解讀安利、雅芳與其直銷對(duì)手

關(guān)鍵字：安利 雅芳 直銷對(duì)手

      ●4月8日晚，雅芳全球董事會(huì)高調(diào)告訴媒體：“雅芳拿到直銷試點(diǎn)牌照了” 

　　●安利資深營(yíng)銷人士：從市場(chǎng)看，人們普遍認(rèn)為第一張?jiān)圏c(diǎn)牌照非安利莫屬，結(jié)果不是

　　●想吃到這只“鴨子”的并不僅僅是雅芳和安利。《中國(guó)直銷研究》雜志和中國(guó)直銷專業(yè)網(wǎng)認(rèn)為：第一批拿牌最具競(jìng)爭(zhēng)力的中外企業(yè)有30家

　　●直銷立法前夜，看好這個(gè)市場(chǎng)或者直銷銷售方式的大有人在。 企業(yè)選擇何種銷售方式雖然一定要慎重，但他們之間的“江湖爭(zhēng)奪”已陷入難解難分的境地。將來(lái)是誰(shuí)的天下，現(xiàn)在斷言似乎為時(shí)過(guò)早

　　“安利（Amway）的真正對(duì)手來(lái)了，安利人慌了。”

　　2005年5月12日，昊東在中國(guó)直銷專業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品討論區(qū)論壇發(fā)布了這樣一個(gè)“英雄帖”，帖子的標(biāo)題滿溢“挑釁”之意。昊東是立新世紀(jì)F3團(tuán)隊(duì)成員，成立于2001年4月的立新世紀(jì)（Unicity Network）號(hào)稱全球最大的直銷企業(yè)之一，其母公司荷蘭特殊營(yíng)養(yǎng)品公司RoyalNumi-co，據(jù)說(shuō)已有百年歷史。

　　可以肯定的是，昊東不是第一個(gè)這么說(shuō)的，但也絕不是最后一個(gè)這么說(shuō)的。幾乎同時(shí)，網(wǎng)友“捷星人”發(fā)布了另一個(gè)帖子，語(yǔ)氣較為溫和：“安利的做累了，來(lái)捷星!”

　　“捷星人”溫和的原因在于，他所在的公司和安利不可割裂的關(guān)系：1999年9月1日，安利與微軟和IBM合作，創(chuàng)建捷星（Quixtar）電子商務(wù)網(wǎng)站和捷通（Access）公司。后經(jīng)重組，母公司更名安達(dá)高（Alticor），捷星和安利同為安達(dá)高的子公司。也有另種說(shuō)法，捷星在北美已取代安利；中國(guó)區(qū)仍是以日用品為主的中國(guó)安利的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“中國(guó)安利還能做嗎？”另一網(wǎng)友“北美捷星”邊提問(wèn)邊列舉捷星與中國(guó)安利相比的優(yōu)勢(shì)所在：捷星的安利產(chǎn)品品種多，共600多種，而中國(guó)安利只有190多種；捷星的安利產(chǎn)品價(jià)格比中國(guó)安利要低30％－60%；捷星限制每月進(jìn)貨量，避免了多進(jìn)貨、沖業(yè)績(jī)、低價(jià)銷售的現(xiàn)象發(fā)生；捷星的凈營(yíng)業(yè)額平均是進(jìn)貨金額的128%，而中國(guó)安利的凈營(yíng)業(yè)額平均是進(jìn)貨金額的78%等。

　　樹(shù)大招風(fēng)。因業(yè)績(jī)優(yōu)異而榮升為美國(guó)安利公司全球副總裁的安利（中國(guó)）日用品有限公司董事長(zhǎng)鄭李錦芬看到這些，不知道會(huì)做何感想。或許她根本沒(méi)時(shí)間顧及，她正在為另外一件事納悶兒呢———雅芳是怎么拿到第一張?jiān)圏c(diǎn)牌照的？安利到手的“鴨子”怎么飛了呢？

　　①想吃“鴨子”非僅安利

　　盡管在業(yè)內(nèi)，早已流傳著只有29家內(nèi)外資企業(yè)可以拿到牌照，但這并不能抑制更多企業(yè)對(duì)直銷的沖動(dòng)

