雅芳，全球500強企業之一，目前在53個國家和地區有直接投資，在140多個國家和地區擁有產品市場。旗下員工43,000名，營業代表40萬名，女性產品2萬多種。

　　2001年8月，雅芳作為全球惟一的美容護膚品牌入選美國《商業周刊》采用Inter-brand評價標準評選的“全球最有價值品牌”百強之列，名列第60位。2001年，雅芳全球銷售額達到60億美元；2004年，雅芳全球銷售業績為80億美元。

　　-投資及規模

　　1990年1月23日，雅芳投資2,795萬美元，與廣州化妝品廠(1996年12月31日中方股東由美晨股份有限公司吸收合并)合資成立“中美合資•廣州雅芳有限公司”。

　　1991年在華營業額為3,000多萬元，1997年銷售額達7億元。1998年4月，雅芳轉型為“專柜＋專賣店”方式銷售；5月，第一個專柜落戶東莞；11月，雅芳又投資4,300萬美元，在廣州從化太平工業區興建的生產基地正式投產。

　　1999年3月，雅芳第一個產品專賣店在廣州建立；5月，“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳(中國)有限公司”……從直銷到零售的轉型，讓雅芳(中國)銷售額的增長率連續三年超過30%，僅2002年的純銷售額就達到12億元；2004年為20億。

　　目前，雅芳在內地開設店鋪近6,000家，在各大商場開設雅芳專柜近2,000個，倉儲式雅芳專柜100多個，已開通網上購物服務。目前，雅芳(中國)的分公司遍布全國74個大中城市，有員工2,200余名，店鋪雇員萬余名，累計投資超過8,000萬美元，內地市場共提供500余種產品。

　　雅芳在中國已成為知名品牌。其美國總部也十分看好中國市場，準備再投資近10億元拓展中國市場。不過，雅芳(中國)目前以單層次方式在內地銷售，業界大多已不將其視為直銷企業。

　　-產品種類

　　雅芳產品涵蓋護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內衣和時裝、健康食品等。目前，在中國內地市場，雅芳提供的美容護膚品有500余種，平均每四周就推出一款新產品。2004年1月，雅芳品牌獲國家質檢總局頒發的護膚類“產品質量國家免檢”證書，這也是國家質檢總局首次對化妝品行業授予的免檢證書。

　　雅芳的益美高健康食品在全球的年銷售額為2.5億美元。而2004年5月底，雅芳(中國)在全國九大城市已經漸進式地試銷益美高健康食品系列，首批推出了五款健康食品。雅芳表示，益美高符合美國FDA標準，同時，也經中國國家相關各級衛生監督及技術機構審核批準，獲得相關的食品許可證號。雅芳還表示，計劃在未來5～10年內，在內地大舉推進該類產品。

　　-投資時機

　　內地市場15年經營歷史；

　　單層次銷售模式；

　　在2003年全國化妝品平面媒體廣告投放排行榜上，雅芳(中國)從3月份的第31位逐步攀升到8月份的第一位；

　　十家轉型企業之一，“廈門會議”22家參會企業之一，已獲國家直銷試點牌照，現為直銷立法的風向標；

　　準備大規模引進保健食品；

　　計劃2007年使內地市場的營業額超過4億美元。

　　評定項目

　　項目內容

　　分 數

　　主要產品

　　美容

　　護膚品

　　8

　　成長階段

　　大于5,000萬美元,小于5億美元(暴增預備期～暴增期)

　　9

　　經營團隊

　　單層次

　　直銷模式

　　6

　　產品質量

　　良

　　安利(中國)

　　中國直銷領頭羊文/本刊記者 黃香玲

　　安利，創立于1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設在美國。因公司實力雄厚、發展穩健、運作規范，堪稱全球直銷企業的楷模。

　　安利(中國)目前亦是中國轉型直銷企業的領頭羊。2005年，安利(中國)的知名度和美譽度分別達到99%和77%；2004年的年銷售額達到170億元以上，名列當年的《財富》雜志中文版“最受贊賞公司”綜合評價的第23位。

　　投資及規模

　　1992年9月，美國安利公司投資1億美元，在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。

　　1995年1月，安利(中國)工廠建成投產，年產家用清潔用品2.3萬噸，個人護理用品3,000噸，年產值達2億美元。同年4月，安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業。

