http://www.blogcn.com 作者:kaituozhe

功利雖然并非壞事，但太過功利，越急于求成，心情越急迫，對方的警覺性就越高，口袋里的錢就會捂得越緊，人的共性，就是這樣……
做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠沒信心到達頂峰的……

X年X月X日
下午終于拿到了安利公司的直銷員資格。回想當初，真沒想到，用了三年安利的產品，今天竟一下由顧客變為了銷售員！
和我一起辦直銷員手續的還有三個年輕人，全都雄心勃勃的，準備大干一番。看他們的精神樣兒，我的勁頭兒也足了許多。不過，閑聊了一會兒，才知道他們的產品知識并不多，踏入安利，是看中了它的巨大商機。我覺得自己與他們不一樣，同樣是做安利，起因卻是源于對安利產品的由衷喜愛，也許我的闖勁不如這些年青人，但如果我能將自己對產品的感情向周邊的朋友輻射，誰又能說我這個退休老太不能成功呢……

X年X月X日
今天突然降了溫，從小李的工作室回來，雨水打在臉上，像是冰點。出門時老伴勸我在家陪他看電視，可是，明天要向王阿姨推薦幾種營養補充食品，心里沒底兒，于是就又到小李的工作室參加產品學習去了。結束時，突然想起好久不見了的王教授，問了別人，才知道他總是挑剔講課人的水平，這樣的業務課，前后只來聽過一兩次，就再也不肯來了。一門心思只想著多賣產品，誰知又吃虧在對產品的不了解，銷路可憐得很——“王教授大概是要退出安利了吧。”說起他時，小李很是惋惜。以前就聽人說過，安利這個公司很奇怪，在傳統行業做得很優秀的人在安利不一定干得愉快，當時聽了還有些納悶，現在才開始明白，哪怕在傳統行業做得再好，如果心態不能“歸零”，沒有一顆包容的心，不善于學習，要想做好安利，的確很難。做安利，其實做的就是心態啊。

X年X月X日
計算了一下，這個月經我的手一共賣出了十幾盒蛋白質粉，朋友們很吃驚，找我討教做銷售的訣竅。細想了想，與其他人相比，我的不同，大概源于我從事安利這個行業的出發點不那么功利吧。雖然功利并非壞事，但太過功利，越急于求成，心情越急迫，對方的警覺性就越高，口袋里的錢就會捂得越緊，人的共性，就是這樣。
今天真高興，回辦公室辦點事，幾個老同事碰見我，全都說我變了，越活越精神。于處長正犯感冒，咳得不行，人似乎也憔悴了好多，我跟她說起每次我剛有些流鼻涕，就將每天的維生素C加大劑量服用，感冒癥狀立刻就能消失，她有些不信，正好小張也感冒了，準備明天多拿幾片讓他試試。如果效果理想，不是又打開了一片市場嗎？
腳仍有點疼，晚上去小李的工作室聽課，下車時急慌慌的，扭傷了腳。唉，以前單位上開會能躲就躲，實在躲不過不是坐最后一排就是藏在角落，現在可真大不同了呀——生怕位置不好，生怕聽不見老師的每一句話！

X年X月X日
這幾個月只顧發展顧客了，擴展速度不理想，準備培養幾個有潛質的合作伙伴。
把親朋好友過濾了個遍，目標鎖定陳工。小李的年齡雖只比我女兒大一歲，作為上級，卻是我的主心骨。聽了我的想法，小李決定陪我一起出動，兩個人共同來完成這事兒。
吃過晚飯，我和小李拎著精心選購的水果敲開了陳工的家門。開始了我的第一次“領導人推銷”。
本以為計劃做得夠周密了，誰知效果并不如人意。陳工思路清晰，提出了很多有見地的問題，照理，我們的解答應該能讓他對產品和公司充滿信心，然而最后，陳工卻明確拒絕了我們的合作意向。
為什么會這樣？回來的路上我一直在想。拒絕需要理由嗎？也許不需要！表面上陳工是被我們說服了，但他心里可能并沒有真正認同，這正如一杯盛滿的水杯，原有的水沒有倒出，又怎么能裝進新鮮的呢？
小李說得對，以陳工的素質，如果全心投入這項事業，完全有可能是極優秀的領導人。想了又想，有了主意：對陳工，絕對不能放棄，和他保持友誼，過一段時間再聯系也不遲。需要提醒自己注意的是，在陳工面前，嘴上可不能始終掛著安利，讓他覺得我另有所圖。要讓陳工接受產品，首先得讓他認同我這個人！

