南方李錦記用教育直銷

　　2月25日，南方李錦記獲得了國家商務部批準的直銷經(jīng)營許可證，批準其在廣東省的14個區(qū)市直銷生產的9種保健食品、29種化妝品和1種保潔用品。其公司網(wǎng)站上這樣寫到：這是南方李錦記發(fā)展史上一個新的起點，也是公司發(fā)展進程中一個重要的里程碑。

　　開啟教育營銷模式
　　隨著人們保健意識的提高，全球保健品市場迎來了更大的發(fā)展機遇。南方李錦記董事長李惠森表示：“現(xiàn)在消費者不但需要優(yōu)質的保健產品，更需要科學的保健知識。”李惠森認為，只有培養(yǎng)一大批具備中草藥保健基礎知識和業(yè)務能力、推廣健康理念及中草藥保健品、為顧客提供健康指導與服務的中草藥保健顧問隊伍，才能真正提供令消費者滿意的服務，才能更好地去完成弘揚中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化的使命。
　　這支隊伍很快建立起來了。顧問們堅持理性地宣傳，不夸大產品功能，而是在宣傳中對消費者進行健康知識方面的教育，依托產品為消費者傳播中國傳統(tǒng)優(yōu)秀養(yǎng)生理念和健康生活方式。由此，南方李錦記開啟了教育營銷模式，為產品的銷售打開一條新通路。
　　在南方李錦記不僅開啟了教育營銷模式，他們還與中華中醫(yī)藥學會強強聯(lián)手，共同打造中草藥健康教育平臺。2006年1月，“中華中醫(yī)藥學會中草藥健康顧問培訓基地”項目正式啟動；3月，“中華中醫(yī)藥學會中草藥健康顧問培訓基地培訓部”及“中草藥健康顧問日”活動相繼開展……

　　“思利及人”無限極
　　熟悉南方李錦記的人都知道，李錦記家族企業(yè)長期堅持下來的經(jīng)商思想就是“思利及人”，到了第四代李惠森時也未改變，這或許正是南方李錦記企業(yè)常青的根源。“凡事先思利及人是一種很好的思維方式，這也是做人做事的根本。”李惠森認為，思利及人就是先讓員工的利益有保障，先讓顧客的需求得到滿足，先讓下屬有成就，先讓員工的夢想得以實現(xiàn)。
　　“思利及人，經(jīng)過百年傳承與實踐，已經(jīng)成為一種境界、一種深植血脈的本能；它已經(jīng)成為李錦記人的潛意識和習慣，這種習慣使得李錦記的永續(xù)經(jīng)營得以實現(xiàn)。”南方李錦記總經(jīng)理楊國晉如是說。
　　值得說明的是，今年3月25日，由中華中醫(yī)藥學會、李錦記集團、南方李錦記聯(lián)合主辦的“李錦記創(chuàng)業(yè)119周年暨養(yǎng)生文化主題系列活動”是南方李錦記和無限極事業(yè)發(fā)展史上的里程碑事件，更是中草藥健康產業(yè)和中國養(yǎng)生文化史上的大事。
　　在布道養(yǎng)生文化實踐中，南方李錦記也十分重視無限極門店的品牌建設和文化服務。自2005年4月公司在廣州開設旗下第一家自營店以來，到目前為止，南方李錦記共開設了22家無限極自營店，在全國29個省、市、自治區(qū)開設了2100多家加盟連鎖專賣店。據(jù)悉，這些直接投資額過億的2100多家無限極店將認真、執(zhí)著地普及“思利及人”的企業(yè)文化。

　　三個專心
　　多年來，國內各種中外保健品層出不窮，廣告更是鋪天蓋地，有科技含量高的，也有中草藥配方的，但大多都是轟轟烈烈鬧幾年就草草收場了。
　　而南方李錦記卻在保健行業(yè)中存在了十幾年，打破了保健品企業(yè)“各領風騷三兩年”的怪圈，并越來越深入人心。
　　南方李錦記從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展始終心懷使命，并沒有急功近利，而是實實在在走好每一步。董事長李惠森說過，要用三個專心來完成這一使命，即專心做中國市場、專心做中草藥保健品、專心做無限極事業(yè)。
　　靠著“三個專心”，其拳頭產品“無限極增健口服液”連續(xù)兩年被中國保健科技學會評為“全國十佳保健品”。
　　“現(xiàn)在有許多人也在問我們?yōu)槭裁床幌駝e的保健品企業(yè)那樣大做廣告，為什么總能在平平靜靜中贏得市場的認可，其實沒有什么秘訣，我們靠的就是三個專心、靠的就是我們以不變應萬變的誠信、務實的文化理念。”南方李錦記中草藥保健顧問陳立憲說。