古有云：“古之欲明明德于天下者，先治其國。欲治其國者，先齊其家。欲齊其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先誠其意。欲誠其意者，先致其知。致知在格物。”——《大學》


　　格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下，被稱為“大學”的八條目，對于以人為本的直銷行業來說，對于當今的直銷商來說，前五條是成功的關鍵。因為，這些信條是做人的根本，直銷商也是人，只有先學會如何更好地做人，才能更成功地做事。


　　格 物


　　格物是一切為人處事的基礎。何為格物？即摒除物欲的蒙蔽。


　　今天，有些直銷商對于自己為何從事直銷事業還不知不覺，或是半知半覺。有一部分直銷商以為直銷是致富的快車道，眼中看見的只是直銷能帶來的名和利。于是，無論在銷售還是展業中，總會有意或無意地透露出對名利的欲望，故讓人避而遠之。


　　有直銷商說：“金錢到了一定的程度只是一個數字游戲，不能只以金錢或物質為自己追求的目標，否則只能讓自己永遠被利益驅動而永不停滯的奔波。”


　　還有直銷商說:“ 前直銷時代追求的成功是自我財富的累積，當代的直銷商追求的成功應該是社會責任。”


　　所以，要想成功，首先要看明確自己的目標。當然，人都是要生存的，只是這種生存是建立在何種基礎之上的，如果只是一味地追求物質享受，那么很難得到真正的成功，永遠不會了解夢想在哪里，窮其一生也不知道自己到底追求的是什么？生活和生命就將只會一直空轉下去。


　　致知


　　致知，指的是要有良知。


　　為什么過去直銷商和直銷行業總無法得到社會完全的認可？因為有一小部分無良知的直銷商在為直銷行業抹黑，因為他們常常會為了個人的私欲而做一些掩耳盜鈴之事。如，明知是偽劣產品，卻偏偏要四處吆喝其為“優質產品”；明明自己已經窮得無處棲身，卻偏偏要偽裝成百萬富翁；明明自己的“狼性”已昭然若揭，卻偏偏要做出一副委屈狀，以騙取善良“東郭”的庇護；也有些直銷商因為自己不知不明，也無法分辨好壞，而做了個別別有用心者的棋子和“炮灰”……


　　這樣的實例在“老鼠會”中比比皆是。有些人因為無知而上當，本應同情，但到后來蒙蔽著自己的良知去欺騙更多的人；更有甚者，有些本無良知的人不惜利用他人的善良達成自己的勾當。


　　雖然過去有一些人靠蒙蔽的良知賺到了一筆，但時代不同，如今的社會處處講求誠信，誠信何來？發之于心而表于行。傳統行業有且越來越重視和強調良知和誠信，更何況是在靠口碑相傳，以人為本的直銷行業中。


　　一個人的良知，一個人的誠信是他事業能否最終成功的先決條件。新時代的直銷商，應該將良知時刻放于心間，刻于骨中。


　　誠 意


　　這里所指的誠意與前面提到的誠信不同，它更強調一個人的意念和態度。


　　直銷是個人的事業，很多直銷商會告訴自己：“我是在給別人一次機會，能不能把握機會就看他的悟性和眼光了。”于是，他們在展業時失敗的機率很大。其實，直銷商是否有想過，在展業時，誠意有多少？是真誠的相邀還是只是虛假的試探性的推薦。


　　很多時候，誠意才是成功的關鍵。一個有誠意的人往往是大家所認同和喜歡的。曾有一位成功的直銷商這樣描述：“直銷是人的事業，每一個人都在尋求機會。如果我們能真誠地將每一次展業都看成為一種服務，而不是一種高高在上的機會施與者，那么成功的機率就會高很多。人人都喜歡有誠意的人而唾棄虛與委蛇之人。”


　　在直銷事業中，直銷商不再只是一個機會傳遞者，而是一個機會銷售者和服務者，需要直銷上用誠意去精心設計能打動消費者的成功機會。


　　此外，真誠還包括不能自己欺騙自己，要去惡就善，這種真誠應該有區分。對于真心想從事這份事業的人要真心實意地幫助，對于那些只是想靠炒作或是以直銷為幌子達到個人目的的人，要像討厭臟臭的東西一樣，不能為了暫時的利益而同流合污。


