可望首批拿到直銷牌照29家企業(yè) (2)

關鍵字：首批 直銷牌照 企業(yè)

大連珍奧集團：珍奧集團于1996年注冊成立，2001年2月被國家科技部確定為國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。 公司坐落于大連高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)雙D港。珍奧產(chǎn)品銷售占國內(nèi)同類產(chǎn)品市場份額80%以上，出口亞洲、歐美12個國家。2005年被評為最務實的直銷企業(yè)。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放101份，收回99份，在“你希望安利拿到首批直銷牌照嗎？”100%的讀者表示完全支持，社會公眾對大連珍奧的評價是：“品牌知名度高。”
行業(yè)交叉評價：天時、地利、人和，把握時機可創(chuàng)業(yè)界佳績。
本刊點評：大連盛產(chǎn)直銷，這里極有可能成為僅次于廣州的直銷圣地。珍奧核酸也出自大連。
珍奧實力不凡，據(jù)稱，其年營業(yè)額接近20億元，以如此實力，問鼎直銷牌照就顯得不同尋常。其實，在2004年9月召開廈門會議期間，珍奧作為非直銷企業(yè)能夠受邀參加，就說明了一些問題。可以說，珍奧近兩年一直在為“直銷化”不懈努力，直銷牌照當然也是一個必然的目標。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



廣東紫薇星實業(yè)有限公司:公司成立于1993年，公司在國內(nèi)設有11個分公司及近千家專賣店，銷售終端遍布全國29個省市，產(chǎn)品出口到新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國家，總部在廣東省汕頭市，主要產(chǎn)品是多功能理療儀。紫薇星多功能理療儀2005年被評選為首批“中國保健品行業(yè)名牌產(chǎn)品”，被譽為“不會說話的家庭保健醫(yī)生”。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放95份，收回93份，在“你希望紫薇星拿到首批直銷牌照嗎？”93份有10份表示對這公司不了解，有83份表示完全支持，社會公眾對紫薇星的評價是：“產(chǎn)品知名度高，群眾工作做得好。”
行業(yè)交叉評價：作風低調(diào)，做事踏實，多注意企業(yè)宣傳會更好。
本刊點評：人們最近一次在直銷領域聽到紫薇星的名字，是2004年的廈門會議，在受邀的22家參會企業(yè)中，它是為數(shù)不多的內(nèi)資企業(yè)之一。
很多人看好紫薇星，主要看好其低調(diào)務實的市場策略，多做少說，注重執(zhí)行，贏在市場。在直銷牌照方面，紫薇星已經(jīng)作了大量準備工作，獲牌指日可待。我們相信，對于紫薇星這樣的企業(yè)，一定是出現(xiàn)在最關鍵的時間和最關鍵的地點。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



波克曼公司：波克曼公司由國內(nèi)多家實力強盛的公司重組而成，于2000年1月注冊，公司總部和生產(chǎn)基地設立在湖北省任丘，主體業(yè)務為健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。波克曼還包括在全國各省區(qū)的分支機構以及千余家連鎖經(jīng)營形式的專賣店銷售網(wǎng)絡。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放98份，收回95份，在“你希望波克曼拿到首批直銷牌照嗎？”93份有15份表示對這公司不了解，有80份表示完全支持，社會公眾對波克曼的評價是：“品牌知名度有待提高。”
行業(yè)交叉評價：配合媒體多作企業(yè)形象宣傳。
本刊點評：波克曼的市場地位一般，獲得直銷牌照的過程將較為艱辛。
它將遇到的阻力將主要表現(xiàn)在投資額、店鋪建設和獎金計劃等幾個方面，申請直銷牌照同樣是一個復雜而龐大的系統(tǒng)工程。
對于波克曼而言，申請并最終獲得直銷牌照將是一項重大任務，不過，相對于上千家無望獲得牌照的企業(yè)而言，波克曼又將是幸運的。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