　　4月8日晚，是雅芳（Avon）的夜晚。這晚，雅芳全球董事會(huì)主席兼首席行政長(zhǎng)官鐘彬嫻和雅芳中國(guó)員工一樣忙碌：他們臨時(shí)召集全國(guó)各大媒體，甚至不惜專門委托公關(guān)公司代勞。其目的只有一個(gè)，就是要高調(diào)告訴媒體和受眾：“雅芳拿到直銷試點(diǎn)牌照了！”

　　細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，雅芳的舉動(dòng)不同尋常。按照慣例，確定試點(diǎn)方案的發(fā)布，一般由政府相關(guān)部門召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，由試點(diǎn)企業(yè)搶先發(fā)布的情況并不多見(jiàn)。雅芳也是當(dāng)日下午才拿到的消息，“連新聞稿都沒(méi)來(lái)得及寫呢。”值得一提的是，由于雅芳急于宣布而未及時(shí)向經(jīng)銷商解釋，此后竟釀成經(jīng)銷商群起“逼宮”事件。

　　簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鐘彬嫻親手展示國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局聯(lián)合下發(fā)的文件。專業(yè)人士認(rèn)為，雅芳作為試點(diǎn)意味著雅芳的游戲規(guī)則更被中國(guó)政府認(rèn)可。1998開(kāi)始蟄伏下來(lái)的雅芳，從2004年銷售額來(lái)看，雅芳僅為12億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于安利的170億。原因在于雅芳與安利在1998年后采取了不同的發(fā)展模式，因而迎來(lái)了自己的“季節(jié)”。

　　“此事讓安利措手不及。”安利資深營(yíng)銷人士余楓對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說(shuō)，“從市場(chǎng)看，當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)為非安利莫屬，盡管去年7月份媒體報(bào)道說(shuō)商務(wù)部口頭承諾雅芳將獲首張?jiān)圏c(diǎn)牌照，這并不影響對(duì)安利的預(yù)期。結(jié)果，第一張?jiān)圏c(diǎn)牌照不是安利，自然會(huì)有很多人懷疑會(huì)不會(huì)安利的營(yíng)銷方式有問(wèn)題。這給安利公司帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。不過(guò)，拿到牌照也只是時(shí)間問(wèn)題。”

　　盡管安利對(duì)以后拿到牌照毫不懷疑，安利還是確定了其在雅芳試點(diǎn)期間的競(jìng)爭(zhēng)策略，嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)。最嚴(yán)厲的是撤銷違規(guī)者戶頭，沒(méi)收所有獎(jiǎng)金。據(jù)了解，今年以來(lái)整個(gè)中國(guó)區(qū)就查處了十幾個(gè)“鉆石”。“他們的年收入接近百萬(wàn)，被查處則意味著拿不到這些收入，再也不能與安利合作了。”余楓解釋說(shuō)。

　　想吃到這只“鴨子”的并不僅僅是雅芳和安利。4月12日，第一張直銷試點(diǎn)牌照頒發(fā)后第四天，保健品生產(chǎn)商南方李錦記第一家直營(yíng)店在廣州開(kāi)張營(yíng)業(yè)。該公司雄心勃勃地宣布，年內(nèi)將在全國(guó)22個(gè)中心城市開(kāi)設(shè)22家直營(yíng)店。開(kāi)設(shè)店鋪的舉動(dòng)，被業(yè)內(nèi)人士看作是爭(zhēng)奪牌照的舉措———市場(chǎng)傳聞，尚未頒布的直銷條例，明確規(guī)定直銷企業(yè)的店鋪數(shù)量必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能獲得牌照。

　　盡管在業(yè)內(nèi)，早已流傳著只有29家內(nèi)外資企業(yè)可以拿到牌照，但這并不能抑制更多企業(yè)對(duì)直銷的沖動(dòng)。2005年初，《中國(guó)直銷研究》雜志和中國(guó)直銷專業(yè)網(wǎng)聯(lián)合選出天獅集團(tuán)、美國(guó)如新、雅芳、安利、中國(guó)新時(shí)代等30家他們認(rèn)為第一批拿牌最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　早在2004年11月，內(nèi)資直銷企業(yè)武漢瓜拿納就已向商務(wù)部申請(qǐng)“直銷經(jīng)營(yíng)許可證”。武漢瓜拿納1998年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做傳統(tǒng)“加盟連鎖、特許經(jīng)營(yíng)”店鋪，6年發(fā)展連鎖200家。據(jù)董事長(zhǎng)張華表示，對(duì)于直銷前景，他們喜憂參半，喜的是將有法可依；憂的是一些企業(yè)將被擋在“門外”。