　　正 心


　　正，意為端正，而心是處于身之所主的位置。正心，就是要端正心態。


　　“心態決定一切。”這是直銷行業中的通則，好的心態可以讓直銷事業事半功倍。


　　眾所周知，心態在直銷行業中的重要性。如何面對拒絕，如何面對失敗，如何面對挫折，這些都是直銷商每天必學的課程。但是，卻很少會講到面對成功時的心態，各種自我情緒下的心態。


　　每個人都會有喜怒哀樂，有很多直銷商往往會因為自身的一些因素而時時改變為人處事的心態。不成功的直銷商是因為他們總會出現各式各樣的心態：有煩勞時的心態，有畏懼時的心態，有逸樂時的心態等等，都無法正確面對外界和社會。還有一些直銷商在有了一點成績后，心態便不對了，難免會產生嫉妒、驕傲和急功近利等扭曲的心態。無法再將自己等同于一般的直銷商，總認為自己可以高人一等了。


　　在從事直銷事業時，自我的心態可以影響到很多人，切勿因為自己的息怒和成敗而導致心態的偏差。一個成功直銷應該擁有一個平和的心態，不為任何自我情緒的波動而影響的心態，


　　修 身


　　修身包含了很多內容，最重要的是修正自己的道德品行。


　　人們對于自己所親愛的人往往會偏愛，對于自己所厭惡的人往往會偏惡；對于自己所敬畏的人往往會偏敬；對于自己所同情的人往往會偏袒；而對于自己所輕視的人往往會偏輕。所以，因為喜歡一個人而知道其缺點和討厭一個人而了解其長處的人，天下并不多。


　　今天，我們說的直銷事業是不再是一個人的事業，它應該是一群人、一個團隊或是一個系統的共同事業。那么，人多了自然就有喜歡和厭惡之分，如何讓自己能更好地帶領一個團隊走向成功呢？就需要不斷提高自身的品德修養。


　　今天，有直銷商說：“我的團隊是一個污濁的地方，因為團隊中領導階層中出現了道德敗壞者，有高層利用自己的職位和財富，搶奪了他人之愛！”


　　故，有民眾反映：“直銷行業是一個污濁的行業，因為有直銷商毫無品行道德可言！”。


　　我們不得不看見，直銷在中國發展了這么多年后，仍有個別直銷商的道德品行非常低劣，還只是以坑蒙或拐騙為主，讓他自己，他的團隊無法被人接受。但是，由于這些個別的品行道德問題卻敗壞了整個直銷行業，這是我們不愿意看見的。如果任由這樣的團隊，這樣的直銷商存在，我們的直銷行業就無法成熟而穩健地發展下去。


　　品行的好惡最終決定著你的團隊，甚至是整個直銷行業是否能健康發展。如果每一個直銷商都能“修身”，都能提高自身的品德修養，那么，行業的規范不再是難事。


　　與時俱進


　　黨的十六大提出了“與時俱進”的宏論，何為與時俱進？進即取，要懂得如何隨時隨地根據不同的歷史背景，通過合適的方式，來獲取自己所需。


　　今天的時代已經不再是20年前閉塞的年代，凡事都應與時俱進。隨著越來越多傳統行業佼佼者進入直銷領域，將帶動更多的傳統直銷商們去掌握新的技術，提高自身的技術含量。


　　眾所周知，現在是一個科技發達的時代，許多高科技的產物都會被運用在直銷行業中，作為一個能與時俱進的直銷商，需要掌握更多最新的科技技術，只有通過不斷學習以提升自我的核心競爭力，這樣才能比別人快一步達成自己的夢想。比如，掌握多種外語，掌握各種高科技產品的運用技巧，掌握網絡的運用等等，這些都可以輔助你的直銷事業邁向成功。


　　中國直銷商需要不斷地時俱進，這將是一個漫長和持久的問題，只有調整好自己的思路，掌握更多更新的思維方式，才能適應這個高度發展的社會。


　　編后語


　　現在，很多直銷商在談政策，談公司，談制度，談產品，卻往往會忽略談人性。無論如何好的環境，如何好的事業，如何好的產品，如何好的制度，沒有了好的人，一切都可能成空！


　　所以，要想真正為這個行業正本清源，每個直銷商都擔負著責任，因為每個直銷商代表著的，都是直銷行業。現在，中國直銷要立法開放了，我們希望每個直銷商都能以身作則，先做人，再做事。


　　這是時代的需求，也是行業的需求。