直銷業終于盼到了標志著中國直銷市場開放的直銷法規——《直銷管理條例》與《取締非法傳銷條例》出臺的日子。最新消息稱，兩部法規已經在昨晚開印，今明兩天應將如計劃印發各相關部門。根據即將頒布的兩部條例，直銷產品30天內可以退換，三類行為被明確界定為傳銷而被禁止。

　　記者看到的《直銷管理條例》與《取締非法傳銷條例》注明:兩份法規將先后于12月1日、11月1日分別實施。根據目前申報批準程序須90個工作日來算，估計要到明年3月，首批獲得中國直銷通行證的企業才能正式在華運營直銷。

　　根據以上兩個法規的要求，業內認為，目前有25家左右國內外企業符合現行門檻，但不排除有更多符合資格的企業今后主動申請直銷牌照。

　　直銷業資深顧問胡遠江分析，行業的游戲規則將隨著法規的調整重構。一些大型直銷企業會利用資格申報這段時間，根據最新法規，積極有序地調整在華營銷戰略，制訂新的市場策略；一些企業將主動停止非法行為，尋找新的出路，重建自身的核心競爭力。未來直銷企業無序混亂現象應在一定程度上得到有效遏止。

　　 
《直銷管理條例》(共八章55條)


　　第十七條  直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內可以隨時解除推銷合同；60日后，直銷員解除推銷合同應當提前15日通知直銷企業。

　　點評:該條文對直銷員的責任作了界定，因此有關人員在加入直銷隊伍前應對此條所規定的責任有清楚的認識。

　　第二十五條  直銷企業應當建立并實行完善的換貨和退貨制度。消費者購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點或者推銷產品的直銷員辦理換貨和退貨。直銷員購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構或者所在地的服務網點辦理換貨和退貨。

　　點評:該條文實際上是規定了冷靜期的期限。將冷靜期定為30天，而不是以往所醞釀過的60天，是中國政府充分考慮到直銷企業和消費者雙方的利益，也比較符合國際慣例。

　　 
《禁止傳銷條例》(共五章30條)


　　第七條下列行為，屬于傳銷行為:

　　(一)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，牟取非法利益的；

　　(二)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　(三)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

　　點評:第一種行為指的是純粹的拉人頭的銷售結構；第二種行為指向被發展人員收取高額入場費的銷售結構；第三種行為則指金字塔式銷售結構。