　　仙妮蕾德則是另一種心態(tài)。這家1991年就進(jìn)入中國(guó)、1998年稍做沉寂后就改頭換面（直銷＋特許加盟）出現(xiàn)在市場(chǎng)上的企業(yè)，2004年，采取低門檻（撥出比率有所提高；取消長(zhǎng)期優(yōu)惠顧客獲得優(yōu)惠金的時(shí)間限制；顧客累計(jì)購(gòu)買1236元產(chǎn)品即可成為長(zhǎng)期優(yōu)惠顧客）吸收會(huì)員。直銷立法臨近，該企業(yè)采取了安利、如新一樣的心態(tài)：在試點(diǎn)牌照未拿到之前，選擇了“安全第一”的策略，加緊“門戶清理”。

　　②“分羹搶食”早已顯現(xiàn)

　　據(jù)直銷業(yè)界的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)，目前全球有850億美元市場(chǎng)空間。2003年，中國(guó)直銷市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額200億人民幣。預(yù)計(jì)到2010年，這一數(shù)字將達(dá)到1000億

　　如果你不經(jīng)意中來(lái)到南丹東路113號(hào)中新大樓安利徐家匯店附近的茶館和咖啡館，會(huì)經(jīng)常看到生意奇好，不乏三五人聚在一起喝茶聊天的場(chǎng)面。你千萬(wàn)別以為他們無(wú)所事事，他們正在工作。用余楓的話說(shuō)，喝茶是他們的工作方式之一，目的是招募銷售隊(duì)伍和出售產(chǎn)品；另一內(nèi)容就是在此上課接受培訓(xùn)。

　　2005年以來(lái)，余楓的工作更忙了。他所在的團(tuán)隊(duì)，先去安徽開(kāi)拓市場(chǎng)，然后又殺向上海周邊蘇州等地，來(lái)發(fā)展自己的人員。

　　余楓和他的同事們所服務(wù)的安利公司，也在不斷開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)空間———盡管從1995至今這一工作已經(jīng)做了10年，擁有153家店鋪。他們?cè)趺纯戏艞夁@龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？據(jù)直銷業(yè)界的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)，目前全球有850億美元市場(chǎng)空間，13億人口960萬(wàn)平方公里的中國(guó)份額實(shí)在不小。2003年，中國(guó)直銷市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額200億人民幣，預(yù)計(jì)到2010年，這一數(shù)字將達(dá)到1000億。

　　安利在悄然籌劃著。據(jù)安利高層透露，到本財(cái)年結(jié)束，安利的店鋪將增加到200家。為適應(yīng)這一擴(kuò)展計(jì)劃，安利除在廣州設(shè)有中國(guó)區(qū)總部外，還將在北京、上海單獨(dú)設(shè)立地區(qū)性辦公室，并在沈陽(yáng)、成都、武漢等眾多城市建立區(qū)域性儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)。

　　并且，安利開(kāi)始轉(zhuǎn)變其在中國(guó)的發(fā)展策略。“2005年，安利主打雅姿。廣告投入很大，第一次做了電視廣告，獨(dú)家冠名贊助世界著名音樂(lè)劇《劇院魅影》，以及請(qǐng)影星俞飛鴻擔(dān)任雅姿大中華區(qū)形象代言人。”余楓透露。據(jù)了解，此前安利的大部分業(yè)績(jī)，都是營(yíng)養(yǎng)品紐崔萊帶來(lái)的，龐大的市場(chǎng)需求以至于紐崔萊數(shù)次斷貨。目前，當(dāng)大多數(shù)直銷企業(yè)都把力氣放到營(yíng)養(yǎng)品上時(shí)，安利決定“內(nèi)外兼修”。“你打營(yíng)養(yǎng)品，我打化妝品，先人一步。”

　　5月12日，雅芳在滬宣布，正式啟動(dòng)第五代專賣店形象改造工程。根據(jù)計(jì)劃，此番形象改造本月起在上海、北京、廣州等大城市專賣店率先試點(diǎn)，年內(nèi)計(jì)劃擴(kuò)展至少100個(gè)城市，并用2－3年的時(shí)間，完成6300家店鋪的改造。

