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　　中國直銷立法“前夜”安利恢復(fù)特約經(jīng)銷商加盟

　　時報訊（見習(xí)記者裴靜怡）昨日，記者從消息人士處獲悉，安利（中國）一度暫停的特約經(jīng)銷商加盟，于本月１０日正式恢復(fù)，申請“門檻”跟暫停加盟前完全一致。中國直銷立法前夜，安利的動作備受關(guān)注，有人分析，這可能是安利在調(diào)整戰(zhàn)略，在直銷立法前夕暗中發(fā)力。

　　據(jù)了解，從今年４月１日起，安利（中國）暫停了高速發(fā)展的特約經(jīng)銷商的加盟，而由于特約經(jīng)銷商是安利銷售隊伍中的主力軍，因此，業(yè)內(nèi)人士猜測安利此舉是意識到即將出臺的“直銷法”對直銷企業(yè)的要求甚高而作出的調(diào)整。當(dāng)時安利曾稱，直銷立法的消息讓其很多員工有了一些不切實際的預(yù)期，這直接影響到所發(fā)展的銷售人員的質(zhì)量，因此主動減速。

　　安利（中國）南方區(qū)對外事務(wù)高級經(jīng)理許麗心昨天在接受記者采訪時也透露，暫停接受特約經(jīng)銷商的加盟主要是為了集中精力做好經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)工作，對經(jīng)銷商隊伍進行一個整頓。據(jù)許麗心講，在這半年的時間里，安利對過去一年來新加入的經(jīng)銷商的進行管理和培訓(xùn)工作，整體隊伍的素質(zhì)得到較大提高。現(xiàn)在營銷隊伍處于一個穩(wěn)健發(fā)展的階段，加上安利在中國的投入加大，生產(chǎn)線增加，貨源能跟上市場需求，所以決定恢復(fù)特約經(jīng)銷商的加盟。申請加盟的條件沒有加高，跟４月１日前完全一致。

　　據(jù)悉，作為國內(nèi)直銷業(yè)的龍頭，安利的銷售人員主要由特約經(jīng)銷商和銷售代表組成，特約經(jīng)銷商一般都是銷售代表中的優(yōu)秀人員經(jīng)申請后獲準(zhǔn)，特約經(jīng)銷商在負責(zé)銷售的同時還有權(quán)推薦社會人員成為普通銷售代表。有關(guān)資料顯示，目前安利的營銷人員（包括經(jīng)銷商）共１８萬人，分布在全國有店鋪的城市，平均每個城市１５００人左右，并不算多。

　　停頓了半年再恢復(fù)招收特約經(jīng)銷商的加盟，會不會在內(nèi)部掀起一個加盟的高峰？許麗心認(rèn)為，加盟成為經(jīng)銷商是必須符合幾個條件的，一是連續(xù)的六個月內(nèi)有三個月達到一定額的業(yè)績；二是參加公司的營銷知識考試，成績合格；三是有工商部門批準(zhǔn)的營業(yè)執(zhí)照。符合條件的營業(yè)代表還需要按相應(yīng)的程序辦理申請手續(xù)，所以應(yīng)該不會有大批人申請的情況出現(xiàn)。不過她同時表示，特約經(jīng)銷商并沒有數(shù)量的限制，符合條件的申請人基本都可以通過申請。

　　較早前行業(yè)管理人士稱，在新法規(guī)下，直銷公司將得以大肆招募銷售人員，并可部分根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績支付薪酬。在中國承諾直銷立法兌現(xiàn)不夠一個月的日子里，安利又傳出恢復(fù)招收經(jīng)銷商的消息，讓業(yè)內(nèi)人士猜疑此舉是為強占市場而作出的策略。但安利對此傳言卻不愿回應(yīng)，有關(guān)人員表示，安利在中國市場一直只是按自己的目標(biāo)和能力去做，并建立了自己管理和營運市場的措施。直銷法的出臺無疑使中國的直銷市場更加規(guī)范和健康，對安利也更有利，但法規(guī)沒有出臺前，還是只能等待最終結(jié)果。