參美天賜康藥業(yè)集團(tuán)是一家有著18年發(fā)展史的綜合性集團(tuán)，主要產(chǎn)業(yè)是藥品保健品的生產(chǎn)、科研和經(jīng)營(yíng)。我們集團(tuán)誤打誤創(chuàng)導(dǎo)入直銷，經(jīng)過7-8個(gè)月的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)，這種營(yíng)銷模式十分有效。對(duì)銷售隊(duì)伍的組建、企業(yè)文化的宣導(dǎo)、品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都十分有效。

面對(duì)《兩個(gè)條例》的出臺(tái)，我們集團(tuán)的態(tài)度是積極順應(yīng)國(guó)家政策，理解國(guó)家的深遠(yuǎn)考慮，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀,為社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。
    為此，我們集團(tuán)積極做了應(yīng)對(duì)策略。制定了“兩個(gè)轉(zhuǎn)變、三個(gè)調(diào)整、四個(gè)保障”的企業(yè)戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)術(shù)上有創(chuàng)新和可操性。

    兩個(gè)轉(zhuǎn)變：

第一個(gè)轉(zhuǎn)變就是店網(wǎng)分離運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈昃W(wǎng)合一。
    因?yàn)檫^去會(huì)員銷售是人網(wǎng)轉(zhuǎn)介紹，不走店內(nèi)，店只起到服務(wù)功能，終端零售作用發(fā)揮不夠，根據(jù)直銷法，我們把人際網(wǎng)轉(zhuǎn)化到店，為店的營(yíng)業(yè)員和推銷員。

第二個(gè)轉(zhuǎn)變就是“會(huì)員團(tuán)隊(duì)”銷售行為轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖分銷行為。也就是自然人銷售轉(zhuǎn)型法人銷售。

    三個(gè)調(diào)整：

第一個(gè)調(diào)整，就是把“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式調(diào)整為分銷模式。

第二個(gè)調(diào)整就是把“雙軌制”取酬方式調(diào)整為多元取酬方式，徹底打破僵化的雙軌，級(jí)差才是直銷的觀念。

第三個(gè)調(diào)整就是把會(huì)員累計(jì)業(yè)績(jī)制調(diào)整為經(jīng)銷商終端零售分級(jí)核算制。

    四個(gè)保障：

第一個(gè)保障是組織營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)倍增法則得到更充分發(fā)揮；

第二個(gè)保障是業(yè)務(wù)員的收益擴(kuò)大和收益率提高；

第三個(gè)保障是專賣店的盈利翻番增長(zhǎng)；

第四個(gè)保障是新營(yíng)銷模式?jīng)_擊力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。