　　“這是雅芳通盤布局中重要而有計(jì)劃的一步。”雅芳（中國(guó)）銷售營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理陳志新表示，早在1999年雅芳首家專賣店廣州開(kāi)張，就一直在穩(wěn)步推進(jìn)渠道部署。第五代雅芳專賣店更時(shí)尚、新穎，并新增收費(fèi)美容業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，1998年6月15日，雅芳成為中國(guó)首家獲得政府批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，采用批發(fā)、零售方式銷售產(chǎn)品。雅芳也是中國(guó)單層次直銷的倡導(dǎo)者。雅芳的專賣店，深入社區(qū)和大街小巷；雅芳的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅次于中國(guó)郵政和柯達(dá)。在雅芳辦公室，記者發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷部門員工緊張而忙碌，桌上文件堆積如山，他們每天需要處理來(lái)自所管轄區(qū)域內(nèi)銷售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

　　南方李錦記也在“悶聲發(fā)大財(cái)”。這家1998年轉(zhuǎn)型中處于邊緣地帶的企業(yè)，直到近兩年才出現(xiàn)在公眾面前：2003年9月，作為七家企業(yè)之一赴廈門參加商務(wù)部的“第一次廈門會(huì)議”。2004年9月，再次被商務(wù)部圈定為直銷法規(guī)座談會(huì)參會(huì)企業(yè)。媒體追蹤才發(fā)現(xiàn)，就是這家企業(yè)，5年內(nèi)悄悄開(kāi)設(shè)2100家加盟店，2005年2月投資1億多元建成的新會(huì)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，全自動(dòng)瓶裝口服液首期年產(chǎn)值達(dá)50億。其已形成從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的完整網(wǎng)絡(luò)。

　　仙妮蕾德也絲毫不落后。目前，這家主要生產(chǎn)護(hù)膚化妝品、飲食品和家居產(chǎn)品的公司，在廣州、天津和北京設(shè)有分公司，開(kāi)設(shè)經(jīng)銷店鋪達(dá)5000多家，年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元人民幣。

　　除了傳統(tǒng)的直銷公司，連平時(shí)不做直銷的企業(yè)聯(lián)合利華也對(duì)直銷產(chǎn)生了濃厚的興趣。3月初，聯(lián)合利華上海總部抽調(diào)7名員工組成直銷項(xiàng)目小組，聯(lián)合利華中國(guó)公司對(duì)外事務(wù)部副總裁曾錫文是成員之一。其新聞發(fā)言人吳亮表示，該項(xiàng)目小組主要做一些調(diào)研，為直銷立法后的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。聯(lián)合利華涉足直銷并不讓人驚奇，它的直銷業(yè)務(wù)在泰國(guó)、印度和巴西等國(guó)做得比較成功。此外，聯(lián)合利華的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔公司對(duì)直銷立法一直十分關(guān)注，高端產(chǎn)品SK－Ⅱ的銷售就借鑒了直銷模式。

　　③“挖人、留人”都充滿悲情

　　上任何一家直銷網(wǎng)站的論壇，你都會(huì)看到相互挖腳的帖子頻頻出現(xiàn)。從某種程度上說(shuō)，關(guān)鍵人物的流動(dòng)，給公司帶來(lái)的絕對(duì)是爆炸性的影響

　　有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：有兩個(gè)好朋友，分別在雅芳和安利工作。他們之間經(jīng)常有一些個(gè)人私人事務(wù)需要快遞資料。盡管在同城，他們也不會(huì)直接讓快遞公司在兩個(gè)公司之間來(lái)往，而是共同找到一個(gè)中間人，寧愿多花錢和時(shí)間在中間人這兒做一個(gè)中轉(zhuǎn)，也不愿讓公司其他員工知道他倆之間在交往。

　　這個(gè)悲情故事所反映的是直銷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)折射現(xiàn)象。而且，這種競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈起來(lái)。安利的余楓認(rèn)為，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，決定勝負(fù)的是人才的競(jìng)爭(zhēng)，“這是由行業(yè)的特點(diǎn)決定的，人的素質(zhì)起決定性的作用。劃分場(chǎng)地、直銷牌照都是假的，最終決定的就是人才。”

　　“我們大量收編團(tuán)隊(duì)，條件優(yōu)惠！是精英的直接聯(lián)系我們！”韓江洪說(shuō)。他是天獅直銷員，為吸收更多人，他創(chuàng)辦天獅直銷網(wǎng)，自任站長(zhǎng)。“首先我有3年的經(jīng)驗(yàn)，可以讓大家掌握成功的方法，不再走彎路，節(jié)省你寶貴的時(shí)間，去開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。我有各種各樣的資料可以提供給你，公司的各種消息你會(huì)迅速的知道。”

