面對將要正式實施的直銷法規(guī)，一些外資的老牌直銷企業(yè)目前正在積極尋求變通之策。據(jù)說，安利采取的是把一部分業(yè)績優(yōu)良的直銷人員變?yōu)椤敖?jīng)銷商”，而如新則采取了專職簽約員工的做法。
    隨著12月1日和11月1日分別實施國務院《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》日期的臨近，其配套的實施細則也已在商務部網(wǎng)站上征求了意見，并將于12月1日和《直銷管理條例》一同實施。而此時此刻，那些欲領直銷牌照的企業(yè)都在忙些什么？實施細則又有哪些值得特別關注的內(nèi)容呢？
    心細的人會發(fā)現(xiàn)，不論是電視廣告還是戶外廣告，都閃動著安利多姿多彩的身影。從“茶族”到“松果菊”再到“倍立健”，一款款新品最近頻頻亮相，顯示著安利正加快其紐崔萊營養(yǎng)品在中國的上市速度。安利高層人士也公開表示，目前，安利已將品牌、實力、知名度和美譽度視為企業(yè)的核心競爭力。以后經(jīng)銷商的定位將調(diào)整為以市場推廣為主，以產(chǎn)品推廣、品牌建設、售后服務為基等來體現(xiàn)其工作業(yè)績。
    而從一些直銷企業(yè)內(nèi)部了解到，直銷企業(yè)都在忙著研究已出臺的法規(guī)，并嘗試著根據(jù)法規(guī)做進一步的銷售策略的調(diào)整。不論是安利把一部分業(yè)績優(yōu)良的直銷人員變?yōu)椤敖?jīng)銷商”，以“法人”身份來回避多層次直銷,還是如新的專職簽約員工。雖然這些直銷企業(yè)尚未公布調(diào)整的具體方案，但種種跡象表明，欲領第一批直銷牌照的企業(yè)正忙著轉(zhuǎn)型。
    剛剛從香港開完年會返京的安利高層經(jīng)銷商相女士介紹說，一直以來，安利執(zhí)行的最高比例是27％，新直銷法規(guī)要求直銷員報酬比例不能超過30％，且不允許直銷企業(yè)以團隊計酬，對違反條例的處罰規(guī)定也更為明確。這些都是主管部門根據(jù)中國社會和市場現(xiàn)狀結合行業(yè)特點做出的，安利正在積極地做著調(diào)整。而這反而對其直銷員有利，客觀上會促進安利的業(yè)績。
    她說，目前調(diào)整后的安利在華的計酬方式和海外不同，基層的直銷人員僅能從銷售產(chǎn)品中獲得報酬，其中有一部分業(yè)績優(yōu)良的直銷人員在獲得安利公司的認可并在工商部門登記注冊后，成為安利的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商管理一個或多個直銷團隊。她說，這其中也是根據(jù)營業(yè)額來實行梯度計酬的，按安利調(diào)整后的辦法，如果一個直銷員一個月的凈營業(yè)額達到1200元，將會按9％計酬；達到3600元則按15％計酬；達到7200元按18％計酬；達到1.4萬元時，按21％計酬；達到2.4 萬元時，將按24％計酬；達到4.2萬元時，將按27％計酬，直到達到6萬元時，才能按30％計酬。
    據(jù)了解，在解決“多層次”的問題上，安利將通過“優(yōu)惠顧客”和“經(jīng)銷商”兩條路線來“對付”相關規(guī)則。優(yōu)惠顧客可以推薦優(yōu)惠顧客，但是不存在上下線的提成關系。如果6％以上業(yè)績(含推薦的優(yōu)惠顧客的“業(yè)績”)的直銷員能成為經(jīng)銷商并享受到小組獎金,6％以上的直銷員的層級問題可以通過領取類似個體工商戶執(zhí)照的方式來解決，這樣一可以納入“經(jīng)銷”體制，二也有利于安利公司的管理。
    另據(jù)相女士透露，安利將以優(yōu)惠價標價商品。買過安利產(chǎn)品的人都知道，通過其推銷員可以拿到8折。直銷法規(guī)要求，直銷員必須按照產(chǎn)品上標明的價格向消費者推銷產(chǎn)品，對此，安利考慮直接以目前的優(yōu)惠價作為產(chǎn)品標價。
