安利“瘦身”應(yīng)對直銷變局？

肅清違規(guī)業(yè)務(wù)員 明年３月大幅削減銷售代表

    就在安利、雅芳、天獅等直銷巨頭們?yōu)橹袊�第００１號直銷牌照暗戰(zhàn)不已時，關(guān)于安利將削減大量銷售代表的消息正在打破表面的平靜。
    昨日有消息傳出，安利將從明年３月開始，將大批“比較不積極”的銷售代表身份轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠顧客”，從而加強(qiáng)對基層業(yè)務(wù)人員的控制。按照一些業(yè)界人士的評價，基層人員借安利之名進(jìn)行拉人頭、發(fā)展下線等違規(guī)行為是安利擬采取該舉措的主要原因。
    不過，安利（中國）方面昨日對此傳言予以了否認(rèn)，安利全國媒介事務(wù)高級經(jīng)理姜京源對記者表示，“我根本沒聽說過這事。”
安利將“大動干戈”？
    據(jù)相關(guān)知情人士介紹，安利的不少銷售代表近期都已經(jīng)接到通知，安利公司從明年３月起，將那些“比較不積極”的銷售代表身份轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠顧客”。目前，安利在全國共有銷售代表１８萬人左右，究竟有多少銷售員將在此次調(diào)整中受到影響，目前還沒有具體數(shù)字可以預(yù)測。
    不過，安利公司全球執(zhí)行副總裁以及安利（中國）公司的董事長鄭李錦芬日前曾公開表示，安利如此眾多的銷售代表中，有部分代表選擇安利的目的不是為了銷售，而是為了自己作為消費(fèi)者能以優(yōu)惠價格拿到安利產(chǎn)品。
    此前，也有為數(shù)不少的安利銷售代表向記者表示，自己參加安利公司從事銷售代表的工作，目的就是為了能以便宜價格買到安利產(chǎn)品。
安利予以否認(rèn)
    昨天下午，記者就此向安利（中國）公司全國媒介事務(wù)高級經(jīng)理姜京源求證。姜在聽完記者介紹情況后表示，他對此并不知情，還是從記者這里才了解到該政策，“我根本沒聽說過這事”。因此，他需要向公司高層匯報后才能給記者答案。
    姜京源介紹，其實(shí)無論銷售代表或優(yōu)惠顧客、無論其購買安利產(chǎn)品是自用抑或銷售，從安利內(nèi)部拿貨的價格都是一樣。
    不過，安利方面對于銷售代表業(yè)績方面的表態(tài)卻頗有寓意。據(jù)介紹，目前安利對于銷售代表并無具體的業(yè)績要求，“如果銷售代表感覺經(jīng)營業(yè)績不佳，他本身就可能主動退出銷售代表行列，自己選擇不與公司續(xù)約。”
目標(biāo)在于清退違規(guī)操作
    對于安利采取大幅縮減銷售代表政策出臺的動因，有業(yè)界人士認(rèn)為，與安利部分基層銷售代表打安利招牌進(jìn)行拉人頭、發(fā)展下線有關(guān)，“安利公司經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)計酬，這讓部分基層銷售人員誤認(rèn)為此種經(jīng)營模式就是合法的直銷。”
    姜京源昨日亦表示，安利對待基層銷售人員的違規(guī)行為查處極為嚴(yán)格，“發(fā)現(xiàn)有個別違規(guī)現(xiàn)象，我們基本就會將其清除出安利”。其還介紹，根據(jù)直銷法相關(guān)條例要求，安利也加強(qiáng)了對銷售人員的培訓(xùn)工作。
    雅芳、如新等與安利在牌照申請上鉚足了勁的競爭對手昨日也不愿就此作出過多表態(tài)。雅芳一高管人士驕傲地表示，“雅芳基層銷售多采取專賣店方式，并不會存在違規(guī)現(xiàn)象。”
    近期有數(shù)字顯示，今年第三季度，僅僅削價事件，安利就已打擊３９２宗，并對５８９名相關(guān)人員予以除名處理。