　　上任何一家直銷網(wǎng)站的論壇，你都會(huì)看到相互挖腳的帖子頻頻出現(xiàn)：“立新世紀(jì)重慶F3團(tuán)隊(duì)歡迎您！”、“現(xiàn)階段直銷人士最值得選擇的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)———立新世紀(jì)”、“可愛(ài)的天獅、偉大的天獅！是愛(ài)國(guó)的人那就來(lái)天獅吧”、“安利先天缺什么”等等，不一而足。

　　余楓所在的團(tuán)隊(duì)也多次遇到前來(lái)挖腳的現(xiàn)象。他的引進(jìn)人X先生就曾被聯(lián)合利華的7人小組請(qǐng)去咨詢，由于7人都沒(méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合利華遂做出挖X先生過(guò)去工作的表示。除此之外，聯(lián)合利華還有員工前來(lái)聽(tīng)安利的培訓(xùn)課。“我也想挖這7個(gè)人到我團(tuán)隊(duì)呢。”余楓笑著說(shuō)，“他們挖安利的人，目的是為了公司；而我挖他們過(guò)來(lái)，對(duì)他們自身有好處。再加上他們不排斥直銷，在安利的培訓(xùn)系統(tǒng)和平臺(tái)下，比較容易適合他們發(fā)展。”

　　據(jù)余楓透露，安利很看重人才培養(yǎng)。在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面，上海每個(gè)區(qū)都有固定的正規(guī)教室，有專門的培訓(xùn)老師進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)。不過(guò)他發(fā)現(xiàn)，以前只需要解釋安利不是傳銷就能招來(lái)人才，但現(xiàn)在不行了，要詳細(xì)分析安利和其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)才能湊效。而他們的課程設(shè)置，也增加了競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容。

　　雅芳用人似乎不在安利之下。據(jù)了解，1998年雅芳轉(zhuǎn)型時(shí)，一度陷入危機(jī)。為留住人才，公司引入住房福利并為關(guān)鍵員工提供優(yōu)厚薪酬。這使它在最艱難的1998年，人才流動(dòng)率只有14.9%，保持了在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，雅芳對(duì)剛畢業(yè)大學(xué)生的培訓(xùn)長(zhǎng)達(dá)1年，而見(jiàn)習(xí)人員的培訓(xùn)也有6個(gè)月；并注重獎(jiǎng)勵(lì)和鞭策機(jī)制。

　　從某種程度上說(shuō)，關(guān)鍵人物的流動(dòng)，給公司帶來(lái)的絕對(duì)是爆炸性的影響。雅芳和安利也不例外。3月份，安利大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)首席代表兼總監(jiān)何凱立的離職，媒體用《安利中國(guó)員工可能大逃亡》這樣的標(biāo)題。報(bào)道援引知情人士的話說(shuō)，國(guó)外直銷企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入為一直想離開(kāi)安利“另謀高就”的骨干們提供了最佳的平臺(tái)，“根本不用去挖，眼下不少安利中國(guó)的員工都在與其他直銷企業(yè)暗中接洽”。

　　斥資8000萬(wàn)創(chuàng)建天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院，并曾對(duì)外宣稱“創(chuàng)立國(guó)際知名品牌就要有高素質(zhì)人才儲(chǔ)備作保障”的天獅集團(tuán)總裁李金元，2004年遭遇重大人事動(dòng)蕩“駱王錢事件”———“精神教父”駱超、大中華區(qū)總經(jīng)理王君平和執(zhí)行總裁錢港基相繼離開(kāi)。與此相關(guān)聯(lián)，天獅中國(guó)區(qū)數(shù)十位高管相繼離去。人才離去讓天獅遭遇重創(chuàng)，事件發(fā)生一年后的今天，新團(tuán)隊(duì)未能讓國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額再保持此前3倍的增長(zhǎng)速度。

　　④“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”誰(shuí)能勝出

　　可以預(yù)見(jiàn)，直銷立法前夕和立法后的一段時(shí)間，企業(yè)之間的“江湖爭(zhēng)奪”必將難解難分

　　余楓曾是上海某企業(yè)職員。在投身直銷行業(yè)前，他考察了很多企業(yè)，最終選擇了安利。他的理由是“盡管目前有上百家企業(yè)想進(jìn)入直銷，隨后必然會(huì)有個(gè)激烈的淘汰過(guò)程，逐漸會(huì)減少為8－10家，最后也就是兩三家壟斷。”

