轉 作者: 孟昭春、邊四光

　　直銷立法在即，這是我國直銷史上的一件大事，值得我們高興和歡呼。這意味著從此直銷開放并有法可依了。 
　　在直銷立法中，有一項特別重要的規定，就是關于直銷培訓的規定。這一規定，將結束過去直銷培訓混亂的局面，如果這些規定都能得到貫徹執行，那么從此我們的培訓將結束狹隘文化的時代而進入大文化的時代。 

　　什么是狹隘文化？ 

　　我們不研究定義，我們來看這樣幾個現象： 

　　現象一：某公司培訓后，一個人激動地表示決心：“我生是某某（一家公司）人，死是某某鬼！”這個人完全被這個公司的教育“俘虜”了。把公司當成了他的最高寄托和依靠。這很危險！其一，這種教育使人成為一個人的奴隸，而離開國家利益和民族精神，人格趨向低俗化；其二，如果這個公司的文化與我們國家的文化、民族的文化有差異或者矛盾，這個人就從我們國家和民族的文化中游離出去。這就等于在精神上背叛了祖國。如果現在有一萬人如此，也許還不算嚴重，如果蒙蔽上億的人甚至幾億人，他們都跟著那家公司走，言必稱那個公司所代表的國家，情況就相當嚴重！ 

　　現象二：某公司在培訓中，董事長出臺亮相，臺下頓時響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲。主持人高聲說：“共產黨讓我們下崗，董事長給了我們事業的機會，給了我們發大財的機會！董事長是我們的再生父母！”下面又是一片歡呼聲。這樣的企業文化不僅狹隘，而且偏航，其產生的不和諧音令人擔憂和不安，令人憤慨！ 

　　有的直銷教育單純地引導業務員追求利潤，掉進錢眼里——“什么都白扯，只有錢是爹！”；有的直銷教育傳播腐朽的封建思想、迷信思想和愚昧落后的民俗觀念；更有甚者有的公司講師竟然赤裸裸地在講臺上傳播欺騙之道，大講特講“不說謊辦不成大事，不騙人發不了大財”、“不騙白不騙，騙了也白騙”、“社會都在騙，你不騙人就被別人騙”、“我們是善意的欺騙”等等。如最近中央電視臺公開暴光的“新田公司”，欺騙行為波及全國許多城市，數以萬計的人為其推波助瀾，事態愈演愈烈…… 

　　如此等等，都是狹隘文化的表現。這種文化或者放大個人利益，以偏蓋全，以局部蓋整體，或者宣傳歪理邪說，引導善良的人們為了公司的利益而走上邪路，或者赤裸地猖狂地利用強盜邏輯和手段，達到為公司斂財的目的，或者宣傳崇洋媚外，否定中華優秀文化也否定外國優秀文化的思想。這種狹隘文化不僅侵蝕民族文化和民族精神，也侵蝕人類優秀文化和精神。是我們所不能容忍的。 

　　在直銷立法中，我們用法律的形式規范了直銷行為中的狹隘文化現象，意義重大，不僅可以保證直銷沿著健康的軌道發展，而且可以豐富我們的民族文化，使其在新的歷史形勢下增加了新的內容，得到了新的發展。這是最令我們欣慰的。我們要振臂為此歡呼！ 

　　在這樣的形勢面前，我們從事直銷教育的工作者應該認清自己肩負的神圣使命，確立大文化觀念，重新審視自己的教育大綱，主動適應直銷立法后新形勢對直銷教育的新要求，為創建直銷教育大文化觀念而努力。 

　　有人說，小魚翻不起大浪，那些狹隘文化現象不足掛齒。這種思想已經被直銷初期五年的實踐所證明是錯誤的。小魚可以變成大魚，其錯誤可以殃及數以萬計甚至更多的人。我們不應掉以輕心。規范直銷教育，推廣大文化勢在必行！ 

　　有的人在了解到某直銷公司把上萬人引上邪路之后，十分不理解，他們說，怎么會有那么多人同時犯錯誤？難道這些人都是壞人？這是一個關于“潛意識”的問題。潛意識的原理能夠幫助我們解決這個疑問。 

