉康利(中國)的電話，包括辦公電話和生產(chǎn)工廠電話，甚至客服400電話，都處于無人接聽狀態(tài)。嘉康利是否能按照其美國總部宣布的時間開業(yè)，本刊將繼續(xù)關(guān)注。