安利的"短片"  安利的真面目   
    SAY "NO WAY" TO AMWAY   


    作為營銷策劃人,安利現象讓我非常感興趣,我一直想弄明白安利到底是什么,為什么讓這么多人入迷.當我身邊的親朋好友開始從事安利后,我不得不做出更深入的研究.   
    為了公正全面,我非得刨根問底不可,我參加安利的培訓,我參加上千人的會議,我聆聽雙鉆石的演講,我發電子郵件給哈佛商學院,我請教大學生物老師,查閱國外專利網站,咨詢國內著名經濟學家溫元凱教授,向美國朋友歐洲朋友們詢問,隨著我研究的深入,我身邊的親朋反而越陷越深.   
    而我終于發現單憑個人的力量已經無法解決實質問題了,就算是政府出面也相當棘手.   


從安利的短片說起：   
    2004年初,我曾在安利的"店鋪"里反復看了七八遍他們的電視宣傳片.這部片子在安利的店鋪里反復播出,看來是一張光盤.這部片子的基本意思是說安利正在與全球著名的電視媒體DISCOVERY探索頻道強強合作.   
    讓我們來看看安利公司是如何與探索頻道合作的.   
    安利說,他們在探索頻道播出了一分鐘和三十秒的短片,并與探索頻道聯合制作了關于營養健康的專題節目.    
    原來這就是合作?!   
    我是從事廣告營銷策劃的業內人士,由我來分析這件事情最有發言權.   
    首先說短片,這部短片拍得很有水平,畫面精美,而且幾乎不出現安利或是安利子品牌紐崔萊的產品,不象中國企業做的廣告那么直白,安利制作的是一支形象廣告.你說它是短片也有一定道理,因為他們拍攝的畫面商業氣氛非常少,這是一支高水平的形象廣告.但最終這還是一支電視廣告! 我懂一些英文，短片與廣告是完全不同的兩種翻譯，不可能是因為翻譯造成誤解。   
    電視廣告是電視短片嗎?不能否定.而且中國大陸絕大部分電視廣告是十五秒,最多三十秒,因此安利將自己的一分鐘廣告稱為短片這一說很被中國人接受.一分鐘怎么會是廣告?而且畫面那么美,那么自然,幾乎沒有產品和廣告語.   
    安利沒有說謊,但它巧妙地換了一種說法,而這一說法是沒有錯誤的,但卻極容易誤導觀眾.說誤導觀眾也是不對的,因為此片大部分的觀眾并不能從電視上收看到這一所謂"短片",因為探索頻道在中國沒有落地,所以安利制作了光盤在全國各地的安利店鋪中播放關于此短片的介紹,怎樣介紹就由他們自己控制了.為了加強這一效果,安利特地制作了終端連鎖店的廣告掛旗,每個店鋪都有幾串,畫面簡潔,只說安利與全球著名媒介探索強強聯手.這一概念很拿人吧?   
    是不是可以這樣說,我如果付給中央臺廣告費,在中央臺播廣告,于是就可以說我正在與中央電視臺聯手合作?   
    其實,安利贊助了一部電視片的制作,然后同期播出自身宣傳廣告一分種和三十秒,這明明是一種媒介投放策略,但從安利嘴里說出來就完全變了樣,高明的是安利沒有說謊,難道不是嗎?   
    作為業內人士,我不得不佩服安利這一光盤的制作水準,我指的不是畫面的精制,而是內容的設置.它知道廣大群眾不可能通過探索看到安利的"大片"和"短片",因此另外制作了光盤給大家看,這樣它就完全控制了發言權,至于探索怎樣播就是另一回事了.   
    而且這部光盤中不斷出現許多精采的畫面,許多著名電影和著名電視明星身列其中,這是為什么呢?安利怎么可以用這些畫面呢.原來安利在說制作安利形象廣告的導演是誰,拍過什么片子,多么有名氣等等.它為什么這樣做呢,其實是在借這些大家熟悉的畫面來襯托安利,讓大家從印象中將安利與著名電影著名影星劃等號.這正如同片頭關于探索頻道的介紹,它吹噓探索多么利害正是為了把自己托高!   
