隨著中國開放直銷市場的臨近，一股掘金直銷產(chǎn)業(yè)的熱潮在中國市場上滋長。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)開始直銷運作的內(nèi)資企業(yè)至少在3,000家以上。


　　由于目前中國開放直銷的政策并不明朗，特別是內(nèi)資企業(yè)可能會比外資企業(yè)推遲開放，能否拿到直銷牌照便成為了首要風險。而萬一拿不到牌照，這些公司將陷入一個十分尷尬的境地……


　　直銷行業(yè)的整合時代，已正式拉開了帷幕……


　　2005年2月，記者聽說中國保健協(xié)會要整合中國中小直銷企業(yè)。行業(yè)觀察人士認為，中國保健協(xié)會此舉，“是為中國直銷市場開放前的大力鋪墊，預借眾人之力，組建中國直銷界的航空母艦，意圖統(tǒng)領江湖。”并表示，“中國保健協(xié)會此舉整合，也不排除政府授意，為中國直銷行業(yè)預留火種，借整合之力，打造民族直銷大規(guī)模的直銷集團……”


　　果有此事？實為此因？


　　求 證


　　2005年4月7日，記者撥通了中國保健協(xié)會辦公室電話，求證此前說法。當記者把業(yè)內(nèi)這一普遍疑問指向前不久某報披露保健協(xié)會正在著手組建一個超大型的產(chǎn)業(yè)集團用以規(guī)避“直銷法”的高準入門檻一說時，中國保健協(xié)會秘書長朱康年態(tài)度堅決地表示，不希望外界把該協(xié)會牽頭組建產(chǎn)業(yè)集團一事理解為針對直銷企業(yè)而言，他認為，產(chǎn)業(yè)集團應該是中國保健協(xié)會在保健產(chǎn)業(yè)里的一個試驗平臺，是對創(chuàng)新的營銷體系、物流管理和標準制定等模式探索的試驗田，不應理解為是只針對直銷企業(yè)的平臺。


　　朱康年說：“組建‘產(chǎn)業(yè)集團’的初衷和終極目標絕對不是針對直銷，至少不僅僅是針對直銷，盡管從現(xiàn)階段一些加盟企業(yè)的角度來看，這種現(xiàn)實的需要更強烈一些。”朱康年稱，正是因為不愿讓人對組建產(chǎn)業(yè)集團的目的產(chǎn)生這種錯覺，所以幾個月來他們一直在低調(diào)和“秘密”的狀態(tài)下進行，他同時也不否認，集團正式注冊成立的第一項工作就是申領直銷執(zhí)照。“當然，如果那時候國家有關部門已經(jīng)開始受理這項業(yè)務。” 


　　隨后，記者電話聯(lián)系上了北京、上海等地的媒體記者，他們均表示，早有耳聞組建產(chǎn)業(yè)集團一事。


　　組 建


　　任何一個新生事物的誕生，都是漫長和焦灼的，好比母親分娩前夜的難耐……中國保健協(xié)會其實早在兩年前就有“收編”中小型直銷企業(yè)的設想。朱康年告訴記者，和其他行業(yè)不同的是，保健行業(yè)一直是以中小型企業(yè)為主，且大多數(shù)都是直銷企業(yè)。這些松散型的企業(yè)一直以來處于一種無序競爭的狀態(tài)，尤其是去年9月直銷法草案內(nèi)容曝光后，這一部分企業(yè)面臨著規(guī)模小、資金不夠、無法申領到直銷執(zhí)照甚至退市的困境。基于這樣的局面，中國保健協(xié)會從去年上半年開始籌建這個產(chǎn)業(yè)集團，估計今年上半年完成“收編”，直面競爭。


　　朱康年這樣向記者勾畫保健產(chǎn)業(yè)集團的樣貌：“未來產(chǎn)業(yè)集團與企業(yè)的關系就像航母與飛機。當小飛機沒有能力一舉飛越太平洋的時候，可以到航母上休息、加油、維修，然而繼續(xù)飛行。一旦能力達到，就可以脫離航母單獨飛行。加入產(chǎn)業(yè)集團的中小企業(yè)也一樣，他們各自保持獨立，在集團庇佑下得到品牌、營銷、資金等扶植，一旦成長起來，也可以脫離集團獨立發(fā)展。不斷有小企業(yè)加入，大企業(yè)淡出，產(chǎn)業(yè)集團就像一臺孵化器，目的是促進中小企業(yè)加快發(fā)展。”


