安利獲牌無(wú)懸念　新模式尚未明確

　　雖然幾乎是在轉(zhuǎn)型企業(yè)直銷牌照大限的12月1日最后一刻獲得了直銷牌照，但按照大成律師事務(wù)所劉忠律師為代表的業(yè)界說(shuō)法，“安利拿到這個(gè)牌照是必然。” 

　　根據(jù)去年9月《直銷管理?xiàng)l例》，1998年公布的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)在今年12月1日未拿到直銷牌照將暫停直銷業(yè)務(wù)。迄今為止，10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)中，百美和特百惠“變身”為傳統(tǒng)企業(yè)，娜麗絲也已沉寂，雅芳最先拿到牌照，“老大”安利以及另外兩家比較活躍的玫琳凱、完美在大限之日拿到牌照也在意料之中。 

　　不過(guò)，對(duì)于安利等拿到牌照的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，緊隨其后的就是按照新模式開展直銷業(yè)務(wù)。而這個(gè)新的模式，卻不是短期可以確定的。“安利之前的模式被否決，并不意味著雅芳的模式就得以確定了。”劉忠認(rèn)為，真正高效的模式還需要不斷調(diào)整。 

　　受限的牌照 

　　在這次頒發(fā)的3張牌照中，安利無(wú)疑是最大的贏家。安利獲得了24個(gè)省份和5個(gè)單列市直銷權(quán)限，僅次于直銷權(quán)限覆蓋全國(guó)的雅芳。被批準(zhǔn)直銷的產(chǎn)品包括化妝品138種、保健食品22種、保潔用品4種。 

　　而玫琳凱可從事直銷的地區(qū)包括12個(gè)省區(qū)市和4個(gè)單列市，完美可從事直銷的區(qū)域目前僅在廣東省內(nèi)。 

　　雖然獲得了牌照，不過(guò)對(duì)于今后的業(yè)務(wù)模式，安利們?nèi)晕茨芙o出一個(gè)明確的方案。 

　　直銷專家胡遠(yuǎn)江分析，企業(yè)申報(bào)時(shí)必須提交其未來(lái)開發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃報(bào)告書，包括直銷員的招募、計(jì)酬、管理、教育培訓(xùn)和服務(wù)等執(zhí)行方案，隨著牌照發(fā)放，意味著職能管理部門對(duì)于其提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案的認(rèn)可。但是未能全部獲批，就說(shuō)明還有調(diào)整的可能。 

　　“還有很多區(qū)域沒(méi)有獲得經(jīng)營(yíng)許可，還需要與政府協(xié)商。”玫琳凱中國(guó)方面表示。 

　　盡管安利年初內(nèi)部頒布的“業(yè)務(wù)革新綱領(lǐng)”以及玫琳凱的“員工制改革”都已被列入直銷牌照申請(qǐng)的內(nèi)容中，但是，商務(wù)部最終的批準(zhǔn)方案與之前各公司作出的改革計(jì)劃是否有出入，現(xiàn)在還不得而知。 

　　由于未得到全國(guó)牌照，3家企業(yè)不約而同暫行雙軌制。 

　　安利中國(guó)公司表示，在獲得批準(zhǔn)的區(qū)域，銷售代表經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考試可成為正式直銷員，從而獲得從事直銷業(yè)務(wù)的資格。 

　　對(duì)于未獲得牌照的區(qū)域，公司將通過(guò)公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或核準(zhǔn)的固定經(jīng)銷點(diǎn)，繼續(xù)為當(dāng)?shù)仡櫩吞峁┊a(chǎn)品與服務(wù)。“對(duì)于當(dāng)?shù)胤枪潭�點(diǎn)的現(xiàn)有銷售代表，公司正在研究各種方案，安排他們?cè)诠潭ǖ攸c(diǎn)從事銷售工作，平穩(wěn)過(guò)渡。”安利中國(guó)方面介紹。 

　　當(dāng)然，對(duì)于安利們來(lái)說(shuō)，還有一件非常重要的事情，即繼續(xù)申請(qǐng)?jiān)谄渌麉^(qū)域的直銷經(jīng)營(yíng)許可。畢竟，雅芳獲得了全國(guó)經(jīng)營(yíng)的資格，而每多一個(gè)城市都意味著巨大的機(jī)會(huì)。 

　　繼續(xù)“標(biāo)桿”？ 

　　在直銷牌照的爭(zhēng)奪中，雅芳搶先獲得進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)的先機(jī)。在獲得中國(guó)直銷市場(chǎng)準(zhǔn)入資格后，旗下遍布全國(guó)90％的專賣店已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。其網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的占有優(yōu)勢(shì)十分明顯，成為惟一一家直銷網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)沒(méi)有區(qū)域限制的直銷企業(yè)。 

　　與此同時(shí)，雅芳已經(jīng)擁有30萬(wàn)合格的直銷人員，而安利在獲牌之前擁有的18萬(wàn)直銷人員，還面臨轉(zhuǎn)換身份、重新審核的問(wèn)題，尤其在未獲得許可的區(qū)域，直銷人員的去向還有待商榷。 

　　最關(guān)鍵的還是如何避開多層計(jì)酬的問(wèn)題。由“多層計(jì)酬”轉(zhuǎn)向“單層計(jì)酬”應(yīng)該是一直以來(lái)實(shí)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的安利面臨的核心問(wèn)題。 

　　按照安利公司今年4月公布的《業(yè)務(wù)革新綱領(lǐng)》，“銷售代表將繼續(xù)按照其個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獲得公司發(fā)放的月度銷售傭金，傭金比率為9％到30％。”而如何推行該綱領(lǐng)，安利還沒(méi)有提供明確方案。 

　　直銷條例出臺(tái)后團(tuán)隊(duì)計(jì)酬被否決，對(duì)安利影響不小。2004年安利銷售額從2003年的100億元陡增到170億元，但2005年只保持了約160億元的銷售額。 

　　安利方面也承認(rèn)，從去年調(diào)整開始，業(yè)績(jī)有所下降。而隨著銷售模式的改變，這樣的影響還有可能在公司未來(lái)的調(diào)整階段繼續(xù)。 

　　而后來(lái)者雖然還沒(méi)有拿到牌照，卻已經(jīng)虎視眈眈，美國(guó)康寶萊就是其中之一，這家在美國(guó)與安利齊名的直銷企業(yè)在1998年未能列入轉(zhuǎn)型企業(yè)名單，對(duì)于這次牌照發(fā)放，表現(xiàn)出極大的信心。不久之前，其全球總裁專赴中國(guó)為申請(qǐng)牌照打氣，“沒(méi)有在中國(guó)的直銷經(jīng)驗(yàn)就不存在轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，適應(yīng)起來(lái)更快。” 

　　“安利事實(shí)上是直銷行業(yè)的標(biāo)桿，在大多數(shù)直銷企業(yè)看來(lái)，未來(lái)他們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式都將參照安利公司。”胡遠(yuǎn)江分析。因此，新的安利模式以何面目出現(xiàn)，能否保證安利繼續(xù)領(lǐng)先，將使安利再一次成為行業(yè)焦點(diǎn)。