廣東太陽神集團：廣東太陽神集團成立于1988年，以生產(chǎn)和銷售保健品、儀器和藥業(yè)為主的中外合資企業(yè)集團。公司總部和生產(chǎn)基地設立在廣東。目前企業(yè)總資產(chǎn)達到7億元，在全國共設立了17個專業(yè)營銷公司，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地。太陽神集團曾被評為“廣東省醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟效益先進單位”和“廣東省食品優(yōu)秀企業(yè)”，多次被評為“外商投資先進企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”，及被國家銀行評為AAA級信用企業(yè)。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放90份，收回88份，在“你希望太陽神拿到首批直銷牌照嗎？”剔除8份棄權卷，太陽神獲得90%的支持率，社會公眾對太陽神的評價是：“知名企業(yè)，品牌概念好。”
行業(yè)交叉評價：直銷概念不清晰，尚需多作行業(yè)推廣。
本刊點評：太陽神是廣東知名企業(yè)，80年代末90年代初曾風靡中國大地，品牌知名度甚高，但近年在市場上較為低調(diào)，對直銷行業(yè)切入也不夠力度，但憑公司實力，入選還是很有希望的。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



西安傲普：西安傲普生物科技公司在古都西安成立伊始就已經(jīng)廣為業(yè)內(nèi)人士及媒體關注。西安傲普生物科技有限責任公司成立于2004年，在國內(nèi)投資近1億元，200多家專賣店。公司投資合作方之一——陜西步長集團是一家生產(chǎn)和科技研發(fā)能力很強的企業(yè)，擁有國內(nèi)最頂尖的醫(yī)藥保健品研發(fā)人員和國際一流水準的生產(chǎn)設備，旗下產(chǎn)品“步長腦心通”榮膺國內(nèi)心腦血管藥品消費者首選品牌。而駱超、王君平兩人所締造的直銷傳奇更使業(yè)界把他們當成了一面旗幟。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放80份，收回70份，在“你希望傲普拿到首批直銷牌照嗎？” 剔除10份棄權卷，有60份表示完全支持，社會公眾對傲普的評價是：“公司雖新，行業(yè)老手可不少。”
行業(yè)交叉評價：綜合實力強。
本刊點評：西安傲普公司，主要由陜西步長集團投資創(chuàng)建，時間不長，2004年7月才成立，不過，傲普公司也同樣有望獲得直銷牌照。一方面，陜西步長集團實力雄厚，年銷售額逾10億元，另一方面，傲普公司聚集了大批直銷經(jīng)驗豐富的管理人員，這些基礎都可能成為傲普獲得直銷牌照的原因。
不過，傲普也并不是完全采用傳統(tǒng)直銷模式，因此，傲普是否申請并獲得直銷牌照，目前也尚未可知。
得牌指數(shù)：（☆☆☆）



北京紅景天技術開發(fā)有限公司：北京紅景天技術開發(fā)有限公司成立于1997年，被北京科學技術委員會認定為高新技術企業(yè)。主要從事生產(chǎn)：新型生物保健食品，研制“圣蓮”紅景天系列保健品，資產(chǎn)達6188萬元。公司總部在北京北郊平西府。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放75份，收回70份，在“你希望紅景天拿到首批直銷牌照嗎？” 剔除5份棄權卷，有65份表示完全支持，社會公眾對紅景天的評價是：“首都概念，有想像空間。”
行業(yè)交叉評價：政治因素+經(jīng)濟實力為拿牌積分不少。
本刊點評：紅景天是一家北京的直銷企業(yè)，在北京這個政治敏感的地方創(chuàng)辦直銷公司，需要足夠的政治敏感度和合適的模式選擇，否則，商業(yè)風險將上升到政治風險。實踐證明，紅景天的模式選擇是極為恰當?shù)模�這將是紅景天獲得直銷牌照的政治基礎。
自1997年成立至今，紅景天積累了堅實的經(jīng)濟基礎，這也為其獲得直銷牌照夯實了基礎。在直銷法出臺后，紅景天極有可能獲得第一批直銷牌照。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