    如果說以往我們從安利營銷人員口中聽到不實之辭,還以為是某些營銷人員素質不高,有夸大嫌疑的話,現在,我更有理由相信是夸大\說謊是整個安利公司從上而下的一貫作風!   
    我又從安利的內部資料中看到一篇文章,這篇文章是安利的首席營養師張磊的演講報告.太具有殺傷力了,他為了說明許多老年人的血栓嚴重程度,不惜以他老媽為案例,說他媽的血栓手術挖出來以后,居然有筷子那么硬!那么長!那么粗!這就是安利的首席營養師!為了引起聽眾的關注,不惜作踐自己的老媽.而且這個所謂的安利首席營養師根本就不是專業人士.可想而知其它人的專業水準了.   
    短片之事是由總部向全國正式傳達的,而我從安利鉆石級別人物嘴里聽到的消息就更多了.如:它們聲稱海爾在與安利合作.我馬上找相關人員確認,專業人士說是海爾將一套網絡管理軟件賣給了安利.這就是合作!這有點類似我的一位廣告公司的朋友,他給電視臺一檔著名的談話類節目提供了背景噴繪畫面,然后我就從他的網站上看到這樣一段消息,本公司與某某電視臺聯合推出大型談話類節目<有一說一>.他的作為傳為業內笑話.<圍城>里有位中國哲學家常對朋友們說,羅素曾經親自請教過他問題.他在說這些話時一點也不羞愧,因為羅素問過他何時來的英國,是否住得慣等等.   
    我經常聽到地市級的安利人滿嘴跑火車,認為他們是不負責任的,其實這正是整個安利的企業文化!安利公司是一家原罪深惡的公司.他們完全知道遍布全國的安利營銷人員在干著怎樣的勾當,他們為什么總是假惺惺地表示要整頓,鄭李錦芬還說要給它們時間，而從98年以來這么長的時間它們做了什么？只是愈演愈烈，根本沒有任何可能向好的地方轉。實際上安利是有意這樣安排的,是在慫恿\縱容\鼓勵安利營銷人員.   
    有些時候說假話是很學問的.比如說,全國各地幾乎所有的性病門診都是個人開辦的,他們只是租用一些醫院的空房然后交納費用而已,但卻打著正規醫院的幌子.看來象安利這樣行事的人和公司并不少.但安利又與這些騙錢坑人的家伙不一樣.它從行為到思想上全面改造人,稱為"安利化生活".安利公司已經具備了某些宗教的基本要素.安利是經濟邪教!我沒有研究過宗教,但能感覺出一些與正常人群的不同之處來.比如,它們有自己的一套語言,DD,OPP,打貨,分享,舉辦者當局,.它們有自己的等級制度,翡翠;鉆石;紅寶石.他們有自己的行為方式,如所謂的國際禮儀,集體起立雙手過頭歡迎領導人.鼓掌的方式.問侯的方式.握手的方式.開會時上下呼應喊好等等,他們的行為方式相信大家一眼就看得出來,怪怪的不順眼.他們還有自己的圣城:廣州.每每談起來,總是神往,凡是"朝圣"過安利廣州工廠的,仿佛就跟安利的神靈接觸過.還要告訴你,一般人想去,人家不讓你看!很自豪的樣子.而做到一定級別的"成功人士"則被他們象神一樣供奉著,能夠親見一面如同見到神龍教主.我親耳所聽：在半夜里，群情激昂的近千名安利人在開會，每一個上臺發言的開場總是："安利的企業家們，大家早上好！"顛倒黑白！整個集體無意識。   
    安利比較狡猾的地方是,安利并不完全是騙人的壞東西,而是好壞雜交.你不能完全分清楚某一點是好還是壞,是應該接受還是應該拒絕.而等你上升到近乎宗教色彩時,你就全盤安利化了,這比和平演變還要厲害.   