　　1998年被國家批準為十家“轉型直銷企業”之一。

　　1999年，安利再次斥資1.2億元，購入廣州中信廣場40及41樓，作為安利(中國)總部，辦公面積超過4,000平方米。

　　1998年到2005年1月底，安利在中國內地31個省、市、自治區開設了149家店鋪，銷售業績逐年翻升：1999年18.6億，2000年24億，2001年64億，2003年100億，2004年170億。

　　2005年，安利在IT方面的投入已累計達2.6億元，能夠支持每星期100萬訂單的業務量和每年300億元的生產能力。安利IT體系已覆蓋從生產、物流到銷售等企業的各個層面的所有信息系統，公司電腦數據線路的物理長度超過10萬公里，可繞地球赤道兩圈半。

　　2005年，在我國商務部發布的“2003～2004年度中國外資企業500強”排名中，安利(中國)榮列第33位。安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。

　　生產實力

　　1995年11月，安利(中國)開業不到一年便通過美國安全檢測實驗室公司(UL)和英國標準協會(BSI)的ISO9002國際質量認證，成為國內首家獲得以上兩項權威認證的日用化工企業。

　　安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地，坐落在廣州經濟技術開發區。幾經擴建，工廠占地面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，現可容納16條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉庫，可生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列，160多款產品。

　　安利(中國)的生產線均從歐美、日本等地原裝進口，代表著國際最先進水平。

　　慈善事業

　　安利(中國)在規范經營、努力發展的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為企業運營的崇高目標。秉承“取諸社會、用諸社會”的優良傳統，截至2004年底，安利(中國)捐贈、贊助款項已累計超過1.2億元，參與實施的公益項目有1,100多項，涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。

　　時機評估

　　安利在內地市場已經經營了10年；

　　內地直銷法規出臺后，作為內地市場目前最大的直銷企業，安利(中國)能夠拿到直銷牌照，毋庸置疑；

　　在坊間透露出的《直銷管理條例》部分條款中，將小型廚具也列為直銷產品之一，而安利正計劃在明年將小型廚具引入內地市場，此種巧合不禁讓人浮想聯翩。

　　綜合評價

　　評定項目

　　項目內容

　　分 數

　　主要產品

　　保健食品

　　10

　　成長階段

　　20億美元的年銷售額

　　(穩定期)

　　8

　　經營團隊

　　直銷員操守不良

　　7

　　產品質量

　　優良

　　9

　　整體評估

　　直銷員

　　操守不良

　　9

　　注1：此表分值為本刊依據美國資深直銷商D.C.FALTER MARKETING所著的《如何選擇直銷公司》一文(全文見2004年2期《經貿世界》)中的標準所評，不具有推薦導向。

　　注2：獎金制度未計入本次綜合評述范圍。

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中山完美十年歷練


　　中山完美日用品有限公司(以下簡稱完美)由馬來西亞完美資源有限公司投資設立，是集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的現代化大型企業。1998年被政府批準為以“店鋪+雇用推銷員”模式經營的十家轉型企業之一。

　　近幾年來一直保持著低調的作風。業界評論，從年營業額來看，在中國僅次于安利。完美高層曾表示，完美2004年營業額為20億元。但業界傳言，其2004年營業額遠遠超過這個數字。

　　投資及規模

　　20世紀90年代初，完美投資2億多元在廣東中山興建了大型廠房，并于2004年完成了該廠房的二期工程擴建，同時耗資600萬美元興建了物流基地。并且，完美還悄然在中山耗資2億多元興建了一家五星級酒店—完美金鉆酒店，今年10月即可投入使用。

　　2005年7月29日，完美公司揚州工廠破土動工，該工廠占地318畝，將分兩期進行。完美董事長古潤金透露，揚州工廠第一期投資額為2,980萬美元，設備將全部從國外進口，并將于2006年投入使用。

　　2005年，完美在全國設立了30家分支機構，同時，還開設了3,300多家完美專賣店，產品市場在香港地區及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡等國家和地區不斷拓展。

　　完美總經理胡瑞連透露，按照完美的計劃，到今年年底，完美專賣店將達到4,500家，在今后幾年將超過5,000家。

　　產品研發

　　完美公司主要生產健康食品、個人護理品、家居日用品和美容護膚品等四大系列，38種、53個規格的產品。

　　產品定位為低端消費者，以價格便宜著稱業界。

　　近年來，完美的品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業協會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“中國消費者放心產品信譽品牌”等稱號。