　　朱康年透露，品牌管理、資源配置、資金扶植將是未來保健產(chǎn)業(yè)集團工作的主要內(nèi)容。在市場經(jīng)濟條件下，品牌的建立不僅需要一擲千金，更需要持續(xù)地投入和維護，這對于處于創(chuàng)業(yè)階段的小企業(yè)來說往往十分艱難。若想依托大企業(yè)和知名品牌，其結果又往往難逃被吞并的命運。保健產(chǎn)業(yè)集團力圖創(chuàng)建的則是一個依托管理的大品牌，凡是納入其下的子品牌，就意味著達到和符合其所包含的規(guī)范要求。同時，品牌之間又各自獨立，不用冒被吞并的風險。


　　另外，在集團內(nèi)部，那些相互適應、產(chǎn)品銷售特性較為符合的企業(yè)，還可以共享市場資源，從而大大減輕每個企業(yè)的市場開拓成本。在集團平臺上完成這種合作，將比企業(yè)之間的合作具有更高的安全系數(shù)。


　　更為重要的是，產(chǎn)業(yè)集團將成為外部資本與中小企業(yè)之間一條重要的投資通道。有資料顯示，在以民營資本為主導的保健產(chǎn)業(yè)，資金缺乏是中小企業(yè)普遍面臨的問題，也由此導致了企業(yè)的技術難以提升，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。而與此同時，整體處于上升勢頭的保健產(chǎn)業(yè)早就引起了外部資本的濃厚興趣，但是由于缺乏這方面的專業(yè)人才，使得外部資本在判斷投資、管理投資方面存在較大難度，很難參與企業(yè)的具體運作。對接通道不暢令很多原本可以利用的資源沒有得到充分利用。朱康年認為，產(chǎn)業(yè)集團組建后，其高水平的管理團隊和規(guī)范的管理體制，能夠替雙方完成資本的對接工作，甚至有可能派生出一個很大的產(chǎn)業(yè)銀行。


　　拿 牌


　　記者在采訪中，發(fā)現(xiàn)對于眾多中小型企業(yè)來說，中國保健協(xié)會組建產(chǎn)業(yè)集團最大的魅力還是幫助他們拿到一張通往“直銷”的門票。


　　今年初，大連美羅藥業(yè)(行情 點評 資訊)公司與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國際生物有限公司，成為2005年直銷業(yè)內(nèi)的首例兼并案。據(jù)傳，健康元(行情 點評 資訊)集團、哈藥集團(行情 點評 資訊)、遠東藥業(yè)等大企業(yè)也都在馬不停蹄地調(diào)整、理順內(nèi)部環(huán)境，積極應對直銷的誕生。


　　而對于業(yè)內(nèi)90%的中小企業(yè)來說，早前披露的8,000萬元人民幣注冊資金和2,000萬元人民幣保證金的準入門檻，使得他們要拿到直銷執(zhí)照幾乎沒有可能。而無論是叫體驗營銷、會議營銷、連鎖店營銷，保健品企業(yè)為了更詳細地讓消費者了解產(chǎn)品功能，都不可避免要與消費者展開面對面交流，事實上都包含著一些直銷的元素。如此一來，這些企業(yè)“合法”生存似乎只剩下兩條出路：進入中國保健協(xié)會式的產(chǎn)業(yè)集團，或是尋找像健康元一類的大買家。


　　“我們并不關心直銷，但是從某種意義上講，產(chǎn)業(yè)集團肯定要具備直銷的資質(zhì)。”朱康年表示，當中小企業(yè)不能做直銷的時候，產(chǎn)業(yè)集團可以通過兼并、重組，相互之間的換股、參股等方式，創(chuàng)造條件讓他們有資質(zhì)進行直銷。“初期加入集團的企業(yè)，可能很大一部分動機是直銷資格問題。但是我們所做的工作，如品牌方面、資源配置、資本對接等，都與直銷沒有直接關系，企業(yè)將會在當中發(fā)現(xiàn)更多可利用的資源和發(fā)展機會。”


　　某直銷企業(yè)的負責人張先生對協(xié)會牽頭的“集團”報以很大希望，他告訴記者：“如果真能組織起有共同觀點、有好產(chǎn)品的企業(yè)，把有限的銷售資源和資金整合，共同借力、共享信息，300萬到1,000萬元人民幣 的入股資金都是可以考慮的。”


　　運 作


　　顧名思義，產(chǎn)業(yè)集團當然是由眾多企業(yè)組成的，那么究竟“誰將掌握話語權”無疑是企業(yè)最為關注的。朱康年告訴記者，與最初設想不同，產(chǎn)業(yè)集團將由外部資本先行介入構建起基本框架，然而根據(jù)業(yè)內(nèi)企業(yè)的需求，再來進行兼并重組、單純加盟，或是參股等方式的運作，集團的管理將由根據(jù)股權組成的董事會負責。


