“直銷老大”李金元的放棄之道

轉：中國青年報

　 似乎一夜之間，李金元帶著他的天獅集團，以天津首富的身份，以內資直銷企業(yè)老大的身份，耀眼地出現(xiàn)在公眾的面前。而這一夜所在的2004年，恰恰是國內直銷立法要出臺的一年。 

　 先是在胡潤制作的中國大陸慈善榜上，李金元以6600多萬元捐贈排名第三；同一年，在《福布斯》慈善榜上，李金元又以915萬元捐贈排名第16。 

　 正如沒人清楚李金元到底捐了多少錢一樣，也沒人能弄清楚李金元到底有多少錢。 

　 2004年胡潤的百富榜將李金元的身家排在第6位，數(shù)字是60億；但在接下來的福布斯富豪榜中，李金元的身家又突然縮水到2．94億美元，列在第29位。 

　 據(jù)稱，天獅集團收入的60％以上來自海外市場。9年時間，天獅集團從無到有。目前，它在國內有生物保健、制藥運輸、房地產(chǎn)等23家企業(yè)；在海外91個國家擁有104家子公司。 

　 “其實，無論是兩個億還是60個億，對我而言都只不過是個數(shù)字而已。”李金元神秘地一笑。他沒有告訴記者，他個人的財富到底是多少，只是說了一句他時常掛在嘴邊的話：小企業(yè)屬于自己，大企業(yè)屬于社會。 

　 他似乎更在乎自己走過的路。“一次次跌倒了又爬起來的經(jīng)歷，才是我最大的財富。”坐在天津武清工業(yè)區(qū)他那豪華的辦公室里，李金元說，有了這些經(jīng)歷后，假如現(xiàn)在一切歸零，他照樣能東山再起。 

　 有時候放棄是一種最好的選擇 

　 “做大事的人一定要學會放棄。”至少，14歲就放棄了讀書的李金元這么認為。 

　 李金元讀小學的時候，恰逢文化大革命的動蕩年代。學校，對李金元來說，完全失去了吸引力。 

　 14歲那年，李金元拉著父親的衣角，說自己想到社會上去找份工作。于是，他成為當時華北油田年齡最小的工人。兩年后，他又不安分起來。16歲的李金元想去做買賣。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，而北方的糧食、土特產(chǎn)便宜。利用這南北差價，李金元做起了“文化大革命”時代的“倒爺”。 

　 李金元不但賣過糧食、收音機、衣服，還造過干洗機，甚至還開辦了印刷公司。總之，什么能來錢，他就干什么。當時，國家把李金元這樣的“倒爺”定性為“投機倒把”。而李金元正是在這樣的圍追堵截中，攫取了自己的“第一桶金”。 

　 李金元已經(jīng)記不起自己“第一桶金”的挖掘時間和數(shù)額了。他只記得，上世紀80年代初，“萬元戶”才是個剛冒出來的新名詞，而20歲出頭的李金元，有了40多萬元。只不過，這40多萬元大部分都陷入三角債中。 

　 “成功的過程實際上就是放棄的過程。”這是李金元在實踐中總結出來的。如果此前離開學校、離開油田都算是放棄的話，讓李金元最難放棄的是這陷入三角債中的40多萬元。 

　 在當時，40萬元是個天文數(shù)字。親戚朋友都勸李金元，找法院打官司，把別人欠他的這些錢都要回來，一輩子都夠吃了。 

　 然而，李金元卻決定放棄。他有一個讓人很難理解的理由，“我耗不起那時間”。在經(jīng)過一番痛苦抉擇后，22歲的李金元說，往前走，有更多的40萬元在等著，可要原地踏步，最多也就只有這40萬元了。 

　 于是，從銀行和親戚那里湊夠了14萬元的李金元，建起了自己的面粉廠。也是從這時候開始，李金元掙來了自己的第一個100萬。 

　 “如果當時不毅然放棄這40萬元的三角債，恐怕此后最好的年華都搭在這40萬元上了。”李金元說。 

　 在創(chuàng)富的路上，需要李金元放棄的不僅僅是錢。“更難放棄的是權。”李金元所說的這個“權”，恰恰是當今困擾大部分民營企業(yè)的一個“頑疾”，即資本的所有者不能把企業(yè)的管理權完全讓給職業(yè)經(jīng)理人。 

