健康元集團(tuán)在冬天活得很好“蛋糕”越做越大

關(guān)鍵字：健康元 蛋糕 越做越大

　　“健康元在冬天里活得很好。”昨日，記者到健康元集團(tuán)采訪，該集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴的沖擊，醫(yī)藥及保健品行業(yè)盡管被稱為“避風(fēng)港”，但受人民幣升值及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等諸多影響，扎根深圳本土的健康元集團(tuán)依然經(jīng)受考驗(yàn)和沖擊。

　　“金融危機(jī)是考驗(yàn)，更是提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、做大做強(qiáng)的機(jī)遇。”健康元集團(tuán)負(fù)責(zé)人說，憑借自主研發(fā)、優(yōu)化工藝、專注高端等策略，健康元成功渡過了一個(gè)暖暖的冬天，并在春天即將來臨之際，積攢了強(qiáng)大的爆發(fā)力。

　　優(yōu)化工藝縮減成本提高利潤(rùn)

　　“盡管國(guó)際買家的需求受到金融危機(jī)影響而萎縮，但海濱制藥依然獲得了不錯(cuò)的利潤(rùn)。”健康元集團(tuán)總經(jīng)理蘇慶文面帶微笑。

　　昨日，當(dāng)記者來到地處鹽田區(qū)的深圳海濱制藥公司，看到公司正在改造生產(chǎn)線。作為健康元旗下的制藥企業(yè)，海濱制藥以生產(chǎn)和銷售第三代抗生素碳青霉素制劑和原料藥為主。蘇慶文說，醫(yī)藥行業(yè)受金融危機(jī)的影響較小，因?yàn)樾枨笫莿傂缘模�但多少也受到一些影響，主要是出口受人民幣升值影響、�?guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。他透露，受匯率及需求變化，該公司生產(chǎn)的“美羅培南”從每公斤１２萬元降到現(xiàn)在２萬元。

　　蘇慶文告訴記者，盡管價(jià)格下來了，但海濱制藥提高了工藝，降低了成本，占領(lǐng)了市場(chǎng)，反而提高了利潤(rùn)。“現(xiàn)在每公斤２萬元，在控制好成本后是盈利的，且銷量每年穩(wěn)定增加。”據(jù)透露，去年銷量３噸多，今年有望突破４噸。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是如此，高端藥受影響，健康元旗下的海濱制藥也跟著降價(jià)，但美羅培南銷量卻增長(zhǎng)了４０％以上，利潤(rùn)也增長(zhǎng)。“海濱制藥通過這個(gè)最樸素的方法來占領(lǐng)市場(chǎng)，提高利潤(rùn)。”

　　說到控制成本，蘇慶文透露，首先是保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工藝，加強(qiáng)管理。比如培南中間體Ｆ９，通過更換溶劑，縮減反應(yīng)步驟，大大縮減了該中間體的成本。培南類產(chǎn)品合成復(fù)雜，有４０多以上的化學(xué)反應(yīng)，海濱盡量在每個(gè)步驟中尋求優(yōu)化，大大縮減成品的成本。

　　“我們有很強(qiáng)的研發(fā)力量，有自己的小試、中試車間，這是我們的優(yōu)勢(shì)。”蘇慶文充滿信心地說，去年健康元集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入及主業(yè)利潤(rùn)分別增長(zhǎng)１７．６１％和１６．５４％，其中海濱制藥對(duì)集團(tuán)主業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)５成多。

　　技術(shù)領(lǐng)先專注高端抗生素

　　專注于高端抗生素，是健康元在醫(yī)藥市場(chǎng)上的一大策略，更是占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位的法寶。

　　據(jù)了解，抗生素產(chǎn)品主要經(jīng)歷幾代：第一代是青霉素，第二代是頭孢類，第三代是碳青霉素系列，在前兩代產(chǎn)品都無效的情況下才使用。海濱制藥自１９９２年投產(chǎn)以來，一直生產(chǎn)青霉素系列產(chǎn)品，但后來越來越多的廠家加入競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來越低，海濱的前期技術(shù)優(yōu)勢(shì)已不明顯。

