直銷這個舶來品在中國已經跌跌撞撞、坎坎坷坷的走過了10 幾個年頭，但走到今天卻是越來越讓人看不懂，從90年風風火火進入中國，到98年黯然“退市”，再到今天的“霧里看花”！中國直銷為什么總是多災多難呢？  


隨著直銷市場的趨于成熟，相關法律法規即將出臺,直銷行業已成為營銷行業一支不可忽視的新興力量。而如何保持直銷企業的健康成長,進而推動資本市場和分銷領域的發展,成為專家、學者們關注的話題，顯而易見為了直銷業能在中國這片古老的土地上健康有序的成長，中國政府已經嘗試了多種“教育方式”，并且在多個方面明顯取得了顯著的進步雖然直銷行業發展潛力看好,但潛在的市場與現實的市場畢竟是兩回事。如果現有的市場發展和混亂大大超過了現實的市場承受能力,必然帶來很多憂患。

我國直銷行業目前正處于由混亂期過度到快速成長時期,其已成為商品分銷領域一支強有力的生力軍。但是，不容回避的是，中國直銷天下外資直銷企業在策馬揚鞭，內資直銷產業整體規模相對來說仍然很弱小。


怎樣保持內外資直銷企業平衡乃至直銷行業的健康發展?


我們今天就圍繞著直銷行業的發展狀況、前景及相關問題進行探討。 


多層次直銷是“封殺”還是“放任自流”？

從92年正式批準“雅芳”單層次直銷進入中國，到以“安利”為首的多層次直銷挺進中國。


從到98年直銷黯然“退市”,到批準中外十家轉型經營直銷企業。


從中國政府承諾2004年底出臺直銷相關法律法規，到日前，中國政府發布了“直銷管理條例”和“禁止傳銷條例”！  


但此時許多“多層次直銷企業”“維權”的呼聲一如從前那樣強烈。根據我們所做的網絡調查：在5000多直銷員中關于“放行單層次”的投票中，贊成者占9.23%，反對者占85.10%，無所謂態度的占5.67%。結果不言而喻。

多層次直銷是否“封殺”？  


據一位北京商務部人士透漏，全面封殺多層次是一種并不可能的，但目前應先考慮放開單層次試點，時事而定是否放開多層次。


一位南方的直銷企業老總告訴筆者：在一定程度上先放開單層次也未必不是一件好事，但多層次必定是大勢所趨。


放開后管理難題導致暫時“封殺”多層次？  


一位不愿透露姓名的經濟學家認為：“多層次直銷是時代發展的產物，也是一種為廣大保健品廠家喜聞樂用的新型營銷模式，早晚會替代目前保健品傳統銷售模式。所以，不能因發展初期出現了一些涉及和監管方面的問題而‘因噎廢食’，予以‘封殺’。但是多層次直銷模式的特殊性，如不加強管理放任自流，那么這種新興的營銷模式同樣易對中國商品分銷市場和社會、以及老百姓的切身利益帶來威脅及危害。”  


確實暫時封殺多層次無非是為了保證直銷在中國的健康穩步成長。從直銷進入中國之初，就伴隨著管理上的挑戰和非法傳銷問題的困擾，但是放開暫時“封殺”多層次直銷背后也是問題重重？


既然多層次直銷是大勢所趨？


既然全面封殺多層次直銷是不可能的？


那這些多層次直企將如何生存？它們又將以何面貌出現在未來的中國直銷呢？


多層次與單層次能否殊途同歸 ？我們也只有拭目以待了！  


中國直銷業缺少正規軍團！  


中國直銷行業缺少管理是不爭的事實，但是更缺少正規軍團。

現實在中國或明或暗以直銷模式運作的企業超千家，幾乎每天都會又新的公司和企業涌入直銷浪潮中，來分得一碗羹。但在直銷行業中有一個不成文的法則，利潤與規范不能并存，想規范就沒有利潤、要利潤就不可能規范！ 


顯而易見為了直銷業能在中國這片古老的土地上健康有序的成長，中國政府已經嘗試了多種“教育方式”，并且在多個方面明顯取得了顯著的進步。但事實是中國直銷業“愈演愈亂” ！  