　　完美公司還吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才，并設立了研發部、質保部等部門，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。

　　2002年6月至2003年1月，完美公司通過了保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、ISO9001:2000質量管理體系認證、ISO14001:1996環境管理體系認證等權威認證。

　　關懷

　　十年來，完美公司在全國各地踴躍參加了多項社會公益事業，范圍涉及希望工程、擁軍愛國、醫療慈善、敬老愛幼、體育衛生、文化文藝等多個領域，捐款總額逾8,000萬元。

　　時機

　　內地經營已過十年；

　　“廈門會議”22家參會企業之一。在政府召開的一些其他立法咨詢會議上，也常常能見到完美公司的身影。立法后，取得合法牌照毋庸置疑；

　　取得直銷牌照后，完美會大力推廣市場。

　　評定項目

　　項目內容

　　分 數

　　主要產品

　　保健食品

　　10

　　成長階段

　　大于5,000萬美元,小于5億美元(暴增預備期～暴增期)

　　9

　　經營團隊

　　高層

　　曾有變動

　　7

　　產品質量

　　優良

　　8

　　整體評估

　　成長緩慢

　　8

天獅民族直銷國際化

　　天津天獅集團有限公司(以下簡稱天獅)是國內目前最大的民營直銷企業，國內資產規模達21億元。2003年9月，天獅(美國)生物技術集團有限公司在美國上市。截止去年12月底，天獅公司累計向國家納稅9億元。

　　-十年足跡

　　1995年8月3日，天獅直銷事業啟動，2個月后，擴建廠房；

　　1996年底，開始考察海外市場。1997年初，正式走出國門，同時在海外四個國家和地區設立分公司；

　　1997年3月，國內單月銷售業績3億多元，創直銷行業單一產品銷售奇跡；

　　1998年4月，政府對直/傳銷“一刀切”，天獅將直銷業務轉向海外市場；

　　2003年，天獅再次啟動內地直銷業務，當年實現銷售業績10億元。同年，投資1億多元啟動信息化建設；

　　海外直銷事業的業績遠遠高于國內市場。

　　-發展規模

　　天獅已不僅是一家保健品直銷企業，旗下還有其他控股企業或參與的其他產業：

　　天獅溢海有限公司 注冊資金為2億美元。

　　天津南市食品街 注冊資本1億元。

　　天津津投期貨經紀有限公司 注冊資本8,500萬元。

　　北京盛世金源房地產開發有限公司 注冊資本3,000萬元。

　　天津津投保險經紀有限公司 注冊資本1,200萬元。

　　天獅雄獅建筑裝飾工程公司 由李金元和李殿希共同投資建立，注冊資本1,000萬元。

　　-蓄勢待發

　　2004年3月，天獅斥資4億美元，在上海朱家角鎮工業園區，建設“天獅國際健康產業園”。

　　2005年，在天津武清技術開發區購置土地750畝，建設更大規模的生產基地。

　　業務渠道輻射世界190個國家及地區，在103個國家和地區建立了分支機構，國內注冊了34家省級分公司和100家二級分公司，下設近2,000家專賣店。

　　2003年，國內直銷業務業績為10億元，2004年成長為14～15億元，年增長率50%。同時，集團2003年銷售額達為50多億美元。

　　天獅目標：進軍世界500強。

　　-產品實力

　　目前，在全球開發了包括保健食品、個人護理、家居用品、美容化妝、保健器械在內的五大系列近200種產品。據其官方網站統計，目前在國內市場上市的產品有五大系列，60多種。

　　李金元透露，到今年底，天獅產品種類要增加到300多種。

　　而天獅也將拿出年營業額的2%～3%用于新產品的研究開發。

　　天獅去年建設的“健康園”計劃于今年建成并投入使用，年產規模將達到200億元(其中生物醫藥、保健類產品年產值為160億元，日化產品和化妝品年產值為40億元)。

　　天獅還從德國、美國等引進了先進的生產設備和工藝，通過了ISO9001:2000國際質量體系認證，下屬公司通過了國家藥品和保健品GMP認證。企業擁有兩項國家級發明專利，多項生產技術、工藝位居國內外先進行列。

