海外直銷企業(yè)利用直銷虛網(wǎng)“偷渡”，多層次模式正在惡化

　　直銷法蒙上陰影可能難產(chǎn)

　　隨著我國直銷法即將出臺(tái)，直銷市場即將開放，為了搶占先機(jī)，許多表面看起來風(fēng)平浪靜穩(wěn)扎穩(wěn)打的海外直銷企業(yè)私底下卻動(dòng)作不斷。于是乎，最近又一家海外直銷企業(yè)爆出了其海外直銷團(tuán)隊(duì)利用虛假網(wǎng)絡(luò)“偷渡”進(jìn)入我國國內(nèi)直銷市場的丑聞，該公司就是此前曾被國內(nèi)部分直銷人士熱捧的美國優(yōu)莎納(USANA)公司。

　　一來優(yōu)莎納并不屬于政府允許繼續(xù)經(jīng)營的10家直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，二來總公司禁止其海外團(tuán)隊(duì)在香港、新西蘭、澳大利亞等地的分公司發(fā)展內(nèi)地直銷業(yè)務(wù)。可是，這并不能阻擋國內(nèi)龐大直銷市場對(duì)其的誘惑，優(yōu)莎納的海外團(tuán)隊(duì)并未罷手，“虛網(wǎng)”、“借網(wǎng)”等手段順勢(shì)而生，以繼續(xù)在國內(nèi)進(jìn)行直銷經(jīng)營，牟取暴利。

　　海外直銷企業(yè)的“偷渡”究竟是個(gè)別企業(yè)的個(gè)別行為，還是已經(jīng)具有一定的規(guī)模呢？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士稱，除了優(yōu)莎納之外，美國安旗、立新世紀(jì)等直銷公司都存在著海外團(tuán)隊(duì)“偷渡”情況。為此，記者做了更進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著直銷市場開放日程逼近，上述情況正在惡化。

　　海外“偷渡客”的虛網(wǎng)操作

　　安旗公司是個(gè)很典型的例子。記者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了諸多如“安旗愛心團(tuán)隊(duì)”、“安旗鉆石A團(tuán)隊(duì)”、“MYAMKEY”、“安旗全球電子商務(wù)”、“安旗湖南東方團(tuán)隊(duì)”等大同小異的網(wǎng)站，其內(nèi)容都不外乎產(chǎn)品、獎(jiǎng)金制度、團(tuán)隊(duì)介紹等等。

　　根據(jù)一個(gè)名為“鉆石團(tuán)隊(duì)”網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式，記者與一個(gè)自稱是美國安旗北美團(tuán)隊(duì)的男子取得了聯(lián)系。

　　據(jù)他介紹，安旗的入會(huì)門檻低，手續(xù)便捷，中國大陸人士可以在網(wǎng)上一步完成。

　　為了讓記者更具體的了解操作，該人士還發(fā)給記者一份“安旗迷人獎(jiǎng)金制度”的文檔，里面注明接受會(huì)員“無層代限制、無地區(qū)限制”。同時(shí)，他還介紹記者參加安旗一個(gè)所謂的北美團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)音頻講座。通過文檔和講座，記者發(fā)現(xiàn)安旗采用了一種名為雙軌制計(jì)酬的獎(jiǎng)金制度，同時(shí)，入會(huì)者只能通過不斷的復(fù)制人頭，發(fā)展下線，才能從中獲取利潤。

雙軌計(jì)酬讓“偷渡”更為便捷

　　在安旗、優(yōu)莎納、雷克瑟斯等富有爭議的直銷企業(yè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站里，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的獎(jiǎng)金制度中都提到了雙軌制計(jì)酬模式。而在很多新生的直銷企業(yè)里，雙軌制計(jì)酬模式也是他們的優(yōu)先選擇。這種模式，是多層次直銷模式中最典型的一種，也是最富有爭議的一種模式。

　　所謂“雙軌”就是指每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場:以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。

　　一位研究雙軌制計(jì)酬模式的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙軌制是一種比較簡單并且容易復(fù)制和達(dá)到目標(biāo)的計(jì)酬模式，并且向下縱深發(fā)展，更容易運(yùn)用在跨地區(qū)的銷售市場上。雙軌制的存在為那些海外直銷企業(yè)“偷渡”進(jìn)入國內(nèi)市場提供了一種更為便利的手段，他們打著電子商務(wù)的幌子，通過雙軌制縱深進(jìn)入中國國內(nèi)市場，實(shí)際卻是從事著多層次的非法直銷經(jīng)營。

　　違規(guī)操作成直銷立法障礙物

　　多層次直銷模式是否開放一直以來都是直銷法中最具懸念的一個(gè)焦點(diǎn)。特別是如何解決類似于雙軌制多層次直銷模式所帶來的種種社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，使決策部門對(duì)多層次模式的顧慮無法消除。這導(dǎo)致了直銷法的出臺(tái)時(shí)間一拖再拖。7月13日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議正式討論了直銷法規(guī)草案，此后十多天來再無下文。外界據(jù)此初步判斷，直銷法可能再次因?yàn)槔�益博弈而�?dǎo)致難產(chǎn)。

　　目前業(yè)內(nèi)有一種普遍的看法，無論中國是否開放多層次直銷模式，我們將不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題:從1998年傳銷被禁到現(xiàn)在直銷立法前這7年的時(shí)間里，直銷已經(jīng)或明或暗的形成了一種行業(yè)，多層次模式更是占到95％左右。如果強(qiáng)制讓95％的運(yùn)營模式向5％的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)化，極有可能會(huì)出現(xiàn)一種“上有政策，下有對(duì)策”的應(yīng)對(duì)態(tài)度，正如現(xiàn)在多數(shù)處于灰色地帶的海外直銷企業(yè)紛紛通過“虛網(wǎng)”開展多層次直銷。

　　因此，直銷業(yè)要得到規(guī)范發(fā)展，需要有一部立足于中國實(shí)際同時(shí)較為完善的直銷法規(guī)。這就意味著這部法規(guī)要能解決立法之前多層次直銷所遺留的種種問題，以及立法之后對(duì)多層次直銷開展行之有效的監(jiān)管。

　　我國研究直銷問題的專家胡遠(yuǎn)江就提出，要解決中國直銷的混亂局面，應(yīng)該執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)多層次直銷的監(jiān)管。他認(rèn)為，首先，要依托法制程序形成對(duì)多層次直銷有效的宏觀監(jiān)管。從正面建立和推廣合法直銷的標(biāo)準(zhǔn)，從反面上則摧毀了非法直銷的生存基礎(chǔ)，從而為多層次直銷的監(jiān)管提供良好環(huán)境。第二，可以讓獲得合法運(yùn)營資格的直銷企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會(huì)，共同制定出互相遵守的游戲規(guī)則，這種做法是國際上一種普遍采用的成功做法。

　　據(jù)了解，傳銷與變相傳銷仍然是國家打擊重點(diǎn)。7月12日，全國工商行政管理局長會(huì)議在天津召開。據(jù)稱，對(duì)傳銷和變相傳銷加大打擊被明確列入該局下半年度工作重點(diǎn)。