直銷巨頭康寶萊屯兵浙江

    盡管第二批直銷牌照的頒發(fā)尚無動(dòng)靜，但各大直銷巨頭的擴(kuò)張步伐絲毫沒有放慢———在“必爭之地”的浙江，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)、加速鋪店的“圈地大戰(zhàn)”山雨欲來。 
    近日，上海東方早報(bào)記者獲悉，繼美國玫琳凱化妝品公司日前在杭建成其亞洲最大生產(chǎn)基地后，美國第三大直銷公司康寶萊（Herbalife）也加緊了在浙江的布局，并有意投資1億美元在杭州興建生產(chǎn)基地。 
    據(jù)康寶萊（中國）南方區(qū)銷售總監(jiān)吳鈞琪介紹，去年首度涉足浙江的康寶萊已敲定在浙布點(diǎn)計(jì)劃，將在年內(nèi)使其自營店擴(kuò)至3~4家。 
    去年10月，康寶萊開出在浙江的第一家直營店鋪———杭州自營店，隨后又在溫州開設(shè)第二家。“目前，寧波、臺(tái)州等地的分支機(jī)構(gòu)也在籌建中。”吳透露，為備戰(zhàn)競爭日趨白熱化的浙江市場，康寶萊可謂高調(diào)———“我們已在浙江分公司囤積大批人才，他們幾乎都是國內(nèi)同業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)的精英。” 
    康寶萊對浙江市場的重視不止于此。據(jù)介紹，其還計(jì)劃投資1億美元在杭州興建生產(chǎn)基地，“目前已與當(dāng)?shù)卣�府展開接觸，正逐步提上日程”。 
    若上述投資計(jì)劃落定，將是康寶萊在中國第二個(gè)、也是最大的生產(chǎn)基地。早在1999年首次進(jìn)入中國時(shí)，康寶萊就曾在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立總投資1700萬美元的工廠，這是康寶萊在美國之外唯一的生產(chǎn)基地， 
    吳鈞琪表示，康寶萊浙江布局計(jì)劃的提速，一方面是由于杭州自營店的出色業(yè)績———目前在包括廣東、廣西、福建等在內(nèi)的康寶萊南方區(qū)中處首位，“這讓我們更看好浙江市場前景。”另一方面，則是通過鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)充經(jīng)營架構(gòu)，為拿到直銷牌照后搶占市場未雨綢繆。 
    據(jù)了解，康寶萊已在二月將申請直銷牌照的材料遞交商務(wù)部，業(yè)界也看好其在第2批申請企業(yè)中的拿牌實(shí)力———目前國內(nèi)直銷業(yè)拿到牌照的只有雅芳。“去年9月國內(nèi)直銷管理?xiàng)l例的頒布，把所有具備實(shí)力的直銷企業(yè)拉到同一起跑線上，也為康寶萊提供了全面出擊的機(jī)會(huì)，”吳鈞琪稱。 
    專注于保健品的康寶萊，和雅芳、安利、玫琳凱、如新同列美國前5大直銷公司，在全球擁有超過100萬直銷商，業(yè)務(wù)分布在62個(gè)國家和地區(qū)。但與活躍的安利、雅芳不同，該公司卻因進(jìn)來時(shí)恰逢直銷業(yè)在華被全面叫停而“蟄伏”6年之久，直到去年1月才在上海成立中國區(qū)總部。