　　今年8月26日，天獅成為國內首家通過HACCP認證的保健食品企業。

　　-慈善事業

　　天獅慈善活動很多，截至目前，天獅共向社會捐款捐物達4.2億元。

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南方李錦記低調打造世界品牌


　　廣東南方李錦記營養保健品有限公司(以下簡稱南方李錦記)是香港百年老字號—李錦記集團旗下的獨資企業。

　　南方李錦記秉承“永遠關懷、永遠合作、永遠創業”的企業精神，堅持“務實、誠信、思利及人、造福社會、共享成果”的核心價值觀，以“弘揚中國優秀養生文化”為使命。

　　經過12年的發展，李錦記已經發展成為集科研、生產和銷售于一體的大型中草藥保健品企業，在全國擁有十多家分公司，2,000多家專賣店。

　　-發展歷程

　　1991年，李錦記集團與香港科技大學合作，成立香港傳統中藥研究中心；

　　1992年，李錦記集團與中國人民解放軍第一軍醫大學(現南方醫科大學)合作成立了南方李錦記公司；

　　1994年主推“無限極”系列保健品；

　　1996年，采用直銷模式運作；

　　2004年，南方李錦記投資5億元在廣東新會建設生產基地，面積逾60,000平方米。在完善口服液、片劑、膠囊生產設施的同時，還建造了一個近20,000平方米的日化生產大樓，以提升家居洗滌劑、個人護理、護膚類產品的生產規模，并聲稱建立了國內首個中草藥健康養生文化體驗中心。

　　2005年4月，在廣州開設了旗下第一家自營店，目前為止，共開設了22家自營店，據悉，這些自營店的投資額超過億元。另外，南方李錦記在全國29個省、市、自治區開設了2,100多家加盟連鎖專賣店；

　　2005年也是南方李錦記屢獲殊榮的一年。除了被評選為2005年“最受推崇亞洲最佳雇主”和2005年“中國最佳雇主”外，8月6日，其“無限極”品牌被評為“中國500最具價值品牌”第62位，在參評的保健品品牌中排行第一。全球五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室對其品牌價值評估為80.83億元。

　　-產品特色

　　在產品特色上，南方李錦記打的一直是中草藥招牌—從保健品到日化用品，幾乎都是清一色的中草藥產品。主要包括，“無限極”保健品、維雅化妝品和植雅個人護膚品三大系列，約30多種細分產品。其拳頭產品“無限極增健口服液”還被授予過“全國十佳保健品”榮譽稱號。

　　南方李錦記十分重視產品的高科技投入，先后與南方醫科大學(原第一軍醫大學)、香港科技大學、清華大學等多家高校建立了緊密的科研合作關系，不斷推出高品質、高科技含量的中草藥保健品。

　　南方李錦記在廣東新會的生產基地，引進了國內首條符合保健食品GMP規范的高速全自動玻璃瓶口服液生產線，首期年產值可達50億元。

　　另外，在產品品質控制方面，南方李錦記已經通過ISO9001:2000國際認證、HACCP國際認證和保健食品GMP認證。

　　-美譽度

　　南方李錦記多次被評為“廣東省模范納稅戶”，同時，也積極投身于社會公益事業之中。1998年，捐贈3,000多萬元物品用于抗洪賑災；近年來還在全國各地捐建了許多無限極希望小學、社會福利院等。

　　截至目前為止，南方李錦記共向社會捐款5,000多萬元。

如新(中國) 高速成長


　　如新(中國)，作為政府在“十家轉型直銷企業”之外特批的惟一一家外資直銷公司，自2003年1月8日在“四省一市”強勢登陸以來，一直受到業界密切關注。

　　-投資謀略

　　有行業專家評論如新是一家很聰明的公司，非常懂得把握投資時機。

　　1998年，內地整頓直銷行業時，如新開始小心地在外圍建筑自己的“基石”——投資建廠；

　　1999年，“絲昂”專賣店正式登陸內地市場；

　　2003年，采取“專賣店＋專職銷售人員”的模式登陸，并以設立最低工資待遇和一筆巨額違約金為代價，獲得政府好感；

　　2004年9月，參與“廈門會議”；

　　2004年底，引入“ARO計劃”，并宣布在內地加大投資力度、加快設立專賣店；

　　2005年7月，30%的“撥比”已成定局，如新以“ARO計劃”為基礎，全面調整獎金制度。

　　-投資力度

　　從1998 年起，如新便開始對中國內地市場持續投資，包括，設立上海和北京的研究機構、浙江的生藥萃取技術中心及華茂保健品加工廠、上海的個人保養品工廠、上海生物光子掃描儀加工廠等等。截止2003年，如新在華的投資總額就超過了8,000萬美元。