寶健（中國）日用品有限公司：中國寶健成立于1995年，是一家引進國際先進生產(chǎn)技術，并以首都北京為商業(yè)運營中心的外商獨資企業(yè)。寶健連年被政府授予“突出貢獻企業(yè)”和“優(yōu)秀外資企業(yè)”的榮譽稱號，經(jīng)營成績位居健康營養(yǎng)食品行業(yè)外商企業(yè)第一名，成為北京最大的外資營養(yǎng)食品生產(chǎn)廠商。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放100份，收回98份，在“你希望寶健拿到首批直銷牌照嗎？” 95份表示完全支持，社會公眾對寶健的評價是：“做事較沉穩(wěn)，實力強。”
行業(yè)交叉評價：以美容背景東山再起，引起行業(yè)再度關注。
本刊點評：寶健是來自首都北京的美資企業(yè)，聽名字很容易理解為“保健”，的確，它的產(chǎn)品也是保健類的，1998年之前曾為著名的直銷企業(yè)。1998年之后，逐漸從人們的視線中遠去，如今，它又回來了。
寶健同樣是獲取直銷牌照的熱門企業(yè)，這一點人們很少懷疑。加上近年來寶健在全國的店鋪布局，也為它的市場打下了良好基礎，更大發(fā)展，指日可待。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆☆）



美羅慧力：美羅慧力生物國際集團公司總部設在香港九龍，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的高科技生物公司，致力于生物保健品、特殊營養(yǎng)食品、生物化妝品、生物洗滌用品的研制開發(fā)及生產(chǎn)。公司設有三家研究院（所）七個分公司、生產(chǎn)基地在大連，美羅公司在2000年獲得國家MGP和GSP首批認證。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放75份，收回73份，在“你希望美羅慧力拿到首批直銷牌照嗎？” 65份表示完全支持，社會公眾對美羅慧力的評價是：“產(chǎn)品科技含量高。”
行業(yè)交叉評價：行業(yè)新秀，多練內(nèi)功，提升實力，拿牌有望。
本刊點評：美羅慧力，企業(yè)屬于集團股份制，涉及多個行業(yè)，具有龐大的資金與后備力量，一直合法經(jīng)營。對大陸市場也十分熟悉，公司想進入中國市場，就一定要設置適應中國特色的機制，所以會按照中國法律在規(guī)范運作。因為其有強大經(jīng)濟實力且對中國市場信心十足，并且媒體美譽度較高。我們可以看得出，拿牌行動是勢在必行。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



林楓服飾公司：湖北林楓偉達商貿(mào)集團服飾公司成立于2002年，總部在湖北省孝感市，是一家集商貿(mào)、科研、生產(chǎn)為一體，主要經(jīng)營服飾、保健品、“林楓”“彪王”牌系列產(chǎn)品，市場占有率正穩(wěn)步提升。被有關方面評為“消費者滿意產(chǎn)品”，“中國公認知名品牌”，“誠信企業(yè)”等稱號。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放100份，收回98份，在“你希望林楓拿到首批直銷牌照嗎？” 80份表示完全支持，社會公眾對林楓的評價是：“曝光率較高的一家企業(yè)。”
行業(yè)交叉評價：新聞多，造勢大，多關注美譽度對企業(yè)會更好。
本刊點評：目前有相當一批內(nèi)資直銷企業(yè)需要受到法律的保護，林楓集團就是其中一家。林楓集團近年來在直銷市場獲得了長遠的發(fā)展，經(jīng)濟基礎已經(jīng)相當堅實，但也備受爭議，尤其是在2004年涉入“直銷改革試驗基地”事件，更表明了林楓服飾需要受到法律保護的現(xiàn)實。
林楓集團已經(jīng)開設了相當數(shù)量的專賣店，投資額增長幅度也非常大，為了備戰(zhàn)直銷牌照申請，林楓集團已經(jīng)做好大量準備工作，對于牌照，林楓集團勢在必得。
得牌指數(shù)：（☆☆☆）



北京嘉禾天意科技有限公司：嘉禾天意科技有限公司是根據(jù)香港海潤集團總體規(guī)劃，實施產(chǎn)銷分離與重組后的集團成員，公司以研制、生產(chǎn)、銷售生物制品為主導經(jīng)營目標，固定資產(chǎn)逾3000萬元。總部在北京，產(chǎn)品遠銷美國、日本、俄羅斯以及東南亞等多個國家。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放70份，收回55份，在“你希望嘉禾天意拿到首批直銷牌照嗎？” 45份表示完全支持，社會公眾對嘉禾天意的評價是：“公眾信息度不夠，好的產(chǎn)品要讓大家認識分享。”
行業(yè)交叉評價：多配合媒體作引導宣傳。
本刊點評：嘉禾天意：是一個多元化的集團公司的直接下屬成員公司，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)甚至國外都很有市場，但因行事低調(diào)，鮮少在公眾媒體露臉，所以市場反響很普通。但是公司一直走以產(chǎn)品為主導的單線操作模式，側(cè)重點較為鮮明，所以也有一定的優(yōu)勢。專家通過企業(yè)形象、實力、公眾評價、社會影響力等多方面因素綜合來分析，認為嘉禾天意拿牌有可能，但是情況不是100%樂觀。
得牌指數(shù)：（☆☆☆）