　 李金元學會了這種放棄，所以他的財富積累速度比別人快得多。面粉廠建成后的第二個月就開始盈利，第八個月，他就用賺來的錢償還了14萬元借款。之后，李金元把面粉廠交給別人去管理，他自己則去北京開餐廳，到天津開酒吧，到長春開塑料廠…… 

　 每辦成一個企業(yè)，李金元就把它交給別人管理，自己則騰出時間，琢磨下一個生意。當然，李金元也有被他的職業(yè)經(jīng)理人欺騙的時候，但同樣的當，他最多只上一回。 

　 李金元沒有透露他與職業(yè)經(jīng)理人之間相處的秘訣。他只是說，在海外91個國家的104家子公司如果都讓他親自管，即使有三頭六臂也不夠。 

　 不懂外語，卻能讓自己的公司在全世界賺錢，這就是李金元的“放棄之道”。 

　 冷水桑拿讓他時刻保持清醒 

　 很難想像，一個億萬富翁會把自己扔進刺骨的冰水中。這是李金元的專利。他稱之為“冰水桑拿”。據(jù)說，這可以讓他保持頭腦清醒。 

　 當然，“冰水桑拿”不是經(jīng)常要洗的。如果看到李金元跳進刺骨的冰水中，跟他多年的下屬們通常不敢加以阻攔，“李總肯定在作一個極其痛苦的決定”。 

　 李金元洗過的“冰水桑拿”次數(shù)是能數(shù)得過來的。“放棄40萬元三角債的時候是一次，投資2000萬元研發(fā)骨參卻遭遇失敗的時候是一次，放棄傳統(tǒng)的營銷模式并選擇直銷的時候是一次，1998年國家禁止傳銷時是一次，2004年初公司內外交困的時候是一次。”一位跟隨李金元多年的員工說。 

　 讓李金元刻骨銘心的是那次骨參試車失敗的情景。1994年4月的天津，河水剛剛解凍，30多歲的李金元凌晨2點鐘跳進冰冷的河水。河水刺骨，可對一個正遭受著毀滅性打擊的年輕人來說，反而讓他感到清醒。 

　 20多年的積蓄，2000多萬元的家當，因為一個項目的失敗而全部泡湯，他不得不用這樣的方式來逼迫自己面對現(xiàn)實。 

　 李金元出生于河北獅城滄州，本人又是天獅座。他用自己最喜歡的“天獅”給自己創(chuàng)辦的公司命名。 

　 1993年，35歲的李金元來到天津雄心勃勃地開始他的“天獅”事業(yè)時，已經(jīng)是位“玩”過酒吧、印刷公司、面粉廠、動物飼料廠等十多個行當?shù)某晒θ耸苛恕？墒谴饲暗某晒Σ�沒有給他在天津的事業(yè)帶來好運氣。 

　 李金元剛剛注冊了從事房地產(chǎn)開發(fā)的天獅經(jīng)濟發(fā)展總公司時，就遭遇了國務院緊縮銀根、加強監(jiān)管的嚴厲措施。一場突如其來的政策“風暴”，讓李金元的投資顆粒無收。 

　 李金元把房地產(chǎn)生意停了下來。他看中了全天然動植物功能素———骨參及其制造工藝。這個項目因為合作方是中國科學院某生物技術研究部，科技含量高，李金元便將全部的“寶”都押在了上面。可是到1994年5月，就在他準備以“慶功酒”來沖洗入津一年半的“霉氣”時，試車宣告失敗。 

　 這一次的打擊，對李金元可真是致命的。扔進去的2000多萬元，不僅是他的全部家當，還有向親戚朋友借來的錢。 

　 李金元幾次想結束自己的生命，又幾次在冰冷的河水里清醒過來。誰也不知道，究竟是什么力量又讓他挺了過來。1994年秋天，他毅然放棄了骨參的想法，在專家的幫助下設計出“天獅營養(yǎng)高鈣素”，并且咬牙追加了480萬元的投資。第二年，天獅營養(yǎng)高鈣素推向了市場。 