　　2005年4月，如新(中國)已經完成了在國內第一階段的專賣店布局—全國每一個省會城市至少有一家專賣店。

　　目前如新(中國)已經開始第二階段的專賣店布局——陸續完善二三級城市的專賣店。

　　-業績增長

　　雖然，1999年如新就在上海開設了“絲昂”專賣店，但其真正全面發展內地市場的時間，應該從2003年算起。這一年，如新在內地市場上取得了首個“開門紅”，以高出預計30%，3,900萬美元的業績完美“收宮”。同時，由于在內地市場的良好表現，如新海外股票也一度高漲。

　　進入2004年財政年，如新(中國)的營業額已達到10億元。而其2004年第一季度的財務報告顯示，相比較北亞地區、北美地區、南亞太平洋地區，如新(中國)第一季度營業額增長速度最快，達到了78%。

　　另據一位如新高級直銷員透露，從2003年6月起，如新(中國)公司就以平均每月20%的速度增長，依照這樣的速度，2006年，如新即可趕上安利(中國)目前的營業水平。

　　而如新全球總裁賀楚門則表示，按此發展速度，到2010年，如新(中國)的銷售額將突破50～100億美元。

　　-產品攻勢

　　如新(中國)目前的產品部門有兩個：個人保養品部門(Nu Skin)和營養食品部門。

　　而個人保養品也是如新最早進入中國內地市場的產品。不過，現在華茂保健品則成為了如新爭奪市場份額的另外一個“法寶”。

　　1998年，如新公司并購了華茂生技(Pharmanex)后，便開始迅速占領保健品市場。在海外，如新保健品的銷售額已經占到如新集團總銷售額的50%。

　　2005年1月，如新公司在中國內地市場引入了五款保健品，并計劃逐漸增加種類。據悉，如新將這些保健品的預定競爭目標定為“善存”和“紐崔萊”，因此有媒體評論，如新(中國)將借著保健品的“東風”實現業績的“三級跳”。

　　而如新海外另一個高科技產品部門——大行星(Big Planet)計劃，將于2007年進入中國內地市場。它一旦進入，將在電子商務領域大顯身手。

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仙妮蕾德(中國) 

　　仙妮蕾德，1982年在美國加州托倫斯市成立，創始人陳得福夫婦均來自我國臺灣地區。經過20多年的奮斗，仙妮蕾德的業務已遍及全球30多個國家和地區，在全世界擁有數以百萬計的直銷員和顧客。

　　-投資及規模

　　1993年，仙妮蕾德正式進入中國內地，在廣州和天津設立了分公司和工廠，為早期在華投資的最大美商直銷公司之一，也是1998年“禁傳”前中國內地直銷市場業績最好的直銷公司，最高年銷售額為60多億元。

　　1998年6月，仙妮蕾德遵循中國政府的政策法規，自發轉型為“授權加盟店＋推銷員”的方式經營，并以統一價格向消費者銷售產品。這也是仙妮蕾德在全球市場第一次采用加盟店的方式經營。

　　目前，仙妮蕾德已在中國內地開設了5,000余家授權加盟店。2004年，仙妮蕾德就已確定了自己2005年的計劃，即在2005年投資4.5億元購買辦公場所，在全國10個重要城市開設分公司。

　　2004年，仙妮蕾德在中國的年營業額至少為10億元。

　　-產品

　　仙妮蕾德研發生產的產品主要包括：天然食品(含保健食品)、護膚化妝品、個人護理品和家居清潔用品等四大系列，共計200余種產品。

　　仙妮蕾德產品97%為自己研發，其部分產品還通過了美國醫藥食品衛生管理局(FDA)、美國農業部、日本厚生省、中國衛生部食品監督檢測中心等部門的檢測。

　　仙妮蕾德在美國加州、新加坡和中國天津、廣州及臺灣地區都設有超過100萬平方米的高科技生產廠房。2004年，仙妮蕾德在洛杉磯添置了面積達850,000平方米的生產廠房。

