早在幾年前我大學未畢業，傳銷業發展得熱火朝天時候，我就接觸過傳銷，但很快，我發現傳銷只不過是個人騙人的勾當，尤其要騙身邊的親朋好友，我馬上放棄了。后來，國家禁止傳銷，眾多的傳銷企業在一片取締聲中紛紛落下帷幕，留給傳銷人的，是一個個再也不可能兌現的“皇冠鉆石”發財美夢。 

    但安利公司在這種惡劣的環境中，審時度勢，進行了所謂的企業轉型，推出“店鋪銷售+雇傭推銷人員”經營模式，在中國尚未對傳銷的定義和操作細則立法的前提下，安利的“店鋪銷售+雇傭推銷人員”經營模式竟然也勉強擋住了這股隆隆烈烈的“打傳風”，一直生存至今。

    近兩年，我的一些從事“安利事業”的朋友一直不遺余力地鼓動我加入安利。為了了解安利，我也去上了一段時間的課，課堂內容從安利成功人士現身說法、講述銷售技巧，到養生保健、美容護膚，無所不有。課臺上，月入萬余、數萬、甚至10余萬元的成功人士在口若懸河、滔滔不絕地講述著自己的成功史，極盡鼓動之能事，并承諾：“只要大家有堅定的信念，發揚互助精神，努力拼搏，你就一定會像我一樣的成功”。講臺下人頭涌涌、掌聲雷動、如癡如醉，仿佛眼前就有一頂鑲滿鉆石的皇冠在晃動著，等人們伸手去摘取。至于入場費，每節課少則5元10元，多則30-50元。講完幾個小時的課后，人們通常又三五成群聚在一起 ，進行“分享交流”，每次不到晚上10點11點，一般是收不了場的。收場后，大家都很興奮地拿出手機，不停地撥著親朋好友的電話，在電話中跟親朋好友們回味、分享著課堂上的內容，并不停抱怨：“這么精彩的課你不來真是可惜，這位老師可是我們專程從某省某市請來的高級領導（鉆石），不過不要緊，明天還有他的課，你可一定要來啊”。

    經過一段時間的見聞，我總結出我對安利的一些印象，與大家分享。

    一、安利的獎金制度。安利獎金分配采用金字塔模式利益鏈條，越到靠近塔尖，提出下線獎金的比例和金額越大。按照獎金類型分，安利共有十三種：顧客服務費、月結獎金、業績獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金、鉆石獎金、行政鉆石獎金、雙鉆石獎金、三鉆石獎金、皇冠、皇冠大使。顧客服務費分6個等級：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。當你做到皇冠大使后，月收入將在25萬元以上，年終獎金在600萬元以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、三鉆石及皇冠的年終獎金依然照領。因此，皇冠大使的年獎金約在1000萬元以上。獎金分配層層累計，越上越高，更詳細的獎金分配說明資料，建議參考http://biz.163.com/2003w11/12367/2003w11_1068543136039_1.html，或問一下安利推銷員，我就不再贅述了。

    二、安利在中國為什么能發展到今天？我的個人看法是：其一，在中國政府打擊傳銷的浪潮下，安利公司審時度勢，趨吉避兇，進行了所謂的“企業轉型”，即“店鋪經營+雇傭推銷人員”模式，以迎合政策環境。但轉型后的安利，其金字塔式獎金分配方法和暴利的價格還是擺脫不了傳銷的本質；其二，安利只銷售擁有自主產權的產品，這是安利與其他傳銷企業最大的不同點；其三，安利是美國跨國企業，在中國有一定的資金投入并繳納一定稅金。種種外因導致中國政府可能對安利采取了比較模糊的態度。

    三、安利營銷理論。安利推銷員的營銷理論全部來自于培訓，筆者非止一次從安利推銷員口中聽聞“許多政府官員、企業老總都加入到安利事業中來”、“只要上了鉆石，不用干活每月也能拿一大筆錢”、“只要上了鉆石，到時時間和金錢隨便你自己支配了”、“安利業績可以世代承襲”、“許多病人長期服用安利保健品進行調理，疾病得以治病”、“安利牙膏一支可用一年”、“現在有些人對安利不理解，其實安利不是傳銷，而是直銷”之類言論。某種程度上，安利培訓課我總結為“五論”：“唯安利論”，“安利直銷論”，“一勞永逸論”，“世襲事業論”，“靈丹妙藥論”。“安利事業”被詮釋成“個人的事業”，安利的傳銷行為被無限美化，被宣傳成為最美好、最具發展前景的事業，安利產品功能被夸大化。安利的培訓，幾乎令推銷員們改變整個人計劃，甚至信仰，許多安利推銷員們放下原本頗有前景的工作機會，全身心投入到“安利事業”中，某種程度上，我認為安利推銷員被“洗腦”了。經過安利理論的禮后，許多推銷員們不顧親友反感，夸大渲染安利產品，施加壓力勸說別人加入，這是正常的營銷心態嗎？雖然，少數中國人可能會在這個“金字塔獎金”游戲中分得一塊蛋糕，但代價是：數以十倍計的中國人掏出大筆現鈔購買大量昂貴的安利產品。在安利的營銷活動中，大多數人只是牟取暴利的工具而已，包括許多做了一段時間退出安利的人。想想：一勞永逸的觀念竟然在安利營銷理論中大行其道，真可怕。當追求皇冠大使、追求一勞永逸成為更多中國人畢生夢想的時候，不管貧富貴賤，不論學歷高低，人人都不搞生產，不搞實業，都來推銷安利產品，都要做皇冠大使，中國社會會變成什么樣子？ 我并不是夸大其辭。當一個傳銷企業振振有詞地堅稱自己是直銷、是合法經營，而政府和社會都承認其合法性時；當一個傳銷企業在一個國民綜合素質、經濟水平不高的國家或地區合法化時，它確實具有這樣的一種能量：“原子能鏈式反應”的能量。畢竟，追求“快富、暴富”是目前中國人的共性弱點。