    新法規(guī)的規(guī)定嚴格區(qū)別了傳銷和直銷，兩者的一個重要區(qū)別就是傳銷是不以銷售產(chǎn)品為目的而是通過拉人頭的形式來牟利。而直銷卻要求實實在在的產(chǎn)品銷售，根據(jù)產(chǎn)品的銷售業(yè)績來獲得報酬。這也正是安利等直銷企業(yè)目前積極采取“一手抓產(chǎn)品品牌，一手抓銷售策略”的依據(jù)所在。
    而曾在1996年前后啟動直銷業(yè)務的南方李錦記，由于產(chǎn)品線很短，主要是一種口服液，因此并不為市場熟知，但目前其進入直銷的產(chǎn)品線日益豐富，除了醬料仍繼續(xù)走傳統(tǒng)渠道外，保健品、個人護理品都在以直銷方式進行銷售。而在開店計劃中，南方李錦記則采取兩條線并進的策略：一邊是公司在全國開出25家自營店；另一邊則由達到業(yè)績的經(jīng)銷商開設專賣店，只要連續(xù)三個月的團隊總業(yè)績達到1.6萬元即可申請開立專賣店，成為店主，而公司會另外支付其7％的業(yè)績提成。
    正像直銷專家、北京商業(yè)管理干部學院院長楊謙教授說的那樣：“好的產(chǎn)品才是企業(yè)的生命線，選擇什么樣的銷售模式要根據(jù)企業(yè)的情況以及產(chǎn)品的特點。”  
    而在商務部條法司將《直銷管理條例》配套規(guī)定(征求意見稿)上網(wǎng)征求意見后，也吸引許多人發(fā)表了意見。配套規(guī)定中包含了《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》等3個管理辦法的征求意見稿。此外，配套規(guī)定還包含了《直銷產(chǎn)品范圍公告》、《關于發(fā)布直銷員證試樣的公告》和《關于發(fā)布直銷培訓員證試樣的公告》等3個公告。
    不少直銷企業(yè)對細則中嚴格的信息報備和披露制度大呼“吃力”。在征求意見的《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》中明確要求直銷企業(yè)向社會公眾披露直銷員總數(shù)和名單、直銷員證編號、職業(yè),直銷員計酬、獎勵制度,直銷企業(yè)與直銷員簽訂的推銷合同中關于直銷企業(yè)和直銷員的權利、義務，法律責任及其他相關規(guī)定,直銷員培訓和考試方案,涉及企業(yè)的重大訴訟、仲裁事項及處理情況等9大方面的內(nèi)容。一些直銷企業(yè)高層表示，“這些披露的內(nèi)容有些涉及了企業(yè)的商業(yè)機密，有些也涉及到了直銷員的個人隱私。”
    許多關心直銷業(yè)發(fā)展的人士紛紛在商務部網(wǎng)站上發(fā)表意見，表示了對安利做法的疑惑：既然是直銷企業(yè)，又何來的傳統(tǒng)行業(yè)里的經(jīng)銷商？還有人表示配套措施是否太過煩瑣，像直銷員證的單位印章是否太多？培訓不收取任何費用是否合理？一些人還建議，在配套細則里明確規(guī)定直銷企業(yè)不得以經(jīng)銷商的名義變相從事傳銷行為；明確規(guī)定舉報非法傳銷獎勵的辦法，并在官方網(wǎng)站上進行公布；明確直銷企業(yè)獎勵制度細節(jié)，區(qū)別開直銷與保險和傳統(tǒng)分銷在獎勵計酬上的區(qū)別，防止鉆法律的空子。
    直銷作為一種新興的行業(yè)，正伴隨著直銷法規(guī)的出臺而逐步完善，進而實現(xiàn)自身的名正言順以及從崛起到發(fā)展壯大。楊謙說，“目前的直銷法規(guī)雖然并沒有滿足很多直銷企業(yè)的多層次要求，但這是中國國情狀況下的一種平衡。從未來的角度看，現(xiàn)在的直銷企業(yè)的經(jīng)營能不能夠嚴格遵守直銷法規(guī)的要求，可能是未來這種漸進式的開放能不能繼續(xù)下去的一個很重要的條件。”