進入直銷行業的企業和人更多的看重的是直銷行業給企業和個人帶來的豐厚利潤，規范運作在他們那里只是一句口號而已！可以說在目前直銷行業中找不出幾家真正規范運作的企業，反而是很多規范運作的企業由于多種原因早已“敗走麥城” ！ 


總體來看，我國直銷市場理性的增長只能成為歷史。直銷市場消費已趨于理性，，但是直銷企業間的競爭已經走入“花樣翻新”的階段，運營模式玩感念打法律的擦邊球、企業對經銷商的教育系統是引導也是誘導！迫于業績壓力經銷商銷售介于誠信和謊言之間或者完全是“美麗的謊言”！  


美麗的謊言是否是溫柔的陷阱呢？


誠者，天之道也；思誠者，人之道也。至誠而不動者，未之有也，不誠，未有能動者也。

誠信為本作為一個道德理念和基本的行為準則，應當毋庸置疑，但現實中的直銷行業與之背道而馳的現象屢有發生。原因何在？ 

誠信與謊言、正與偽之間的較量,我們如何輸得起?”經銷商又將如何拿捏，政府又將如何監管，直銷企業又將如何引導呢？  


沒有規范的企業就談不上規范的行業，更談不上規范的發展，直銷正如是說！


政府應扮演正確角色！

專家們認為，作為行業本土產業化的重要標志，直銷應具備：一批系統完善、運作規范、良性發展的銷售團隊；一批具有國際競爭力的公司或實體；一系列集聚潛力、自主版權的產品。就此而言，中國本土直銷行業的道路還將會很長……  


直銷是一種和任何商品流通方式一樣的，是社會資金流重組的一種運作模式，它不僅能使社會資金流重組，還可以在短時間使企業迅速成長，因為直銷企業的利潤額在30%---50%左右（有的還會更高），直銷企業不僅賺取生產利潤，而且還賺取流通環節的利潤，所以是其他行業企業無法比擬的。


在有一點就是直銷所帶來的社會連帶關系也是非常重要的。  


例如：直銷不僅能使一些人在短時間內成為財富擁有者，最重要的是它能解決很多人的生存問題，因為直銷不僅給老百姓一個成就夢想的機會，而且還給了老百姓一份維持生存的工作。 


但是只有內資直企份額的擴大才能真正體現直銷和其社會連帶給中國和老百姓所帶來的好處。  


但是，不容回避的是，中國直銷天下外資直銷企業在策馬揚鞭，內資直銷產業整體規模相對來說仍然很弱小。 


目前中國直銷市場總額僅幾家外資就以占半壁江山，內資直企起步較晚，又生存與動蕩之中，80%多都處于起步階段，能與外資真正抗衡的找不出幾家，當外資大批進入中國的時候，必然會出現外資企業一統江山的局面，正在起步的很多弱小內資直企必定會被外資扼殺于搖籃之中。 
 


由于中國古老文化的影響，似乎管理者更擅長居高臨下去審視。所以，研究和管理工作的團隊就非常強調一個“管”。但在多變的直銷行業中，單一個管字是不夠的！  


企業和政府的關系就好似魚和水一樣，要想使直銷這個游戲能夠正常進行,政府不單單只是設立正確的規則和當好的裁判這么簡單的問題 。政府應逐步調整自己在不同行業和社會關系中所扮演的角色，否則就會出現政府對行業不了解產生管理滯后、脫臼的問題，以至于行業產生混亂。  


面對直銷行業發展過程中所出現的種種現實問題、社會問題，中國直銷已經明顯偏離了它所應走的正確軌道，政府不應該再“坐而觀其變，應該行而引其勝”，應該正確引導直銷企業以及直銷行業，并入正確的軌道！  


顯然管理滯后和政府所錯扮“角色“已成為直銷行業進一步發展的瓶頸。我們是否能將眼光放遠、再放遠，我們會看到無數知名的國際直銷巨頭正向著國內市場虎視眈眈。于是，我們發現，這樣的競爭才是真正的“與狼共舞”，而這“舞”要想跳得快樂、跳得有所盈利、有所發展，尚需要本土直銷企業里的“巨頭企業”和政府的體恤、幫扶，在這場遲早會到來、現在尚未激烈起來的時候，就提早做出營銷創舉和拓展革新，通過革新和政府引導為整個行業注入活力，將整個直銷行業帶入內資輝煌的時代。  