    1、唯安利論的危害：由于推銷員的利益被緊緊地綁在安利利益的十字架上，安利推銷員只有發展更多下線、銷售更多安利產品才能得償“快富、暴富”之愿，“唯安利論”由此應運而生。在安利推銷員的生活中，安利如影隨形，隨處可見。仿佛他們生活的全部就是安利，坐著談安利、站著談安利、工作談安利、休息還是談安利、甚至做夢都夢安利皇冠，離開了安利就沒有多少話題了，不少親朋好友反感頗深。“安利式利益”早就超越了親情友情的防線，給社會造成負面影響。

    2、駁安利直銷論：國家工商行政管理總局、原國家經濟貿易委員會、原對外貿易經濟合作部于2002年2月聯合發出的《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》一文件明確規定了傳銷企業轉型而來的推銷人員的計酬標準和從業限制：轉型企業不得將雇傭的推銷人員以部門、團隊、小組等名目組成網絡……推銷人員只能按其個人直接推銷給最終消費者的產品金額計提報酬，不得以介紹加入等名目為由計提任何報酬……每個推銷人員只能在一家店鋪所在地、市轄區內從事推銷活動，不得跨地區從事推銷活動”。由此來看，安利的獎金分配模式明顯與此文相抵觸。說安利是直銷，明顯不正確。

    3、一勞永逸論的危害：雖然成為皇冠大使（或其他高級領導）、拿到安利巨額獎金的推銷員雖然鳳毛麟角（絕大部分人成為墊腳石），但是由于安利宣揚的一勞永逸論、許下的巨額獎金的吸引力卻越來越大，這就是安利人所稱的“凝聚力”。一旦這種思潮迅速漫延，許多盲目自大、渴求“快富、暴富”的中國人便一涌而上，工人不上班、學生不上學、老師不教書，甚至連商人也遺棄老本行轉而加入“安利事業”，安利確實是“在商言商”，從中大賺一筆。但中國社會會怎么樣？

    4、世襲事業論的危害：若干年后的事，誰也說不準，但安利竟然許以推銷員“業績世襲”的諾言！安利錢是大筆大筆的賺了，萬一若干年后，安利遭受失敗，千千萬萬在安利投入大量精力和巨額資金的推銷員們會怎么樣？會給社會造成怎樣的后果？（許多安利推銷員要求自己家族堅持長期昂貴的安利產品）

    5、靈丹妙藥論的危害：有些安利推銷員上過安利的營養保健課，他們所學的也許就是很簡單的一點營養學的皮毛，懂得了諸如維生素ABC之類的，但他們卻成為了安利的“營養師”。這些營養師，比醫師還利害：“貴恙是因為缺乏維生素XX造成的，平常藥石收效甚微，堅持服用安利某粉，即可痊愈。某某人也同患此病，現吃了此粉，現在完全好了……”。我聽了既好笑又驚心，想來醫生都該失業了、藥廠也該倒閉了。安利保健品，顧名思義：“保健品”，僅起保健作用，長期服用，如果無副作用，想必對身體健康有益。但夸大成能治頑疾，可代針石，未免誤人健康了。日本某島居民人均壽命遠遠超出世界平均壽命，科學家前往調研，發現該島居發終年食用從小島附近海域撈起來的一種藻類植物（后來被命名為“螺旋藻”），這種藻具有很高的營養價值和很好保健功效。長期信用該藻，令疾病減少，壽命延長，這沒錯。但是，假設有一天，該島某居民害了病，有些安利推銷人員也許會告訴他們“拿把海藻吃吃，病就好了”，是嗎？

    四、 有人說：我從安利課堂中學到許多有用的知識。安利培訓課堂中的一些內容有積極意義，比如銷售技巧、美容技術、團結互助、積極進取等。但縱然如此，安利還是擺脫不了其傳銷的本質。這些理論是安利整體培訓體系中的一環，它是銷售安利產品的輔助工具，同時也是企業形象的保護衣。它的服務對是安利的利益。

    五、安利產品成本：從安利的分配制度來分析，安利回饋給推銷人員的獎金占總銷售額的比例確實較大，假如估算安利公司運輸、企業運營開支占30%，安利公司純利潤40%，再減去推銷員獎金，那么產品成本所占比例還剩多少？售價高出生產成本多少倍？這樣的生產成本比例合理嗎？這不是暴利是什么？何況安利還是號稱“沒有中間環節、為顧客省錢”的直銷商！！

    六、安利培訓會場：一個會場，月租金1000元至3000元。安利推銷員聽課每節收費5--50元不等，每次課可收300--1000多元，場地租金、高額講課費之后還有一大筆盈余，這些收入就歸會場的幾個發起人了。

    綜上述，我認為：安利的本質仍然是傳銷，應予取締；安利的產品物不符值，擾亂了市場物價體系，非法牟取了巨額暴利，應予取締；安利培訓課上的營銷理論給社會造成消極的影響，種下了社會矛盾的隱患，應予取締。

    安利進入中國，并不是改革開放環境下“飛進幾個蚊子”那么簡單，恐怕，是一頭闖進羊群的狼。