　　-關懷

　　仙妮蕾德國際機構“堅持以人為本”的理念，始終致力于綠色健康產品的開發經營，并已取得不凡成效。多年來，仙妮蕾德國際機構也熱心支持公益和體育事業，曾贊助過中國奧運跳水隊等體育項目，享有很高的美譽度。

　　-時機

　　在內地市場運營了11年；

　　已經建立品牌知名度，市場培育早已完成；

　　目前正在大力拓展市場，不斷開設分公司以及授權加盟店。

新時代　

　　“紅頂”直銷

　　2005年7月，新時代健康產業集團(以下簡稱新時代)于新時代10年慶典上正式成立。而10年前，其僅是新時代集團的一家控股子公司，成立于山東煙臺。1996年6月，新時代導入直銷模式，1997年底銷售網絡達10萬人，1998年5月轉型為“國珍專營”模式銷售。

　　2004年，新時代年銷售額為6億元。

　　-紅頭背景

　　新時代的控股方—新時代集團于1980年經國務院、中央軍委批準成立，是中國國防工業對外開放的象征，總部設在北京。鄒家華、伍紹祖先后出任集團第一任、第二任董事長。現任集團總裁余海龍，集團黨委書記付萬成。新時代集團注冊資金2.4億元，目前總資產超過100億元，年銷售額50億元，職工5萬余人；

　　新時代(包括生產中心、決策中心、銷售管理中心、信息中心和研發中心)是新時代集團公司的重要組成部分，其健康產業工業園占地25,800平方米；

　　新時代數次會議和活動，皆在人民大會堂召開。

　　-國字號產品

　　保健品擁有國字頭商標；

　　目前擁有松、竹兩大系列，30多種產品；

　　拳頭產品為“國珍”牌松花粉。1998年，國珍松花粉榮獲美國新產品博覽會“國際金獎”和“國際特別榮譽——對人類突出貢獻獎”，此獎項曾空白18年之久；

　　1998年通過美國食品與藥品管理局(FDA)通關認證；

　　2002年10月21日，獲準使用第四屆亞太健康標志(APH)；

　　擁有符合GMP要求的生產線，以及國際ISO9001體系的資格認證；

　　目前，年生產能力為15億片，產值20億元。公司于2003年負責起草的松花粉行業標準已通過國家批準認定，2004年10月1日實行。

　　-進入時機

　　“國珍”品牌已經建立，各地“國珍專營店”陸續開張，市場前期鋪墊完成；

　　新時代健康產業集團成立，預示著新時代集團高層對健康領域的重視和發展決心；

　　新時代獲得進出口企業資格證書，海外市場的考察，拓展海外市場的獎勵計劃，以及香港地區、泰國分公司的建設，暗示著新時代國際化運營的勢頭；

　　市場宣傳計劃，已初步啟動；

　　2004年7月18日，新時代投資2,500萬元建設的健康產業工業園一期工程投產，總建筑面積6,380平方米；

　　2005年3月21日，新時代健康產業二期工程開工，建筑面積11,300平方米，預計單班年生產能力可達產值10億元。該工程建成后，新時代的綜合生產能力將大大提高；

　　“紅頂”企業，直銷立法后，拿牌問題不大。

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玫琳凱(中國) 雄風再繼

　　玫琳凱化妝品公司(Mary Kay，以下簡稱玫琳凱)是全美最大的護膚品直銷企業之一。由玫琳凱•艾施女士于1963年9月13日在美國注冊成立。

　　玫琳凱是全美第一家由婦女擁有的上市公司，三次榮獲《財富》雜志評選的“全美10家最值得員工工作的公司”稱號；1991年，零售額突破10億美元；1993年，在《財富》雜志評選的全美500家大企業中列第57位，同時也成為“全美十佳婦女就業公司”之一。

　　目前，玫琳凱在全球近40個國家和地區擁有分公司，美容顧問隊伍近百萬人，忠實顧客逾2,000萬人。2004年全球年營業額為36億美元。

　　-投資及規模

　　1995年，玫琳凱進入內地，并經由國家工商局批準，成為首批獲準在內地經營的三家直銷公司之一；同年4月，投資2,000萬美元在杭州經濟技術開發區內建立了除美國以外的第一家工廠；次年3月，玫琳凱中國分公司在上海正式開業。