　 可就在此時，李金元又一次遭受了嚴重的“經(jīng)濟危機”。每月的回收款不足2萬元，而每月廣告費用卻高達60萬元。銀行的貸款要還，員工的工資要付，三角債無法收回，無奈之下，他賣掉了面粉廠和飼料廠，又賣掉了自己的奔馳車，甚至動用了自己和家人的生活費來維持公司運轉。 

　 讓許多人沒想到的是，接二連三的打擊不但沒能擊垮這個以天獅為偶像的漢子，甚至成了他人生獨有的一筆寶貴財富。用直銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營銷模式后，李金元又一次站了起來。今天，李金元真的有資格說“挫折不過是毛毛雨”這句話了。 

　 創(chuàng)業(yè)者的心理素質最重要 

　 在李金元的眼里，心理素質就意味著財富。因為，在他的創(chuàng)富路上，有1000個理由可以讓他自殺，但他卻1000次地挺了過來。于是，財富就偏愛了他。 

　 “不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。”李金元的意思是說，創(chuàng)業(yè)者與學歷、本錢等外在的東西沒有多大關系。在他看來，良好的心理素質至關重要。當然，這種素質建立在一個人具有長遠目光的基礎之上。 

　 “其實，通往一個目標的路有好多條，也有多種走法。”李金元說，許多人心理素質倒是不錯，只是不懂得在適當?shù)臅r間選擇適當?shù)穆窂健?nbsp;

　 李金元所說的“路徑”，更多是指他轉戰(zhàn)海外的選擇。盡管李金元不承認自己出走國外是無奈之舉，但熟知中國直銷市場的人都知道，1998年以后，中國市場默許美國安利、雅芳等店鋪加直銷，國內的直銷公司則統(tǒng)統(tǒng)被驅散。在這種不平等競爭環(huán)境下，天獅集團移師海外謀求發(fā)展。 

　 李金元選擇的第一個登陸點是俄羅斯。當時有人擔心俄羅斯政局不穩(wěn)，銷售人員對開發(fā)俄羅斯市場也沒有多大信心，但是李金元則認為：橫跨歐亞的俄羅斯是個舉足輕重的大國，必須從這里打開國際市場的大門！ 

　 實踐證明，由于俄羅斯市場被全面打開，參加天獅直銷網(wǎng)絡的俄羅斯人達到20萬人以上。2000年8月3日，俄羅斯圣彼得堡迎來了天獅首屆“八·三國際慶典大會”。會議期間，中國、泰國、印度、越南等國代表乘坐“天獅”號包機和火車專列抵達莫斯科。來自世界各地的2000多名直銷經(jīng)理人，在最豪華的俄羅斯大飯店國家音樂廳歡聚一堂。 

　 隨著俄羅斯首戰(zhàn)告捷，其周邊的烏克蘭、匈牙利、波蘭等東西歐國家都相繼建立起了天獅保健品直銷網(wǎng)點。天獅集團提供的資料顯示，整個歐洲已有16個國家設立了天獅的分支機構，其中西班牙還建立了天獅系列產(chǎn)品的大型生產(chǎn)基地。 

　 然而，就在李金元出走國外的時候，安利等20多家知名保健品跨國公司，已通過收購、兼并、租賃等形式，紛紛在中國設立分廠。目前，已有近400個進口保健食品獲得批準。按照有關部門統(tǒng)計，近5年來，國外保健品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度增長。 

　 李金元不愿意眼睜睜看著自己國家的市場被外國公司瓜分，重回中國市場，一直是他的心愿。“在適當?shù)臅r間，選擇適當?shù)穆窂健保�在中國重新開放直銷市場的前夜，李金元又回來了。記者在位于天津武清開發(fā)區(qū)的天獅集團看到，這個占地幾百畝的院內，幾座現(xiàn)代化的高樓及廠房剛剛落成。 

　 此前不久，李金元麾下的天獅集團有限公司及天獅國際控股集團有限公司聯(lián)合斥資4億美金，在上海青浦建立了天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園。 

　 “成為世界500強是我們的重要目標。”顯然，此次李金元重回國內市場，志在必得。