瓜拿納董事長(zhǎng)張華：做內(nèi)資直銷企業(yè)的楷模

2005年12月1日，《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，中國(guó)直銷業(yè)由此進(jìn)入有法可依的時(shí)代。11月30日，新浪網(wǎng)與武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張華對(duì)話如下：

　　新浪:您是怎樣理解《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)行業(yè)的影響？

　　張華：其實(shí)一開(kāi)始大家看到條例還是有點(diǎn)不開(kāi)心，覺(jué)得有點(diǎn)遺憾，原來(lái)當(dāng)直銷員推薦一位新朋友進(jìn)來(lái)，就有推薦獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)做得大的時(shí)候就有輔導(dǎo)獎(jiǎng)。但是現(xiàn)在這兩項(xiàng)都沒(méi)有了，從某種程度上來(lái)說(shuō)，會(huì)影響直銷員的收入。但是，如果我們結(jié)合14年來(lái)中國(guó)直銷所走過(guò)的曲折道路，站在國(guó)家利益的角度，從全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益出發(fā)來(lái)思考，就能理解條例中所謂的“困惑”。《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，標(biāo)志著中國(guó)的直銷業(yè)開(kāi)始走上法制化管理的道路，正在一步步良性、健康、有序地發(fā)展。目前，直銷相關(guān)法規(guī)已經(jīng)頒布，這對(duì)未來(lái)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展將是一個(gè)有力的保障。我們相信在不久的將來(lái)，直銷企業(yè)通過(guò)自身的嚴(yán)格自律，擺脫過(guò)去的混亂局面，直銷業(yè)將真正健康地發(fā)展。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，國(guó)家一定會(huì)提供更多更好有利于直銷業(yè)發(fā)展的政策。

　　新浪：在《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)以后，公司做了哪些調(diào)整？

　　張華：首先公司從思想上轉(zhuǎn)型。根據(jù)條例的精神，公司召開(kāi)了兩次董事會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟條例的精神實(shí)質(zhì)。在11月12日，集團(tuán)公司在武漢香格里拉大飯店召開(kāi)了“全國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)決貫徹《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》轉(zhuǎn)型暨交流大會(huì)”并公布了新的獎(jiǎng)金制度。在新的獎(jiǎng)金制度中，將取消推薦獎(jiǎng)和輔導(dǎo)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金比例也調(diào)整為30%。

　　新浪：公司能否保證在《條例》實(shí)施以后，出現(xiàn)不違規(guī)？

　　張華：瓜拿納集團(tuán)自1996年成立以來(lái)，一直嚴(yán)格自律，健康經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)作。1996年武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司(其前身)經(jīng)國(guó)家工商總局審批為多層次傳銷企業(yè)，并與同年經(jīng)國(guó)家工商總局審批為當(dāng)時(shí)41家合法傳銷公司之一。在原傳銷過(guò)程中由于公司嚴(yán)格自律，多次受到國(guó)家工商總局和省、市工商局的表?yè)P(yáng)。97年中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)欄目對(duì)公司作過(guò)專題采訪報(bào)道。98年國(guó)務(wù)院下令停止傳銷后，公司堅(jiān)決響應(yīng)，立即停止傳銷業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品改為傳統(tǒng)的店鋪銷售。在遵紀(jì)守法這樣優(yōu)良的傳統(tǒng)影響下，我們一定會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己，做內(nèi)資直銷企業(yè)的楷模。

　　武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司作為一家綜合實(shí)力突出的生產(chǎn)性企業(yè)，非常愿意借鑒正規(guī)直銷的經(jīng)營(yíng)模式，并愿帶頭為行業(yè)不斷努力，創(chuàng)新，探索出一條具有中國(guó)特色且可持續(xù)發(fā)展的道路。武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司是一個(gè)負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心，具有良好資質(zhì)的企業(yè)。我們相信通過(guò)不懈地努力，中國(guó)直銷的騰飛指日可待！

　　武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介：

　　武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高科技健康系列產(chǎn)品為主的民族直銷企業(yè)。

　　其前身是武漢瓜拿納保健品有限公司，注冊(cè)資本8000萬(wàn)元，并在武漢市的繁華地段購(gòu)有寫(xiě)字樓，在武漢市郊購(gòu)置有2800平米的生產(chǎn)基地。武漢瓜拿納集團(tuán)有限公司自成立以來(lái)，一直致力于健康系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并與海內(nèi)外科學(xué)機(jī)構(gòu)及科技精英合作，研發(fā)出了能量、保健、日用等系列的健康精品。公司嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，保證良好的售后服務(wù)，始終把消費(fèi)者的利益放在第一位。

　　目前公司在全國(guó)二十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛袔装偌曳��?wù)網(wǎng)點(diǎn)，主要銷售業(yè)務(wù)遍布北京、上海、天津、重慶、浙江、山西、山東、廣東、廣西、遼寧、貴州、江蘇、安徽、福建、黑龍江、吉林、云南、臺(tái)灣等省以及香港、澳門(mén)等地。如今，瓜拿納的事業(yè)已經(jīng)走出中國(guó)，走向世界，在俄羅斯、韓國(guó)等也開(kāi)設(shè)了瓜拿納健康專賣(mài)店。

　　作為一家擁有活力且科技含量高的企業(yè)，我們時(shí)刻關(guān)注著國(guó)際上的一些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，其中直銷是我們關(guān)注的重點(diǎn)，并在2004年參加了“廈門(mén)直銷立法座談會(huì)”。我們認(rèn)為直銷在減少經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、減少營(yíng)銷成本、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、打造忠誠(chéng)客戶群體、避免三角債等方面的個(gè)性化特點(diǎn)很適合我公司產(chǎn)品的銷售。從2001年以來(lái)，國(guó)家即開(kāi)始起草直銷管理?xiàng)l例及其配套的法規(guī)政策，目前，直銷法規(guī)已經(jīng)出臺(tái)，相信政府必將直銷行業(yè)帶入法制時(shí)代，促進(jìn)直銷業(yè)健康、有序，良性的發(fā)展。

　　所以，根據(jù)新頒布《直銷管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，瓜拿納集團(tuán)特向國(guó)家商務(wù)部及湖北省商業(yè)廳申請(qǐng)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)資格。