創(chuàng)業(yè)集團：創(chuàng)業(yè)集團是一家擁有中外合資、合作企業(yè)23家，內(nèi)資企業(yè)19家，總資產(chǎn)逾13.8億元的大型集團公司，無形資產(chǎn)經(jīng)有關部門評估達1.9億元。集團以“綠涼”苦瓜酒為龍頭產(chǎn)品，目前總部在江西贛州市，在中國大陸各大城市、中國香港以及日本、美國、韓國、南非、新加坡、馬來西亞、泰國等地都有銷售網(wǎng)點。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放95份，收回90份，在“你希望創(chuàng)業(yè)集團拿到首批直銷牌照嗎？” 88份表示完全支持，社會公眾對創(chuàng)業(yè)集團的評價是：“信心十足，高調(diào)入市。”
行業(yè)交叉評價：得地方政府支持，入圍有望，但扎實的內(nèi)功還是必須的。
本刊點評：創(chuàng)業(yè)集團號稱江西第一家直銷公司，并語出驚人地“首家獲批直銷牌照”，這讓人們將目光轉(zhuǎn)向了這家剛剛?cè)胄械男鹿�司�?
如果說，江西省要力薦一家企業(yè)獲得直銷牌照，那么創(chuàng)業(yè)集團這一直銷夢想將有望實現(xiàn)，在牌照資源異常稀缺的2005年，創(chuàng)業(yè)集團獲牌的可能性將依賴于其準備工作是否足夠充分，包括店鋪建設計劃，符合國家要求的獎金制度，投資額方面相信不會有問題。不過，對于一家新公司而言，在進入直銷領域方面，需要走的路還很長，獲得牌照，只是第一步。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）



羅麥集團：羅麥集團1998年經(jīng)國家經(jīng)濟體制改革委員會批準，由國家工商總局注冊的全國性股份有限公司。羅麥生物工程有限公司坐落于煙臺開發(fā)區(qū)，是由加拿大英康尼斯企業(yè)有限公司投資創(chuàng)辦的獨資企業(yè)。總公司注冊資本1億人民幣。公司總資產(chǎn)為7.1億。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放98份，收回95份，在“你希望羅麥集團拿到首批直銷牌照嗎？” 80份表示完全支持，社會公眾對羅麥集團的評價是：“公司操作正道，社會形象不錯。”
行業(yè)交叉評價：在做好形象宣傳的同時多練好內(nèi)功。
本刊點評：羅麥集團，不算老牌直銷企業(yè)，但是崛起速度相當快，這應該歸功于他們的社會公眾形象良好，在轉(zhuǎn)型之前已經(jīng)有很好的業(yè)績和名望。其公司基本條件與即將出臺的直銷法十分靠攏，并一直保持無不良影響的記錄，所以不管給國家還是當?shù)氐恼�府部門印象都是一個守法操作的企業(yè)。媒體對他們的行事風格、公司高層行政人員都給極高的評價。因此，專家認為，羅麥集團得牌機會極高。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆☆）



美商日暉（中國）有限公司:日暉鑒于市場通路的全球化布局，于1993年進軍大陸進行實體投資及建廠。2001年開始，日暉全力整合旗下各投資事業(yè)體，將營運重心轉(zhuǎn)移至具有龐大消費能力的亞太地區(qū)。資本額美金1000萬元。報備核準經(jīng)營直銷零售事業(yè)的8個分公司為：西安、武漢、貴陽、重慶、廈門、吉林、山東、四川等地。1997年1月，斥資4000萬人民幣于上海浦東新區(qū)斯米克大廈購置約1623平方米的辦公室，作為大中華區(qū)營運管理據(jù)點。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業(yè)”問卷調(diào)查中共發(fā)放100份，收回97份，在“你希望日暉集團拿到首批直銷牌照嗎？” 80份表示完全支持，社會公眾對日暉集團的評價是：“市場做得不錯。”
行業(yè)交叉評價：發(fā)展快帶來的爭議也大，透明度高些會更好。
本刊點評：作為一家老牌直銷企業(yè)，在市場上曾取得不錯的業(yè)績，相當一段時間公司運作較為沉寂。近年重新整合大舉進軍大陸市場，集結(jié)了一批行業(yè)有影響有實力的高手加盟運作，發(fā)展速度之快成為行業(yè)的一個謎。有鑒于日暉的綜合實力，拿牌還是有希望的。
得牌指數(shù)：（☆☆☆☆）
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本刊編輯部