　　在潛意識中，有這樣三個原理，其一，潛意識吸收知識不用通過顯意識，也就是說，你要不要接受它都在接受，只要它不斷地處在那個信息源之中，它就在接受。其二，一般地說，重復21次就可以進入潛意識，更不必說重復千百次。其三，潛意識分不清好壞對錯真假，只要它處在信息源中，只要它大量重復地獲得信息，這個信息不管好壞對錯真假都會被接受。如果一個人天天去聽圣經，如果他不抵制，幾個月之后，他就會接受圣經。如果一個人天天去聽一家公司的課，如果他不抵制，同樣，幾個月之后，他就會接受這家公司的理念，成為這家公司的“俘虜”。這就是潛意識的原理。 

　　這個原理已經被許多直銷公司的實踐所證明。“法輪功”的實踐也是一個證明。“法輪功”是邪教，為什么有那么多人跟著跑？就是因為這些人天天做法輪功，天天看書，天天聽錄音帶，還經常聽課，堅持不斷，他們的潛意識就接受了。這種現象并不是孤立的，全世界出現了那么多邪教，有的甚至全體自殺，愚昧呼？邪惡呼？都不盡然，主要是利用潛意識原理起到的作用。 

　　我們懂得了這個道理，讓我們來思考一下直銷教育。我們立刻就會感到，哇，是這么嚴重啊！我們的直銷教育天天在那里講什么，簡直是太重要了！我們的講師往講臺上一站，天天講公司的理念，今天講，明天講，后天還講，天長日久，這個理念就被接受了。有一個公司，不請外邊的講師，自己講，讓有成績的業務員講，結果，他們天天講自己的故事，這些故事天天都在說，這個公司好，進來就能掙大錢，能實現自我價值，天天灌輸這樣的理念，結果業務員不僅都接受了這樣的理念，而且精神都很振奮。可是上陣以后，才發現完全不是那么回事，“陣亡率”很高。這家公司一方面教育生動活潑，非常有效，產生了一部分堅定分子，另一方面，“陣亡率”又很高，不斷補充新鮮血液。呈現出這樣一種怪現象。這種怪現象又反襯出公司教育與大文化的偏差。

---

　　總之，我們的講師在講臺上講什么實在是太重要了，它關系到每個人的前途和命運，關系到民族的前途和命運。我們絕不能掉以輕心。 

　　我們的講師在講臺要講什么呢？一句話，要講大文化，要從公司狹隘的小文化中掙脫出來，要講高尚的精神，要培育高尚的人。這是我們直銷教育的神圣責任。 

　　那么什么是大文化？什么是大文化的觀念？這種直銷教育大文化的觀念應該具備怎樣的特征？ 

　　第一，我們不研究定義，還是從現象出發。我們來看大文化觀念具有的特征： 

　　在國家利益和人民利益的高度。“先進文化”“先進生產力”“人民的根本利益”，這是黨中央提出的“三個代表”思想。這個思想從國家利益和人民利益為最高出發點提出來的，是在新的歷史時期國家發展的最高綱領，也是我們大文化觀念的核心內容。我們的大文化觀念一定包含民族和世界的先進文化，一定包含代表先進生產力的文化，一定包含代表人民根本利益的文化。在直銷教育中，我們要檢查我們的教育是不是代表了先進文化，是不是代表了先進生產力，是不是代表了人民的根本利益？ 

　　第二，鮮明的博大的全人類的胸懷。大文化要有包攬宇宙、吞吐天地的氣魄，要有愿全人類共榮共好的胸懷。那種只追求個人發財致富的思想是不夠的，要顧及到別人的利益，不要損傷別人的利益，在個人富裕的基礎上，謀求和帶領事業伙伴以及更廣大的人群共同富裕。那種只追求一個企業的發展是不夠的，要顧及到其它企業，惡性競爭的時代已經結束，要與其它企業結盟共好，在自己企業發展的基礎上，謀求天下所有的企業共同發展。 

　　第三，世界優秀文化的集成。大文化的觀念是“集成”的觀念，它不是純粹的民族文化，也不是純粹的外國文化，它是以五千年優秀的民族文化為基礎，吸收外國文化中一切先進的部分，形成的新的文化。民族的文化之根不能丟，丟了就不稱其為中華民族文化了；民族文化也不能全部保留，那些在農業經濟、工業經濟初期和封建主義政治階段產生的文化，一部分已經變成了糟粕，均在擯棄之列。繼承民族過去優秀的，吸收國外先進的，創造現代生活中昭示的，這就是我們的大文化觀念。我們的直銷教育不能只講國外，不能只講民族，不能只講過去，也不能只講現在，而是世界優秀文化的集大成。 