    安利成為哈佛之光的神話：   
    另外一個神話是安利的營銷制度被哈佛大學收錄在教科書中作為經典案例教學生.我們專門發電子郵件向哈佛商學院詢問此事,他們的回答是許多人也這樣問過他們,這純粹胡說,這是一個大謊言,來往的信件如下:   
    針對安利聲稱其營銷制度成為著名的哈佛大學必修課一事，我們特地發信給哈佛，得到回答如下。   
    (第一封信是我們發給哈佛商學院的電子郵件) 

Dear Sir/Madam,   
Now I am asking a favor of you to know the truth of  one claim.   
There is one American company named AMWAY (www.amway.com) set one branch in China (http://www.amway.com.cn/index.asp). 

This is a direct seller. They claim that their corporate  system and selling practice had been listed as a successful 

case in the textbook or teaching materials of your school,  Harvard Business School. I was also told that it is unlikely

 that your school will take such case as an example.  Companies like this and such selling practice had been banned by 

China government years ago, but it managed to reopen again.
   
They are now purposefully misleading their customers with such  claims employing your respectable reputation. Now I want

to know whehter this claim is true. If it is not,  at least I will tell it to the people and they will  not be cheated. 

And your fame will be saved.  you are not familar  with this subject, will you please transfer it to someone  who may 

answer me?


親愛的女士/先生   
    現在我想請問你一個說法的真實性.有一家美國公司叫安利,網址如下,它在中國有分支機構(網址如下).這是一家直銷商.他們聲稱他們的銷售系統已經作為成功案例列入你們學校的教課書或是教學材料,也就是哈佛商學院.我還聽說你們學校將此作為模樣.這種營銷模式曾在幾年前被中國政府取消,現在又重新開始了.   
    他們現在用這種說法來有目的地誤導他們的顧客.現在我想知道這種說法是否正確.如果是假的,至少我要告訴人們不要再被欺騙.這樣你們的聲譽也保住了.   
    如果你對這課題不熟,能否將此信轉給能夠回答我的人?   
    非常感謝!   
(第二封信是哈佛商學院的回信)   

I should tell you that this is a story that has been  circulating for more than a few years... and it’s pure bunk -- a big lie.   
"Network Marketing" or "Multi Level Marketing" is the business model  made famous by Amway... but is used by many others. 

 The story goes that we (HBS) have studied it and have given this rather Byzantine method of  distributing goods and services  our blessing... and even teach a course on it.   
We never have... we don’t... and have no plans to do so.   
I’m usually a little more blunt with people who call on this...  asking them how great must this selling and distribution 

method be if its proponents are compelled to lie about it?


    我可以告訴你這一說法已經流傳了好多年了...但這純粹是胡說,是一個大謊言.    
    網絡化銷售或多層次銷售是被安利做出名的,但也被其它很多人應用.有種說法是我們(哈佛商學院)在學習他...甚至我們在把它當作一個課程在教學.   
    我們從來沒有...我們不會...我們沒有任何計劃去這樣做.   
    總之...這一說法自從我來到這里就在網上有了...不時傳來...有些人發電子郵件或打電話來詢問關于哈佛的網絡營銷課程,但是我們根本就沒有.   
    希望這些回答能對你有所幫助.    


    安利借別人的光環硬往自己頭上套,結果被主人發現.   


