安利直銷新模式出水 傭金30%封頂禁止團隊計酬

    自12月1日拿到商務部頒發的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風行開始系列模式革新。

　　昨日，安利向外發布全新業務制度，并推出《安利(中國)直銷員十項警示》。記者注意到，構建完善的教育培訓體系、推出全新的營銷員工制度及廣設服務網點將成為安利新業務模式的重點。直銷專家胡遠江分析認為，新的安利模式出水，某種意義上代表著中國式直銷的方向。

　　直銷員傭金30%封頂

　　記者注意到，在安利(中國)新業務模式中，安利將在招募直銷員同時推出新營銷員工制度。

　　安利稱，其直銷員報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不超過其本人直接向消費者銷售產品收入的30%。同時，安利(中國)將推出全新的營銷員工制度，營銷員工的職責是從事市場營銷，包括定點推廣銷售產品、產品示范講解、產品展示展銷、產品知識講座等。

　　安利稱，在接下來的時間其將嘗試分階段、分地區地聘用營銷員工。在連續6個月內有任何3個月的凈營業額達到3600元的銷售代表將進入被考慮之列，與其簽訂勞動合同。此外，除現有公司店鋪直接升級為安利直營服務網點外，擁有固定經營場所并符合服務網點要求的工商個人亦可向安利申請設立加盟服務網點。

　　妥善安排未獲批地區直銷員

　　與此同時，安利稱將積極引導獲得直銷經營許可地區的現有營銷人員平穩過渡到新的業務模式，并對未獲批直銷經營許可的地區的營銷人員做出妥善安排。

　　在其新的業務制度中，在未獲得直銷經營許可的地區，安利將有序地聘用當地直銷員成為公司的營銷員工或引導他們申辦工商營業執照，在固定經營場所從事銷售工作。此外，為了幫助現有經銷商平穩過渡到新的業務模式，安利稱將給予其一定的時間進行考慮。公司計劃在2007年3月31日完成各項過渡安排。自2007年4月1日起，對于尚未選定發展方向的現有經銷商，公司將按市場實際情況與經銷商個人的工作表現，安排其中有條件的為公司提供定點產品推廣服務。

　　禁止團隊計酬

　　此外，有鑒于其與海外傳統直銷模式根本的不同，安利(中國)在業務制度革新同時推出《安利(中國)營銷人員十項警示》，要求其營銷人積極擁護改變、切實轉變作業形態，以期與各類違規行為劃清界限。

　　記者注意到，違規培訓、夸大宣傳、強買強賣、誘導他人盲目囤貨、宣傳物質享受、貶損同業等都被安利列入營銷人員警示之列，屬于強令禁止的行為。同時，“嚴禁團隊計酬”被放在十項警示之首。