　　“所以，海濱在戰(zhàn)略上集中精力專注做好碳青霉素系列這個(gè)高端產(chǎn)品。”蘇慶文透露，為了集中精力做主業(yè)，海濱制藥去年青霉素口服液生產(chǎn)線已全部撤掉。目前，海濱制藥生產(chǎn)的美羅培南系列產(chǎn)品出口全球各地，在業(yè)界已占據(jù)高地。憑借這一優(yōu)勢(shì)，美羅培南銷售貢獻(xiàn)已占海濱制藥９０％以上，其中制劑主要在國(guó)內(nèi)銷售，原料藥主要出口。

　　同時(shí)，健康元集團(tuán)還不斷開發(fā)培南系列新產(chǎn)品，如亞胺培南等。“海濱制藥僅有２０畝地，因此要握起拳頭，做自己最有優(yōu)勢(shì)的事情。”蘇慶文說。

　　在研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，海濱制藥還根據(jù)國(guó)際客戶需求的變化實(shí)時(shí)調(diào)整支付方式，進(jìn)而擴(kuò)大銷售。蘇慶文說，有些國(guó)際客戶要求分期付款或賒賬，海濱制藥就根據(jù)客戶信用程度的高低進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。凡是直接開具信用證的客戶就直接銷售，不能開具信用證的客戶則通過中間商銷售，以降低風(fēng)險(xiǎn)。“這種靈活的經(jīng)營(yíng)策略，保證了銷售量有所上升和利潤(rùn)不會(huì)降低。”

　　力爭(zhēng)獲取歐美認(rèn)證挺進(jìn)國(guó)際

　　記者在濱海制藥采訪時(shí)，看到４棟大樓中間的綠化用地正在建設(shè)施工。原來，按照歐盟ＣＯＳ標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)ＦＤＡ標(biāo)準(zhǔn)，海濱制藥需改造美羅培南生產(chǎn)線。

　　按照規(guī)劃，海濱計(jì)劃投資１．４億改造生產(chǎn)線，目前已從德國(guó)訂購了設(shè)備，設(shè)備訂購期長(zhǎng)達(dá)１０個(gè)月，今年底設(shè)備項(xiàng)目完成。同時(shí)，該公司聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)做全程顧問，另高薪聘請(qǐng)了專業(yè)人員組建認(rèn)證項(xiàng)目班子。

　　“這些專業(yè)高端人才，薪水比我還高。”蘇慶文說，明年上半年設(shè)備調(diào)試，下半年進(jìn)行認(rèn)證。一旦認(rèn)證通過，海濱制藥出口將從非規(guī)范市場(chǎng)打入規(guī)范市場(chǎng)，無論是對(duì)海濱制藥、還是對(duì)健康元集團(tuán)都具有歷史性的意義。“這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，意味著海濱進(jìn)入全球醫(yī)藥高端市場(chǎng)，并且在國(guó)內(nèi)還可以單獨(dú)定價(jià)。”據(jù)透露，到目前為止，國(guó)內(nèi)的注射劑試劑還沒有能進(jìn)入到美國(guó)市場(chǎng)。“專注做好培南，我們將有５－１０年的好日子過。”蘇慶文說。

　　令健康元這樣的醫(yī)藥企業(yè)振奮的是，政策利好不斷傳來，前不久出臺(tái)的新醫(yī)改方案便給企業(yè)帶來了機(jī)遇。蘇慶文說，新醫(yī)改如果真的做到醫(yī)、藥分家，降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，實(shí)惠用在患者身上，那么患者購買藥品的價(jià)格會(huì)大大下降，患者自然也就用得起藥、看得起病，藥企的蛋糕就會(huì)變大。“現(xiàn)在中間環(huán)節(jié)太多，出廠幾十元的藥，到患者手中就變成幾百元了。”他表示，新醫(yī)改方案將刺激健康元及海濱制藥順勢(shì)而為，在醫(yī)藥及保健品生產(chǎn)中投入更多精力，進(jìn)一步做大蛋糕。