    安利經常說某某人也做安利了,他還是教授呢,某某人也做安利了,他還是局長呢.豈不知全國有多少教授?有多少局長?有個把教授局長之類殺人放火也是有的.畢竟不做安利占絕絕大多數.但他們往往以此作為光環號召大家都來做.其實套得大部分還是弱勢群體.   
    安利的"店鋪"？   
    安利以及其它傳商公司合法化的顯著區別是店鋪的出現.這是最大的變化.其它仍與以前沒有任何根本區別.但實際上這根本不是店鋪.有這樣的店鋪嗎?沒有售貨員,只有收銀員和發貨人.而且特別奇怪的是，在這家商店里，幾乎所有的東西都"缺貨"！居然會是這樣！在市場經濟如此發達的情況下，早就沒有任何一種商品是賣方市場了。為什么競爭尤為激烈的日化、保健產品會有"缺貨"出現呢？經過我的調研發現，原來每個地區的高級營業主任有"優先配貨權"，是他們把產品壟斷了，但他們并不是為了囤貨，而是要造成市場（店鋪里）看起來缺貨，從而將"緊俏"的貨物賣給下線，而且這種銷售是恩賜！你只能從它那里買，而這幾位下線，也是自己消費了了，他又將這種緊俏貨賣給下下線，最終無知而狂熱的最底層承擔了全部成本！只有他們認為是缺貨，而且對上級能夠賣給他而感激不已！   
    可能肯定的是，安利所宣傳的只要有店鋪，只要有產品，只要能退貨就不是傳銷是完全站不住腳的。安利已經強大到了能夠花錢美飾自己的地步了，它能夠讓人們從表面難以看出它的罪惡來。   
    安利人的關系與思想   
    安利的直銷人員實在是可氣又可悲，他們在安利公司的鼓吹下，在安利公司獨特的企業文化演化下，變得不倫不類。他們明明是愚蠢的，但他們自己認為自己是最聰明的；他們明明是虛偽的，但他們認為自己是最真誠的；他們明明是卑劣的，但他們自己認為自己是高品位的；他們明明是被人瞧不起的，但他們自己認為自己是受人尊敬的。為什么會這樣呢？因為安利公司已經灌輸給他們一套奇特的思想體系，這一體系是通過大量的會議灌輸的。他們整天聚在一起，在所謂的工作室里天天開會，互相鼓勵、感染，兩眼放光,他們在這里得到滿足。而且他們在這里找到了圓滿的理由，這是安利最狡猾的地方。他們不認為安利的銷售體系是老鼠會式的上下線關系，因為安利有一套營銷分配制度，使得這一金字塔體系并不是完全的固定的上下層關系，而是有部分的反復，某一級別的直銷人員可能因為自己沒有業績，而只發展了一個下線，但下線如果做得非常好，那么這個沒有業績的人可能沒有機會參加分配。這是很巧妙的一點，但是，這根本沒有從根本上打破金字塔型的上下線結構，只是比其它傳銷公司更巧妙一點而已。但如此一來，就讓安利人認為他們不在發展下線，而是公平的伙伴關系！因此而心中無愧，甚至認為被發展的下線應該對他們的上線抱有"感恩"的情感！   
    所以他們在騙人的時候，心中非常坦蕩，非常自然，因為安利已經告訴他們是在把幸福、機會、財富送給別人。又因為他們花費大量的時間聚集在一起反復反復反復地溝通，從而達到洗腦的目的，他們已經不接受其它思想的侵入，只認為自己人說得對。   
    當然一定也有少部分人看清了安利的真面目，但他們并不是洗手不干，相反，因為他們的口才、表達能力、溝通能力適合做這個，而且能夠賺錢，因此他們繼續做下去。   
    安利營銷人員之間的關系非常微妙.一方面它將每個人的貪婪一面全面釋放,另一方面,它又用一套自圓其說的理由讓這一貪欲很好地為自己服務,在其它傳銷體系里的上下線關系,在這里變得更微妙了,它成了所謂的領導人與部門團隊的關系.成為合作伙伴.并通過所謂的領導人資金等堂而皇之的理由讓他們信服.讓下線認為上線就應該多拿這份錢.而不是僅靠自己直接銷售產品所得利潤.另外這些領導人,還通過開辦各種培訓\會議\資料等獲取銷售產品之外的其它利潤來源,據說做到相當級別后,會議培訓是這些人的重要利潤來源.   