　　安利也在采取各種措施拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)說(shuō)，為了加強(qiáng)物流能力，做到“家居送貨”，安利正在與香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主席李嘉誠(chéng)接觸。“其初步意向是物流合作，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不排除進(jìn)行電信方面合作的可能。”知情人士也透露。

　　另?yè)?jù)了解，安利已與中國(guó)建設(shè)銀行合作，安利徐家匯店已經(jīng)明確宣布，凡用建行卡刷卡購(gòu)買安利產(chǎn)品，可以得到1％的現(xiàn)金返還。安利還準(zhǔn)備提高凈營(yíng)業(yè)額換算比例，目前營(yíng)養(yǎng)品為85％，化妝品為71％，有消息說(shuō)，將把化妝品的比例提高到85％。

　　廣州是美資企業(yè)如新（Nuskin）的必爭(zhēng)之地。2003年1月該企業(yè)全面進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地，一口氣在上海、廣州、福州等地開(kāi)出108家直銷零售專賣店。2003年，其營(yíng)業(yè)額也大大超出了當(dāng)年的計(jì)劃目標(biāo)，達(dá)到3.3億元。2004年，如新追投5000萬(wàn)美元，使其在華投資增加到8000萬(wàn)美元，長(zhǎng)達(dá)8年的進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃正式鋪開(kāi)。如新中國(guó)區(qū)總裁邱錦云告訴記者，今后5年準(zhǔn)備再投2000萬(wàn)美元；目前正在評(píng)估一個(gè)1000－2000萬(wàn)美元的投資項(xiàng)目，希望在上海、浙江、廣州3地選址擴(kuò)建工廠；預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)投入3000萬(wàn)美元主打廣告。

　　5月15日，如新全球個(gè)人保養(yǎng)品總裁白茉莉來(lái)到上海并約見(jiàn)媒體，做客網(wǎng)易商業(yè)頻道。她看中的正是中國(guó)個(gè)人保養(yǎng)品7％－8％的年增長(zhǎng)率和全球60億護(hù)膚品年銷售額。“我們想通過(guò)10年的時(shí)間成為全球最大的直銷公司。”她說(shuō)。

　　各有各的算盤。注冊(cè)在馬來(lái)西亞的中山市完美日用品有限公司，目前已有專賣店2000多家，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)贊助全國(guó)“兩會(huì)”。這家以中草藥功能性保健食品為主的企業(yè)，充滿著對(duì)市場(chǎng)的期待。2004年3月，天獅投資4億美元在上海興建國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，并斥資40億在滬建投資中心。長(zhǎng)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的天獅，把觸角開(kāi)始關(guān)注內(nèi)地市場(chǎng)。而傳統(tǒng)的專賣店和藥店為主的安心生活，則處于觀望狀態(tài)。

　　目前，中國(guó)保健品行業(yè)協(xié)會(huì)正在組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，目的是收編中小型直銷企業(yè)。分析人士認(rèn)為，此舉不排除政府授意，“政府不得不考慮這一批內(nèi)資企業(yè)的生存”。

　　直銷立法前夜，看好這個(gè)市場(chǎng)或者直銷銷售方式的還大有人在。分析人士認(rèn)為，企業(yè)在選擇何種銷售方式時(shí)一定要慎重，千萬(wàn)不要走康柏的老路。當(dāng)年，處于PC市場(chǎng)傳統(tǒng)通路被IBM等大佬占領(lǐng)的境況時(shí)，戴爾要尋求突圍十分困難。為此，戴爾選擇了直銷方式，進(jìn)行個(gè)性化定制服務(wù)，結(jié)果大獲成功。康柏也試圖嘗試戴爾的成功道路，結(jié)果康柏的經(jīng)銷商認(rèn)為康柏“準(zhǔn)備單干”，紛紛不滿，結(jié)果康柏的嘗試不了了之。

　　前車之鑒，后事之師。可以預(yù)見(jiàn)，直銷立法前夕和立法后一段時(shí)間，企業(yè)之間的“江湖爭(zhēng)奪”將難解難分。將來(lái)是誰(shuí)的天下？現(xiàn)在斷言似乎依舊為時(shí)過(guò)早。