　　“我們初期的設想也是由企業(yè)共同出資組建，但是考慮到幾十家企業(yè)聚在一起，各有各的利益，可能會吵得一塌糊涂。索性我們設計好一個規(guī)劃，請外部資本進來，先把平臺建立起來，然后再讓企業(yè)加盟。”


　　據(jù)悉，目前1個億的外部資本已經(jīng)基本落實，今后籌建產(chǎn)業(yè)集團的重點是組建管理團隊以及建立各項操作規(guī)范和標準上。集團將設計一套標準，對每個申請加盟的企業(yè)進行非常嚴格的考核。加盟企業(yè)將按照規(guī)定繳納加盟費、管理費等。


　　那么產(chǎn)業(yè)集團與協(xié)會之間究竟是一種什么關系呢？協(xié)會為何對建立產(chǎn)業(yè)集團推波助瀾？朱康年表示，產(chǎn)業(yè)集團是獨立的商業(yè)機構，與協(xié)會之間沒有直接的商業(yè)連帶關系。協(xié)會之所以要牽頭參與一套商業(yè)活動的設計與整合，主要是希望在產(chǎn)業(yè)內(nèi)推行一種良性的運營模式。他告訴記者，作為單純的行業(yè)協(xié)會，很多創(chuàng)新的思路、構想無法實施，因為風險只能由企業(yè)承擔。但是協(xié)會背景下商業(yè)運行的產(chǎn)業(yè)集團則不同，如物流的綜合管理、產(chǎn)品的整體行銷、質(zhì)量的日常監(jiān)督等，很多創(chuàng)新嘗試都可以在產(chǎn)業(yè)集團的平臺上去實施。


　　記者很想知道，協(xié)會此次運作，到底能給加盟的中小直銷企業(yè)帶來什么，而收編中小企業(yè)后的產(chǎn)業(yè)集團，如何在產(chǎn)權、運作等方面達到“百花齊放”？由于目前該產(chǎn)業(yè)集團仍處在籌建階段，因此朱康年拒絕向記者透露具體加盟的名單和更為詳盡的進展情況。但他一再向記者表示，保健產(chǎn)業(yè)集團將會對加盟企業(yè)嚴格約束。


　　異 議


　　盡管中國保健協(xié)會秘書長朱康年一再否認組建產(chǎn)業(yè)集團的真正目的是應對“直銷法”的出臺，但業(yè)內(nèi)人士卻有著不同的認識，業(yè)內(nèi)很多人士認為，此次整合并不排除政府授意。一家保健品直銷中小企業(yè)的李總分析，由于出臺的“直銷法”并不利于中小企業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)一批中小企業(yè)在“高門檻”下必然成為黑戶口，由于沒有“合法名份”，這部份中小企業(yè)很容易自暴自棄，從而內(nèi)資企業(yè)將得不到較好的發(fā)展，所以政府不得不考慮這一批內(nèi)資企業(yè)的生存。一位企業(yè)負責人在接受記者采訪時稱，“盡管有消息說政府取消了‘3年累計銷售額5億元人民幣’的條件，但按照已經(jīng)披露的關于申領直銷執(zhí)照的限定性條款，特別是2,000萬元人民幣保證金條款，我們企業(yè)肯定得出局。”這樣一來，中國保健協(xié)會組建產(chǎn)業(yè)集團后，大家就可以以產(chǎn)業(yè)集團的名義共同出資申領執(zhí)照。


　　不過相比之下，也有企業(yè)老總表示出不同的看法：“這樣各自為政的集團實際上還是沒有幫助保健產(chǎn)品企業(yè)擺脫松散型的局面，我們不會出資參加的。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，異議產(chǎn)生的主要原因則是認為“產(chǎn)業(yè)集團很多情況還是未知的，如究竟誰掌握話語權，各種費用如何繳納等等。”同時，也有人認為，產(chǎn)業(yè)集團收編眾多中小企業(yè)之后的實際運作將面臨較大的管理難度，畢竟產(chǎn)權難明、“眾口難調(diào)”……


　　除此之外，一位資深直銷人士王先生認為，國家設立2,000萬元人民幣的保證金等高大門檻本來就是希望通過這種強制性的行為整合保健品行業(yè)，如果保健產(chǎn)業(yè)集團網(wǎng)羅的僅僅是一批中小企業(yè)的話，就沒有達到國家設立這個門檻的目的，將來就會帶來很多問題，如產(chǎn)業(yè)集團成員違規(guī)操作幾率將加大等等，而保健產(chǎn)業(yè)集團最終能否真正拿到直銷牌照也很難說。