    安利還有一條誘人的條件是：做到一定的級別，你就可以退休不干了，但是你的資源仍然可以享受，你完全可以坐享其成，而且這是可以由子孫繼承的！安利人稱之為"保障"，而這一切都是安利的超級暴利所帶來的。而且這種不勞而獲的思想是十分有害的。實際上安利公司給安利營銷人員什么保障也沒有！沒有勞動合同，沒有工資，沒有保險，我甚至可以想象得出象鄭李錦芬、象黃總裁等高層，一方面萬分依賴廣大中國傳銷人員，一方面又十分鄙視他們。   
    客觀地講，安利并非百無一是的惡魔，相反它有許多地方是很好的。比如，它提倡環保、互助、友愛、誠信、家庭觀念等等，但它最可惡的是僅把這些當作幌子，從而善惡相間、美丑相雜，讓人看不清它的真面目。相對于它所帶來的好處，安利的危害實在太大了。一是經濟怪物，二是思想控制，據安利宣稱，在中國日化市場，安利已經超過了寶潔，安利化妝品是世界五大品牌之一。而安利中國在整個安利中所占比重已經超過了一半以上！它對中國的侵害極其嚴重！安利，已經到了非消滅它不可的地步了！   
    安利的產品沒有大問題，但遠沒有它所宣傳的那樣神奇   
    關于安利的產品,在會議演示,安利往往打遮眼法,比如說VC有抗氧化作用,它就用碘酒倒在大米里,就表示被氧化,放入安利的產品后,液體變白了,安利就帶頭鼓掌說,看到了嗎,起作用了,安利產品多么神奇,但其實顏色的改變并不表示產品的好壞,但它卻從視覺上帶給觀眾神奇見效的結果!平心而論,從我及周圍朋友的使用效果來看,安利產品沒有大問題.甚至在提高免疫力\不易醉酒等方面有比較明顯的作用.但是,我要說的是,安利營養品并非生活的唯一必須!而它的作用也是輔助的.但往往被安利人夸大,我親耳聽見安利營銷人說她的嫂子數年不育遍查無因,吃了安利蛋白質后,很快就有了結果,而且生了雙胞胎!這位嫂子據說要感激安利一輩子.再弱智的人也知道只靠蛋白質怎么會生雙胞胎,很可能是巧合,或者是吃安利后增強了體質而已.但從安利人嘴里說出來卻是不育的人吃了安利生了雙胞胎.   
    安利的產品容量與眾不同。總是號稱高濃縮。然后在會議上給你算一筆帳，如果稀釋后其性價比怎樣地高，最后得出結論，安利價格不是高了，而且很低！而且功效更大，還環保，為什么不用呢？但實際上安利這樣做只是為了打遮眼法，使人們不容易一下與其它品牌同類產品進行比較。而且有可能某幾項產品他們把價格調低，讓人感覺安利不貴。   
    我曾當面請教過經濟學家溫元凱教授，他曾是中國科技大學的化學教授，他的學生曾向他推銷過安利。他說他是化學家分析安利產品最有發言權，而安利的產品成本非常低，價格奇高。他又是經濟學家，從經濟角度他反對安利，他說大多數安利人是"炮灰"，他奉勸他的學生和所有的人不要從事安利。   
    另外,安利宣稱它有多少科學家多少專利,但我請一位大學生物老師從國外網站上查到的資料顯示,安利的專利技術與它所宣稱的遠遠不能相匹配,而且安利專利的水平并不高,有相當一部分是外觀專利,如維生素片的外形專利等.沒有一項是生物領域內的重要專利.   
    至于說奧運會中國代表團唯一指定營養品之說，居然很多人不知道這只不過是廣告贊助罷了！只要產品沒有質量問題，只要你出錢最多，你就能拿到冠名權，在此我對中國奧委會接受這種臭名昭著的公司作贊助商表示極大的失望。安利利用了奧委會的聲譽欺騙了多少中國人！   
    此外,我向我全球的朋友咨詢安利,包括來自法國\日本\美國\加拿大\英國\臺灣地區的當地人和留學生.他們居然很多人不知道安利,而知道的人大都表示不太了解,在國外安利遠沒有在大陸流行火爆.美國奧委會的營養品贊助商可不是安利.   