X年X月X日
昨天的天氣預報明明說有陣雨，今天卻艷陽高照，熱得要命。偏偏又有幾樣產品要分別送到五處顧客手里，咬緊牙根一處一處地跑。最后實在頂不住了，只得坐出租車。送一瓶打折后售價為28元的沐浴露，光車費就用去了近十元錢，說不心疼是假的，但也是沒辦法的事，做生意不就講究誠信二字么，答應人家的事再怎么難也要辦的。
年齡不饒人，年輕時插隊頂著太陽干一整天，啥事兒也沒有，現在只一個下午就徹底不行了，惡心，頭痛，腳步發軟，中暑的癥狀全都有，吃了一支藿香正氣水，剛上床躺下，就接到了陳工的電話。
本來和陳工約好明天一塊去一家酒店聽安利的產品介紹會的，陳工來電話說他老婆頂頭上司的夫人也在做安利，順便就約了他一同去聽課。陳工的聲音滿是歉意，一個勁兒地說對不起，一時間我也不知說什么好。老實說，我和陳工這半年來的交往越來越投緣，相處得相當愉快，怎么在關鍵時候竟半路殺出個程咬金？想想看，這也怪為難陳工的，上司的夫人誰敢得罪呀。
很早以前小李就告誡過我，做安利，找顧客容易，找合作伙伴難，今天才對這話有了體會。可是，再難，也要繼續培養幾個得力的領導人出來，否則，只憑自己單槍匹馬，業績是很難有突破的。
心情降到了谷底，突然就懷疑起自己的性格來。我這個人，從來都是順其自然，喜歡水到渠成的那份感覺，就連以前單位上評先進，也從來不爭不搶，只知道埋頭苦干。也許，有些時候，我應該表現得更有魄力一點？或者臉皮更厚一點？啊，不行，這不合我的天性，滴水穿石也沒有什么不好，我的朋友們正是因為這一點喜歡我的呢，但是，這樣不慍不燥，能做好安利嗎？

X年X月X日
曼芳今天從深圳來電話，要我將安利公司的章程寄一份給她，說是最近生意不好做，想把服裝廠賣了，專職做安利。這個小妮子，一年前我就勸她業余時間做做安利，她呢，老認為這種“小生意”不如她的服裝廠賺錢快，對我的話當耳邊風。現在終于想通了，又有些走極端。
令曼芳終于下定決心做安利的，是她的婆婆。曼芳是重慶人，兩口子卻在深圳發展，把婆婆一個人留在天津老家。幾個月前，曼芳的婆婆得了癌癥，手術后五天五夜高燒不退。偏偏曼芳兩口子生意忙，脫不開身，著急得不行。我得知后，特意找專家配了一組營養補充食品套餐，自己掏腰包花了九十多塊錢的特快專遞費寄了過去，本來只想試試看，效果竟出奇的好。
這下老人家可離不得安利了，不僅自己用，還成了安利的義務推銷員，和我也成了好朋友。曼芳呢，雖做了我整整一年的顧客，一直使用“雅蜜”系列護膚品，但這次回天津，看到公婆的變化，周圍人對安利的認可和喜愛，才意識到從前我向她推薦的，是一樁多么好的生意！
記得剛入行時，小李就對我說做產品一定要注意因人施教，不能千篇一律地向所有人推薦所有的產品，比如，對愛美之人推薦護膚品，對身體不好的人推薦營養品，向更多的人推薦直觀效果最明顯的洗滌用品，這樣的效果總能事半功倍，今天終于嘗到了甜頭。
把曼芳和陳工作了一個對比后發現，對男人和女人的推銷方法也有差異：對男性朋友，你可以為他描繪安利的制度，誘人的“錢景”，對女性朋友，重點則要喚起她們對產品由衷的喜愛，讓她們因喜愛產品而喜愛公司，并投身于這項事業。抓住了這不同的側重點，事情也就容易多了。
經驗越來越多，對自己也越來越有信心了！

X年X月X日
不知不覺，身邊已聚集了一大堆朋友，工作室的地址早已選好，可以甩開膀子大干一場了。
然而問題也相當明顯：顧客太單一，老在自己的生活圈子內，團隊里的合作伙伴仍嚴重缺乏，有好幾個都是兼職，時間和精力照顧不過來……
前幾天聽了一個進城民工做安利的事兒很受感動，那民工在城里一無資金，二無人脈，怎么做安利？他背著產品，挨家挨戶為每戶人家擦抽油煙機，做清潔！這方式我雖并不贊成，但人家的吃苦精神值得我們學呀。
反觀我的團隊，成員以知識分子居多，要衣食無憂的他們放下“面子”去推銷顯然是件費勁的事兒。所以我經常就在盤算，是不是要發展幾個吃得苦的下崗工，或者農民工加入我的團隊，用他們的精神帶動大家呢——只是，想了又想，我身邊這樣的人倒真是少得可憐。
還有小王小張，最近也不知怎么了，連課也不來上，估計是想打退堂鼓了吧？早就跟他們說過，做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠沒信心到達頂峰的。所以，經常來參加聚會，在學習產品知識的同時，朋友間的互相鼓勵也是很重要的。
唉，從前在單位上，大小也是個官，如今做這小小一個團隊的帶頭人，面臨的問題還真是不少。