　　第四，富有愛心，愛生命，愛萬物。愛心是大文化的精髓和核心，是世界各民族的共同追求，是育人塑造人的根本點和核心內容，是最佳生命狀態的表現，是人類文化的精華，也是先進黨派和團體的共同追求。我們的共產黨歷來主張愛國家愛人民，一切以人民的利益為最高出發點。西方民族的博愛精神已經培育滋潤傳承了幾百年，早已經深入人心，許多民族珍愛生命、尊重人格已經成為習慣。更有宗教中佛教的善心、慈悲為懷和基督教的愛心天使深入了更廣大人群的心靈。愛心教育應該成為直銷教育中重要的核心的內容。 

　　第五，共好的情懷。競爭被共好所取代。在直銷界，所有的直銷企業都是兄弟伙伴，需要相互輔佐，共同發展。那種個人包攬天下，單打獨斗的狹隘文化時代已經成為歷史。要記住，隨時分給別人一杯羹是你發展的前提和基礎，不讓別人發展，你也遲早完蛋。謀求共好，共同發展，是新時代的要求，也是大文化的重要特征之一。在過去的直銷文化中那種站在講臺上攻擊其他公司的現象可以休亦。 

　　第六，大文化以反社會和反人類的勢力為敵人。如恐怖主義、霸權主義和戰爭主義，它們是人類和人類社會的共同敵人，他們是大文化的破壞者。已經遭到了全人類的共同反對。 

　　以上是大文化的六大特征。我們應該按照這六點來規范我們的直銷網絡教育。這樣做，對直銷公司和直銷網絡建設意義十分重大。 

　　人心都是向善的，都在內心深處向往高尚，愿意做高尚的事，愿意當高尚的人。沒有人愿意天生低俗，那些心靈扭曲的人都是有一定的原因促成的，在一定的條件下走上邪路。所以，只有大文化才能產生凝聚力，為直銷企業聚來人氣。而那些搞狹隘教育的公司，沒有一個能夠長久。我們可以研究存在長久的公司，究其文化，都是大文化。我們民族引以為自豪的“同仁堂”“海爾”通過產品和服務所表達的愛心，還有風靡世界的“麥當勞”對顧客所表達的愛心，這種大文化的特質使它們經歷了時間、空間和時代的考驗，長期存在下來。任何一家直銷企業如果想長久存在，一定要搞大文化教育。 

　　狹隘文化往往使公司現得利，經受不住時間的考驗，回首我國十年直銷路，你方唱罷我登場，多少公司曇花一現啊。究其原因，都是搞狹隘文化的結果。這樣的局面再也不能重演了。我們直銷教育工作者肩負神圣使命，要用大文化滋潤哺育直銷業，使中國的直銷業健康發展。 

　　大文化的集成者是在社會上廣泛存在的社會科學的專家學者，他們是我們中華民族的寶貴財富，是一筆巨大的大文化的人力資源，我們要把他們發動組織起來，為直銷教育服務。如李燕杰，是我們國家第一位享有最高聲譽的政治德育教育專家和演講家，譽滿全國，代表一個時代，是新時代的圣人，雖然已經75歲高齡，仍壯心不已，去年被評為健康老人稱號，今年登上了“抗癌英雄”的講臺。李燕杰站在講臺上，像古今圣人一樣把大文化的思想撒播人間，把大文化的春風吹進人的心田，改變著企業的精神面貌。我們要學習李燕杰老師大文化的境界，發揚大文化精神，為直銷教育事業服務。過去我們直銷教育的最大弊端就是文化素質低，與大文化的要求相去甚遠。現在，直銷已經立法，直銷業由過去的灰色或黑色變成了紅色，大批的德育和社會科學專家學者完全可以加入直銷業教育培訓的行列了。由于他們的加入，中國的直銷業教育培訓將發生根本性的改變，這些優秀的專家學者將把優秀的大文化教育帶進直銷業來，促進我國直銷業的飛躍發展，迎來我國直銷業的春天。讓我們共同為此而努力！