對于直銷立法來說，首當(dāng)其沖需要解決的是一個定性的問題，即如何區(qū)分直銷與非法傳銷？而這正涉及到目前讓許多直銷企業(yè)頭疼的獎金制度、會議制度、組織規(guī)則等等多方面的問題。
    根據(jù)我國目前的規(guī)定，多層次直銷實質(zhì)上是被禁止的。原因便在于多層次直銷與違法的“金字塔公司”、“老鼠會”很難區(qū)分，稍有疏漏便會走偏。但在國際上，對多層次直銷還是認可的，并且規(guī)定了周密的制度來進行約束。
     綜觀世界各國對“金字塔公司”的研究界定情況，一般認為，隱蔽的“金字塔公司”表面上與正當(dāng)?shù)亩鄬哟沃变N公司一樣都是銷售商品，但“金字塔公司”往往有如下特點：傳銷商加入時要投入很高的入會費；公司不是根據(jù)銷售額給予傳銷商獎勵，而是根據(jù)發(fā)展下線給予獎勵；硬性規(guī)定傳銷商要買一個大數(shù)量的商品（存貨負擔(dān)）；對傳銷商退貨予以限制（存貨負擔(dān)）；夸張收入，騙人入伙。
而正當(dāng)?shù)亩鄬哟沃变N公司的入會費都不高，不是根據(jù)發(fā)展下線給予獎金，而是根據(jù)銷售額給予獎金，沒有存貨負擔(dān)，不限制退貨，不夸張收入騙人。
     但是，有業(yè)內(nèi)人士指出，從中國目前的直銷企業(yè)情況來看，即使立法中以上述國際慣例作為區(qū)分直銷與非法傳銷的界線，也很難杜絕企業(yè)的違法行為。比如，入會費的標(biāo)準(zhǔn)多少就算高？目前已經(jīng)查處的不少非法傳銷企業(yè)，其入會費（以購買產(chǎn)品的名義）也僅僅是兩三百元，這算不算高呢？而且如何確定上線獲得的收益與下線的銷售收入無關(guān)？目前的許多企業(yè)也堅持說自己并沒有上下線組織，所謂獎金也大多改頭換面極力隱瞞來自下線人員銷售業(yè)績的實質(zhì)。至于不做夸大宣傳更是難以做到，在利益的誘導(dǎo)下，很難讓人們心無旁騖，而不采用其他誘惑人加入的手段。
     與此同時，業(yè)界有聲音表示，應(yīng)該要求準(zhǔn)入企業(yè)設(shè)置直銷人員底薪制。
有外資企業(yè)老總擔(dān)憂，很多外資企業(yè)在國內(nèi)差不多都有幾萬到幾百萬不等的直銷人員，如果每個人都設(shè)底薪制，那每個月光工資的開銷就是個不小的數(shù)額，直銷節(jié)省成本的優(yōu)勢又如何體現(xiàn)？也不知道有哪家外資企業(yè)能夠做到？
      但分析家表示，如果準(zhǔn)入企業(yè)不設(shè)底薪制，直銷人員的擴張就會毫無限制，企業(yè)管理如果出現(xiàn)漏洞，政府也不好控制，屆時如果再次演變出非法傳銷，不但企業(yè)要受重罰，直銷業(yè)將再次面臨整頓。那時，行業(yè)風(fēng)險和損失會更大。
      現(xiàn)在看來，直銷企業(yè)準(zhǔn)入的真正門檻應(yīng)該是什么，政策制定者面臨著兩難：要求準(zhǔn)入企業(yè)設(shè)置底薪制，外資企業(yè)可能很難答應(yīng)；如果要求必須設(shè)固定店鋪，又不叫直銷。
      在制定游戲規(guī)則的過程中，如果完全按照中國市場規(guī)則來界定，外資企業(yè)可能會存在異議。而如果完全按照國外的直銷規(guī)則，目前的市場形勢及中國的國情又不能認同。“商務(wù)部目前也處于兩難境地。根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，直銷必須按規(guī)定的時間開放，而現(xiàn)實情況又有很多問題，立法更要慎重，這考驗的是商務(wù)部的立法水平。”一位關(guān)注直銷的業(yè)內(nèi)人士說。2001年12月11日到2004年12月11日，三年的時間，對企業(yè)來說也許太長。對于商務(wù)部而言，也許這個時間太短。畢竟，中國的直銷市場在經(jīng)歷了風(fēng)雨之后，剛剛處于興起之勢。商務(wù)部對直銷企業(yè)沒有生殺大權(quán)，但卻有著主導(dǎo)直銷企業(yè)命運的權(quán)力。