申辦直銷牌照有竅門
據(jù)北京最新消息表明：自三月份國家“二會”結(jié)束之后，公眾期盼已久的直銷法規(guī)可望在六月底前面世。新春過后，各地直銷企業(yè)的老總們齊聚北京，正在使出渾身解數(shù)，殫精竭慮希望拿到首批直銷牌照，但由于缺乏對國家行業(yè)新政的精準把握，缺乏對外資源整合藝術的把握，缺乏對國情及本土人文等特定歷史條件的把握，自覺或不自覺地帶有一定的盲目性，本刊基于對行業(yè)新政及審批程序的了解，特提請各直銷企業(yè)在申辦牌照時應該注意的事項。
一、注意政策平衡性：
出于對直銷行業(yè)的監(jiān)管難度的考慮，國家商務部不可能一次性成批量放開直銷企業(yè)的牌照。因此，首批拿到牌照的企業(yè)是有限的，本刊估計應該在30家之列。目前，全國直銷企業(yè)總部落戶在北京、上海、廣州、天津四地的最多，占目前申報總量的70%左右。但是國家在實施任何一項宏觀調(diào)控政策時，都會考慮到區(qū)域平衡及總體平衡的問題。以維護區(qū)域經(jīng)濟的平衡發(fā)展。因此，建議想拿到直銷牌照的企業(yè)不應該將總部基地全部涌向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，可考慮去西藏、青海、甘肅、東北等欠發(fā)達地區(qū)，用當?shù)卣�府的憂慮政策，并取得地方政府的大力支持向北京申辦牌照，其可能性會更大一些。
二、注意聘請專業(yè)的公關顧問機構：
目前，北京活躍著一批所謂的拿牌“掮客”，他們以“某某部委有人”為幌子，向企業(yè)巧立明目收取各種中介費用，企業(yè)對魚龍混雜的中介市場應保持一定程度的警惕。最科學的辦法是聘請一些專業(yè)的財經(jīng)公關顧問機構或?qū)�業(yè)法律事務所。因為這些公司大多跟相關部委有多年的管道關系，熟悉國家相關政策審批項目的申報程序。可幫助企業(yè)減少公關成本，提高拿牌的命中率。
三、注意準備翔實、標準的申報材料：
很多企業(yè)在向國家有關部門提供申報材料時，習慣于滲透大量的水分材料。但隨著國家的廉政建設，黨的執(zhí)政能力的建設力度，加上直銷業(yè)一開放，國家審批牌照的相關部門一定會加大，對申報企業(yè)資質(zhì)的嚴格核準。因此企業(yè)在此次準備申報材料時，應注意材料的準確性。當然企業(yè)在準備申請報告時，不防從本企業(yè)對拉動勞動就業(yè)，增加當?shù)囟愂眨瑔�動�?nèi)需，促進流通等各方面的作用，加以詳盡的描述。另注意輔以適當?shù)墓�關手段也是必要的。
四、注意地方政府的配合：
從本刊目前看到的現(xiàn)狀來看，大多數(shù)想拿牌照的企業(yè)都把目光瞄準了北京，事實上這種遠攻近棄的做法是一種本末倒置的做法。從國家一貫的行政審批慣例來看，國家有關部委在審批、核準各地項目時，一定會充分考慮地方政府的意見。因此各直銷企業(yè)應采取遠交近攻的策略在當?shù)剡m當加大對社會公益事業(yè)的投入，同時爭取說服地方政府出面，那樣拿牌的勝算可能會更大一些。
凡此以上種種方法，不一而足，需提請各申牌企業(yè)注意為盼