如新：穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展中國市場

關鍵字：如新 商務部

商務部日前批復其直銷區(qū)域擴大到北京市18個區(qū)縣

　　近日,如新獲得商務部關于如新(中國)日用保健品有限公司直銷區(qū)域擴大到北京市18個區(qū)縣的批復，如新企業(yè)集團大中華區(qū)總裁范家輝在接受記者采訪時表示,對于直銷企業(yè)來說,和諧的氛圍更重要,他目前正把工作的重點放在企業(yè)與剛剛建立起的直銷法規(guī)政策的銜接上。

　　如新的和諧發(fā)展理念自2006年商務部開始為外資內資直銷企業(yè)正式核發(fā)直銷牌照以來,如新是繼雅芳(中國)之后第二家獲得直銷牌照的外資企業(yè)。雖然目前市場上有不少直銷企業(yè)大手筆的企業(yè)形象宣傳,但是范家輝堅信酒香不怕巷子深,他的理念是在“穩(wěn)定中發(fā)展”,不求快,但求好,符合如今社會所要求的和諧發(fā)展觀。

　　對于近日國家商務部關于如新(中國)日用保健品有限公司直銷區(qū)域擴大到北京市18個區(qū)縣的批復，范家輝感到非常榮幸，他相信這是政府對如新公司在過去幾年中在華大力投資、自覺遵守各項法律法規(guī)、合法經(jīng)營的一種認可。范家輝表示，除了上述區(qū)域之外,今后還要逐步通過中國的北、中、南經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū),實現(xiàn)業(yè)務的全國輻射。

　　憑借其在東南亞的十多年直銷經(jīng)驗,范家輝堅定地認為,未來10到20年是中國直銷市場騰飛的時候,消費市場巨大。對于如新的未來，范家輝并沒有太多的豪言壯語,他說：“我們的使命是要在世界各地凝聚一股‘善’的力量,憑借酬報優(yōu)渥的事業(yè)機會、不斷創(chuàng)新的優(yōu)質產(chǎn)品和充實積極的優(yōu)良文化,賦予人們提高生活品質的力量。”能夠一字不落地念出公司的使命,也體現(xiàn)出他對“和諧”發(fā)展這個真諦的深刻體會。

　　范家輝認為,一個和諧的直銷氛圍也離不開直銷企業(yè)營銷模式的規(guī)范。對于營銷市場的規(guī)范,他強調,應該加強規(guī)范直銷企業(yè)之間的合作,通過成立行業(yè)協(xié)會等手段來監(jiān)督市場,并且希望通過立法來規(guī)范中國的直銷市場。范家輝作了粗略估計,中國市場在經(jīng)過調整之后,如新的銷售量起碼可以有10倍的增長。

“我們有很好的制度”

　　來自商務部直銷系統(tǒng)官方網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)顯示,截至2007年6月下旬,如新已有169名通過審核下發(fā)的直銷培訓員。對于他們,范家輝表示了很強的信心：“直銷培訓員的獲批一方面是政府對企業(yè)規(guī)范經(jīng)營的認可,另一方面也是企業(yè)開展直銷業(yè)務的必由之路,只有有了自己合格的培訓員,才能有合格的直銷員工。對于管理好培訓員乃至今后的直銷員,我們有信心和決心,因為我們有很好的制度。”

　　關于如新今后在中國的經(jīng)營方式這個普遍關心的問題,范家輝表示,如新在中國直銷企業(yè)中是唯一實行員工制的外資企業(yè),銷售員工和公司簽訂勞動合同,使員工形成了對公司的忠誠度和向心力,能夠促進公司的穩(wěn)健發(fā)展。他說,如新現(xiàn)在在開展直銷業(yè)務的地區(qū)仍然實行的是“兩條腿走路———專賣店+直銷員”,從目前的業(yè)務進展來看,還沒有發(fā)現(xiàn)專賣店(店鋪)與直銷員會有什么樣的沖突。事實上,最終大多數(shù)的產(chǎn)品還是通過店鋪進行銷售,而直銷員也可以將顧客帶入店鋪進行銷售工作。

　　范家輝認為,如新過去“零售專賣店的銷售形式”和“與銷售人員簽了勞動合同的職工模式”非常適合具有中國特色的直銷環(huán)境。他說道，“用一個正確的、能夠保護消費者利益的銷售模式來進行直銷,我覺得非常重要。如新的‘員工制’直銷模式,就很好地保護了消費者利益,也保護了銷售人員的利益。”這種“兩條腿走路”的方式不僅符合政策,也相當好地規(guī)范了直銷的銷售。

　　同時,范家輝還介紹道,監(jiān)督和管理直銷員也是公司發(fā)展策略的一個管理程序。在如新,有3000個銷售人員,就有近千名行政管理人員,這對規(guī)范直銷起到了很大的監(jiān)督作用。如新監(jiān)督直銷員有三部分，第一個部分就是企業(yè)如何規(guī)范兼職的直銷員;另外,每一個符合《直銷管理條例》規(guī)定的人員加入如新成為直銷員都要持證上崗,不能有不符合直銷管理規(guī)定的宣傳和銷售行為;第三,凡是被國家批準的可以進行直銷的企業(yè)的信息都必須在網(wǎng)上公開,也可讓消費者對如新的直銷形成監(jiān)督。

　　談到公益事業(yè),范家輝表示如新將一如既往地參與中國的公益事業(yè)。據(jù)了解，在中國，近年來如新已攜手“世界兒童基金會”、“中國扶貧基金會”和“中國兒童少年基金會”，捐出了價值3700多萬元的蜜兒餐，為中國千萬名貧困兒童提供了營養(yǎng)輔助食品。迄今，如新還在中國捐獻了8所希望小學。