　　1998年，成為國家批準的“十家轉型”直銷企業之一。即使在1998年、1999年持續虧損的情況下，玫琳凱堅持對內地市場追加投資2,800萬美元。

　　2003年7月，玫琳凱又投資約1億元，在杭州經濟技術開發區建立了一座全新的化妝品生產、技術支持和物流配送中心。這也是玫琳凱在全球的第4家工廠，占地72,000平方米。

　　目前，玫琳凱已在內地累計繳納稅款4億多元，業務遍及內地各地，在內地市場設有55家分公司及41家新形象店。去年9月10日，還應邀參加了“廈門會議”。

　　在剛剛結束的2005年“中國化工企業500強”發布會上，玫琳凱(中國)公司榮登“2005年中國化工500強企業”和“2005年中國化工500大企業”之列，并且在“2005年中國化工行業資產利潤率百強企業”中名列榜首。

　　據知情人士透露，2004年，玫琳凱在中國的年營業額約為20億元。

　　-產品實力

　　玫琳凱產品為女性美容護膚品，共擁有基本保養品、補充保養品、彩妝、防曬用品等九個系列，10條產品線，200多種產品。

　　玫琳凱在美國和中國等地都擁有自己的專業工廠和產品研發實驗室。生產廠獲ISO9002質量管理和質量保證體系認證。

　　玫琳凱每年對產品研發的投資都超過5,000萬美元，玫琳凱的產品研究開發部門是由皮膚科、生物化學、毒物學、微生物學、分析化學、藥理學、有機化學、加工及包裝技術學等方面的專家組成。

　　-時機評估

　　已在內地運營十年時間；

　　品牌已經建立，市場培育完成，但專賣店開設數量并不多；

　　十家轉型企業之一，廈門會議22家企業之一，內地直銷三巨頭之一。此類經歷和實力，獲得直銷牌照沒有問題；

　　目前，為進一步開拓市場做了充分準備，各媒體平臺，廣告不斷。

天津尚赫 全面拓展

　　1965年，陳上吉先生在中國臺灣地區以5,000元新臺幣起家，成立公司，開始投入藥品、健康食品等的研發生產。1978年，美商尚赫國際集團公司(Sun hope)在美國正式成立，總部位于加州洛杉磯市。

　　20多年來，美商尚赫公司一直以“奉獻健康、撒播美麗”為宗旨，憑借“誠信、穩健、踏實”的經營理念、良好的國際信譽、規范的運作模式，成功打造了尚赫國際化健康品牌的形象。

　　如今美商尚赫不但在內地市場落戶，還在印尼、馬來西亞等地設立了分公司。而且還登上了印尼三大直銷公司榜首。

　　-發展規模

　　1993年，投資1,000萬美元成立天津尚赫保健用品有限公司(以下簡稱尚赫公司)。近年來，尚赫公司在中國內地廣設專賣店及尚赫電子商務中心，并在天津華苑高新技術產業園區投資近億元建立尚赫智能大廈。隨后，天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技術有限公司、天津投資顧問有限公司等也相繼建立；

　　1995、1997、1998年，獲得天津市外商投資企業經濟效益優秀獎，1996和1997連續榮獲年度模范企業稱號；

　　1998年，被批準為十家“轉型直銷企業”之一；

　　2005年，尚赫公司追加500萬美元在天津設立內地研發生產中心，以持續推出更多符合內地消費者需求的新產品；并擴建30畝生產基地，增設數條生產線，提高產量，加快新品上市速度；

　　2005年6月，尚赫廣州省分公司在深圳開業。

　　如今，尚赫公司在中國內地的直銷員數量共有30萬人左右。

　　-產品實力

　　以“預防醫學”為基礎的尚赫產品，運用“健康自然療法”的觀念，透過“營養、免疫、代謝”三者的有機結合，不斷研發、制造出多元化的健康產品。

　　尚赫國際集團的產品主要包括：健康食品系列、健康器材系列、家居清潔用品系列、美容護理系列等，共上百種產品，所有產品均以“尚赫”為注冊商標。

　　尚赫的產品得到多項認證，包括，美國加州政府衛生部頒發的衛生部證明書、美國食品、藥品檢驗管理局頒發的FDA證書；美國健康醫療協會頒贈的金獎獎狀；美國USDA農業部的肯定。

　　-關懷

　　尚赫公司在進駐中國內地市場的12年里，累計為內地的公益事業投入了數千萬元。