面對直銷企業的“變異”--政府將作何應對！  


商業競爭-----生存是第一法則！  


自直銷立法企業準入基礎條件被紕漏后，再進入直銷立法之后無望的情況下，為了生存，許多直銷企業紛紛尋找變招！  


1、 改頭換面  


面對中國直銷市場愈發紛亂的局面、有一部分企業選擇了沉默，他們或是放棄直銷模式，或是低調運作、伺機轉變經營模式，這些都是具備一定實力的企業，都是在直銷進入之初就投身直銷浪潮中的企業，都是經歷了98年直銷退市的企業，都是在直銷行業打拼多年的規范性、成熟性的直銷企業。  


正因為這些企業及領導人看到了直銷行業正慢慢偏離正確軌道，看到了政府對行業管理的力不從心和無奈！看到了更多利益熏心的不法商人正源源不斷的涌入這個行業！看到了人們正漸漸的對直銷行業失去應有的理性判斷！看到了偽直銷和非法傳銷正慢慢侵蝕直銷行業！ 


他們不想置身于這個紛亂的行業中？不想留得一世罵名？不想與那些不法商人同流合污？所以憤然而無奈的離去！ 
 


他們的缺醒對于中國直銷行業可以說是一大遺憾！ 

我承認任何事物沒有完美的，政府不可能做到絕對完美，但是面對目前直銷市場這樣一個心痛的局面，政府是時候應該好好反思了！ 


2、 倒戈電子商務  


當很多直銷企業在痛苦中煎熬的時候，在中國產品分銷市場突然殺出一支新力軍，這些以互聯網為基礎的銷售模式被稱為“電子商務”，這個現代而便捷的銷售模式大肆叫嚷在不遠的將來將要替代直銷，按常理傳統直銷企業本應感覺到危機，但在中國事實電子商務它給很多直銷企業帶來“第二次生命”!


面對著拿牌無望，許多直銷企業紛紛倒戈電子商務，但是變異企業又和真正的電子商務區別很大，直銷企業都擁有龐大的人員銷售團隊，企業不能也不可能把他們拋棄，然而不能拋棄傳統人員直銷，那么電子商務就只是一個幌子而已，也有很多企業打出什么“三網和一”的口號，面對大批直銷企業的“變身”，不知政府又作何感想？


在這些變身大軍中，不乏很多非法傳銷團隊和直銷“偽軍”企業，顯而易見直銷法規對這些變異企業已經沒有多大的約束性，電子商務也是剛剛進入中國，是一個比直銷還新的產品分銷模式，對于這些傷痕累累的直銷企業和罪行累累的非法傳銷團隊的大批介入，是否會使電子商務失去它本來的面目？是否會使身處搖籃之中的電子商務重蹈直銷行業的覆轍？不知政府能否容忍電子商務所遭受的摧殘？政府又將以何種管理去應對呢？  


3、  大玩“概念”游戲  


除去放棄與倒戈之外，中國還有一個龐大的軍團在與政府和人們大玩“概念游戲”，這些企業打著“商業連鎖”、“加盟連鎖”、“直復營銷”的幌子，表面上開了許多產品專賣店和直營店，以連鎖方式經營，但背地里還是使用多層次計酬的人員直銷模式。 


更可笑的是，現在連非法傳銷組織都開起了專賣店！


直銷在規范的大門前徘徊，而人們對直銷的信心已經無力徘徊！生存還是死亡？這是一個問題，但已經不是你我的問題了！

面對即將洶涌而來的直銷變異軍團，面對中國直銷行業不規范的、泡沫似的發展，政府將如何應對這種挑戰就顯得十分重要。事實都已經發生，并且愈演愈烈，留給我們的疑問也越來越多，留給政府的壓力和困難也越來越多。  


當時光的腳步邁入新的一年，人們總會對未來許下新的愿望，這些愿望會伴隨著人們年齡的增長而成熟變化著。  


歷經了幾年混亂發展的中國直銷業，也將逐步步入擁有法規管理的階段，面對日復一日的紅火，以及凸現的問題與隱患，沉浸在快樂之中的人們是否也會為中國直銷業和中國直銷業的未來許下頗具使命的愿望哪？祝愿中國直銷能有一個真正美好的未來！