    夠了，正如一位朋友所說，我們既然知道安利是個婊子，就沒有必要詳細了解它每一次的接客了。Amway, go away! We need’nt it anyway! 安利滾蛋！   


安利的轉型：   
    2004年8月份國家工商總局出臺有關"轉型企業"的文件,在這一重要文件中,有如下條款非常值得關注.   
    小的地方如:一營銷人員必須與公司簽有勞動合同.二培訓會議不得收費,必須由公司安排,而且要由公司正式員工講課,內容不得過激.人數不得超過50人.三不得跨地區銷售.   
    顯然這些條款是安利根本不能做到的.別說一般營銷人員,就是所謂的鉆石也不是安利的正式員工!培訓會議不收費則斷了一部分人的財路,更重要的是會議營銷是安利銷售的核心.沒有煽動的話語怎么能將人洗腦?實際上這些條款早在98年就已推出，但是安利從來就沒有執行過！   
    這還是小問題,最關鍵的一條是:轉型企業的營銷人員利潤來源只能是從直接銷售產品中計提,不得以團隊\部門等形式發展下線從中抽成.   
    如果僅從自已直接銷售產品中計提,那么所有的安利人都要回家了.無論產品再好!無論環境再好!無論多么環保!因為超額利潤正是來自從自己的部門中抽成,僅靠直接銷售恐怕最多每月賺不過數萬元.從而這也從側面印證了,安利的的確確是金字塔式的多層次傳銷!   
    利益,金錢才是吸引廣大群眾瘋狂熱愛安利的唯一根本原因.什么愛心什么環保全是點綴,全是表面的托詞.   
    安利,已經到了極度膨脹,極端瘋狂的地步了,它所帶給中國人民的那點稅收,那點就業率,那點營養品,遠遠比不上它對中國人民的侵害!而且是長遠地長久地侵害.邪教加上經濟暴利的翅膀更為可怕!   
    但是我們理性地分析一下,如果能夠用法律法規規范安利會不會有好的結果,答案是否定的,對于處于高速變革中的中國人民,沒有合法的傳銷,只要是傳銷就是一定是具有極強的破壞力的.更何況,在國外打過無數官司的安利公司更會鉆中國法律的漏洞,另外再出臺個類似"店鋪"的政策抵檔一陣,上有政策,下有對策,而且法規執行起來更不會順,這次出臺的幾個條款其實是早就公布過了,但又有哪個地區在實行呢?如果這次的直銷立法僅僅從表面做一些條款的限制，是絕不可能影響安利的！安利是地地道道的傳銷，而不是象戴爾那樣的直銷。不將多層次這個結構打破，根本是不可能解決問題的。而針對安利這樣原罪深惡的公司，就算是打破他的多層次，我也非常懷疑能在多大程度上被執行！   
    不光是安利,其它所有披著合法外衣的傳銷公司也一樣,甚至可以說,安利是其中比較好的一個，至少它還有產品.更有傳銷公司實際上已經明顯違反刑法,成為變相的綁架勒索,將人騙來,關在房間里沒有任何人身自由,直到你將另一個人騙來,或家人將錢送來.   
    那么就堅決取締安利及一切傳銷公司,經過幾個月的研究,我的回答是不可能的.    
    安利公司太厲害了,它的政府公關能力,它的政治影響力,它的群眾參與程度,它的號召力......   
    據說當年安利創始人之一作為美國商會會長幫助中國入世，因此中國政府對它網開一面，這讓我想起唐朝的一則史料。史料記載，安史之亂長安落入叛軍手中，唐朝為了趕走安祿山，從回鶻借兵，而條件是：允許回鶻兵進入長安城后掠奪三天。當然還有一個限制是不得強奪官員的家室。   
    如果我們政府因為"報恩"允許安利掠奪中國人民的財富，那么我認為中國人民丟失的最重要的東西是自己的思想。我已經目睹了無數人完全"安利化"。他們將安利的產品視為人的"必需品"；他們將安利的產品視為世界上"最好的"；他們用安利的思想來思考一切一問題。而這一影響將是深遠的。   
    在目前的中國，我們絕不能讓安利這樣的公司再猖狂下去了，我們只能SAY "NO WAY" TO AMWAY!