安利終于要開始直銷了 前期準備工作已經完成

安利表示，前期準備工作已經完成，將在下月“馬上開展直銷業務”

攜手世界冠軍劉翔，安利再度高調亮相新聞媒體之前。美國安利公司董事長史提夫·溫安洛、美國安利公司執行副總裁、安利（中國）董事長鄭李錦芬雙雙給中國的直銷業務打強心針：“我們對中國市場非常有信心。”鄭李錦芬甚至透露 
，目前所有手續已經完成，“7月馬上開展直銷業務了”。 

進展步伐放慢 

早在今年1月18日，鄭李錦芬已經高調透露，“我們已經在150多個城市里已經設計了188個店鋪”，1月底將出臺直銷員的培訓考核制度，2月初將會有第一批“持證上崗”的直銷員。可是，鄭太的諾言并沒有兌現。 

直到6月6日，商務部的直銷網站上才悄悄地掛出了安利的直銷培訓員名單，總數為303名；可還沒有直銷員。鄭李錦芬坦言，“目前主要在準備服務網點的鋪設和直銷人員的培訓”，對于進展，她解釋：“我們是去年11月拿牌的，但是大家都知道，拿了牌照不等于馬上開始業務，還有一大堆的申請業務。現階段，所有需要做的工作已經完成，可以馬上展開業務了。”據悉，安利目前的店鋪還是188家，分布在155個城市里，2800多個服務網點已經布置好了，至于直銷員的考試、培訓將在7月初展開。 

對于公司業績，鄭李錦芬坦言去年業績下跌將近20％，但今年上半年已經穩步回升，達到10％的增長。 

行業漸漸低調 

反觀整個直銷市場，與去年年底各大企業拼命拿牌相比，今年年初整個市場卻悄悄地冷卻下來。直銷員隊伍似乎僅靠第一個拿牌的雅芳支撐著，數據顯示，截至今年5月30日為止，雅芳直銷員為613620人，可是其他直銷企業的直銷員卻十分零星。 

直銷研究專家胡遠江評價認為，企業的成熟和調整需要時間，當直銷兩個條例頒布后，企業大多都把精力放在牌照申請上，但當拿牌初告段落后，企業不得不將重心放在市場模型、制度體系、教育培訓的執行上，進行調整將成為重點。“雅芳、安利、玫琳凱等3家企業拿到的是全國性牌照，其他18家拿牌企業還停留在一個省會或某一個直轄市，”胡遠江認為，市場如何合理合法拓展業務，是目前最重要的工作。他也指出，雅芳目前61萬直銷員大多是經銷商的轉化和改造，頂多30%是活躍直銷員。 

胡遠江同時指出，獲牌企業在今年的下半年將進行改造，完善服務網點，增加服務區域，具體商業模型與政策法律做對接。“現在的經營環境不是很好，經營技巧停滯不前，”胡遠江認為，這與政策背景、監管制造的高壓氣氛有關，讓發牌速度有限，也使得行業理性成分增強。 

有消息稱，國家工商總局定7月為直銷業重點監管月。對于直銷行業而言，管理的嚴厲讓市場未來成長存在疑慮，企業實際操作以及市場拓展減速。“這可能會出現兩種‘死結狀態’，一是所有獲牌企業必須以單層次拓展，可是心底又想重溫當年其他形式的‘美夢’；二是‘區域限制’讓獲牌企業有些氣餒，試圖在超出區域范圍背地里開展直銷業務，”一位不愿意透露姓名的業內人士透露，“加快審批，業務拓展速度的快與慢，區域的多與少形成沖突”。 

直銷專家一致認為，今年仍是調整年，大多數直銷員仍在積極地備案當中。 

來源：金羊網 記者　李曉莉