http://www.sina.com.cn   新浪文化  作者：邱華棟

　　除了商店售貨員，還其它類的售貨員嗎?有，直銷人就是一種，直銷人也叫傳銷人，他們是那種為了減少貨品到達(dá)顧客手上的環(huán)節(jié)應(yīng)運(yùn)而生的。在今天，任何一種商品從生產(chǎn)送到顧客的手中都要經(jīng)過生產(chǎn)、批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、零售，加上運(yùn)輸和送貨，這其間的環(huán)節(jié)有五六個(gè)之多。為了盡量減少中間環(huán)節(jié)的耗損與加價(jià)，使人們買到扣除了運(yùn)費(fèi)和批發(fā)價(jià)的相對(duì)便宜

的商品，直銷人便應(yīng)運(yùn)而生了。直銷人從生產(chǎn)商或者批發(fā)商那里直接取得貨物，自己擔(dān)當(dāng)了商場售貨員和送貨員的角色，將貨物直接送到顧客手中。直銷的商品以化妝品居多，一個(gè)名叫"雅芳"的美國牌子的化妝品一年的直銷金額是六千八百萬美元，足見其直銷的能力與收益。

　　直銷人可以是各種各樣的人，直銷人與直銷人之間如同某種網(wǎng)絡(luò)組織，這完全是一張人際的大網(wǎng)，一個(gè)人聯(lián)系了幾個(gè)人，這幾個(gè)人又聯(lián)系了更多的人，而更多的人又聯(lián)系了很多很多的人，于是，這種直銷的人際網(wǎng)絡(luò)便延伸了出去，從而形成了一個(gè)人際的大網(wǎng)。我們可以想象出直銷人所組成的一張網(wǎng)眼稀疏的大網(wǎng)。它漫無邊際地延伸開去，從城市到鄉(xiāng)村，它就那么延伸了出去，如同無限增殖和擴(kuò)張的某種生物，它的觸角在不斷地延伸。這幾乎是看不見的，但它卻完全可以想象。因而各種貨品便隨著這種網(wǎng)絡(luò)散布了出去，直達(dá)網(wǎng)絡(luò)的末梢。

　　直銷人的出現(xiàn)是一大景觀，它使我們看到了不同的但趨利的人群為了某種利益所自愿結(jié)成的網(wǎng)，這張網(wǎng)是不斷增殖的網(wǎng)，它的伸展就是趨利的人群的伸展。在商業(yè)社會(huì)中，人們會(huì)自愿地凝結(jié)或者生成這種巨型章魚，在城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大空間伸展。這種景觀是壯觀的，它一下子可以席卷成千上萬的人加入進(jìn)來，像樹根一樣在黑暗的泥土中延展。

　　直銷人是龐大的，什么樣的的都可以是直銷人，老人，小孩，小伙子，姑娘，少婦，中年壯漢，全部都可以成為直銷人。當(dāng)直銷人不要求有太高的學(xué)歷，只要有一定的人際交往面就可以，每一個(gè)人從商家或傳銷組織的上一級(jí)那里取得商品然后再出去就行了。這件對(duì)人的簡單要求使得有空閑時(shí)間的人趨之若鶩，爭當(dāng)直銷人。在直銷人們網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，商品所附帶的利潤便一層層被直銷人所"盤利"了，你如果直銷的東西越多，你就可以從商家那里獲得批發(fā)更便宜的商品，如果你發(fā)展的直銷人越多，那么你從中獲取的批發(fā)利潤也越多。可以說直銷人也是有層級(jí)關(guān)系的，但這種層級(jí)關(guān)是上下浮動(dòng)的，今天你只是最末梢的一個(gè)直銷人，但明天，你就有可能成為"上家"，因?yàn)槟阌职l(fā)展了一些直銷人而成為了"中樞"，你就因而獲得了更多的利潤。所以，從這種意義上看，直銷人的組織像是某種海綿體一樣在不斷地膨脹著，其中局部的組織呈現(xiàn)一種此消彼長的景象，因?yàn)榭傆幸徊糠钟猩�命力、業(yè)績好的直銷人做大了，而另一些業(yè)績不好的人則做小了，一些直銷人退出了，而新的又加入了進(jìn)來，舊的一部分組織死亡了，新的組織則又在生成。

　　我曾經(jīng)參加過一個(gè)化妝品直銷的動(dòng)員講解會(huì)。來到這個(gè)會(huì)上的大都是年輕人，以年輕女工居多，我想這與推銷化妝品這類女士用得多的東西有關(guān)。我坐在角落中，聽見一個(gè)能說會(huì)道的年輕人在那里講解直銷這種商品的方法。在黑板上，他畫出了好幾條線，做著各種講解，在他眉飛色舞的講解中，我們看到了許多誘人的前景：如果你真的按他所說的去做了，你就可以成為年收入幾十萬元的富裕一族了。會(huì)下的人靜悄悄地聽著，那種情景就如同一個(gè)祭壇，在這個(gè)祭壇上祭司在宣講著訓(xùn)誡。那是無比虔誠和內(nèi)心翻江倒海、激動(dòng)人心的一幕。

　　這完全是商業(yè)社會(huì)中一種新的工類，一種新的人際景觀，趨利主義使人與人聯(lián)成了松散的網(wǎng)狀組織，大家為了同一目的可以眾志成城，團(tuán)結(jié)一致，也可以為了這同一目的的達(dá)到而一哄而散。