中新浙江網(wǎng)8月4日電 超7億布局中國

　　盡管中國直銷立法遲遲未能出臺(tái)，這似乎并不能影響完美(中國)日用品有限公司(以下簡稱完美公司)布局中國未來直銷市場。

　　7月29日，完美公司揚(yáng)州工廠破土動(dòng)工。揚(yáng)州工廠占地318畝，分兩期進(jìn)行。完美董事長古潤金透露，揚(yáng)州工廠第一期投資額為2980萬美元，全部設(shè)備將從國外進(jìn)口，并將于2006年投入使用。

　　而在廣東中山，完美公司早在上世紀(jì)90年代便已投資2億多元興建了大型廠房，并于去年完成了二期工程的擴(kuò)建，同時(shí)耗資600萬美元興建了物流基地。

　　鮮為人知的是，完美還悄然在中山耗資2億多元興建了一家五星級(jí)酒店——完美金鉆酒店。今年10月份即將投入使用。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，完美在中山投資已超人民幣5億元，再加上此次揚(yáng)州的投資，完美在中國投資已逾7億元人民幣。

　　很顯然，完美此次大手筆投資揚(yáng)州，并非業(yè)界傳言是為了滿足中國加入直銷市場門檻的需要。據(jù)即將出臺(tái)的直銷管理?xiàng)l例規(guī)定，直銷企業(yè)投資須達(dá)到8000萬元人民幣。

　　完美總裁胡瑞連向記者透露，完美揚(yáng)州工廠并不是完美在中國投資的最后一家工廠，將視市場的發(fā)展情況，有可能投資興建更多的生產(chǎn)基地。

　　一場豪賭還是運(yùn)籌帷幄？

　　由于中國直銷法一直撲朔迷離，業(yè)界盛傳中國直銷業(yè)是最充滿變數(shù)的行業(yè)之一。完美大手筆的投資，也被業(yè)界視為一場豪賭。

　　“我們相信中國政府，也相信中國直銷市場會(huì)獲得良好的發(fā)展。”盡管中國直銷法仍沒出臺(tái)，但古潤金對(duì)中國直銷市場充滿了信心，“中國政府正在積極推動(dòng)直銷立法，我們相信直銷法規(guī)出臺(tái)后中國直銷市場將會(huì)獲得巨大的增長。”

　　這位來自馬來西亞的第三代華裔似乎越來越了解中國國情和中國市場的走向。古潤金盡管是在馬來西亞少有的同時(shí)擁有“皇室拿督”和“太平局紳”兩個(gè)勛爵的華裔，以前對(duì)中國國情了解卻相對(duì)甚少，甚至由此統(tǒng)戰(zhàn)部的官員去完美公司訪問，還以為是“統(tǒng)一作戰(zhàn)指揮部”而弄得非常緊張。不過，經(jīng)過十多年在中國市場的親密接觸，古潤金及完美高層已對(duì)中國國情非常嫻熟。

　　“業(yè)界估計(jì)中國未來直銷市場將達(dá)幾千億的市場規(guī)模，我們有信心能獲得自己的市場份額。”同樣來自馬來西亞的胡瑞連總裁如此表示。

　　完美的信心來自于在中國市場十多年的歷練和這幾年市場的高速增長。

　　完美(中國)日用品有限公司的前身為中山市完美日用品有限公司，由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等大眾消費(fèi)日用品而著稱，是我國最早的41家傳銷企業(yè)之一。1998年中國對(duì)傳銷“一刀切”以后，同年被批準(zhǔn)為獲準(zhǔn)按照“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。

　　正是按照這種經(jīng)營模式，完美在中國獲得了長足的發(fā)展，迄今已在全國建立了30多家分子機(jī)構(gòu)和3300多家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，完美去年銷售額在20億元以上，已經(jīng)超過了雅芳去年2億美元的銷售額。

　　完美對(duì)中國直銷市場的把握和了解，也受到了社會(huì)各界的重視，完美也一直與其他直銷巨頭一道，積極推進(jìn)中國直銷立法的進(jìn)程。中國政府在廈門舉行的兩屆“直銷立法會(huì)議”上，完美均應(yīng)邀出席，并隨后參加了中國有關(guān)部門召開的“蘇州會(huì)議”和四次“直銷立法專題會(huì)議”。而在中國政府召開的一些其他立法咨詢會(huì)議上，也常常能見到完美公司的身影。

　　也許正是這種政企之間的互動(dòng)，使完美更加增添了對(duì)中國市場的信心。

　　專賣店將達(dá)5000家

　　除了在生產(chǎn)方面有大手筆投入外，完美正如其他直銷企業(yè)一樣，一直未放松在專賣店方面的建設(shè)。

　　自獲準(zhǔn)按照“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營以來，完美就一直在建設(shè)店鋪。完美開設(shè)店鋪采用了兩種形式，一種是企業(yè)自己開店，即投資建立分公司，使之具備店鋪功能，另一種是特許加盟店。不過，完美前幾年店鋪的建設(shè)速度非常緩慢，到2003年年初，完美專賣店還只有600多家，但到2003年年底，完美專賣店增加到了1000多家，幾乎是以每天兩家店的規(guī)模增長，而到現(xiàn)在，完美專賣店已達(dá)3000多家。胡瑞連透露，按照完美的計(jì)劃，到今年年底，完美專賣店將達(dá)到4500家，在今后幾年將超過5000家。

　　而頗有意味的是，我國以前要求直銷企業(yè)采取店鋪模式經(jīng)營一直被業(yè)界質(zhì)疑為違背了直銷“無店鋪經(jīng)營模式”。而在最新傳出的《直銷管理?xiàng)l例》中，也取消了對(duì)直銷企業(yè)店鋪數(shù)量的限制，只要求“直銷企業(yè)在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府的要求。”

　　完美如此大規(guī)模地建立專賣店，是否在逆勢(shì)而動(dòng)呢？

　　“對(duì)于直銷企業(yè)采取店鋪銷售，我們以前確實(shí)也有同樣看法。”胡瑞連向記者表示，開設(shè)店鋪以后，發(fā)現(xiàn)店鋪其實(shí)還帶來了意想不到的效果。店鋪可以為企業(yè)樹立品牌形象，也可使消費(fèi)者和當(dāng)?shù)卣芾聿块T放心，因?yàn)橛械赇伌嬖冢阌谡芾怼Ａ硗猓瑢Ｙu店可以發(fā)揮物流方面的功能，通過專賣店，貨品很容易送達(dá)消費(fèi)者手中。而要使店鋪充分發(fā)揮物流的功能，這就需要店鋪有家大的覆蓋率。

　　胡瑞連認(rèn)為，完美繼續(xù)增開店鋪，并不是逆勢(shì)而為，“即使中國政府會(huì)對(duì)直銷企業(yè)在店鋪方面有數(shù)量方面的要求，完美目前的專賣店數(shù)量應(yīng)該能滿足法規(guī)的需要。我們還在增加店鋪方面的建設(shè)，主要是為了滿足企業(yè)發(fā)展的需要，并為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。當(dāng)然，店鋪多了，也更方便政府對(duì)我們的管理。”

　　無獨(dú)有偶，盡管直銷原本屬于“無店鋪銷售模式”，但在中國境內(nèi)經(jīng)營的大型直銷企業(yè)均在不遺余力地開店，安利、如新、南方李錦記均加大了店鋪拓展的步伐。安利和仙妮蕾德甚至還在計(jì)劃將店鋪開設(shè)到中國以外的其他直銷市場。

　　直銷企業(yè)追捧開店，也許又是一種“中國經(jīng)驗(yàn)”吧。