安利(中國)開始推進其新直銷業務

　　世界經理人-商業報道[biz.icxo.com]消息：據業內人士估計，受限于中國直銷業形勢的不明朗，安利（中國）2006年銷售業績大約為120億元人民幣左右，比2005年的150億元人民幣下跌30億元人民幣。安利公司業績的70％多來自于亞洲，去年，菲律賓、馬來西亞、泰國、新加坡和韓國的業績增長了4％。

　　受此影響，其母公司安達高公司2006年業績也出現下滑。而對于中國市場未來的業績走勢，安達高公司預計，在去年12月1日獲得直銷牌照之后，中國市場的業績將在今年實現增長。

　　與此同時，在獲得直銷牌照后，安利（中國）開始推進其新直銷業務。各項舉措的逐一出臺在穩定銷售隊伍、提升銷售業績方面正在逐漸奏效。根據該公司內部最近公布的《推進新營銷模式幾項過渡安排》：“配合獲批直銷經營許可證后的新營銷模式，公司將在大力拓展銷售代表（直銷員）和授權服務網點等直銷渠道的同時，也將保留既有的直營店鋪、營銷員工及經銷商等定點銷售渠道。”

　　同時，從4月份開始，安利（中國）將重新啟動其經銷商申請的受理工作。此類申請在去年獲得直銷牌照之前曾暫停。這項工作的重新啟動，意味著個體銷售代表的銷售業績在連續三個月達到公司標準之后，可以進行經銷商的申請。而該公司則會在經過一段不定期的考察后，給予其經銷商資格。根據過渡期的工作安排，經銷商可以被公司邀請進行市場推廣活動，并獲得相應的市場推廣費用。此外，經銷商還可以申請做該公司的授權服務網點。

　　雖然多項過渡期工作的安排將加大該公司的管理成本，但安利（中國）依然認為這些舉措如期推行之后，可以穩定銷售隊伍，并有利于中國業績的平穩增長。

　　截至2006年12月31日，安達高旗下所有公司2006年的業績超過了63億美元，其全球57個市場中有45個市場的業績呈現增長。但是，在大多數市場業績增長的同時，集團整體銷售數字依然比2005年微跌了1億美元。

　　安達高公司主席史提夫·溫安洛（Steve　Van　Andel）表示：“在連續6年的增長之后，我們曾預料到由于中國市場的影響，去年的業績將有所下降。但是，我們對去年的業績仍很滿意，因為幾個成熟的市場和新開拓的市場業績都呈現了大幅度的增長。”

　　安達高公司分析認為，主要原因是一段時期規則的不明朗，阻礙了直銷最大的市場——中國市場的發展。而去年年底獲得牌照，又增強了安達高對于中國市場的信心。

　　來源:第一財經日報　　作者:郝倩